黨建工作如何與中心工作深度融合是目前基層黨務工作者普遍面臨的問題，目前多數基層黨組織黨建工作與業務仍然存在“兩張皮”情況，黨業融合的切入點、融合點、落腳點等模糊不清導致黨業融合浮于表面。本文將深度剖析一個案例幫助幫助黨務工作者捋清黨業融合的基本邏輯。

一、案例背景

廣西某農機有限公司歷史悠久，最早可追溯到 1966 年，前身為**州專區農機供應站和**專區物資供應站，當前主要業務為農業機械的生產與銷售。

二、黨業融合的底層邏輯

1、分析中心工作的核心問題

明確中心工作當前所面臨的問題是黨業融合的第一步，也是關鍵一步，該單位通過分析，當前農業機械市場競爭激勵，產品同質化嚴重，省內省外存在強有力的競爭對手，導致該單位業績下滑，陷入價格戰的泥潭，利潤下降嚴重，甚至出現入不敷出的情況，單位的發展舉步維艱。總結一下，即市場競爭激勵，銷售業績不佳。

【紅帆觀點】中心工作不明確，黨業融合就缺少融合對象；中心工作聚焦，黨業融合即可有的放矢。

2、問題點就是切入點

找到中心工作的問題點之后，下一步就是需要細致分析如何去破解上述問題，例如針對產品同質化嚴重，如何改進產品，降本增效是關鍵；針對市場競爭加劇，同質化產品嚴重，如何梳理自身品牌的“差異化”是關鍵；針對銷售業績下滑的問題，如何拓寬營銷渠道，批量精準獲客是關鍵。此處該單位借鑒了營銷學的“4P”與“4C”模型，從產品、服務與渠道三個維度去深入分析：

（1）產品維度

產品方面重點有兩個，一是如何通過技改，滿足農戶對農機的使用新要求；二是如何實現降本增效。

（2）服務維度

服務方面的重點是如何發揮當地企業的地域優勢，在農機設備售后服務、保養維修等方面重點發力，通過提高響應速度，加大售后走訪的頻率等為農機用戶提供更優勢服務。

（3）渠道維度

如何拓寬營銷渠道也是關鍵，農機銷售與傳統快消品營銷差異較大，找到“關鍵人”協助推廣則事半功倍，若只憑銷售人員的營銷推廣則事倍功半，該單位通過分析發現，農業農村局、各鄉鎮政府、村委會等都可以協助推廣農機設備，例如組織產品推介會，入戶走訪等；同時化肥生產單位、農藥生產單位與該單位客戶一致，產品互補，完全可以實現異域合作，異域營銷。

【紅帆觀點】分析中心工作所面臨的問題是關鍵，因為“問題點就是切入點”，找準切入點可實現“以點帶面”，讓黨業融合瞬間聚焦，方向更加清晰；在分析過程中，可以借助一些管理學、營銷學經典模型進行分析，例如上文提到的“4P”模型、“4C模型”，除此之外“SWOT分析模型”“PDCA循環”等經典模型均可使用，通過借助模型分析，可以讓分析更加全面、細致，更容易找到癥結所在。

3、黨建發揮作用破解上述問題

針對問題點，需要重點考慮如何發揮黨建作用去破解。黨建作用主要包括：黨委的把方向、管大局、保落實的作用，黨支部戰斗堡壘作用，黨員先鋒模范作用，黨建聯建的橋梁紐帶作用，支部書記的頭雁領航作用，黨建黨史賦能作用等。

結合上述分析，黨建可以在如下方面發揮作用，破解難題：

（1）產品維度

針對產品更新迭代問題，可以充分發揮黨支部的戰斗堡壘作用與黨員的先鋒模范作用，通過“崗區隊組”的組織發起技術攻關與創新，實現降低增效，實現產品的差異化。

（2）服務維度

針對服務差異化的問題，可發揮黨員的先鋒模范作用，構建“紅色網格”，由黨員承擔對設備的保養、維修等方面的工作，通過提供優質化的服務，例如設備故障2h響應、設備維修7天通知等多種形式，樹立與競爭對手的服務差異點。

（3）渠道維度

如何打通與農業農村局、各鄉鎮、各村莊的聯系是關鍵，此處可發揮黨建聯建的橋梁紐帶作用，廣泛與上述單位進行結對共建，通過活動公辦、陣地共用、資源共享等方式打通銷售渠道，讓農機銷售不再是孤軍奮戰；同時還可以通過黨建聯建，打通與化肥公司、農藥公司等單位的聯系，實現異域合作，讓農機營銷路徑多元化。

【紅帆觀點】黨組織、黨員要充分發揮作用，破解業務難題。

總結一下，黨業融合邏輯并不復雜，第一步是本單位當前的中心工作是什么；第二步是借助模型分析中心工作遇到的核心問題，找到癥結所在；第三步是分析核心問題的解決思路；第四步是找到黨建發揮作用的場景與空間，以上四步就是黨業融合的基本邏輯，掌握這幾步，黨業融合迎刃而解。

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