轉載自 | 化妝品觀察

近期，KK集團旗下美妝零售品牌THE COLORIST調色師（以下簡稱調色師）全國門店聯動戀火、becoming、 完美日記 、菲鹿兒、唯資、KISSME等品牌，開啟第二屆“彩妝節”，為年輕一代帶來了一場集新品、新潮流、新體驗于一體的“狂歡”。

活動總曝光量超2000W+，互動量24.4W+，活動期銷售額環比增長近20%，上海、杭州、廣州、西安、長沙、哈爾濱等地的門店客流增長最高超23%，其中杭州in77店“達人一日店長”及長沙國金街店“方里”品牌主題快閃，當日客流均破萬。無論是規模還是人氣都產生了“一加一”大于二的聚集效應。

調色師打造了一個彩妝節

為多個商場帶來破萬客流量

《2023中國化妝品市場行業發展與消費洞察》報告顯示，2023年中國彩妝行業市場規模為585億元，同比增長13.0%。隨著國內新一代消費者追逐顏值與悅己的熱潮興起，未來年復合增速仍有望保持10.0%以上。

在此背景下，調色師為何能聯合多家彩妝品牌共創一個彩妝節，帶動“彩妝增量”？

作為首個打造“彩妝節”的美妝集合店，調色師此次聯動INTO YOU、蜜絲婷、Colorkey珂拉琪、戀火、becoming、 完美日記 、菲鹿兒、唯資、KISSME、方里等多個彩妝品牌給消費者帶來了一場小狂歡，這些品牌不僅在消費端積累了較高人氣，同時同地集中曝光，形成了1+1＞2的協同效應勢能，為年輕消費者帶來一場“彩妝盛宴”的同時，也為商業地產帶來了超多客流量。

據悉，活動在全國范圍內展開，其中：上海、杭州、廣州、西安、長沙、哈爾濱等地門店，特別聯合品牌方進行門店快閃活動打造。據不完全統計，在活動期間，這些商場的客流增長最高超過23%。其中，杭州in77店“達人一日店長”及長沙國金街店“和方里”品牌主題快閃，當日客流均破萬。從活動各環節設置來看，調色師通過不斷創新的場景、體驗，實現了與消費者、品牌的三向奔赴。

多重創新"造節"

調色師拒做跟風者

“追風者”在追隨風口，而“造風者”在創造風口。洞察消費者真正需求的場景化營銷是本次彩妝節的亮點之一。

以美妝蛋墻、口紅墻、馬賽克眼影墻為代表的裝飾設計，是調色師出道的標志性特征。而今年彩妝節，調色師全國門店除了沿用經典的標志裝飾外，還設置了更多沉浸式的場景，如達人一日店長、包店快閃、“彩妝補給站”專區打造等形式。

在此基礎上，調色師也十分重視年輕消費者的個性化消費趨勢，結合本次“買彩妝就逛調色師”主題，通過在店內設置超大比例的彩妝試用區，助力消費者演繹自我美麗態度，彰顯多彩個性。同時，設置了獨立的快閃互動區、體驗區、打卡區，用具有趣味性、互動性的活動如“蒲扇DIY互動”“扭蛋機抽獎”等，為熱衷新潮、樂于分享的年輕消費者創造更好的體驗。

為了讓用戶與品牌有更深一步的鏈接，此次彩妝節還根據不同人群參與彩妝消費場景進行主題策劃。

如6月檔，面向暑期學生黨，調色師門店切中這類群體“彩妝新手”的痛點，提供上萬款開樣新品免費嘗試，幫助學生黨找到適合自己的產品，進而傳遞“新手彩妝第一站，就到調色師”的心智；而7月檔，聚焦在校大學生及即將進入職場的年輕人，強調進階彩妝玩法，組合不同的產品，發布當下流行的妝容趨勢，鼓勵大家嘗試不同的妝容進階玩法。

從不同消費者的需求和使用場景出發，調色師創造“彩妝”儀式化行為并反復強化，實現了“需求+場景=品牌”的強關聯效果，幫助品牌達成對目標客戶的“穿透”。

“一日店長”的新模式更聯動線上線下實現快速破圈。

此次不僅有眾多人氣彩妝品牌參與，調色師還首次嘗試合作頭部KOL實踐“一日店長”模式。7月中旬，彩妝類目頭部達人“狗屁小鮮肉包”，空降杭州湖濱銀泰in77調色師門店，以“店長”的角色為粉絲改妝，更帶來專屬福利。這次新鮮嘗試，也在彩妝節當日，給in77帶來客流均破萬的佳績。

