駝奶粉逐漸從成人走向了兒童，定位兒童群體的駝奶粉產品逐漸增多，雖然愈發龐大的兒童奶粉市場和消費人群為其提供了發展機會，但是兒童駝奶粉依舊面臨一些挑戰。有些是整個駝奶粉市場都存在的問題，有些則是面對兒童奶粉市場趨勢所提出的新要求。

實際上現階段的兒童駝奶粉依舊保持著較高的價格，稀缺的奶源、定位于兒童可能是其打出高價的一些原因，但是在兒童奶粉呈現出明顯的營養升級趨勢下，兒童駝奶粉在這方面可能還有較大的可提升空間，這也將是進一步提升產品價值的一個方式。

Part 1

駝奶粉開始瞄準兒童，

不同品牌之間價格差較大

駝奶作為一種小眾特色乳品，之前主要是在西北少數民族地區流行，近些年來逐漸走進了更多人的視野，憑借“稀缺”“風味”“營養”等賣點吸引了消費目光。在眾多駝奶制品中，駝奶粉占據著較大的比例，相對來說認知度也比較高。

有統計數據顯示，2008年我國駝奶粉市場銷售額僅為3億元左右，而到了2020年底駝奶粉市場規模就已經達到了104億。目前大部分駝奶粉瞄準的都是成人群體尤其是中老年人，但是已經開始有品牌關注到了兒童群體的需求，開始推出了兒童駝奶粉。

在京東上搜索兒童駝奶粉時可以看到，包括原始黃金、駝寶、駝天下、益高冠、旺源、養優培、華夏絲路等品牌，大部分品牌的兒童駝奶粉價格較高，但也存在明顯的價格落差。

比如某品牌兒童駝奶粉300g售價329元、某品牌兒童駝奶粉330g售價239元、某品牌兒童駝奶粉330g售價277元、某品牌兒童駝奶粉150g售價274元、某品牌兒童駝奶粉360g售價298元、某品牌兒童駝奶粉300g售價138元等。

雖然駝奶粉本身因奶源較為稀缺在無形中抬高了產品價格，但是兒童駝奶粉可能還因為打上了“兒童”標簽而呈現了高價格，畢竟當下的兒童食品存在著一定的“溢價”問題。相比普通的兒童奶粉來說，兒童駝奶粉的價格也并不低。

京東上搜索兒童奶粉時看到，某品牌4段奶粉800g售價90元、某品牌兒童奶粉750g售價139元、某品牌4段奶粉800g售價296元、某品牌兒童奶粉750g售價69元、某品牌4段奶粉700g售價198元等。

兒童駝奶粉在打出較高的價格時，還需要更多地關注產品本身，從奶源、配方等角度帶來更具價值和優勢的選擇。

Part 2

兒童純駝奶粉更為關注奶源，

不斷凸顯奶源差異

在兒童駝奶粉市場中，根據產品類型主要可以分為兩大類，即兒童純駝奶粉和兒童配方駝奶粉。其中兒童純駝奶粉從配料表來看只含有純駝乳，部分品牌還打出了“安全”“營養”“無添加”等標簽以此來突出產品的優勢。

對于兒童純駝奶粉來說，純駝乳自然占據著重要位置、發揮著關鍵作用，其優質與否也決定著最終兒童駝奶粉的品質。這也不難理解為什么兒童純駝奶粉品牌除了采用純駝乳之外，還對這一原料進行了升級，有機駝乳、生鮮駝乳更多出現在了配料表中。

其實生鮮駝乳應用在兒童駝奶粉中比較容易理解，越來越多的奶粉中都開始使用起了生鮮乳，這可能是基于“新鮮”需求的增加。當下的消費群體明顯比較關注產品的新鮮賣點，對于具備這一優勢的產品也容易投注更多的目光。

至于有機駝乳，則是其奶源通過了有機認證，部分兒童純駝乳也獲得了有機產品認證，“雙料”認證可能進一步增加了產品優勢。有機賣點在當下也備受歡迎，很大程度上代表著“天然”“安全”等，其他的有機奶粉品牌也實現了較快的發展。

不過兒童純駝奶粉可能與成人駝奶粉存在一定的重合，這與奶源區別不明顯有很大關系，部分成人純駝奶粉的適用人群標注的就是3歲以上。換句話說，兒童純駝奶粉的獨特優勢并不顯著，甚至很容易與成人純駝奶粉混為一談。

對于兒童純駝乳粉來說，既然具體定位到了兒童群體，還需要在產品上做出差異、形成區別，如何做到這一點還需要品牌的進一步探索。

Part 3

兒童配方駝奶粉重點在配方，

但仍然較為基礎

除了兒童純駝奶粉之外，還有一類是兒童配方駝奶粉，二者明顯的不同就是兒童配方駝奶粉中除了駝奶粉之外，還會添加一些其他的營養成分如益生菌、低聚半乳糖、DHA等，比較明顯的是在滿足兒童群體的營養需求。

根據《食品安全國家標準 乳粉和調制乳粉》中的規定，調制乳粉是以單一品種的生乳和(或)其全乳(或脫脂及部分脫脂)加工制品為主要原料，添加其他原料(不包括其他品種的全乳、脫脂及部分脫脂乳)、食品添加劑、營養強化劑中的一種或多種，經加工制成的粉狀產品，其中來自主要原料的乳固體含量不低于70%。

