當(dāng)唐彬森開始反思過去的“為了創(chuàng)新而創(chuàng)新”

圖｜東方IC

文｜胡苗

編輯｜余樂

在這個(gè)瓶裝飲料競(jìng)爭(zhēng)激烈的夏季，元?dú)馍值闹惺金B(yǎng)生水產(chǎn)品“自在水”成為了貨架上一款不容忽視的產(chǎn)品，擺放到了許多便利店、售貨柜顯眼的位置上。

重慶地區(qū)的經(jīng)銷商秦斌告訴《財(cái)經(jīng)》，在他當(dāng)前所代理的元?dú)馍之a(chǎn)品銷量中，自在水已經(jīng)占到了10%-15%之間。從零到這個(gè)成績，這款產(chǎn)品只用了8個(gè)月的時(shí)間。這也已經(jīng)超過了元?dú)馍滞跖飘a(chǎn)品同期的表現(xiàn)——?dú)馀菟谄浯韮赡旰螅疟皇袌?chǎng)接納并成長；電解質(zhì)水也用了一年半的時(shí)間。

創(chuàng)新一直是元?dú)馍謽I(yè)績最大的增長點(diǎn)。這家公司最早靠氣泡水起家，而在氣泡水從高點(diǎn)退下、經(jīng)銷商與元?dú)饷芗由钪畷r(shí)，電解質(zhì)水的出現(xiàn)挽回了元?dú)饨?jīng)銷商的信心；而如今的“自在水”“冰茶”等產(chǎn)品，又在成長為元?dú)馍中碌脑鲩L板塊。

不過，在少數(shù)幾個(gè)“爆款”的背后，元?dú)馍诌€有大量不成功的創(chuàng)新，就像“開彩票”一樣，中獎(jiǎng)率不高。例如，在2020年9月到2021年9月的一年時(shí)間內(nèi)，元?dú)馍志屯瞥隽思s30種新增飲料口味，這些新口味、新產(chǎn)品大多未能取得好成績。

在今年年初元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森寫的內(nèi)部信中，他反思過去：“有年份銷售體系報(bào)廢了七八千萬，研發(fā)體系浪費(fèi)了七八千萬……”創(chuàng)新帶來的沉沒成本讓他揪心，他也開始反思“為了創(chuàng)新而創(chuàng)新”違背了行業(yè)規(guī)律。

在過去的一年半之中，可以明顯看到，元?dú)馍肿兊酶由髦?、保守了：組織結(jié)構(gòu)更加明確了，推新速度變慢了，試賣方式更多元了，流程更加標(biāo)準(zhǔn)了……

在創(chuàng)業(yè)初期，舉著互聯(lián)網(wǎng)思維大旗的元?dú)馍挚恐鴦?chuàng)新挖掘爆款，扮演著傳統(tǒng)飲料行業(yè)“挑戰(zhàn)者”的身份。而在如今，它正在學(xué)著如何成為一家成熟的消費(fèi)企業(yè) 。

由創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的企業(yè)

“自在水”的產(chǎn)品經(jīng)理是一名90后姑娘，她在2019年從投資行業(yè)跨行業(yè)來到了元?dú)馍?，入職的幾年中，她把大半的時(shí)間和精力都用在了“自在水”的開發(fā)上。

“自在水”是她從廣東涼茶上找到的啟發(fā)，當(dāng)她找到唐彬森說她的想法時(shí)，她只有一個(gè)概念，就是要做一款基于中國傳統(tǒng)食材，健康而有味道的水。

沒想到，她立刻得到了唐彬森的支持，讓她到“元?dú)庥钪娲髸?huì)”上分享自己的想法。

唐彬森自己就是一個(gè)持續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他做過辦公軟件、殺毒軟件，也通過做游戲獲得了巨大的成就。在2014年，他成立了挑戰(zhàn)者資本，這也使得他開始擁有創(chuàng)業(yè)者和投資人雙重身份。

2016年唐彬森創(chuàng)立元?dú)馍趾螅瑘?jiān)持將“互聯(lián)網(wǎng)精神”與消費(fèi)品結(jié)合起來，具體來看就是不斷挖掘消費(fèi)者的需求，從需求出發(fā)去設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

