0.引子

剛剛過去的7月，是屬于理想的激情燃燒之歲月。

在這個7月，理想汽車交付量5.1萬輛，創(chuàng)單月交付量歷史新高，同時再創(chuàng)中國新勢力品牌月交付量的最高紀(jì)錄。

其中，理想L6連續(xù)兩個月交付量破兩萬，上市102天累計交付破6萬，成為20萬級的爆款產(chǎn)品。理想汽車2024年上半年增速跑贏新能源大盤，持續(xù)領(lǐng)跑新勢力車企。

“創(chuàng)造移動的家、創(chuàng)造幸福的家”這個理想，正從其創(chuàng)始團隊的頭腦中長出翅膀，飛出辦公室，飛進千萬家。

理想能取得這些傲人的成績，讓我們不禁有兩個問題迫切想問：

l 理想L6新品剛剛上市，為什么能開局就贏？

l 持續(xù)領(lǐng)跑新勢力，理想到底做對了什么？

咱們先來談第一個。

1.理想L6為什么開局就贏？

理想的前作已有L9（全尺寸六座SUV）、L8（中大型六座SUV）、L7（中大型五座SUV）,滿足了大多數(shù)家庭在出行時，對空間“大”、“更大”的需求。

當(dāng)理想再次推出L6時，并不是盲目豐富產(chǎn)品線，而是有它的深意。

1） 產(chǎn)品定位清晰

市場上有這樣一群用戶，他們剛剛組建家庭，有了寶寶，他們亟需的不是一款大、更大的汽車；相反，他們需要的其實是一款小而大的汽車。

“要小”，是擔(dān)心車買大了不好開，出門在外找車位比較麻煩；

“要大”，是擔(dān)心車買小了空間又不夠，全家出去玩的時候乘坐不舒適。

畢竟是家庭首臺車，這就像買家庭首套房，既不想花太多錢，又想得到實惠，所以更高的“得房率”，才是消費者的核心訴求。

而這個“得房率”，反應(yīng)到用車需求上，就是又要小（便于駕駛），又要能裝（出去玩裝下很多東西）。

理想通過重新設(shè)計的L6，恰好滿足了年輕家庭對一輛“又小又大”的SUV的熱切盼望。

理想L6既便于城市通行，又便于停車。得益于身材適中，無論是路旁側(cè)停，地庫停車，還是立體停車庫，都能來去自如。

有了智駕的加持，駕駛更輕松，這就是年輕家庭的“理想”之車。

2） 外觀設(shè)計年輕

L6外觀設(shè)計延續(xù)了理想汽車的家族式設(shè)計語言，采用溜背設(shè)計+三維立體貫穿式星環(huán)燈+雕塑線條，整體風(fēng)格看起來更加年輕運動。

這次在理想L6上全新推出的小象灰顏色，更是受到年輕家庭的廣泛喜愛。

3） 配置豪華

L6全系標(biāo)配高性能四驅(qū)，前雙叉臂、后多連桿懸架結(jié)構(gòu)以及CDC連續(xù)可調(diào)阻尼減震器，兼顧操控和舒適；具備四座通風(fēng)、五座加熱、前排SPA級十點按摩；1.26平米的一體式全景天幕，紫外線隔絕率達到99.8%，而且標(biāo)配電動遮陽簾，隔熱防曬能力拉滿。

很多同級別不配備或者需加價選裝的豪華配置，L6標(biāo)配且滿配。

只有你想不到，理想早已都給做到。

4） 方便省錢

續(xù)航里程超長：理想L6的CLTC綜合續(xù)航1390km，純電續(xù)航212km，用戶可以盡享城市用電、長途發(fā)電、露營供電的便捷出行體驗，很好地解決了用戶的里程焦慮和充電難題。

充電便宜，省油：理想L系列用戶平均純電行駛里程近70%。城市用電，1公里1毛錢；長途發(fā)電，百公里油耗也僅6.9L。

理想拿出誠意傾聽用戶，為購買首款車的新家庭量身打造了L6；真心換真情，用戶也用訂單對L6這款新車表達了真實的喜愛，最終助力理想L6取得了系列好成績：

“上市102天，累計交付破6萬”、“ 7月交付量破2萬，連續(xù)兩個月交付量破2萬”、“ 在20萬元以上價格區(qū)間，理想L6銷量僅次于特斯拉Model Y”。

不僅如此，理想L6還贏得了“5月、6月，中大型SUV銷量冠軍”、“6月、7月，20萬-30萬元價格區(qū)間中國品牌銷量冠軍”。

然而理想的故事并未止步于L6，理想全系產(chǎn)品的銷量神話仍在續(xù)寫。

理想汽車2024年上半年增速仍繼續(xù)跑贏新能源大盤，持續(xù)領(lǐng)跑新勢力車企：中國新能源累計銷量494.4萬輛，同比提升32%；理想汽車?yán)塾嬩N量18.9萬輛，同比新增35.8%。

一招鮮吃遍天不算能力，十八般兵器樣樣精通才是能力。理想全系銷量持續(xù)發(fā)力，理想的葫蘆里到底有什么奧秘呢？

2.理想到底做對了什么？

從理想汽車過往的交付成績來看：理想L9、理想L7累計交付均突破20萬輛，理想L8累計交付突破15萬，是30萬以上家庭首選的豪華SUV，而這個奇跡原來是這樣書寫的。

