八月份的巴黎，四年一屆的奧運會由高潮迭起驟然落幕；八月份的體育鞋服市場，運動品牌年復一年的角斗卻仿佛沒有盡時。各家中期財報一經公示，漲跌起伏都引發行業關注。當然，個中原因還在于，在當下市場環境，一眾消費品牌增勢放緩甚至一跌再跌，不少運動品牌的發展勢頭卻仍舊逆勢上揚。

8月12日，作為四家港股上市的國產運動品牌之一，361°率先披露2024年度中期業績，截至6月30日，該品牌上半年營收51.4億元，同比增長19.2%；毛利達21.2億元，增長18.3%，實現連續四個財年H1營收漲幅超15%。

此等表現，不僅使361°年中收益首破50億，也超越2020年全年營收，并有望實現業績四年翻一番，在今年年底成為又一家營收過百億的國產運動品牌。

優化門店和產品組合

以質價比取勝

增長從何而來？在分析具體業務之前，有兩個點值得關注。

上半年，361°對于線下渠道的優化一直在進行。與2023年底相比，其中品牌最新的第九代形象店數量增加了551家，提升9.5%，整體占比達到74%。

從財報中還可以看到，361°也在鼓勵分銷商和授權零售商開大店、最新升級形象店以及商超百貨門店，單店平均面積增加了5㎡。

通過擴增第九代形象店和大店，加強一二線城市重點區域的滲透，在穩固原有基本盤的基礎上，361°在一二線的城市門店比例有所提升，占到將近25%。門店質量的提升，使得其店鋪效益和顧客購物體驗雙雙獲得提升，也建立起更強的品牌認知和吸引力。

另一點則是調整產品組合。今年上半年，361°將服裝類商品平均批發售價下壓5.1%，其銷量隨即上升21.9%。鞋類商品則采取截然不同的做法，平均批發售價在去年年底上漲3%的基礎上繼續微漲0.4%，但銷量仍舊獲得19.6%的增長。上半年，361°的鞋類商品銷售額達到22.8億元，同比增加20.1%，占整體營收的比例提升至44.4%。

由此可見，對于服裝和鞋類，消費者持有不同的購買邏輯。和附加值相對低的服裝商品相比，用戶購買鞋子，尤其籃球鞋、跑鞋這類功能鞋款，易受到品牌忠誠度、功能性、技術創新等因素多重影響。361°對服裝和鞋類產品采取不同的銷售策略，可以創造出更合理的收益結構。

當下，消費者的整體心態和習慣正發生改變，量入為出的同時，更加注重質價比。通過優化渠道、調整商品組合，361°得到了消費者們的積極反饋。

而回到整體業務的考量上，面對市場競爭，361°選擇在專業運動領域持續深耕，通過科技創新提升產品力，更通過多樣化的營銷策略和渠道優化，成功地拉近了與消費者的距離。同時，其在電商、兒童等多個板塊的業績增長也十分值得關注。

上科技、亮狠貨、立品牌

專業運動增收有術

從主營業務來看，361°的籃球和跑步兩大品類雖然具體發展路徑不同，但均以“科技為本，品牌為先”的品牌策略為指引，注重產品創新和品牌塑造。

首當其沖的做法，便是以旗艦鞋款、尖貨的功能性和穿著表現，證明其產品力。畢竟運動品牌的比拼，最終要靠產品表現說話。籃球鞋方面，今年新發布的BIG3 5.0 QUICK等球鞋，市場口碑十分出色；跑鞋產品則繼續完善其CQT碳臨界跑步專業矩陣，實現了產品功能的快速迭代升級，如飛燃3、飛飚FUTURE 1.5、栗蜂超輕碳板競速跑鞋等，都成為了受消費者追捧的現象級單品。截至發稿，飛燃3跑鞋仍穩居天貓榜單路跑競賽跑步鞋熱銷榜TOP1。

其二是深耕代言人資源，提升品牌在消費者心中的影響力。今年2月，361°為尼古拉·約基奇打造的個人ICON在NBA全明星期間揭曉。而在剛剛結束的巴黎奧運會，約基奇在比賽中上腳361°BIG3 FUTURE PE，轉播鏡頭頻頻給到特寫，這位已三度當選NBA常規賽MVP的超級巨星無疑幫用戶檢驗了361°的產品性能，他在奧運上的精彩表現也向全世界球迷種草了這雙鞋。作為品牌新晉籃球品類代言人，肯塔維奧斯·考德威爾·波普也將在8月22日至8月29日迎來中國行，和球迷面對面親切互動。

而今年在跑步領域的一大亮點，是361°精英跑者KASSIE DERSEH KINDIE穿著飛飚FUTURE1.5，在2024首爾馬拉松跑出2小時7分21秒的成績，這也標志著361°競速跑鞋邁入“207時代”。

三是以賽事為營銷場景，贊助賽事或打造自主IP賽事，將產品和服務推廣給目標消費者。其中“觸地即燃”已經成為國內籃球愛好者非常熟悉的賽事IP，今年賽事進一步升級整體視覺，在觸地即燃聯隊出征美國之后，成為疫情后首次將自有賽事帶到海外的國產運動品牌。

今年5月，隨著“三號賽道”10KM德州站首次采用路跑賽形式，361°成為首個自主舉辦路跑賽事、打造路跑賽事IP的國產運動品牌。此外，361°還與鄭開馬拉松、青島馬拉松、秦皇島馬拉松等多項賽事合作，助力千萬跑者賽道沖刺。

