文 ｜ 闌夕

立秋已至，冷場多年的文娛行業，總算迎來了一次秋收的好年歲。

在「慶余年2」的領銜下，今年以來的爆款影視劇出現泉涌之勢，「與鳳行」「墨雨云間」……其中絕大部分都是來自網文IP的改編和衍生，也帶動了IP產業進入新一輪開發周期。

這和天價版權時代的IP泡沫還不太一樣——當初可是雞犬升天，采購和儲備IP被視為深挖護城河——時至今日的回暖，建立在精細化和理性化的基礎之上。

以上半年為例，劇集上線數量還在同比縮減，同時高熱度劇集卻在增長，根據骨朵數據的統計，熱度在70分以上的劇集相比去年同期全部提升，80分以上的大熱劇集更是達到3部之多，而60分熱度以下的區間，則呈大幅降低的趨勢。

這不僅意味著「質大于量」的判斷變化，更在重估網文IP——甚至是內容變現——這件事情上，提供了與從前經驗截然不同的驗收方式。

市場風向往哪吹，頭部感知最明顯，先來看一份閱文的財報：

2024年上半年，閱文收入41.9億元，同比增長27.7%，其中版權運營及其他收入則創下三年內的最大增幅，大漲73.3%，相當亮眼。

一般來說，IP開發和整體營收有著正相關性，但在大盤已經取得了不俗增長的同時，IP創收還能更上一層樓，這意味著IP變現的質量實現了不同以往的突破，已經不能再用簡單的「販賣版權」來做判斷。

這家公司的內部，也一定產生了新的質變。

作為一家以網文+IP開發為主業的互聯網文娛公司，閱文持有的頂級IP資源具有相當明顯的抗周期特點，退可待價而沽，進可大興土木，「慶余年2」的大爆，再次說明了精品化戰略的可行性。

至于究竟是「慶余年2」吸引了閱文影視+新麗+騰訊視頻這樣堪稱豪華的制作發行班底，還是頂級的開發配置成就了「慶余年2」的國民級刷屏霸榜，已經不再重要了，重要的是，針對大IP的全產業開發能力，已經被閱文在「摸著石頭過河」的這些年里，踩出了銜接成路的腳印。

從數據來看，「慶余年2」幾乎打破了能夠被統計的所有紀錄，在騰訊視頻的平臺里，播前預約量、熱度峰值、投票互動等核心指標都刷新了歷史第一，連卡牌的銷量在劇集播出前都超過了2000萬，成為影視卡牌領域的新科冠軍。

但嚴格來說，「慶余年」的小說本體，其實并不是當年起點中文網的頂流，連載期間雖然名列月票榜的的前列，但也沒有斷層式的穩居Top 1，可以說，「慶余年」經過一系列開發后所取得的市場高度，實際上達到了高于早期原著行業地位的級別。

而這才是閱文真正摸索形成的方法論：為頂級IP和全產業鏈能力打造“相互成就”的商業模式，再將這套日漸成熟的工業化體系，復制給閱文旗下排著隊的其他IP。

文娛行業有個句式，是「xx出品，必屬精品」，王冠曾被戴在那些總是能夠供給優質內容商品的公司頭上，現在，閱文想要證明的是，內容的商業口碑兩開花，和血統無關，它更像是一個公式，一個可被驗證和精進的公式。

根據媒體報道，小羅伯特·唐尼回歸「漫威宇宙」的條件之一，就是他只出演由羅素兄弟的團隊執導的電影。

說是「高山流水遇知音」或許夸張了點兒，但從演員到創作者，遇到懂行的合作者，確實屬于稀缺的幸運，而「慶余年2」開機后的這一年里，侯曉楠作為閱文CEO發起的一系列變革，影響之大也不容忽視。

去年6月，侯曉楠發起閱文的組織升級，推動內容、平臺與生態融合，同時設立“IP與內容決策委員會”，并發起“IP制作人”機制。一系列組織管理舉措，為IP的跨產業鏈協作建立基礎，這是更加接近前線的調動。

前面提到過的，閱文在「慶余年2」開播前，就把官方正版的收藏卡賣了2000萬的收入，這份業績并不是裹挾著流量從而天降的，是侯曉楠牽頭成立了跨部門的「大慶項目」，他自己來當項目負責人，用組織去對齊所有參與「慶余年2」IP開發的團隊。

在侯曉楠的牽頭下，「大慶項目」的各個業務團隊去「慶余年2」的劇組探班、看片，讓原本分散在每個人主觀頭腦里的IP認知得以共享，保障IP在各開發形態的內核一致性，同時還搭建出來了專供這個單一IP的統一視覺庫。