在這種基因之下，許多非消費(fèi)行業(yè)的人士加入進(jìn)了元?dú)馍?。自在水的產(chǎn)品經(jīng)理以前是做投資戰(zhàn)略的，“有礦”的前產(chǎn)品經(jīng)理泉四以前在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做品牌。唐彬森是一個(gè)尤其支持員工創(chuàng)新的老板，相信年輕人是他一貫堅(jiān)持的理念。許多元?dú)馍值漠a(chǎn)品，都是由年輕人提出，外星人電解質(zhì)水的發(fā)起人也是一位90后。

通過打造一款“爆品”，從而實(shí)現(xiàn)躍升，這也是許多元?dú)馍之a(chǎn)品經(jīng)理們所期待的事情。這家企業(yè)也是靠著“爆品”立身于飲料行業(yè)的。

在這個(gè)相對(duì)穩(wěn)固的行業(yè)里，幾大頭部飲料公司牢牢控制著線下的經(jīng)銷體系，留給新飲料企業(yè)的生存空間并不多。早期的元?dú)馍值漠a(chǎn)品，只能夠依靠線上營銷，在新零售渠道鋪貨，如電商、便利店、自動(dòng)售貨柜等。

氣泡水的爆火，讓元?dú)馍钟辛藱C(jī)會(huì)沉淀自己的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，籠絡(luò)到了一批核心經(jīng)銷商。最火的時(shí)候，氣泡水被賣到斷貨，經(jīng)銷商排隊(duì)訂氣泡水，等待時(shí)間就需要半個(gè)月到1個(gè)月。

2021年是元?dú)馍值摹案吖狻敝辏袛?shù)據(jù)顯示，其年銷售額達(dá)到了73億元 （以氣泡水為主） ，元?dú)馍止疽材孟聝奢喨谫Y，估值暴漲至150億美元。

為了鼓勵(lì)員工提出想法，元?dú)馍殖闪⒘恕霸獨(dú)庥钪娲髸?huì)制度”。據(jù)幾位員工介紹，這個(gè)會(huì)議為月度會(huì)議，主要是創(chuàng)新部門參加，也鼓勵(lì)全員參加。

在會(huì)上交流什么都可以，可以是近期對(duì)市場(chǎng)的觀察感悟，也可以是對(duì)產(chǎn)品的奇思妙想。并不需要特別嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆窒?，有時(shí)候可能就是5分鐘的口頭闡述，沒有太多的約束。許多創(chuàng)意便是在這個(gè)宇宙大會(huì)上交流碰撞出來的。據(jù)“自在水”產(chǎn)品經(jīng)理介紹，幾乎每3-6個(gè)月，就會(huì)有一個(gè)新的創(chuàng)意從出現(xiàn)到孵化出來。

據(jù)其透露，在一個(gè)創(chuàng)意被提出來之時(shí)，唐彬森幾乎不會(huì)設(shè)限，只要你言之有理，就會(huì)同意你去嘗試。到了立項(xiàng)階段，唐彬森最愛問這幾個(gè)問題：你自己喜不喜歡喝、你會(huì)不會(huì)天天喝、你身邊的人會(huì)買嗎？

相比之下，他不太會(huì)以市場(chǎng)上、行業(yè)里已經(jīng)有了怎樣的產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)，去否決一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)意，主要還是看這款產(chǎn)品是不是滿足了消費(fèi)者的什么需求，或是否能額外滿足消費(fèi)者的需求。

元?dú)馍謩?chuàng)新的資金投入并不高。據(jù)“自在水”產(chǎn)品經(jīng)理透露，在早期，“自在水”的創(chuàng)新成本就是從全國各地購買原材料的成本、人員的成本，以及一口大鍋的成本。

從2019年開始，元?dú)馍窒群笤诎不粘?、廣東肇慶等地興建了六座工廠，實(shí)現(xiàn)了所有產(chǎn)品的自產(chǎn)，這些工廠也配合著所有創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)做產(chǎn)品的生產(chǎn)。一般而言，新產(chǎn)品的生產(chǎn)在原有的設(shè)備上就可以實(shí)現(xiàn)。但“自在水”不太一樣的地方在于，它選擇了大鍋熬煮的方法，而非工業(yè)萃取，這就使得工廠去專門購置了一口一人高的大鍋。這口大鍋也成為了“自在水”在前期最大的投入。

