我的房子賣掉了。
從今年春天開始就一路下跌，跌了20%后，終于把房子賣掉了。
已經(jīng)跌麻了，一點(diǎn)點(diǎn)喜悅都沒有，反而是如釋重負(fù)。
總算賣房這件事，有了個結(jié)果。
坦白說，我雖然也做過地產(chǎn)，但是我目前無法判斷的是我是賣在了半山腰？還是賣在了底部？

這大半年，整個人已經(jīng)被這套房搞的崩潰了，不斷的降價，不斷的和別人一起卷價格，真的已經(jīng)麻了。
接下來，倒是反而要開始著手走過戶流程，和著手開始挑下一套房子了。
其實(shí)本身不應(yīng)該賣這么便宜的，但是還是沒有在下行市場快速賣掉二手房的經(jīng)驗(yàn)，我的那個乖乖，跌了20%，眼睜睜的看著跌了20%，才賣掉。
今天這篇文章，重點(diǎn)就來分享一下自己苦苦賣房半年的經(jīng)歷，以及踩過的坑，以及積累的技巧。

一、為什么賣的這么遲？
為什么賣這么遲？
按理說我一個干了地產(chǎn)多年的財經(jīng)博主，不應(yīng)該犯這樣的錯誤呀。
但是有時候就是這樣，這個市場有很大的迷惑性。
當(dāng)全國很多個城市從21年下半年開始22年開始跌的一塌糊涂的時候，西安的房價還是很堅挺的。所以就自然的認(rèn)為西安這個城市和其他城市可能多少并不相同。
22年23年我們小區(qū)的房價基本上相對平穩(wěn)，下調(diào)幅度肉眼并不明顯。包括整個西安的新盤價格都是持續(xù)上揚(yáng)的，甚至明星樓盤還在搖號。
23年年末其實(shí)樓市的寒意已經(jīng)到了西安，但是還是不太重視。
24年春天就計劃好必須賣，可是行動并沒有起來。
還拿著23年的價格和中介聊，低于多少多少不賣。錯過了24年剛過年的那不到2周3周的熱度。
3月中下旬市場就不對了，中介的報價繼續(xù)往下調(diào)整，調(diào)整了5個點(diǎn)。其實(shí)那個時候賣也是可以的，但是總感覺是不是被中介忽悠了？然后4月突然跳水，直接這一跳10%已經(jīng)沒了。
小區(qū)有一戶著急賣房，他一個頂層，就接受了一個很離譜的價格。導(dǎo)致我們小區(qū)開始跳水。市場已經(jīng)開始不理智了，按理說頂層的售價就不應(yīng)該作為整個小區(qū)的定價，但是市場已經(jīng)極為不理智了。小區(qū)的其他業(yè)主開始跟風(fēng)降價。我也被迫降價。
原以為基本上跌了10%，差不多了吧？何況咋的位置很不錯呀。我又一次天真了，其實(shí)這次給了一次很好的賣掉的機(jī)會，并沒有好好珍惜。結(jié)果那？跳水遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒結(jié)束。小區(qū)在跌了10%之后賣掉不到10套房后。繼續(xù)跳水，一下子又跳了10%。是的，跌瘋了。其實(shí)是有一戶，他著急了，然后他掛牌價直接下調(diào)了20w，他倒是房子快速賣掉了?？墒橇粝律l(fā)抖的我們。
這個時候我已經(jīng)慌了，原來二手房市場，現(xiàn)在都是這么賣房呀？沒有理智呀。在一個不理智的市場里，清醒也是沒有什么作用的。反正就是這樣，半年跌了20%，整個小區(qū)都跌了。當(dāng)然全市的二手房都在跳水，3月-4月一次，5-6月一次。我們小區(qū)的跌幅也算平均水平吧，我們小區(qū)的流動性不錯，小半年賣掉了幾十套房子，就我的那個戶型就賣掉了50%套。在兩次價格持續(xù)的跳水后，房價跌了20%后，我們小區(qū)迎來了成交量的爆發(fā)，一個月成交了幾十套。
比年初整整跌出來了一輛很不錯的車。買家其實(shí)應(yīng)該是開心的，但是賣房的我真的很不開心呀，乖乖乖乖呀?？墒怯帜芄终l那？
說實(shí)話這半年，到了5-6月份，知道已經(jīng)跌了20%的時候，整個人睡覺有時候都睡不好。你也不知道你的那個鄰居又著急賣房，再去突然一夜之間再跌5%？跌10%？
一句話，下行的市場里，著急出貨的人太多，房價持續(xù)被看空的人也太多，多空博弈，要賣早點(diǎn)賣。下行市場里，樓棟位置，室內(nèi)裝修，都沒辦法很好的溢價。甚至說幾乎沒有溢價。
不要總抱著“低于多少，就不談”的想法，而是如果有人愿意出價，先讓對方出價。
二、怎么快速賣掉二手房？
所以總結(jié)了一下快速賣掉二手房的幾個技巧，方便大家可以用起來。對于要快速完成交易的同學(xué)，可能有用。
1、拋棄價格幻想。
是的，拋棄溢價幻想。什么景觀樓位，什么花園，什么地下室，車位，之內(nèi)的，包括裝修多少錢，所以就應(yīng)該比別人貴多少。這些東西在上行市場是漲價的籌碼，但是下行市場算加分項(xiàng)，想要溢價多少，或者保本其實(shí)往往事與愿違。
2、珍惜每一次談價的可能。
誰讓自己沒有第一時間，下調(diào)個5w10w，快速賣掉，最后少了幾個10w才賣掉。說不心疼是假的，坦白來說。千萬不要有低于多少不談低于多少不賣的想法，除非你是真的不打算賣了。多談?wù)剝r格，找找談價的感覺。也順便了解一下真實(shí)買家的心態(tài)和出價邏輯。
如果連續(xù)有2-3個買家出價，基本相似，那么可能這個價格頂多往上加一點(diǎn)，就是你房子的真實(shí)可以賣出去的價格。當(dāng)下哈。
3、掛牌價盡量貼近成交價。
我一開始也是覺得要給對方預(yù)留大刀砍價的空間，有意向的咋再具體談價。但是我發(fā)現(xiàn)這個想法在一個掛牌量上百套，一個戶型掛牌量就多達(dá)30套的小區(qū)壓根行不通。帶看量沒有，怎么有人出價？怎么談價和成交？所以要快速賣掉，一定是把房子的價格更貼合成交價。
4、價格掛在小區(qū)倒數(shù)top5
是的，接上一條，掛在小區(qū)top5。只有這樣才能爭取到更多的帶看量和談價量。如果你的價格不在倒數(shù)前5位，甚至3位，房子其實(shí)都不會有帶看量。
兩個原因，一個是經(jīng)紀(jì)人只愿意推有高性價比的房子。還有一個原因是用戶現(xiàn)在看房喜歡從最便宜的開始看起來。
5、和經(jīng)紀(jì)人保持良好的交流
其實(shí)在5月初之前我和經(jīng)紀(jì)人的交流是并不多的，工作比較忙，總覺得房子掛出去，經(jīng)紀(jì)人會自己幫著推。另外也不太信任經(jīng)紀(jì)人說的話，所以錯過了2023年上半年賣房的最好的時機(jī)。房價跌了15%后，我開始慌了，我開始不斷的和經(jīng)紀(jì)人了解真實(shí)的市場，認(rèn)真的聽取他們的意見。才逐漸認(rèn)清目前是個買方市場，既然要賣5w10w真的不能計較。
6、保持良好的心態(tài)
房子總是能賣出去的，除非你買到的天坑的地段和小區(qū)。保持良好的心態(tài)，坦然接受市場的變化。這個市場下虧掉幾十萬，甚至百萬都是正常的。房價已經(jīng)跌到了2019年，已經(jīng)是事實(shí)。每天保持良好的積極的心態(tài)很重要，千萬不要因?yàn)橐惶追孔佣セ盍?。遲早能賣掉，不過就是多少錢賣掉而已。有時候是講運(yùn)氣和緣分的。

