不論是國家，還是品牌對于學生營養的重視度不斷加深，學生奶粉、學生液態奶、學生奶酪等相關產品頻出，除了一些專供學校渠道的產品外，還有不少面向大眾的產品推出，隨著各大品牌對于學生營養投入力度的加大，這一領域的產品競爭也不斷加劇。

只有產品不斷進行迭代，學生奶粉市場才能夠得到更好的發展，從起初的“高鈣”賣點不斷進行疊加，營養上的多元化，功效賣點的推出，從概念到實質開始轉變，現在還有個別企業打出了精準營養，在配方上不斷進行深入挖掘，接下來是研發上的競爭。

Part 1

在配方上下功夫

目前學生奶粉的市場布局品牌并不少，例如美贊臣、宜品、雀巢、蒙牛、伊利、光明、飛鶴等頭部品牌都對此產品進行了布局。布局學生奶粉產品相較于嬰幼兒配方奶粉產品而言也比較容易，產品門檻不高、標準也并不嚴苛，同時產品受眾群體比較廣闊，所以當前越來越多的品牌對學生奶粉進行布局。

眾多品牌的加入，讓規模較小的學生奶粉市場“熱鬧”起來，競爭也愈發激烈。所以想要在這一領域發展就需要不斷在產品上發力，主要是配方層面，是產品力中主要的競爭元素，企業紛紛在配方上下功夫。

比如某品牌學生奶粉在產品包裝上標注多71%鈣、多4.7倍鋅等；某品牌學生奶粉產品在包裝上標注特別添加鈣、鐵、鋅、強化維生素D等等；某品牌學生奶粉產品在宣傳頁面標注0香精、0蔗糖、0色素等等；某品牌推出金裝學生奶粉宣稱添加了DHA&ARA、富鋅配方、葉黃素、多種維生素。

大多數產品會通過增加熱門營養元素的方式，來提升配方實力，全面營養的添加適合大多數消費人群，主要也是面向大眾，這類產品主要是作為品牌布局學生奶粉領域的基礎款，受眾群體較廣意味著可挖掘市場體量大。

并且這對于大多數企業而言，尤其是對于已經布局了嬰配粉市場的布局，或是之前布局過嬰配粉市場的品牌，在配方的添加上沒有技術難度，更容易布局。

Part 2

“益智”“長高”，臨床試驗能否跟上？

在前兩年發展中，“益智”“長高”等功效性賣點較為常見，這些都是當時的熱門賣點，不少產品得到了快速發展。部分產品在宣傳為學習運動加油鼓勁，助力均衡營養、強體魄、助骨力、學習輕松、為成長加骨勁等等。還有某品牌學生奶粉產品在宣稱成長黑科技、助力猛漲期，個子高高、成績優異、身體棒棒等。某品牌兒童成長奶粉產品標注為偏食、挑食兒童專研，并在產品宣傳頁面標注有助于改善食欲，有助提升腸道保護力，大戰“挑食怪”。

因為功效性產品效率高，所以當時不少品牌推出了相關產品，將功效依托于某一種或是幾種營養元素上，只要添加了這類營養元素就賦予某種功效。通常以某營養元素+營養元素的組合形式，并且講其功效。

部分原因在于功效性奶粉能夠滿足消費人群的需求，不論產品效果是否與宣傳相符，能夠滿足父母想要在兒童成長過程中補充營養的心理需求。部分原因可能在于兒童功效性奶粉相關標準不完善、入局門檻較低。

但隨著熱度的冷卻和消費觀念的愈發理性，不能簡單依靠功效概念來競爭，需要有實質性的臨床試驗、研發等支撐，才能夠有更好的發展。各個產品中營養元素添加量也有所不同，所以還需要較多的科學研究和臨床試驗來規范功效性兒童奶粉市場。定位于功效型的兒童奶粉，科學研究和臨床試驗是產品賣點的重要支撐，各品牌還需在科研上加大投入。

并且功效性學生奶粉在宣傳上也需要注意邊界感，根據我國食品安全法及實施條例的規定，食品廣告是不得涉及有疾病預防治療的功能，對保健食品以外的其他食品是不得聲稱具有保健功能的。同時根據廣告法第十八條的規定，保健食品廣告也不得含有表示功效的斷言或者保證。

在規范宣傳的基礎上進行產品宣傳，是對消費者的負責，更是對品牌未來發展的負責，部分品牌只想要追求短期利益進行夸大宣傳，但是大多數品牌追求的是長期發展，在宣傳方面則需要格外注意，因為這也是品牌形象構成的一方面。

Part 3

更加精準性

根據《中國居民膳食營養素參考攝入量(2013版)》顯示，兒童每一個年齡段所需要的營養含量并不相同，大體上將兒童分為了4-6歲、7-10歲、11-13歲、14-17歲等，比如4-5歲兒童需要30g/d蛋白質，6歲則需要35g/d蛋白質。

