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“表演式”賣房，又來了

樓市如戲，全靠演技。

近日有“業內人士”爆料稱，某樓盤開盤時售樓部人山人海，熱鬧非凡。

結果一查數據：僅賣出4套！

這事發生在廣州科學城某樓盤，開盤當天請了無數群眾演員，把售樓部氛圍弄得很是熱鬧，搞出排隊買房的盛景。

最后200套的房源，僅賣出4套房！

8月3日，廣州科學城。這是某樓盤開盤搶購的場景。

從現場圖片來看，確實是人潮洶涌，鑼鼓喧天，好一番熱鬧的景象。而且，現場排起認購長隊，讓人感受到樓市的春天已經來了，許久沒有看到這么多人來搶購房子了。

根據貝殼渠道統計的結果，該樓盤當日銷售的結果，完全顛覆了那火爆場面的認知。

讓人不由追問，那些搶購的人群，多是群眾演員嗎？

當然，請群演的并不只這一家樓盤。

人生如戲，全靠演技。這句話放在當前的樓市，最適合不過。

從南到北，從一線到三四線，從開發商到業主，不約而同的，大家就這么演上了。

就在前段時間，廣州經視的記者跑去廣州部分樓盤的售樓部里“臥底”，發現如今廣州的售樓部里看房的大多都是“托”，并把這事曝光了出來。

根據記者的實地調查，如今在廣州的樓盤里面當托，竟然只有75元/天的報酬。從早上10點到下午6點半，時長8個半小時，而且不包中、晚餐。

售樓部里看沙盤、看樣板間的是托，在洽談區跟置業顧問聊天的也是兒，買房成交砸金蛋的是托，甚至就連開盤選房的都是托。

看起來人滿為患的售樓部里，真正買房的人可能只有幾個，其他的人全是“演員”！

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房子，這么難賣？

售樓部請“房托”不是新鮮事了。

前幾年的時候，廣州南沙、增城樓盤在招募房托。

樓市火爆期有200元一天，而前兩年差不多是100元左右，現在開始內卷到了75一天。

只能解釋說，開發商的資金鏈危機，現在已經傳導到下游了，就連房托的工資都得克扣。

這樣的事也不止發生在廣州這樣的一線城市，各個地方、各個樓盤或多或少都有！

西安雁塔區的萬科東望項目，658套房源吸引了2805組家庭搖號，相當于4個人搶1套房子，但最終卻只賣了224套，去化率僅有34%。

開發商最終對此的解釋是，因為西安528新政對購房條件進行了放松，因此，讓不少剛被納入其中的購房者決定先棄選后，以“新身份”再戰其他樓盤。

還有《時代財經》不久前就做過專門的調查分析：

目前市面上已經出現了一種專門的房托群，隨時隨刻接單，網絡交易，而其雇主不僅僅包括開發商，還有賣房心切的二手房業主們。

價格也相對透明，明碼標價，童叟無欺。

1.步行來看房的演員每次給30元。

2.騎電動車來看房的每次給50元。

3.開汽車來看房的每次給200元。

這些“房托”的功能，其實就是身兼氣氛組+輔助成交的工具。通過房托的氛圍烘托，制造項目熱銷，房子很快就沒有的假象，促使購房者盡快下單。

售樓部里“演員”眾多，且日漸形成了專業化的產業鏈。現在想做房托也是有門檻的，大學生等看起來就不像買房人的群體，開發商壓根不要。

而且現在想當房托還得具備一定的地產專業知識，不然你連地產經理的培訓，你都聽不懂。

當然，買房的新手小白還確實不太容易看出來。

會潛意識認為這個樓盤非常不錯，很多人都在看房了，也在簽約了，還有的直接在敲雞蛋了。

當然，房托也算是一個老行當了，這個群體也一直都是公開的秘密。大家可以去售樓處看看，要是全是大爺大媽撐場的，大概率就是房托。

從本質上看，低價房托的出現也意味著樓市行情低迷。賣不出去房，房托顯得更扎眼。

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樓市沒什么懸念了

517新政之后，很多人對于房地產還是抱有一絲幻想的。

但現實又給這幫人澆了冷水。

現在不管是大會議還是小會議，只要是提到房地產行業的，防范化解風險都是重中之重，都是放到了最前面。包括剛剛召開的三中全會，這可是一個長期定調，也是這樣的思路，針對房地產還是防范化解風險，以求穩為主。

防范化解風險、求穩為主應該怎么理解呢？

簡單來說，就是不可能再有2015年、2016年那樣力度的政策，要做的一個是防止地產風險蔓延到金融領域，另一個是房價不要跌得太快。

其實從最近樓市的成交數據就能看得出來。以廣州來說，前幾天剛剛出臺了公積金提取首付的新政，為了去庫存已經拼盡全力，然而根據住建局數據，7月廣州新房網簽了5134套，同比6月是下滑了32.73%！

因為樓市新政只在6月份紅火了一段時間，7月之間砍掉三成的銷量。

二線城市中比較有代表性的是南京，在售的樓盤已經超過200個；6月份，南京新房成交量：662套。平均來算，每個樓盤月均成交量在3套左右，一周的成交量不超過1套！

具體到房企，情況差不多。銷售能過千億的房企，只剩下6家！

一時間，為了去庫存，房企可謂是挖空心思，想盡辦法。幾乎升級到了“要么交業績，要么交尸體”的高度，不得不說，房企間為了業績，沒有最卷，只有更卷。

比如中交地產重慶拾園雅集項目首付首期5萬起，2024年6月底之前補齊首付，并且每月最高補貼6000元月供，持續2年，也就是一共補貼14.4萬。這么一算下來，相當于業主買了房四年后才開始還月供。

浙江海寧皮都公館打出了“皮衣皮草換房”的廣告，其男裝每件可抵扣500元，女裝每件可抵扣400元，最高總共可抵扣10萬元。

但是一看數據：上半年百強房企銷售總額為20834.7億元，同比下降41.6%；6月份銷售額同比下降19.55%。該跌還得跌，該賣不出去，還是賣不出。

甚至想盡早賣房套現的業主也面臨同樣的困難，廣州從化區的一位業主表示，他已經給了首付，并且還了四年月供，只要有人肯繼續還貸，他愿意把房子免費送給對方。

樓市太冷了，光靠降價已經賣不出去了，繼續還款會虧得更多，業主只能想辦法白送。

現在市場缺的不是房子，而是真實的購房者。如此看來，進入2024下半年以后，各大城市針對于樓市降價會是睜一只眼閉一只眼，對于各大開發商想出來的賣房花招也會能放一馬是一馬。

因為房地產市場供需關系已經發生重大變化，根本就賣不動，你不允降價根本就不行，開發商根本就活不下去，等著賣房周轉的業主更加活不下去。

可以預見的是今年下半年這種降價換銷量的趨勢必然非常明顯，甚至樓市全面出清的起點可能就在下半年。

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