三、對于后期的市場走勢怎么看？
我覺得一定會先觸底，再橫盤，然后再走出低谷，一定是有個過程的。
其實(shí)這一輪的市場調(diào)整，讓我們曾經(jīng)買不起的那行房子反而變的高不可攀，也是好的。
這一輪回調(diào)，是給很多人上車的機(jī)會的。但是要精挑細(xì)選，所謂的精挑細(xì)選，包括挑城市，挑地段，挑產(chǎn)品類型，挑戶型，挑服務(wù)。
而且我也認(rèn)為這一輪如此大力度的調(diào)整是利于置換的，咋的房子降了。咋們想買的房子也開始降了呀。我自己著急賣，本身也是為了更好的去置換。
我們從一些全球頂級城市的房價走勢來看，每一輪的經(jīng)濟(jì)深度調(diào)整和樓市深度調(diào)整，都是更好的上車的機(jī)會。所以我先賣掉了，準(zhǔn)備在今年的9-12月份擇機(jī)二次上車。
目前的經(jīng)濟(jì)基本面是不好，就業(yè)環(huán)境也很差，但我的判斷是，下一輪經(jīng)濟(jì)的驅(qū)動增長，大概率還是要靠房子。經(jīng)濟(jì)見底，樓市見底。樓市見底，經(jīng)濟(jì)見底。
就是這樣啦，沒有人知道未來會怎樣。也沒有人賣在最高點(diǎn)，買在最低點(diǎn)。

關(guān)于我：

一個不富不美，但超級有意思的姑娘。創(chuàng)業(yè)失敗過，500強(qiáng)總部打過工，

現(xiàn)某互聯(lián)網(wǎng)公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。

多平臺認(rèn)證的資深財經(jīng)作者，單篇100w+爆文作者。

關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)/大廠和獨(dú)角獸發(fā)展動態(tài)/新興商業(yè)模式/失敗商業(yè)案例

我很認(rèn)真的在觀察和思考當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)和商業(yè)運(yùn)營模式，有空我就會更新哈。

還發(fā)文預(yù)判過：

樂視汽車會失?。?017），鏈家才是最大的野心家（2015），瑞幸咖啡是泡沫（假賬本之前），無人貨架是投資打水漂（2017）、西安房價即將開啟暴漲（2017）、蔚來汽車有未來（2019）等。

“雖然不能光芒萬丈，但要像星辰像大海“

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