事實上，“一日店長”這一新興模式，正在實體店中蔓延，它主要通過品牌在線上預熱和宣傳，再利用社交媒體的擴散效應輻射更多人群，吸引消費者的注意力，進而為線下引流，在“一日店長”的基礎上打造限定場景，設置互動環節帶來個性化消費體驗，以此提升轉化率。

而從調色師此次實踐效果來看，通過線上引流+門店優惠活動承接+一日店長，一邊為品牌提供了新的營銷思路，省去不少在推廣上所需的時間和資源；另一邊為消費者帶來全新的購物體驗，取得不錯的實際效果，一日店長活動總曝光逾1000W。

“造節”的本質是建立用戶心智，無論從微博、小紅書等社交媒體上的種草打卡分享，還是從線下調色師門店絡繹不絕的客流中，調色師“彩妝節”創新打造新的消費形態，最大力度地刺激了消費需求，讓消費者不斷有“新”的體驗，看到“新”的商品。

和新消費人群、彩妝品牌

同頻共振

“調色師年輕、潮流的客群是彩妝品牌非常想要抓住的一群人。”——INTO YOU

一場成功的“彩妝節”，背后是調色師始終與新人群、美妝品牌需求同頻共振的投射。

以INTO YOU品牌為例，聚焦年輕時尚又具有浪漫主義的女孩群體，從2019年品牌成立到2023年實現年銷售額16億，用短短4年時間走完了過去傳統品牌十多年的發展之路，其暴風成長的背后，離不開對Z世代消費者的深度洞察。

為了更好耕耘年輕圈層，建立Z世代的品牌意識和認同，INTO YOU 除了打造“爆品”，更重視品牌營銷，通過挖掘年輕消費者的情感訴求，利用多元化渠道進行營銷，打造品牌價值，提升品牌力。

于INTO YOU而言，調色師是品牌鏈接年輕客群的極佳場域。

聚焦新消費人群“美妝”喜好

作為全國首個大型彩妝集合業態的開拓者，創立于2019年的調色師在廣深開出雙店，當年以極具視覺沖擊的明亮色彩，擊中了無數年輕消費者的心巴，也旋即成為新美妝集合店的代表。

五年時間，中國美妝市場變遷不息，消費人群迭代，一直倡導“與年輕人玩在一起”的調色師，于行業更迭中始終未停止對年輕消費者的細致洞察，創造了一個個快樂、變美的消費場景為他們所喜歡的品牌助力、發聲。

以“為年輕人選擇品牌和產品”為例，調色師洞察到絕大多數16-26歲的年輕女生，更傾向于選擇新生代彩妝品牌作為人生第一次化妝的嘗試，因而其鏈接到了市面上幾乎全部的新生代彩妝品牌，通過四篩選品機制，將這些優秀的品牌“集合”，以及特色十二宮格的品類陳列將它們重新排列組合，讓新人群可以自由選擇。

龐大的品牌池，不僅吸引了更多年輕群體匯聚于調色師，逐漸形成“買彩妝，就逛調色師”的消費心智，更為調色師不斷推陳出新提供不竭動力，進一步助力品牌破圈。

此前，調色師與包括蜜絲婷、Colorkey珂拉琪、INTO YOU心慕與你、戀火等在內的眾多品牌共同合作，開展了一系列包店、快閃等主題活動。

今年五一，調色師還與草莓音樂節聯動塑造“出游生活節”，最大限度地連接起喜歡音樂的群體，實現音樂節場景之外的引流。數據顯示，草莓音樂節首日（即5月1日），調色師銷量環比增長76%。

獨到的貨品篩選和場景打造

“調色師無論是在消費者洞察、貨品的選擇和場景打造上確實有其獨特之處，他們知道如何和我們的消費者‘玩到一起’，我們對整個運營團隊專業度可以做到完全的信任。”

——戀火

德勤《2023中國消費者洞察與市場展望白皮書》，消費者除了追求物質需求的滿足，也希望獲得身體和心靈上的滿足與愉悅感，追求悅己體驗。在彩妝消費上，這種悅己體現為“場景化的氛圍”“更大膽更個性化的色彩”等特征。

作為國潮彩妝代表，戀火在2023年抖音、天貓平臺的 GMV分別為4.05億元、2.08億元，分別同比增長138%、37%。品牌自播銷售占比從2022年2月的3.94%提升至2023年11月的44.25%，是中國底妝當之無愧的頭部品牌。