過度創(chuàng)新的“后遺癥”

一款新品的研發(fā)成本并不高，但多款新品研發(fā)成本的疊加，卻是一筆不小的支出。

在2021年的一次訪談中，元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森還曾提到，元?dú)馍稚杏薪倏町a(chǎn)品在儲(chǔ)備中。

一位與曾與元?dú)馍侄辔桓邔佑羞^對(duì)話的知情人士告訴《財(cái)經(jīng)》，當(dāng)時(shí)的元?dú)馍謿馀菟畧F(tuán)隊(duì)采用了“刮彩票”的戰(zhàn)略，多刮彩票總能有幾個(gè)中獎(jiǎng)，即靠頻繁推新去測(cè)試市場(chǎng)，孵化爆款。但這個(gè)戰(zhàn)略的背后是大量資源的浪費(fèi)，以及對(duì)銷售人員、經(jīng)銷商群體的傷害。

在當(dāng)時(shí)，元?dú)獾匿N售體系也存在著管理混亂的問題。

在2022年，元?dú)馍峙c經(jīng)銷商矛盾頻出。許多經(jīng)銷商反饋，向元?dú)馍钟嗀浘拖瘛伴_盲盒”一樣。具體表現(xiàn)為經(jīng)銷商想要訂暢銷的口味，公司往往會(huì)搭配其他口味的氣泡水，比如想訂5000箱白桃味氣泡水，送過來的貨中往往有2000箱其他口味。

元?dú)獾臍馀菟u得最好的一直是白桃、夏黑葡萄等少數(shù)幾款，在行情好的時(shí)候，其他口味的氣泡水也能賣得出去。但在2022年，受疫情的影響，很多飲料企業(yè)都面臨著滯銷的問題。許多經(jīng)銷商的貨砸在手里，到最后過期，只能自行銷毀。

不僅是開盲盒，在那一段時(shí)間中，市場(chǎng)上的“竄貨”行為猖獗——許多元?dú)獾漠a(chǎn)品在定價(jià)不同的市場(chǎng)區(qū)域間流動(dòng)，破壞了價(jià)格體系，這也使得經(jīng)銷商怨聲載道。

經(jīng)銷商的信心受損，最終影響到的便是元?dú)猱a(chǎn)品的銷售額。知情人士透露，從2022年之后，元?dú)馍衷S多產(chǎn)品的銷量下滑，許多經(jīng)銷商拿貨趨向于保守。在2023年，元?dú)馍謿馀菟匿N售額相比2021年下降了一半。

為了挽回經(jīng)銷商信心，元?dú)庾龀隽硕囗?xiàng)改革。先是進(jìn)行了內(nèi)部反腐，營銷中心原負(fù)責(zé)人葉禮誠涉嫌重大貪腐等經(jīng)濟(jì)犯罪已被警方刑事拘留。在2023年，元?dú)馍钟滞瞥隽恕肮步I(yè)代”模式，雇傭業(yè)務(wù)代理來負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的商品上架、物料擺放、活動(dòng)執(zhí)行等具體工作，這些工作早前由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。由元?dú)馀c經(jīng)銷商共同承擔(dān)業(yè)務(wù)代理的薪資，元?dú)馍殖袚?dān)60%-70%。

據(jù)秦斌透露，在當(dāng)下，如果產(chǎn)品未能在保質(zhì)期內(nèi)賣完，元?dú)馍诌€會(huì)補(bǔ)一定的差價(jià)，相當(dāng)于雙方各承擔(dān)50%的虧損。

也是因?yàn)閷?duì)創(chuàng)新的“不設(shè)限”，元?dú)馍滞瞥龅男缕分校^大部份未能通過市場(chǎng)的考驗(yàn)，尤其是在自己并不擅長的領(lǐng)域之中。

比如可樂，元?dú)馍忠恢庇幸粋€(gè)做可樂的夢(mèng)想，在2023年時(shí)，便推出了可樂味氣泡水，但至今未公布過這款產(chǎn)品的銷量情況。