在這些場景中，更多頂級運動員和跑者上腳361°鞋款，除了展示產品實力和性能，也實打實提高了品牌在消費者心中的專業度和信任。而賽事贊助和打造自主IP賽事的日漸成熟，增加品牌曝光之余，消費者也慢慢知道該如何在相關運動場景中體驗和評價產品的性能品質，有了更實在的口碑傳播。

以籃球、跑步兩大品類為支撐，用產品價值和品牌營銷鏈接用戶需求，進一步沓實了361°的專業運動形象。今年上半年，361°成人鞋類和服裝產品銷量均得到了較高增長，其產品力和品牌力也實現了顯著增強。

電商業務繼續狂飆

361°兒童茁壯成長

361°旗下擁有運動、兒童、海外和電商4個板塊。如果說專業運動是361°向前發展的基石，那電商和兒童是當前助推品牌業績增長的重要兩翼。

今年上半年，電商業務在線專供品營收12.5億元，約占集團總收益24.4%，同比增長16.1%。對于電商平臺的運營，361°的產品策略是推出線上專供品，基于大數據分析，針對用戶喜好進行精準開發與快反。同時確保在營銷策略上力求抓住電商節點，推動尖貨商品到線上首發，以促成爆款。

今年618期間，361°實力領跑再創新高，電商渠道銷售額同比增長94%，位列國產品牌第三；電商渠道銷量增長99%，同比增速行業第一；全渠道尖貨銷量超24萬件，同比增長167%，其中官旗尖貨銷量同比增長79%。特別值得一提的是，在近30天內，361°躋身全部鞋類品牌TOP5，成為TOP30唯一上榜國內品牌。

此外，較早布局新興電商的361°還率先自建抖音直播基地，在自有資產體系支撐下，打造出了穩定高效的直播運營模式，實現直播業務同比增長53%。

憑借切實的產品和營銷策略、精準的商品組合、布局短視頻直播等多種因素合力，361°的線上銷售增長迅速，已被認為是業績向上擴容的核心動力之一。

而自2009年創立以來，專注跑步、跳繩、籃球、足球等品類的361°兒童，穩步成長為集團的重要營收來源。上半年，361°兒童錄得收益11.3億元，占集團總營業額約22.0%，同比增長24.2%。

打造兼具專業功能性、健康科技性和童趣時尚性的運動產品，強化“青少年運動專家”定位，是361°兒童打動孩子和家長的方式，其產品和營銷策略也都圍繞此開展。

一方面，推出專業運動產品線，如籃球尖貨“漂移1.0”、“彈力簧跑鞋4.0”等，為青少年運動表現保駕護航；另一方面，與主品牌深度聯動，將資源優勢和賽事運營經驗拓展到青少年階段，比如開設專門的“觸地即燃-少年籃球訓練營”。2024年亞洲跳繩錦標賽上，361°提供包括輕羽跳繩鞋在內的全套專業跳繩裝備，更是助力中國跳繩國家隊拿到65金43銀36銅、囊括7項團體冠軍、打破15項亞洲紀錄。

厚積薄發

加速馳騁上行快車道

時間撥回今年4月。晉江鞋博會期間，帶著眾多尖貨產品亮相的361°，搭起了跑步、籃球、兒童、海外4個展區，這正是該品牌現階段布局的體現。而放眼未來，361°的長遠目標則早已寫在了品牌定位當中：“專業化、年輕化、國際化”。

贊助國際體育賽事是361°踐行國際化的重要途徑。作為首家贊助奧運會以及連續16年成為亞奧理事會官方合作伙伴的中國體育品牌，361°再次實現新突破，取得了多項國際賽事權益。2月份，361°與世界泳聯開啟長期合作，為2024年多哈世界泳聯世錦賽提供全方位服務保障，攜手助力水上運動發展。此外，361°還成為哈爾濱2025年第九屆亞冬會官方合作伙伴，以專業賦能賽事保障，推動冰雪體育事業蓬勃發展。值得一提的是，4月份，361°海外電商網站正式上線運營，被外界視作其國際化戰略向前邁出的重要一步。

將年輕化作為品牌定位的一部分，也意味著需要深入消費市場、探索潮流趨勢，以保持品牌活力。年初，361°敏銳洞察戶外行業變化，推出全新輕戶外產品“輕野系列”，并在5月打響2024年國內防曬市場第一波爭奪戰，發布龔俊“曬不服”趣味物料，聯動5個城市上百名戶外運動愛好者造勢，在戶外圈收獲一波聲量。同時，為了更貼合年輕人趣味，361°以跨界營銷和社群活動為橋梁，與年輕用戶展開深度交流。比如主動和無聊猿、藍精靈等諸多知名IP進行聯名，推出“敢就板上見”城市巡滑等活動，攜手草莓音樂節等熱門文化盛事，進一步展現了361°對潮流文化和新興生活方式的深刻理解與融合。

當然，這一切最終仍要依托和圍繞品牌的專業運動屬性展開，才能真正讓361°將運動、會玩、有趣的品牌形象，植入新一代消費者印象當中。

應對當前更具挑戰的市場環境變化，361°在過去半年憑借著在品牌建設、產品開發、渠道建設上的一系列精準舉措，將過去多年的發展沉淀轉化成強勁的逆勢增長勢頭。

無論是在跑步、籃球、綜訓和運動潮流等核心品類上的持續發力，還是在電商與兒童業務上的穩步推進，都展現出其深厚的技術積累和品牌實力。同時，361°對渠道銷售這一增長驅動力的牢牢掌握，也使得線下、線上和海外市場聯動的全渠道效能得到了立體提升。通過這些舉措，361°收到了來自市場的更多認可，正加速馳騁于上行快車道，而它的“燃”勢還將持續向更廣闊的發展空間高速前進。

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