在選擇和調色師共創的過程中，戀火更看重，他們如何從專業的角度給出品牌建議“玩得更好”，如何通過“端架、窗貼、面板”等元素進行整體形象輸出。而這次彩妝節上，品牌波點限定系列便得到了很好的展現。

聯動多品牌，和年輕人玩在一起

“從本次彩妝節，看到更多的品牌參與進來，各個品牌超前新品、代言人聯合宣發、IP、跨界聯名、色彩補給站等營銷玩法層出不窮，從店內氛圍到私域、O2O線上等端口更加全域化。調色師是線下美妝新零售的標桿，渠道用戶跟品牌核心目標客群高度匹配，是品牌在線下渠道的核心品宣陣地。”

——蜜絲婷

在彩妝節中，調色師聯動多品牌、商業地產和用戶玩在一起，通過階段性豐富的活動將合作品牌最大限度的曝光，展現了強大的破局出圈能力。

和調色師深度合作多年的蜜絲婷，就對其創意活力到營運模式印象頗為深刻。蜜絲婷認為，從快閃，到出游季草莓音樂節，再到彩妝節，調色師通過層出不窮的狂歡，和品牌、年輕人玩到一起。

無論是和品牌、還是和年輕人，調色師均做到了同頻共振。

品牌和渠道的故事才剛剛開始

此次“彩妝節”，本質上更是調色師作為美妝零售新渠道的重要作用的成功佐證。

無論風口在哪兒，線下渠道的價值不變。贏商大數據顯示，正有越來越多的消費者回流商場，今年一季度，全國樣本購物中心場日均客流同比增長22.7%，破2萬人大關，實現2019年以來客流表現最好的開局。

越來越多的品牌意識到，線下渠道的布局對于品牌建設和營銷增長來說意義重大，包括頭部國貨和新銳美妝品牌，均在今年提出發力線下。

但消費者在線下場景的消費需求，和線下渠道“黃金十年”時期相比，早已發生了翻天覆地的變化。如彩妝消費上，“黃金十年”時期，或許一場彩妝沙龍、活動促銷，就能拉動品牌銷售增長；但今天的消費型社會，Z世代不僅關注產品功能，也關注情緒價值、文化精神。

在這種背景下，擅長以共創活動輸出更多價值觀，與年輕消費者玩在一起的渠道品牌，能為消費者帶來更好的體驗。而見證了美妝集合業態從早期的野蠻生長時代過渡到如今的精細化運營管理的調色師，無論是創意活力，還是營運模式，迄今都是無可超越的。

這一點，從其和畢生之研的共創中就能得到驗證。

“這次彩妝節給我感受最深刻的，就是線上的淡季期在線下可以這么猛，就算我們有些SKU 和你們渠道是定制的，客單價偏低，但是出貨量還是很不錯，活動超過我的預期。”

——畢生之研

自成立以來，畢生之研打造過水楊酸調理凍膜、早C晚A眼霜等多個明星產品。此次彩妝節中，畢生之研聚焦年輕客群暑期出游“過敏”問題的頻發，主推厚臉皮系列產品，幫助褪紅修敏；同時聚焦到“彩妝節”活動中進店人群“妝前打底”這一場景，持續放大“唇霜”這一明星單品的聲量。

畢生之研，是調色師諸多共創案例中的經典一例。在線下零售場景，調色師曾有許多成功的營銷。

比如曾聯合彩妝品牌滋色旗下的爆款“星球高光”和“星球唇釉”，打造迷幻炫酷的滋色漫游星際空間；聯手出海國潮品牌菲鹿兒，選用明星品類眼影，在全國精選的調色師門店打造單體最大的百色眼影墻等等。這不僅是調色師創新力的彰顯，也持續驗證了其持續幫助入駐品牌釋放價值、深度鏈接新人群的核心優勢。

數據顯示，截至2023年10月31日，調色師匯集了240個國內品牌（含獨家品牌）和132個海外品牌，能夠提供6大品類2800個SKU。堅持“和年輕人玩在一起”的調色師，儼然成為了品牌觸達線下的首選渠道。

于調色師而言，隨著合作的品牌越來越多，覆蓋的消費群體越來越廣，消費者需求多元化、圈層化正在發生，雖然傳統單個品牌營銷活動如快閃等，也能拉動人氣，但結合多個彩妝品牌的“彩妝節”，才能最大可能放大效應。

當越來越多美妝品牌開啟線下探索，多次自我迭代、底層邏輯緊扣消費者需求變遷的調色師，或將為更多美妝品牌開辟新天地。以調色師為陣地，美妝品牌在線下渠道的故事才剛剛開始。