又比如飲用水。泉四來到元?dú)馍趾蠼邮至恕坝械V”，這是一個(gè)飲用水產(chǎn)品。泉四曾經(jīng)做過許多努力，但依舊未能挽救這款產(chǎn)品。知情人透露，當(dāng)前有礦已經(jīng)停產(chǎn)。

泉四表示，飲用水與飲料實(shí)際上是兩種截然不同的產(chǎn)品。飲料產(chǎn)品差異化大，拉新容易，但留存非常難；飲用水差異化小，拉新非常難，但一旦發(fā)生了，留存會(huì)非常穩(wěn)固。

兩種產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)中，創(chuàng)造了許多巨頭企業(yè)，而這些企業(yè)也往往有著壁壘。便如百歲山和怡寶很難去做飲料。同時(shí)，飲料做得好的企業(yè)，想要做好飲用水也同樣有難度。

“元?dú)馍值哪芰δＰ驮谧鲲嬃仙嫌懈?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，它容易出新產(chǎn)品，用戶很容易去選 （它） ，但飲用水對(duì)元?dú)鈦碚f不是這個(gè)階段的好生意?！?泉四說。

不過元?dú)馍植]有放棄飲用水賽道，除了有礦，元?dú)膺€推出過“森林的水”和“出氣”兩個(gè)產(chǎn)品。

泉四透露，在之前，元?dú)馍謱?duì)新品會(huì)傾注不少資源，只要有新品出現(xiàn)就會(huì)拿去上市，中間幾乎沒有前沿性的小規(guī)模測(cè)試機(jī)制，而這也導(dǎo)致整個(gè)公司的資源、戰(zhàn)略非常不聚焦。那時(shí)銷售人員十分辛苦，不僅要推銷元?dú)庖呀?jīng)得到市場(chǎng)驗(yàn)證的產(chǎn)品，還要配合其他團(tuán)隊(duì)測(cè)試新品。

“推銷成熟產(chǎn)品和測(cè)試新品所需要的能力模型、精力、資源和工作方式又不一樣，銷售很難承擔(dān)這樣的任務(wù)?！比恼f。而這種分散也就促使了元?dú)獬墒飚a(chǎn)品的增速放緩，新品也得不到更好的推廣。

創(chuàng)新的“收獲”

很難評(píng)判元?dú)馍值摹肮尾势薄笔絼?chuàng)新究竟是利大于弊，還是弊大于利。在2022年底爆紅的外星人電解質(zhì)水，也是其鼓勵(lì)創(chuàng)新的產(chǎn)物。

這款面向運(yùn)動(dòng)人群的補(bǔ)水產(chǎn)品在2021年推出時(shí)，其理念并未普及。在2022年12月，電解質(zhì)水成為了當(dāng)時(shí)“小陽人”緩解嗓子疼的神器，外星人迎來了銷量的爆發(fā)。在2023年，外星人電解質(zhì)水持續(xù)發(fā)力，秦斌透露，在大學(xué)、健身房等場(chǎng)所，外星人尤其暢銷。

同氣泡水相似，外星人也是占到了一個(gè)飲料新領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。在其上市時(shí)，市場(chǎng)上幾乎沒有亮眼的電解質(zhì)水品牌，進(jìn)入中國20余年的寶礦力水特一直未能激起太大火花，尖叫的表現(xiàn)也十分平淡。

元?dú)馍滞瞥鐾庑侨撕?，迅速占?jù)市場(chǎng)。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的報(bào)告，2022年中國電解質(zhì)飲料市場(chǎng)中，外星人以47.0%的市場(chǎng)份額排名第一，寶礦力水特以23.8%的份額占據(jù)第二。

在2023年，據(jù)知情人士透露，外星人電解質(zhì)水的全年銷售額約在30億元左右，與同期氣泡水的銷售額持平。秦斌透露，在其代理的元?dú)馍之a(chǎn)品銷量占比中，氣泡水占到了30%，電解質(zhì)水占到了40%，已超過了氣泡水的比例。