1） 精準(zhǔn)的家庭用戶定位

理想全系產(chǎn)品，完整覆蓋20-50萬元價格區(qū)間，產(chǎn)品定位清晰，為不同年齡層、不同人口的家庭提供選擇，滿足不同家庭用戶的需求。

無論是對大、更大車型駕駛感的渴望（三居室、豪宅），還是對又小又大，好開又能裝（精裝兩居室，更高得房率）全滿足。

理想的車，賣給的是愛家的人；而愛家的人，是在為家庭買單。

理想的車主們，是一群有家庭擔(dān)當(dāng)、有責(zé)任感的人。

即使出行，車主追求的也是全家的開心、安全、舒適，而不僅僅是滿足個人追求的速度與激情。

正因為相互需要、雙向奔赴，這才有了理想汽車全系大賣的好成績。

2） 企業(yè)經(jīng)營理念先進高效

“發(fā)布即上市，上市即上量，上量即高質(zhì)量”，落在實處該怎么做呢？

理想汽車采用自建工廠的模式，來保證客戶源源不斷的購買需求（訂單生產(chǎn)）、質(zhì)量要求（全生產(chǎn)周期質(zhì)量管理）。

生產(chǎn)抓在手，未來定無憂。

手機圈動輒開賣就得產(chǎn)能爬坡，爬坡就得搶購，搶購就是耍猴，路人皆知。一旦被產(chǎn)能卡了脖子，再好的車量產(chǎn)跟不上，客戶也必然會流失。

那么理想自建工廠的產(chǎn)能怎么樣呢？

以理想汽車常州制造基地為例，其平均每40秒就能造好一輛車，每小時90輛新車從生產(chǎn)流水線下線。

訂單在手，產(chǎn)能不愁。夠穩(wěn)。

另外，理想內(nèi)部管理上，產(chǎn)品、研發(fā)、制造各部門全線打通，戰(zhàn)略規(guī)劃和落地執(zhí)行一桿子通到底。這樣既能保證上下管理的通暢，又能讓各部門形成相互配合。

上下齊心，合力斷金。夠猛。

理想不僅內(nèi)部管理抓的準(zhǔn)，外部管理也搞的贏。

在與供應(yīng)商的合作上，理想采用的是不分甲乙方的合作方式，與供應(yīng)伙伴一起成長；而不是利用品牌強權(quán)盤剝供應(yīng)商，通過壓榨供應(yīng)商來攫取利潤。

這樣既能和供應(yīng)商建立長久的、穩(wěn)定的、互惠互利的合作關(guān)系，又能讓用戶得到高品質(zhì)的產(chǎn)品保證和持續(xù)穩(wěn)定的售后服務(wù)。

內(nèi)外雙修，齊家平天下。共贏。

3） 技術(shù)研發(fā)能力領(lǐng)先

理想汽車在智駕上一直持續(xù)投入，并持續(xù)通過OTA升級為用戶帶來高頻高質(zhì)的駕駛體驗服務(wù)。

僅2024年1-7月，理想共推送升級9次，每個月都帶來新版本的OTA推送，新增、優(yōu)化功能超370項，重點圍繞智能駕駛、智能空間和智能電動進行升級。

在7月短短兩周內(nèi)，理想更是連續(xù)推送兩次OTA大版本，在智能駕駛、智能空間和智能電動各個平臺都帶來了重磅功能更新。

理想現(xiàn)已是第二個全量正式推送全國都能開無圖NOA功能的中國車企；端到端+VLM自動駕駛也已開啟了千人推送。

智駕能力再上新臺階。

4） 完善的服務(wù)保障

銷售網(wǎng)絡(luò)：理想擁有遍布全國的直營零售中心，可根據(jù)銷售需求對銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)進行提前規(guī)劃，隨時增加中心店、優(yōu)化單店銷售質(zhì)量。確保在增加門店數(shù)量的同時，不斷優(yōu)化每一個銷售門店的質(zhì)量，提供更多的展車數(shù)量和門店空間。

理性汽車門店雖多，服務(wù)質(zhì)量卻能保證一致，即：

價格透明化（在哪買，都同一個售價）；

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化（在哪買，都一樣的服務(wù)體驗）；

交付有保障（在哪買，都一樣的產(chǎn)品交付）；

售后也無憂（在哪買，都一樣的售后服務(wù)）。

充電網(wǎng)絡(luò)：

理想的充電網(wǎng)絡(luò)仍在快速擴張，到2024年8月初，全國已有超700座理想超充站，超過3300根理想充電樁。

3.總結(jié)

理想L6的成功，源于理想對家庭用戶需求的深入理解，它只是理想汽車向前邁進的一小步。

得益于高效的企業(yè)經(jīng)營理念、領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)能力、完善的售前、售后服務(wù)保障，才是理想不斷邁開大步，在新能源賽道持續(xù)前行，持續(xù)領(lǐng)先其他新勢力車企的奧秘和源動力。

持續(xù)滿足客戶真實需要，想用戶之所想，超用戶之所想，緊密圍繞用戶需求做研發(fā)設(shè)計，才是一家長青企業(yè)的成功基石和存在意義。

這些，理想都做到了。 #理想銷量又創(chuàng)新高憑什么#