時(shí)隔20年，瓶裝水居然又回到了1元時(shí)代。

這個(gè)夏天，國(guó)內(nèi)幾大賣水巨頭，突然像是說(shuō)好了一樣了，開(kāi)啟了集體降價(jià)。

農(nóng)夫山泉的綠瓶裝純凈水，12瓶一提價(jià)格九塊九，平均每瓶?jī)H為0.82元。

一開(kāi)始還只是電商活動(dòng)價(jià)，但很快就在全國(guó)線下鋪開(kāi)，各地的超市便利店都不乏農(nóng)夫山泉新品促銷的身影，部分渠道甚至低至六毛六每瓶。

而怡寶娃哈哈不甘人后，也緊貼對(duì)手開(kāi)啟了促銷形態(tài)，旗下純凈水一提價(jià)格同樣打到10塊左右。

過(guò)去有笑話說(shuō)，中國(guó)最近十幾年，除了上證指數(shù)不漲，其他任何東西都在上漲。

但沒(méi)成想，瓶裝水居然也能夢(mèng)回童年的一天，三大巨頭現(xiàn)在單價(jià)均不足一塊，價(jià)格戰(zhàn)的硝煙味已經(jīng)非常濃烈。

那么，為什么瓶裝水價(jià)格會(huì)這個(gè)時(shí)候降下來(lái)呢？

毫無(wú)疑問(wèn)，率先開(kāi)啟降價(jià)第一槍的是農(nóng)夫山泉。

5月份，農(nóng)夫山泉突然推出自家的純凈水產(chǎn)品，令市場(chǎng)頗為意外。

因?yàn)檫^(guò)去十年，農(nóng)夫山泉的固定戰(zhàn)略，就是一直宣傳天然水的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值要優(yōu)于純凈水，以此在瓶裝水領(lǐng)域跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離。

現(xiàn)在卻回頭再做純凈水，那農(nóng)夫山泉豈不是自己打自己的臉嗎？

但接下來(lái)，大家就發(fā)覺(jué)，農(nóng)夫山泉的戰(zhàn)略調(diào)整是別有深意。

在經(jīng)過(guò)短暫的全國(guó)鋪貨之后，綠瓶裝的農(nóng)夫山泉很快亮出了獠牙，從原價(jià)的2元，快速向著1元進(jìn)發(fā)。

在618期間，九塊九12瓶裝的綠瓶純凈水成為爆款，農(nóng)夫山泉在多個(gè)平臺(tái)銷量繼續(xù)霸榜。

與此同時(shí)，農(nóng)夫山泉的銷售部隊(duì)也在加緊集結(jié)，有報(bào)道顯示，農(nóng)夫山泉對(duì)業(yè)務(wù)員的指示是：終端商店不拿貨，咱就拿錢往死里砸。

以北京來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在綠瓶純凈水給小超市的供貨價(jià)是10元一提，如果能定100提，就還能再送25提。

這樣做的效果非常顯著，年初因?yàn)榫砣朊娜諣?zhēng)議，農(nóng)夫山泉瓶裝水一度陷入了銷售困境。

但是在投入重金疏通渠道之后，它的各種產(chǎn)品，尤其是廉價(jià)的綠瓶水則又一次占領(lǐng)線下終端的高地。

而在農(nóng)夫山泉入局之前，純凈水的大小王是分別是怡寶和娃哈哈。

他們意識(shí)到，農(nóng)夫山泉突然推純凈水，可不是心血來(lái)潮，而是有備而來(lái)，而且一出手就是殺招，均價(jià)不足1元帶來(lái)的市場(chǎng)刺激立竿見(jiàn)影，農(nóng)夫山泉的綠瓶水正在快速攻占市場(chǎng)。

在此壓力之下，怡寶娃哈哈不敢怠慢，也紛紛降價(jià)接招，現(xiàn)在超市里的主流瓶裝水，幾乎都打上“降價(jià)”“優(yōu)惠”的標(biāo)簽。

而農(nóng)夫山泉的發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，除了是要搶占市場(chǎng)，另外還有一大目的，就是要從市場(chǎng)認(rèn)知上徹底拉開(kāi)天然水和純凈水的距離。

這一點(diǎn)，我們從農(nóng)夫山泉的新廣告詞中，也能看出端倪。

在新宣傳畫中，天然水的紅瓶和純凈水的綠瓶擺在一塊，旁邊兩行字則寫道：“綠瓶有點(diǎn)甜，紅瓶更健康。”

有網(wǎng)友不禁吐槽：“紅瓶更健康，那你還賣我綠瓶干嘛？”

還有人認(rèn)為，這廣告詞根本是個(gè)錯(cuò)誤，農(nóng)夫山泉完全是在給自己挖坑。

然而，這種對(duì)比效果恐怕恰恰就是農(nóng)夫山泉想要達(dá)到的。

它就是要讓市場(chǎng)認(rèn)識(shí)到，天然水和純凈水并不一樣，并且還存在明顯的上下關(guān)系。

實(shí)際上，過(guò)去多年，農(nóng)夫山泉一直都對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)進(jìn)行輸出，但是之前各種對(duì)比，往往涉及其他企業(yè)，所以農(nóng)夫山泉各種投訴和罰款也是接了不少。

