當前，母嬰行業在消費弱復蘇環境下面臨需求增長不足、新生兒紅利不再、存量競爭加劇等重重挑戰。這一階段，于奶粉品牌而言，品牌紅利、高端化布局紅利、渠道賦能紅利將進一步顯現。

據國內母嬰行業資深媒體《母嬰視界了解》，8月29日，伊利發布2024年中期業績報告，作為行業佼佼者，伊利金領冠直面行業內卷考驗，交出了一份高質量答卷，同時也反映著當下母嬰市場的冷暖變化與未來趨勢。

財報數據顯示，2024年上半年，伊利集團實現營業總收入599.15億元，歸母凈利潤75.31億元，均穩居行業第一。報告期，奶粉及奶制品業務實現營業收入145.09億元，同比增長7.31%。奶粉業務整體銷量躍居中國市場第一。

其中，嬰幼兒配方奶粉增速逆勢領跑行業。基于22年母乳研究深厚的技術積累，金領冠以專利配方、產品、服務等多重優勢，持續贏得消費者的信任和口碑。報告期，金領冠推出金領冠珍護鉑萃、悠滋小羊舒享等新品，持續強化市場競爭力；金領冠塞納牧升級首款有機HMOs嬰幼兒配方奶粉，帶動有機系列銷售額雙位數增長。

伊利自2003年起率先開啟中國母乳自主研究，建立了中國首個“母乳成分研究數據庫”，2009年設立“伊利母嬰營養研究中心”，并于2018年4月升級為“伊利母嬰營養研究院”（簡稱“YMINI”），并將前沿的科研成果運用到金領冠系列產品中，為嬰幼兒成長發育提供差異化細分解決方案。

口碑作為品牌的無形資產，是品牌在市場角力中屹立不倒的關鍵。此前，旗下明星產品金領冠塞納牧憑借極致產品力獲得了市場和行業的雙重認可，實力斬獲尚普咨詢集團頒發的“中國有機奶粉銷量第一”認證。

在精細化育兒觀念的驅動下，新生代父母在產品選擇上也呈現出全新特點，他們在嬰童喂養過程中有著更為細化的高標準，如應用專利配方、提高免疫力、保護腸道健康等需求。產品高端化逐漸成為嬰配粉行業的增長引擎。根據尼爾森IQ數據顯示，自2019年至2023年，國產品牌在超高端+市場中的銷售份額從24.7%提升到42.3%。

縱觀2024年金領冠的戰略布局，可以發現，金領冠深度洞察消費者需求，依托母乳研究的深厚科研基礎，著力布局高端產品賽道，其明星產品金領冠珍護鉑萃、金領冠珍護菁賜更獲得消費者高度信賴。

今年，金領冠將科研戰略聚焦于“四位一體，全面營養”，全面覆蓋保護力、大腦發育、好吸收、腸道健康在內的母乳營養四大功能領域，為嬰幼兒提供科學、全面的營養支持，引領行業全面邁入系統模擬母乳的“Σ新時代”。

其中，2023年金領冠重磅打造的頂級嬰配粉珍護鉑萃，便是對“四位一體”母乳健康營養效應進行完美詮釋。據了解，該產品擁有90種全面營養，特含乳源第一大活性營養HMOs母乳低聚糖，搭配珍稀乳鐵蛋白和活性蛋白OPN，有助于全面提升寶寶保護力；同時添加優量超級三代OPO，搭配雙重活性益生菌、益生元組合，寶寶更好吸收。更有100%A2鮮活生牛乳超凡奶源，帶給寶寶全面營養的超凡守護。

如此看來，管理大師彼得·德魯克的經典名言“唯有變化是永恒”還在被反復印證。金領冠直面行業變革新周期，與時俱進，不斷調整發展戰略，精耕求變，產品布局高端化和戰略定位差異化兩手抓，抓住發展新機遇。

現如今，嬰配粉行業存量競爭加劇，如何打造穩定健康的生意結構實現品效雙收，成為越來越多企業關注的焦點?；诖?，品牌在研發產品的同時，還要聚焦消費者需求以及渠道合作伙伴，實現互利共贏。

回歸消費者層面，隨著消費者的育兒觀念和信息獲取方式發生了巨大變化，消費者的需求日益個性化、多元化，也更加在意追求情感上的滿足，重視產品品質和品牌溝通方式，對于品牌的營銷方式和觸達路徑都提出了更高要求。

針對消費者情緒價值，金領冠積極打造品質品牌建設，攜手品牌代言人張杰邀請寶媽萌娃親臨演唱會“守護現場”，更大范圍更深層次鏈接核心消費圈層。針對消費者個性化需求，伊利已與相關系統實現互聯互通，通過深入研究消費者行為，與渠道緊密合作，共同提升消費者服務體驗，更精準地觸達每一位消費者。

聚焦渠道經營層面，新消費趨勢下，經銷商面臨著從傳統銷售角色向專業化服務升級的迫切需求。日前，伊利金領冠領嬰匯第五屆母嬰行業峰會在重慶盛大召開,金領冠及“領嬰匯”俱樂部300余家成員代表齊聚一堂，向行業展示了金領冠與“領嬰匯”俱樂部取得的輝煌成就，同時也提振了合作伙伴們的經營信心。

每一次新周期來臨，都是強品牌發力沖刺的好時機。上半年，伊利金領冠通過“超凡”產品實力、高端化前瞻布局、消費者體驗和渠道賦能等多維并進，取得了逆勢增長的亮眼成績，樹立高質量發展典范。未來，相信伊利金領冠將乘勝追擊，繼續以科研積淀和品牌價值驅動創新，穩定穿越行業變革的關鍵期。

（來源：母嬰視界）