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8月30日，名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)布2024年年中報。今年1-6月，它的營收同比增長25%到77.6億元，經調整后凈利潤同比增長18%到12.4億元，調整后凈利潤率為16.0%。

這份中報和之后的電話會里，名創(chuàng)優(yōu)品數(shù)次提到了“破紀錄”“首次”和“最”。

• 二季度收入同比增長24.1%到40.3億元，是公司單季營收首次突破40億元。
• 上半年毛利率同比上升4.1個百分點到43.7%，創(chuàng)下了歷史新高。
• 全球門店數(shù)量突破了7000家，其中海外市場和潮玩店TOP TOY迎來了史上開店最快的半年。
• 海外市場的Q2收入同比增長35.5%到15.1億元，打破了此前的海外單季紀錄。
• 以及，它成了在美國銷售網絡最大（線下門店最多）的亞洲消費品牌。
  

一眾消費企業(yè)里，名創(chuàng)優(yōu)品依然是那個逆天的存在。但還是有些數(shù)據(jù)透露出了它可能遇到的問題，以及在這個時間段好好出海搞事業(yè)的必要性。

01
有所下滑的國內同店銷售

根據(jù)財報，名創(chuàng)優(yōu)品上半年營收25%的同比增長，主要是因為集團的平均門店數(shù)量同比增加了18.8%，以及同店銷售額提升了7%。

而在這7%里，TOP TOY同店銷售增長了13.6%，海外市場同店銷售增長了16.3%。作為大本營的內地名創(chuàng)優(yōu)品門店，銷售額則僅為去年水平的98.3%。

這并不是名創(chuàng)優(yōu)品內地業(yè)務的同店銷售額第一次出現(xiàn)下滑。在2021年-2023年的H1，每家內地名創(chuàng)優(yōu)品門店的平均年化收入分別為250萬元、220萬元和210萬元，2023年H2更是降到了120萬元。名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人兼CEO葉國富則在財報會上表示，今年上半年國內門店雖然客單價同比增長了0.9%，客單量卻下降了2.5%。

在經歷了早期高速增長后，名創(chuàng)優(yōu)品近幾年一直在尋找更持續(xù)的發(fā)展點。它已經擺脫了原來10元雜貨店的樣子，一邊大力上線香氛、二次元等商品，一邊大搞IP聯(lián)名，再加上自己強大的供應鏈能力，提供著大量對消費者而言更具情緒價值、對公司來說有更高溢價的商品。

轉型無疑是成功的。它的無火香薰已經連續(xù)三年成為國內香薰產品里的銷量第一，和Chiikawa的聯(lián)名上線三天單店銷售額就超過了800萬，它的毛利率也因此創(chuàng)下了歷史新高的水平。

但國內仍在下滑的同店銷售額說明了這樣的轉型還不夠，潮玩店TOP TOY和海外市場成了它必須要搞好的第二第三曲線。

02
更能廣撒網的出海體質

很多人都會將泡泡瑪特和名創(chuàng)優(yōu)品的出海做比較，因為它們在海外的口碑和銷量都極度依賴IP，但二者也存在著很明顯的不同。

泡泡瑪特的IP多為和藝術家簽約并自行運營的的自主IP，能夠更好的控制IP授權的成本，毛利率相對更高。此外這些IP具有非常強烈的亞洲色彩，這導致相較于更廣義的歐美市場，它在海外華人圈和東南亞市場會更受歡迎。

一個例證是，東南亞是泡泡瑪特增長最快的區(qū)域，上半年同比增長了4.8倍，為公司海外市場貢獻了超40%的收入，泡泡瑪特今年的第二大IP “THE MONSTERS（LABUBU）”在泰國更是成為頂流IP一樣的存在。

而名創(chuàng)優(yōu)品直接選擇成熟且有超高知名度的IP。截至今年上半年，它已經和迪士尼、三麗鷗、漫威、芭比等超100個全球知名IP合作，這讓它需要支付更多的IP授權費用——今年上半年這筆支出為1.83億元，同比增長了24%。

但成熟和知名度也意味著，它提供的商品能符合更多國家、更多人的口味，從而把出海的網撒更廣。

今年上半年，IP產品已經給名創(chuàng)優(yōu)品的海外市場貢獻了近50%的銷售額和雙倍的增長（在國內市場IP產品的營收占比和增速分別是~30%和~40%）。它在海外新增門店數(shù)量從去年同期的72家，增加到了破紀錄的266家，海外市場的收入占比從30.9%增加到了35.2%。

目前，名創(chuàng)優(yōu)品海外的門店總數(shù)已經達到了2700多家，不但是第一個入駐紐約時代廣場和巴黎香榭麗舍大街的中國品牌，也開出了新加坡樟宜機場店、美國American Dream IP集合店等大店。

這個月早些時候，它還在美國著名的66號公路終點圣莫尼卡開出了在美國的第200家店。至此，這個曾經的10元店已經進入了美國40個州，成為了在美線下門店數(shù)量最多的亞洲品牌。