但現(xiàn)在，農(nóng)夫山泉自己就做純凈水，再來(lái)把純凈水設(shè)定成天然水的“丐版”，那其他對(duì)手也很難表示抗議。

而要區(qū)分產(chǎn)品的“優(yōu)劣”，最簡(jiǎn)單粗暴的方式就是定價(jià)，綠瓶純凈水打到1塊以下，自然就跟紅瓶天然水拉開(kāi)了差距。

怡寶娃哈哈不跟進(jìn)，那么市場(chǎng)被農(nóng)夫山泉占領(lǐng)，跟進(jìn)，則是進(jìn)一步坐實(shí)了純凈水不如天然水的市場(chǎng)定位。

這么一看，農(nóng)夫山泉是進(jìn)可攻，退可守，一個(gè)綠瓶水降價(jià)，就能攪得市場(chǎng)天翻地覆，但是，事情真的會(huì)這么簡(jiǎn)單嗎?

其實(shí)，廣大消費(fèi)者根本就不在乎，天然水和純凈水之間到底有什么區(qū)別。

因?yàn)樵蹅兌贾溃黄渴蹆r(jià)兩元的瓶裝水，水的成本僅為一到兩分錢，相對(duì)于整瓶的售價(jià)來(lái)說(shuō)幾乎不值一提。

所以當(dāng)企業(yè)總是想論證天然水或純凈水到底有多么好多么好時(shí)，大部分人都只是覺(jué)得好笑：本身就值這么點(diǎn)錢，你難道還能賣給我茅臺(tái)五糧液不成？

企業(yè)與其宣揚(yáng)這個(gè)，倒不如去好好講一講在運(yùn)輸制造的過(guò)程中，能不能做到專線專用，水體會(huì)不會(huì)受到污染。

畢竟現(xiàn)在消費(fèi)者的心態(tài)已經(jīng)被鍛煉得相當(dāng)佛系，不求延年益壽，只求沒(méi)病沒(méi)災(zāi)。

至于各“水企”心心念念的品牌忠誠(chéng)度，更是玄學(xué)。

絕大部分人買瓶裝水就是即時(shí)消費(fèi)，天氣熱口渴了進(jìn)便利店隨手一拿，誰(shuí)管你是天然水還是純凈水？是農(nóng)夫山泉還是怡寶娃哈哈？

現(xiàn)在純凈水價(jià)格探底，天然水也不可能置身事外，實(shí)際打下來(lái)的，還是整個(gè)瓶裝水的市場(chǎng)定價(jià)。

鏡湖資本創(chuàng)始人吳幽就表示：“純凈水讓利走量，天然水的銷量與利潤(rùn)自然也會(huì)受到影響。”

所以，水企們雖然靠著降價(jià)潮走出了一波銷售高峰，但在資本市場(chǎng)上，投資者卻有了分歧。

4月份，農(nóng)夫山泉在港股曾經(jīng)沖出過(guò)一根大陽(yáng)線，但隨著綠瓶純凈水上市和降價(jià)策略的推行，其股價(jià)卻反而是掉頭向下，兩個(gè)多月的時(shí)間跌掉30%，市值蒸發(fā)了1600億港元。

投資者用腳投票，表達(dá)了對(duì)降價(jià)策略和新產(chǎn)品的不信任感。

在資本市場(chǎng)看來(lái)，瓶裝水大規(guī)模降價(jià)就算能卷出市場(chǎng)，長(zhǎng)期來(lái)看對(duì)行業(yè)和企業(yè)利潤(rùn)來(lái)說(shuō)也沒(méi)有好處。

宏觀上，今年上半年，CPI同比上漲僅為0.1%，表明市場(chǎng)需求不旺，民眾消費(fèi)趨于謹(jǐn)慎。這個(gè)背景下，絕大部分商品都是“降價(jià)容易，漲價(jià)難”，這跟過(guò)去30年的趨勢(shì)完全不一樣。

而微觀上，當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣于瓶裝水的一元價(jià)位后，水企想要再漲回去，面臨的阻力更是巨大。

因?yàn)橄啾绕渌唐罚垦b水連最基本的“技術(shù)壁壘”都沒(méi)有——畢竟誰(shuí)家還不會(huì)燒開(kāi)水啊？

當(dāng)然，從另外一個(gè)角度來(lái)看，也正是因?yàn)樾枨蟛粫澈涂商娲詮?qiáng)，才讓這些水企都有著巨大生存危機(jī)，只能想盡辦法來(lái)爭(zhēng)取市場(chǎng)。

近幾個(gè)月來(lái)，哇哈哈加緊布置線下渠道，怡寶謀劃上市補(bǔ)充彈藥，農(nóng)夫山泉推出新品，用價(jià)格戰(zhàn)想要重獲主動(dòng)權(quán)，其他品牌亦步亦趨，也在緊張地尋找破局的新方向。

瓶裝水的價(jià)格戰(zhàn)，目前來(lái)看還是一種短期策略，但未來(lái)不管它是否還會(huì)持續(xù)下去，水企之間的明爭(zhēng)暗斗都只會(huì)越來(lái)越激烈。

你現(xiàn)在能接受的瓶裝水價(jià)格是多少呢？歡迎在評(píng)論區(qū)里留言。