不過，即便有外星人的出現(xiàn)，《財(cái)經(jīng)》從多個(gè)信源獲知，2023年元?dú)馍终w的業(yè)績也只是與2021年時(shí)持平，要尋求增長，還需要更多的“爆款”。

“自在水”就是在這樣的背景下誕生的——元?dú)馍忠环矫嫘枰蚣?xì)算，另一方面又十分需要新的增長點(diǎn)。

在2023年年初，“自在水”通過小批量的生產(chǎn)，在元?dú)獾木€上旗艦店里售賣，沒有任何營銷預(yù)算，幾千箱的量在四天之中售空，在一干元?dú)庑缕分忻摲f而出。而接下來要做的事情，就是策劃“自在水”的正式上市。

在元?dú)馍止S里增加專門生產(chǎn)“自在水”的產(chǎn)線，購置大鍋就是一筆巨額的投資，不僅如此，正式上市之后，還需要由公司批預(yù)算做營銷宣傳，銷售體系集中資源推產(chǎn)品。

元?dú)馍值母邔有枰獩Q定，要不要花這筆錢去做一款前途未明的飲料。

“自在水”還是等來了一個(gè)好結(jié)果。

一方面，在中式養(yǎng)生水領(lǐng)域，市場(chǎng)尚為空白。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024年中國中式養(yǎng)生水行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)洞察報(bào)告》，2018年到2022年五年時(shí)間內(nèi)，國內(nèi)僅有4個(gè)品牌布局中式養(yǎng)生水。

而中式養(yǎng)生逐漸成為當(dāng)代年輕人認(rèn)可的一種生活方式，在自在水概念被提出的同期，“泡著枸杞去蹦迪”多次成為熱議的話題，售價(jià)不菲的“一整根”人參水也引發(fā)了大量的關(guān)注。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè)，未來5年內(nèi)，中式養(yǎng)生水市場(chǎng)規(guī)模有望突破百億元大關(guān)。

另一方面，在無糖茶爆火的這兩年里，雖然元?dú)馍制煜掠腥疾?、纖茶，但相比農(nóng)夫山泉旗下的東方樹葉，以及三得利等頭部品牌，元?dú)獾臒o糖茶產(chǎn)品表現(xiàn)并不突出。

元?dú)庑枰粋€(gè)新的產(chǎn)品。無糖茶從商品邏輯來看，是一種對(duì)飲用水的替代。而無糖的中式養(yǎng)生水可以看作是無糖茶的一種升級(jí)，同樣具備“水替”的功能。它或許可以補(bǔ)上元?dú)馍謥G失的那塊無糖茶的市場(chǎng)。

種種原因促使下，“自在水”被列為了元?dú)馍值膽?zhàn)略性產(chǎn)品之一。在2023年，長達(dá)半年的時(shí)間中，元?dú)馍謱?duì)“自在水”重新做了產(chǎn)線的布局。2023年秋冬季，自在水重新上線，元?dú)忾_始了對(duì)這款產(chǎn)品傾斜宣傳和投放資源。

在四個(gè)月不到的時(shí)間里，其銷售額就突破了1億元。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，以“自在水”58.6%的市場(chǎng)占比來看，其2023年的銷售規(guī)模大致達(dá)到了2.64億元。

唐彬森在那封內(nèi)部信中，也為其寫下濃墨的一筆，認(rèn)為這是企業(yè)文化中“相信年輕人”的一個(gè)正面印證。而更重要的是，“自在水”的出現(xiàn)，證明了這家企業(yè)依然有挖掘消費(fèi)新趨勢(shì)，做出引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品的能力，一定程度上掃去了籠罩在元?dú)馍稚砩喜糠株幱啊?/p>

反思和改變

過度的創(chuàng)新導(dǎo)致資源的浪費(fèi)，但創(chuàng)新也可能帶來預(yù)估在2023年巨大的收益。褪去互聯(lián)網(wǎng)思維，向成熟消費(fèi)公司成長的元?dú)馍郑枰氖窃趧?chuàng)新上找到一個(gè)控制成本的平衡點(diǎn)。

