2024年廚電A股中報(bào)披露季如期而至。在此節(jié)點(diǎn)，外界目光再次聚焦于頭部企業(yè)業(yè)績表現(xiàn)。尤其是在充滿諸多挑戰(zhàn)的存量新周期，那些業(yè)績穩(wěn)健增長的企業(yè)無疑成為市場焦點(diǎn)，被視為穿透市場迷霧中的行業(yè)燈塔。

而，萬和電氣便是其中的佼佼者。

8月24日，廚電頭部企業(yè)萬和電氣率先披露2024年年中業(yè)績。財(cái)報(bào)顯示，2024年上半年萬和電氣實(shí)現(xiàn)營收38.11億元，同比增長24.16%；扣非歸母凈利潤達(dá)到3.98億元，同比增長12.10%。

盡管受國內(nèi)外大環(huán)境不確定性影響，廚電整體承壓，萬和電氣依然交出一份營收與歸母凈利潤雙位數(shù)增長的優(yōu)秀成績單。

伴隨行業(yè)整體規(guī)模觸頂，廚電下半場，企業(yè)業(yè)績分化正在加速上演。在此背景下，以萬和電氣為代表持續(xù)穩(wěn)健增長的 “少數(shù)”，具有重要的標(biāo)桿示范意義，為廚電企業(yè)在行業(yè)下半場的發(fā)展提供了可借鑒的路徑和方向。

一、下好戰(zhàn)略升級先手棋，擦亮高質(zhì)量發(fā)展底色

近兩年，宏觀經(jīng)濟(jì)復(fù)雜多變，市場競爭激烈，國內(nèi)消費(fèi)信心不足，上游房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，廚電企業(yè)身處烏卡時(shí)代的迷霧之中。不少企業(yè)在壓力下頻繁在戰(zhàn)術(shù)上出招，卻掩蓋不了戰(zhàn)略上的迷茫。

而萬和電氣始終明白，在復(fù)雜嚴(yán)峻的形勢下，戰(zhàn)略的定海神針作用愈發(fā)凸顯。只有立足長遠(yuǎn)，精準(zhǔn)把握市場趨勢，制定科學(xué)合理的戰(zhàn)略，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。不隨波逐流，不盲目跟風(fēng)，以堅(jiān)定的信念和扎實(shí)的行動，才能為企業(yè)的發(fā)展開辟出一條穩(wěn)健發(fā)展之路。

去年8月28日，在品牌三十周年戰(zhàn)略發(fā)布會上，萬和電氣發(fā)布了“121”夢想戰(zhàn)略，即堅(jiān)守燃?xì)饩咭粋€主業(yè)，堅(jiān)定做大廚房和衛(wèi)浴兩大空間，堅(jiān)持培育一個新引擎。到2033年，要發(fā)展成為低碳綠色的全球燃?xì)饩哳I(lǐng)導(dǎo)品牌，到 2043年萬和要轉(zhuǎn)型成為清潔能源科技公司。在經(jīng)營維度，發(fā)布未來經(jīng)營三大戰(zhàn)略主軸，即：產(chǎn)品驅(qū)動、效率增長、和數(shù)智升級，建立全新競爭力。

疾風(fēng)知勁草，逆境見真章。判斷企業(yè)戰(zhàn)略升級的精準(zhǔn)性，關(guān)鍵時(shí)期不是順周期，而恰恰是逆周期。在紅利消退的新周期，若企業(yè)依舊高質(zhì)量增長，更能深刻揭示其戰(zhàn)略決策的前瞻性與正確性。

而其 2024 年半年度財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)，恰恰證明了萬和電氣戰(zhàn)略決策的科學(xué)性與有效性。

具體來看，根據(jù)財(cái)報(bào)，2024年上半年，萬和電氣實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入38.11億元，同比增長24.16%。雙位數(shù)的亮眼成績，在廚電乃至整個家電行業(yè)不景氣的背景下，實(shí)屬難得并堪稱驚艷。

更難能可貴的是，在價(jià)格內(nèi)卷、利潤持續(xù)削薄的背景下，萬和電氣的盈利能力卻依然堅(jiān)挺。扣非歸母凈利潤達(dá)到3.98億元，同比增長12.10%。其中，其兩大核心業(yè)務(wù)線均實(shí)現(xiàn)營收與毛利率的同比上漲，生活熱水品類與廚房電器品類營收分別同比增長9.76%和46.42%，毛利率分別同比增長7.72個百分點(diǎn)和1.53個百分點(diǎn)。

對于萬和電氣半年度盈利能力表現(xiàn)，同花順財(cái)務(wù)分析給出的評價(jià)：凈利潤現(xiàn)金含金量平均178.10%，處于行業(yè)頭部。

