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后臺(tái)有個(gè)小朋友問我了一個(gè)問題

他現(xiàn)在畢業(yè)找不到工作，很痛苦，想著要不要進(jìn)廠對(duì)付對(duì)付算了，當(dāng)個(gè)社會(huì)的螺絲釘也挺好。

怎么說呢？

越是就業(yè)難，我越不建議你去當(dāng)社會(huì)的螺絲釘。

你要做的，是去賣非標(biāo)產(chǎn)品，而不是賣標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。

如何理解標(biāo)準(zhǔn)和非標(biāo)呢？

舉個(gè)例子，最近我想搞直播，那么我這個(gè)時(shí)候就需要搭建一個(gè)直播間。

自己搭建肯定太慢，于是就要找服務(wù)商。

服務(wù)商針對(duì)我的需求，給了幾套方案。

但這個(gè)時(shí)候我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題。

服務(wù)商給我用的相機(jī)，我能在網(wǎng)上搜到牌子，但他們給我的拋光燈還有一些輔料，我在網(wǎng)上全都搜不到，大家來想這是為什么呢？

很簡單，他要賺錢。

服務(wù)商掙的錢分為三方面，第一個(gè)是設(shè)備費(fèi)，第二個(gè)是信息費(fèi)，第三個(gè)則是手工費(fèi)。

但我們這的國情是什么呢？

物貴人賤，人會(huì)下意識(shí)會(huì)認(rèn)為勞動(dòng)和信息不值錢，是不愿在信息和手工上掏錢的。

但在服務(wù)商立場上，設(shè)備錢太明了，這個(gè)相機(jī)，供應(yīng)商賣我們5000塊，我們?nèi)テ炊喽嗌弦豢矗?000塊，瞬間就露餡兒了。

于是服務(wù)商的解決方案是什么呢？

他給到的產(chǎn)品是網(wǎng)上找不到價(jià)格的，而在我不知道價(jià)格的情況下，那就意味著他能在這些非標(biāo)產(chǎn)品上掙我一大筆錢。

而你要做的，就是復(fù)刻服務(wù)商這個(gè)思路。

現(xiàn)在社會(huì)有意的把每個(gè)人打造成一個(gè)螺絲釘。

為什么現(xiàn)在送外賣、網(wǎng)約車這些活都變得特別廉價(jià)？

很簡單，因?yàn)檫@些活都是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)。

這些業(yè)務(wù)看上去有一定差異，有個(gè)小區(qū)有門禁，這個(gè)小區(qū)有的外賣員能進(jìn)，那個(gè)小區(qū)有的外賣員不能進(jìn)。

但這些差異并不影響交付。

因?yàn)榭蛻舻闹行男枨蠛芎唵危?/p>

網(wǎng)約車要把人送到規(guī)定的位置，外賣要把東西送到固定的位置。

那么這種情況下，司機(jī)和騎手是沒有任何競爭力的。

因?yàn)樗麄儯举|(zhì)是在賣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，你是螺絲釘，你就賣不上價(jià)。

標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，就意味著標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)。

而標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)，就意味著沒有溢價(jià)，就意味著沒有利潤。

因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)了，這就意味著所有人都能干。

所有人都能干，那你就賣不上價(jià)。

所以你需要什么呢？

你需要像剛開始那個(gè)案例一樣，制造非標(biāo)。

因?yàn)橹挥蟹菢?biāo)，你才有價(jià)值。

當(dāng)然，這個(gè)非標(biāo)，不一定是技術(shù)，也不一定是信息差，還可以是信任差。

兩個(gè)程序員來面試，誰技術(shù)好，誰得到工作，這是技術(shù)差。

兩個(gè)程序員來面試，誰能知道我出的考題范圍，誰就能得到工作，這是信息差。

兩個(gè)程序員來面試，誰和我關(guān)系好，我用過誰，誰就能得到工作，這是信任差。

懂了嗎？

你現(xiàn)在來問我，一個(gè)普通大學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生，到底應(yīng)該怎么做，才能在這個(gè)時(shí)代活下去。

很簡單，不要讓自己變成螺絲釘。

你要讓自己變成非標(biāo)。

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