元?dú)馍忠泊_實(shí)在向這個(gè)方向改變。

在如今，元?dú)馍忠呀?jīng)有一套機(jī)制，專門用來進(jìn)行新品孵化和新品測(cè)試。元?dú)馍忠廊还膭?lì)員工去積極提案、立項(xiàng)，但在新品測(cè)試階段有了更多的流程。

具體來看，新產(chǎn)品要先進(jìn)入元?dú)馍志€上旗艦店銷售，如果銷售成績好，市場(chǎng)反饋佳，才會(huì)跟工廠協(xié)調(diào)出更多的產(chǎn)線來生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品。進(jìn)入線下渠道后，也不再立馬鋪向全國市場(chǎng)，而是做有針對(duì)性的投放。

最初，自在水只是鋪向一線城市的少數(shù)幾個(gè)便利店、售貨柜，銷售表現(xiàn)不錯(cuò)后，再逐漸增加投放點(diǎn)位。直到現(xiàn)在，這款產(chǎn)品也還未在二線城市完全鋪開。

在2023年之后，元?dú)馍值耐菩滤俣让黠@變慢了。在過去，新品從試賣到大規(guī)模上市只需要8-9個(gè)月，現(xiàn)在是15-16個(gè)月。知情人士透露，元?dú)馍忠矞p少了新品、新口味數(shù)量，年度新品 （包括舊產(chǎn)品的新口味） 數(shù)量只有2022年的三分之一。

上述人士透露，元?dú)鈱?duì)新品的迭代標(biāo)準(zhǔn)也逐漸明晰：新品上市后，如果在6個(gè)月內(nèi)月銷還沒有達(dá)到1億元，元?dú)馍謨?nèi)部對(duì)它的資源傾斜就會(huì)削減，甚至下架調(diào)整。

收斂也使得元?dú)馍值牡搅嗽S多正反饋，在其內(nèi)部信里，唐彬森寫道，浪費(fèi)情況已大幅減少，產(chǎn)品孵化和品牌創(chuàng)新領(lǐng)域的減法與收斂也得到市場(chǎng)認(rèn)可，庫存積壓和研發(fā)中的間接浪費(fèi)大大降低，各領(lǐng)域逐漸提升管理效率。

但元?dú)馍置媾R的挑戰(zhàn)依然嚴(yán)峻。正如氣泡水走紅后，迅速迎來了激烈的競(jìng)爭(zhēng)一樣，電解質(zhì)水、自在水均遇到了同樣的問題。

2023年之后，康師傅、脈動(dòng)、東鵬飲料、健力寶、娃哈哈、椰樹、盼盼等也紛紛布局電解質(zhì)水產(chǎn)品，整個(gè)賽道迅速擁擠起來。據(jù)馬上贏的數(shù)據(jù)顯示，元?dú)馍蛛娊赓|(zhì)水的市場(chǎng)份額從2022年12月的50%下降到了2023年7月的不足30%。

在“自在水”上市后，同年陸續(xù)有五個(gè)品牌入局中式養(yǎng)生水賽道，2024年則達(dá)到了十個(gè)。

瓶裝飲料在創(chuàng)新和模仿上并沒有太高的門檻，中國強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力，各大代工廠的存在，也使得一個(gè)爆款的出現(xiàn)，立馬會(huì)有無數(shù)效仿者的出現(xiàn)。

創(chuàng)新很重要，但提前搶占消費(fèi)者心智或許才是更關(guān)鍵的事情。在過去幾十年中，率先占據(jù)市場(chǎng)的飲料巨頭們，吃足了這個(gè)紅利，深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)宛如毛細(xì)血管的銷售網(wǎng)絡(luò)，也讓其一款成品能夠有幾十年的長青。在積累到豐富的資源后，飲料巨頭們也能夠花更多的代價(jià)培育市場(chǎng)，一如東方樹葉暴火前超過十年的沉默。

這些對(duì)目前的元?dú)鈦碚f，都還是難以企及的事情。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲料行業(yè)，根基不穩(wěn)的新企業(yè)步履維艱?？梢钥吹剑?dú)馍植]有回避自己的問題和劣勢(shì)，在跌跌撞撞之中前行，或許不再鋒芒畢露，但也在穩(wěn)定中趨向成熟。

胡苗

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