在困境中堅(jiān)守初心，積極調(diào)整戰(zhàn)略，以敏銳的洞察力在未知中尋找已知，憑借前瞻性的布局和強(qiáng)大的執(zhí)行力，萬和電氣在市場風(fēng)浪中穩(wěn)健前行，為行業(yè)樹立起高質(zhì)量增長榜樣。

二、向內(nèi)尋求增長力量，萬和電氣穿越周期韌性向上

奧維云網(wǎng)推總數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年廚衛(wèi)大電（煙、灶、消、嵌、集、電熱、燃熱、凈水）零售額4149萬臺，同比增長0.5%，零售額771億元，同比下滑2.3%。

整體來看，2023年上半年，低新增、消費(fèi)降級、內(nèi)卷縮量等是2024年廚電市場面臨艱難挑戰(zhàn)的關(guān)鍵詞。當(dāng)行業(yè)不可避免步入規(guī)模觸頂?shù)拇媪啃轮芷冢袌鐾獠坷φ谥饾u減弱，此時(shí)，企業(yè)內(nèi)生動力的強(qiáng)弱便成為決定其能否可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵變量。

萬和電氣深刻明白，真正的高手，向內(nèi)生長。因此，面對廚電復(fù)雜的發(fā)展局勢，萬和電氣沒有盲目的四面出擊，而是聚焦戰(zhàn)略核心之上，圍繞產(chǎn)品、營銷、制造、渠道等不斷夯實(shí)核心競爭力，持續(xù)筑牢品牌護(hù)城河。

在產(chǎn)品端，以用戶需求為原點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)的持續(xù)迭代，是萬和電氣與用戶雙向奔赴的堅(jiān)實(shí)橋梁。

根據(jù)財(cái)報(bào)，截至報(bào)告期末，萬和在創(chuàng)新研發(fā)平臺、科技成果鑒定、科技進(jìn)步獎項(xiàng)、有效專利數(shù)量、參編標(biāo)準(zhǔn)方面成果卓然，處于行業(yè)領(lǐng)先水平：獲得“10 大創(chuàng)新平臺”榮譽(yù)稱號，斬獲3 項(xiàng)科技成果鑒定、3355 項(xiàng)有效專利、258 項(xiàng)主參編標(biāo)準(zhǔn)。

產(chǎn)品布局上，圍繞“做強(qiáng)熱水器，做大兩個中心，一個套系”產(chǎn)品規(guī)劃目標(biāo)，布局5大系列25款產(chǎn)品，進(jìn)一步夯實(shí)其在燃?xì)鉄崴黝I(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。其上半年，諸如“一級節(jié)能瀑布洗”熱水器、“萬和星瀚X1套系”等創(chuàng)新性產(chǎn)品、套系頻頻出圈。

在智造端，以用戶需求、產(chǎn)銷銜接為主軸，萬和電氣實(shí)現(xiàn)全價(jià)值鏈的效率增長。

財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，萬和電氣以用戶為中心，打通研發(fā)、營銷、制造、供應(yīng)鏈、服務(wù)等全價(jià)值鏈業(yè)務(wù)數(shù)字化協(xié)同，通過重構(gòu)工作方式、業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)模式，利用數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)改善，與業(yè)務(wù)深度融合，實(shí)現(xiàn)高效率、高品質(zhì)、低成本、快速交付、綠色環(huán)保的全價(jià)值鏈卓越運(yùn)營和數(shù)智化敏捷組織。

在營銷端，相較于某一場營銷事件的出圈，萬和電氣顯然更注重流量之外的品牌心智連接。

2024年上半年，萬和電氣依然延續(xù)“強(qiáng)化品牌的專業(yè)與品質(zhì)內(nèi)涵，面向細(xì)分人群推動精準(zhǔn)觸達(dá)”的營銷路線。據(jù)報(bào)告顯示，為了新一代消費(fèi)需求和市場變化，萬和電氣于2021年選擇乒乓球世界冠軍孫穎莎作為品牌代言人，孫穎莎的專業(yè)、專注以及年輕熱血之心與萬和品牌基因完美契合，為品牌注入了新的活力。

2024年，萬和電氣與知名戰(zhàn)略營銷公司小馬宋展開全面合作，推動品牌營銷煥新升級；同時(shí)，萬和攜手行業(yè)知名終端設(shè)計(jì)企業(yè)瑞德，對終端進(jìn)行升級改造，以新形象逐步向全國推廣；在跨界營銷領(lǐng)域，今年歐洲杯期間，萬和深度合作愛奇藝體育,成為官方轉(zhuǎn)播合作伙伴，實(shí)現(xiàn)巨量曝光超12億……這一系列營銷動作全面推進(jìn)了萬和品牌力提升及年輕化煥新進(jìn)程，令萬和的產(chǎn)品得到市場及用戶的一致認(rèn)可。