2023學齡前兒童營養素養論壇暨《0-6歲兒童營養精準補充指南》，詳細介紹了0-6歲兒童不同階段生長發育特點及常見營養健康問題，并從食物多樣、食物強化、營養補充等方面給出科學實用的解決方案。針對很多父母關心的兒童營養素補充劑的選擇問題，《指南》也圍繞“成分定義和功效”“選購標準”“選購誤區”等方面給出了選購指導。

不同年齡階段的人群所需營養存在差異，更加精準營養是未來學生奶粉的一大研究方向，現在已經有個別品牌推出了以“精準營養”為賣點的產品。比如愛他美aptagrow精準營養兒童成長奶粉，產品在詳情頁面標注該產品精準營養，按年齡定制，適合于6-10歲兒童，助力于小學兒童營養均衡。

此外，對于同齡的男生女生在其他營養方面也擁有著不同的營養需求，因為整體上男孩身高增長高峰比女孩晚2年，男孩骨齡15歲時，女孩骨齡13歲。而目前，貝因美已經推出了育嬰博士兒童奶粉，分為男潼版和女潼版，主要針對兒童長高的需求。

學生奶粉也屬于營養品的一類，需要更加精準的營養，并且新生代消費群體對于兒童營養的攝入會更加精細化，關注度也逐漸提升。并且根據GlobalData數據顯示：43%的消費者更喜歡為其“量身定制”的產品，58%的消費者在選擇時，總是被產品與需求或個性的契合度影響。并且根據MarketsandMarkets的研究報告顯示，全球個性化營養市場規模預計會由2020年的82億美元增長到2025年的164億美元，預測期內復合年增長率為 15%，增長勢頭強勁。

Part 4

政策上對于學生營養的推動

政策上不斷加大對于學生營養的推動，比如學生奶、學生奶粉等，因為學生群體屬于國家未來的希望，自然受到國家的高度重視，從政策的不斷推動就可以看出國家對于學生營養的重視程度。

2020年中國奶業協會增加了學生飲用奶產品種類試點工作，配套制定《學生飲用奶 巴氏殺菌乳》《學生飲用奶 發酵乳》《學生飲用奶 再制干酪》3項試行標準。2022年中國奶業協會《國家“學生飲用奶計劃”推廣規劃（2021—2025年）》的發布，也就預示著我國學生奶將從2個品類增至5個品類，將不再只有純牛奶和滅菌調制乳，還將增加巴氏殺菌乳、發酵乳（酸奶）和再制奶酪。

該規則的發布明確了學生奶企業未來幾年內的發展目標，學生奶品類不斷豐富，代表著政策對于學生奶的支持力度，各大乳企都在響應號召，加大了對學生奶的投資力度。

五年來國家持續實施營養改善計劃，每年惠及3700多萬學生；農村學生體質健康合格率從2012年的70.3%提高至2021年的86.7%，與全國學生體質健康合格率相比縮小至5個百分點。

在國家政策的不斷推動下，也帶動著企業在學生奶粉方面不斷地投入，從市場教育上的投入，到產品研發上的投入，共同推動著學生奶粉這一品類的發展。

Part 5

提升不可替代性

學生奶粉從營養賣點上來看，其可替代性較高，尤其是兒童配方液態奶的出現，也對學生奶粉帶來了不小的競爭。比如某品牌兒童液態配方奶宣傳添加1+3plus營養群，添加骨橋蛋白、乳白蛋白、初乳堿性蛋白和酵母β葡聚糖，除此以外還添加了維生素D、維生素A等營養元素。從營養價值來看，兒童配方液態奶也添加了多種營養元素。

兒童配方液態奶也在營養上不斷進行升級，但是在價格上并不具備優勢，目前市面上的兒童液態配方奶價格較高，比如某品牌89.9元10瓶200毫升，某品牌98元6瓶200毫升，某品牌300元12瓶200毫升。而兒童奶粉價格大都為100-300元左右800g，雖然兒童奶粉不是兒童的必需品，按照兒童奶粉建議飲用量每天兩杯來看，200毫升需要34克左右奶粉，一個月兒童奶粉需要五百元左右，而兒童液態奶則需要一千元左右。

在便捷程度上，學生奶粉需要經過配比、沖泡等步驟才能飲用，在沖泡上會相對繁瑣。而兒童液態配方奶的采取了一種新的飲用方式，嚴格按照沖調比例沖調，混合均勻，可以直接飲用，省去了沖調步驟，相較于目前普遍使用的配方奶粉，便捷是其明顯的顯性優勢。

兩者都擁有各自的優勢，學生奶粉也具備著性價比的優勢，但是在營養方面，學生奶粉還是具備著可替代性，并且學生這一群體，所攝入營養選擇較多，學生奶粉并非剛需品，所以未來在發展中，還需要從配方上提升競爭實力，提升產品力。

認知&淺評：隨著消費市場對于健康生活的重視度不斷提升，更有利于學生奶粉的發展，再者政策與品牌對于學生奶粉不斷地推動，讓家長們更加了解學生奶粉的優勢，更容易收獲市場支持。學生群體較廣，可挖掘空間較大，對于現在的乳企而言，需要一個新增長點，而學生奶粉就是一個不錯的選擇。