最近走訪了上海好多民營企業(yè)，都業(yè)績不太理想，都在拼命努力控制成本。

有一位做軸承管件的老總，自己家廠子規(guī)模也中上，比其他同行好些，但日子過得一般，每天還愁著給工人發(fā)工資。

一個偶然的機(jī)會，他作為中介人，給朋友介紹了一筆6000萬元的生意。沒想到成了。

朋友喜出望外，主動提出給他抽傭。

按照行規(guī)，傭金比例最高不超過2%。也就是說，他只打了幾個電話，就可以賺到120萬。

這位老總想了想，推辭了，一分不要。

朋友問他原因，他說我們是朋友，不能賺這個錢。

我聽說以后，也問他原因，是不是手上賺的錢夠多了，不在乎這120萬？

他說，誰會不在乎錢。

我朋友比我情況困難，120萬如果在他手上，可以多備貨，降低成本，多賣貨，就能多養(yǎng)十幾號人。

在我這里，頂多是吃吃、喝喝、出去玩，最高也就是到歐洲游學(xué)，沒什么正經(jīng)花費(fèi)。還不如交給我朋友。

哎，有如此境界，大有前途啊。

頓時對他生出好感來，可要好好交個朋友，這么大的福德，指不定哪天給我介紹個幾千萬的單子。

我想起另外一個案例。

很多年前，上世紀(jì)90年代末，我一個朋友結(jié)交了一位大哥，兩人很投緣，交情增長很快。

大哥做局，送給我朋友一個訂單，他一舉就掙了84萬，相當(dāng)于十年創(chuàng)業(yè)盈利的總和。

按照當(dāng)時的行規(guī)，大哥可以抽傭50%以上。可這位老大什么都沒說，好像壓根沒這回事一樣，一如既往招待我們，規(guī)格很高。

搞得我都有點不好意思了，就私下找我朋友說道，無論如何要給大哥送錢。

我朋友反問我，大哥那個身段（1999年已經(jīng)超過2000萬身價），咱們送什么合適？估計什么東西都不入大哥的法眼，還不如不聲不響，不送。

我反問他，哪怕東西不入人家法眼，你要有心意，要有態(tài)度。你的不聲不響，分?jǐn)?shù)扣得更厲害！

那朋友后來就因為我這段話和我翻了臉，認(rèn)為我愚笨。

我自己單子沒有賺到一分錢，我就是不好意思受了人家的招待，后來大哥女兒考上大學(xué)，我隨了2000元的紅包。

我當(dāng)時大學(xué)剛畢業(yè)，才出來工作，每月工資也不過2400元。

很多年以后，我和這位大哥在杭州邂逅，不約而同聊起這段。我們之間共同的朋友，那個主張“不聲不響”的，已經(jīng)生意失敗很多年了，消失在了人海。

大哥說，當(dāng)年他就是用抽傭的錢來測試人性，做大單之前一定要有壓力測試，考察一個人能承受多大量的財富。

窮孩子、沒見過大錢的人，總是容易動作變形，著急露出底牌。

應(yīng)該送您多少呢？我問

大哥笑笑。

他說：“沒有答案。你說一個，我聽聽。”

我是這樣設(shè)計的：

單子總額84萬，這是流水，即收入。

實際賺到部分，大約50%，42萬人民幣。大哥按照行規(guī)分一半，為21萬人民幣，我朋友賺21萬人民幣。

因為是第一單，應(yīng)該是我朋友求著大哥，要贏得合作的資格，所以他賺的21萬，不是他的，至少不是他本來應(yīng)有的水平。

應(yīng)該是大哥的，應(yīng)如數(shù)歸還。

除此以外，還應(yīng)該給大哥更多，比如加2000元，總共21.2萬元，給大哥——21萬本來就是大哥的，2000元是自己表個心意。

大哥問我為什么這么設(shè)計？

我說，生意不重要，人是第一位的。

從看錢的角度、使錢的思維是能鑒別人的未知潛力的。

有潛力的小弟一定懂得經(jīng)營每個機(jī)遇，花錢花出別人沒有的效果來。這樣的小弟就不是小弟，他是個投資標(biāo)的，未來會成為龍頭老大。

大哥會老，事業(yè)會變，他們都懂的，會提前下注。

做大事的人，錢永遠(yuǎn)是別人的；做小事的人，錢只要進(jìn)了自己的口袋，就認(rèn)為必然是自己的。

我是做大事的人，必然遇到同樣格局的貴人、大事件以及大平臺。只要思路正確，是不是站在分配利益位置都不重要。

德行和才華決定了，我必然要站上去，很多大哥都會挺我。

大哥什么話都沒說，叫了服務(wù)生，換茶葉，換了一壺1688的正山小種。

他從來不喝這個茶的。那天是滿面春風(fēng)。

他說，他收到一份好禮物——社會成就感。