這不是行業里的常見做法，傳統的作業模式更像是分蛋糕，各個部門圍繞著肥美的IP坐在一起，你分一塊、我分一塊，拿回去自行開發新的衍生品，為不同的KPI服務。

分蛋糕固然有好處，組織輕，成本低，對于IP資源可以即插即用，但它本質上不是為了創造增量價值，而是消耗行為，是趕在IP的生命周期終結之前，盡可能地吃干抹凈。

侯曉楠選擇了做蛋糕這種更重也更辛苦的模式。以視覺體系為例，「慶余年2」的統一視覺庫本身賣不了錢，卻能并行支持所有相關業務線，為真正交付市場的商品增效。

308張高識別度卡面的卡牌、11款還原人物特色和名場面的盲盒及軟周邊、20多個第三方品牌授權，這些都不再是閉門造車的的產物，而在品質——換在消費者的角度來說，就是走心程度——上換來了遠超預期的回報。

這就是做蛋糕、做增量的意義。

「慶余年2」之于閱文，也不只是一部爆款網文的影視化成功了。更意味著閱文對于IP產業鏈的開發，抵達了一個不曾企及的境界，就像漫威依靠迪士尼將超級英雄文化發展成了全球通用的語言符號，閱文擴大內容公司邊界的嘗試，同樣有著獨立的想象空間。

如果說幾代美國人都是看著漫威和DC的漫畫雜志長大的，那么網文同樣是伴隨著數以億計的中國網民成長至今的精神食糧，漫威經歷過的掙扎和搭上的機遇，閱文都不會感到陌生。

包括全球市場，今年5月，「慶余年2」也在Disney+同步上線，成為迪士尼的流媒體平臺上有史以來熱度最高的中國大陸劇，在Rakuten旗下新媒體播出平臺Viki，「慶余年2」是全站跟播榜Top 5里唯一不是韓劇的作品。

一切都在加速變化。

劇集擴大了網文的消費人群，回頭又將觀眾回喂成新的讀者——起點讀書里，「慶余年」原作的閱讀量環比大增38倍——再加上外圍一圈卡牌盲盒賣得飛起，將IP產業鏈里的ARPU值從線性增長變成指數增長，這是內容公司最為理想的生態圈，手握源源不斷的優質種子（網文），再將它們逐一栽成參天大樹，「慶余年2」很成功，但在時間的成熟周期里，它可能只是閱文端上來的一盤前菜。

上面說到過的，今年上半年市場上涌現出了3個熱度超過80分的爆款劇，除了「慶余年2」之外，緊隨其后的是「玫瑰的故事」和「墨雨云間」，前者來自亦舒的小說，閱文是出品方，后者始于瀟湘書院的網文改編，領跑女頻賽道。

甚至再往后數，排在第4的「與鳳行」，也是閱文出品的劇，事實證明，在「團戰化」的運作下，以往IP開發難以避免的隨機性，已經被閱文用自己的方法論給「兜住」了。

無論是成立專項項目組，讓包括自己在內的高管親自擔任制作人，還是前置規劃，把聲漫影游衍生等分支業務捏成的一體化，或是多端協同，從內部的跨部門協調，到外部與騰訊、百度等上下游公司的合作，侯曉楠為閱文做出的種種變革，都聚焦到了化零為整的方向上。

這不是一個容易做出的決定，之前的業務結構更符合互聯網公司習以為常的各自為戰模式，一個人走得快的價值，不及一群人走得遠，先進的經驗一定要得到復用，才能帶領公司真正進化。

某種程度上，閱文是給內容生意編寫了一套新的歷法，就像古老的歷法用來指導農業生產，閱文也想確保自己未來的IP農場結滿碩果。

過去數十年里，種在土里的爆款IP早已生根發芽，影視劇有「慶余年3」「贅婿2」「大奉打更人」「將門獨后」蓄勢待發，動漫則有「斗破蒼穹」「全職高手」「一人之下」「狐妖小紅娘」常態更新。

就連國家隊里的跳水冠軍全紅嬋都在催更「斗破蒼穹」，而原著作者天蠶土豆聽聞后也向動畫制作組提出了「一天十更」的請求。

是的，壓力來到了閱文這邊，壓力也一直都在閱文這邊，但這種確定性的、來自人民群眾的壓力，同樣是幸福的動力。

摸著石頭過完了河，閱文終于開始駛向屬于它的星辰大海了。