對于兒童配方駝奶粉來說，也需要滿足駝奶的固體含量不低于70%的規定，因此部分品牌已經對駝奶含量做出了提升，部分達到了90%以上。比如某品牌的兒童配方駝奶粉中全脂駝奶粉≥96%、某品牌的兒童配方駝奶粉中生鮮駝乳≥75%等。

不過兒童配方駝奶粉雖然有些在乳固體含量上做出了提升，但是在營養元素的添加上還不具備顯著優勢，從“配方”的角度來說，兒童駝奶粉可能還有較大的可提升空間。在查看兒童配方駝奶粉時，大多數添加的都是一些比較基礎的營養元素，比如鈣、鋅、維生素A、維生素E等。

像兒童奶粉中一些常見的熱門、新興營養元素，在兒童配方駝奶粉中應用的還比較少。從這方面來看，兒童駝奶粉的競爭更多的還是體現在奶源上，對于營養的優化和提升可能是品牌未來需要關注的另一個重點。畢竟越來越理性的消費者并不只停留在奶源上，而是綜合考慮產品的優勢。

Part 4

兒童配方駝乳粉仍需完善，

尤其在駝乳含量上

雖然新國標中規定了駝奶粉等特色調制乳粉的主要原料添加量，但是現在市場上的兒童配方駝乳粉大多采用的仍是地方標準或企業標準，如《食品安全地方標準 駝乳粉》（DBS65/014-2017）、《駝乳粉行業標準》（RHB 903-2017），這也是此前駝奶粉等特色調制乳粉未被納入國標中所致。

在老國標下，兒童配方駝奶粉還面臨著一些比較突出的問題，主要就是在主要原料的含量上。部分可能添加了少量的駝奶粉、生鮮駝乳，但是會依靠添加乳清蛋白粉的方式來提升乳固體含量，使其達到70%以上的要求。

通過添加乳清蛋白粉也在很大程度上降低了成本，畢竟駱駝奶以其稀缺屬性來看，原料價格也會更高一些。但企業可以利用這種方式用較低的成本實現更高的利潤，很多駱駝奶粉并不會因為駱駝奶含量較少而價格有送降低。

此外從兒童配方駝乳粉產品來看，部分產品的駝乳含量標注也并不清晰，很難直接從配料表中獲取相關信息。而乳清蛋白粉的加入則是進一步增加了駝奶含量的疑云，對此兒童配方駝奶粉品牌或許可以通過更清晰的標注來減少出現誤解。

隨著新國標的發布，距離2025年2月8日正式實施也就還剩半年的時間，留給調制乳粉品牌的時間不多了，必須要按照新國標進行產品調整。對于兒童配方駝奶粉來說，也應該從使用更多的駝乳粉、生鮮駝乳出發，舍棄脫鹽乳清粉、乳清蛋白粉等，為兒童群體提供更真實的產品。

而且兒童調制駝奶粉也逐漸進入了質量比拼階段，僅靠奶源來展開競爭可能缺乏長足的吸引力，只靠“駱駝奶”旗號的品牌也很難在市場中立足。

Part 5

配方升級是趨勢，

兒童駝奶粉也需探新階段

自2020年開始，兒童奶粉異軍突起呈現出了較快的發展速度，龐大的兒童群體對兒童奶粉有著更多的需求，也吸引了很多品牌的進入。隨著市場的不斷發展、需求的不斷變化，兒童奶粉精細化要求也越來越明顯，這也促使著兒童奶粉在細分品類和營養配方上進一步發力。

從細分品類的角度來看，奶源成為了品牌探索這一趨勢的方式，有機、A2等奶源也開始在兒童奶粉中得到了更多的應用，而駝奶作為一類特色奶源相對來說也比較符合上述潮流，兒童駝奶粉的出現是兒童奶粉品類進一步細分的一個表現。

至于在營養配方上，一般的兒童奶粉已經有所體現，主要是在兒童時期的營養需求較為突出，骨骼發育、腦視力發育、免疫力提升等仍是備受關注的重點，同時也為兒童奶粉品牌提供了營養升級、優化的方向。

只是兒童駝奶粉在這方面的優勢還不是特別突出，正如之前所說，兒童配方駝奶粉的配方還比較基礎，而兒童純駝乳的競爭主要圍繞奶源展開。因此兒童駝奶粉品牌也需要更多地關注產品配方升級問題，在駝奶的基礎上再增加一份配方優勢。

比如可以應用一些新興熱門的營養元素，像HMO、OPO、乳鐵蛋白等。還可以圍繞功能展開更深入的探索，比如骨骼、大腦、視力等。這些其實都可以在兒童奶粉中找到例子，也為兒童駝奶粉提供了一些發展思路。

其實在標準越來越嚴格、競爭越來越激烈之際，兒童駝奶粉也不可避免地卷入洪流之中，品牌還是要從積極改進產品的角度出發，不僅是在增加自身的吸引力和說服力，也是為了更好地適應市場變化。

行業思考：駝奶粉近些年來受到了較大的關注，除了瞄準成人群體之外，定位兒童群體的產品也在增多。只不過此前受限于未有明確而統一的標準，整個駝奶粉市場還存在著明顯的品質參差不齊的問題，但隨著新國標的公布和實施，將有助于改善這一局面，未來兒童駝奶粉也將進入新的競爭階段。除了奶源競爭之外，兒童駝奶粉還需要進一步打造新的產品優勢和價值。