隨著萬和電氣在各個方面綜合實(shí)力的進(jìn)一步夯實(shí)，萬和電氣業(yè)績進(jìn)入增長通道，最直觀的表現(xiàn)即是財(cái)報(bào)漂亮的數(shù)據(jù)。長遠(yuǎn)來看，依托于其強(qiáng)勁的內(nèi)生力量，萬和電氣后期或?qū)碛懈笤鲩L潛力。

三、擁抱全球化新機(jī)遇，萬和電氣外延增長可期

談起2024年家電領(lǐng)域爆火的名詞，“出海”絕對是其中之一。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，中國家用電器累計(jì)出口金額3479億元，同比增長18.3%。

在國際市場需求回暖，家電出口穩(wěn)步增長的背景下，“不出海，就出局”，成為當(dāng)下整個家電行業(yè)的共識，也成為諸多企業(yè)謀求新增長的關(guān)鍵抉擇。

而在這股全球化浪潮下，萬和電氣早在多年前就敏銳洞見趨勢，早早邁出 “出海步伐”。憑借先發(fā)優(yōu)勢與深厚積淀，萬和電氣不僅在國內(nèi)低迷的市場中走出向上態(tài)勢，通過不斷推陳出新的硬核技術(shù)與服務(wù)，滿足國內(nèi)消費(fèi)者日益多樣化的需求，積極參與國內(nèi)大循環(huán)；同時(shí)，海外市場亦大放異彩，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球多個國家和地區(qū)，贏得國際市場的認(rèn)可，為國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)貢獻(xiàn)了一己力量。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，萬和電氣國內(nèi)銷售營收同比增長11.74%，出口銷售營收同比大增53.28%。

作為廚電領(lǐng)域在“出海”方面的先行者，萬和電氣大幅增長可謂驚人。當(dāng)然，這除了其敏銳洞見力下的搶先布局優(yōu)勢外，還在于其在海外市場的持續(xù)加碼。

在海外產(chǎn)品創(chuàng)新方面，萬和電氣以因地制宜策略，基于其深厚研發(fā)深入研究不同國家和地區(qū)的市場需求、文化差異、使用習(xí)慣以及能源結(jié)構(gòu)等因素，精心打造出契合當(dāng)?shù)靥厣母咂焚|(zhì)家電產(chǎn)品。

報(bào)告期內(nèi)，除進(jìn)一步爭取燃?xì)饪緺t、熱泵產(chǎn)品訂單外，萬和電氣更新迭代了歐式全平臺燃?xì)庠罹撸卣沽穗姶艩t、電陶爐歐美產(chǎn)品線；圍繞“121 戰(zhàn)略”布局，尋找新能源產(chǎn)業(yè)的增長點(diǎn)，重點(diǎn)開發(fā)空氣能產(chǎn)業(yè)，針對歐盟市場推出 R290 熱水熱泵和三聯(lián)供熱泵等新產(chǎn)品。

在品牌出海方面，一方面，萬和電氣瞄準(zhǔn)蘊(yùn)含巨大增長潛力的“新興市場”，打造泰國、埃及兩大生產(chǎn)基地；另一方面，圍繞提升自主品牌在海外市場的運(yùn)營能力，其駐外團(tuán)隊(duì)正在快速打造萬和自有售后網(wǎng)絡(luò)及銷售渠道，并輻射周邊國家。

▲海外埃及生產(chǎn)基地

▲海外泰國生產(chǎn)基地

面對海外市場，萬和電氣積極進(jìn)行品牌建設(shè)與形象升級，通過打造高品質(zhì)、高附加值的產(chǎn)品，其國際知名度與影響力與日俱增。盡管全球市場環(huán)境瞬息萬變，但隨著全球家電市場需求持續(xù)攀升、萬和電氣自身競爭力日益增強(qiáng)，以及其全球化策略日益成熟并顯威，未來萬和電氣無論是國內(nèi)市場還是“出海”之路皆前景可期。

過去，增量時(shí)代，廚電企業(yè)跑馬圈地，拼的是發(fā)展速度；而今以及未來一段時(shí)期，存量博弈的下半場，廚電企業(yè)拼的是耐力，是戰(zhàn)略的前瞻性與精準(zhǔn)性，高質(zhì)量發(fā)展才是王道。

萬和電氣對于行業(yè)發(fā)展與自身走向顯然了然于胸，在其“121夢想”戰(zhàn)略指引之下，精耕細(xì)作持續(xù)夯實(shí)品牌核心競爭力。在萬和電氣身上，我們看見 不爭一時(shí)之先，只爭源遠(yuǎn)流長的經(jīng)營智慧。

面向未來，廚電行業(yè)依然充滿諸多不確定性，但是可以肯定的是，諸如萬和電氣擁有穩(wěn)健增長特質(zhì)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，未來或?qū)⒏齑┰街芷冢尫鸥鬂摿Α?/p>