不少人把法律服務(wù)想簡單了，難怪被騙的不少。

以為請一個律師是在菜市場買菜？上來就問“商家”，這個菜多少錢啊，賣不賣？

先問價(jià)格，不聊案情，極其容易招惹到行業(yè)內(nèi)的“老鼠屎”，上當(dāng)受騙不在話下。

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法律服務(wù)近似于醫(yī)生看病，看病時，我相信沒有誰會先問治病多少錢，而是問能不能治，能治再談治療方案，最后談錢，不能治療建議另請高明。

而很多人之所以被騙，其實(shí)是忽略了能不能治及如何治這兩個環(huán)節(jié)，從價(jià)格到直接委托付費(fèi)，最后發(fā)現(xiàn)這病是絕癥沒法治了，亦或者治療結(jié)果達(dá)不到自身心理預(yù)期，醫(yī)生和患者出現(xiàn)矛盾，醫(yī)患糾紛就是這樣產(chǎn)生的。

一個律師，只要他想長期可持續(xù)發(fā)展，一定非常重視個人市場口碑，對他來說錢不是第一位，相反，錢是幫助別人解決問題帶來的附屬物。

正常律師接受委托有嚴(yán)格的步驟。

第一步：審查委托人的身份

窮兇極惡之徒、胡攪蠻纏之徒，不管出多少費(fèi)用，一般不考慮接受案件委托。

一朝處理不慎，極易遭致此類人群的報(bào)復(fù)，有命賺沒命花。

第二步：了解案情及委托人需求

大部分當(dāng)事人的需求高得離譜，而這些都是偽需求，根本不符合法律規(guī)定。

結(jié)合需求，我們要了解案情，判斷能不能滿足需求，能滿足了可以做，不能滿足也不敢做。

有時，根據(jù)案情，也要合理調(diào)整當(dāng)事人需求，比如案件并不符合取保或緩刑條件，只能盡量爭取三年左右。

有人不愿信任你，不愿意接受這種結(jié)果，轉(zhuǎn)而找到了喜歡高腔承諾的同行，事后你說你無辜被騙，我看不是。

第三步：溝通辯護(hù)方案

第二步順利，當(dāng)事人信任你的前提下，再談第三步。很多案件壓根走不到第三步，你說不能取保，人家掉頭就走，雙方?jīng)]有信任基礎(chǔ)，沒有聊下去的必要。

到了第三步的，都是有信任基礎(chǔ)的，愿意吃你開的方。你把辯護(hù)方案一二三說清楚了，他自行考慮。

第四步：價(jià)格談判

這最后一步才應(yīng)該是談價(jià)。價(jià)格合適，雙方簽訂協(xié)議確定委托代理關(guān)系。律師全力以赴。

每一個案件都必須經(jīng)歷以上幾步。以上環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，承前啟后，缺一不可。

為什么？

這樣做可以同時避免當(dāng)事人及律師雙方風(fēng)險(xiǎn)。

于律師而言，一個案件經(jīng)過嚴(yán)格審查，確信自己有能力承辦該案，結(jié)果一般不會太差，當(dāng)事人需求得到滿足了，其合法權(quán)益自然得到了維護(hù)，社會矛盾得到了修復(fù)，皆大歡喜矣。

于當(dāng)事人而言，若是好結(jié)果，花錢得到了實(shí)惠，需求得到了滿足，心中種下了一粒叫公平公正的種子。即使結(jié)果不利，風(fēng)險(xiǎn)早已告知，無話可言，總要好過被欺詐騙財(cái)。

張和玉，貴州存正律師事務(wù)所合伙人，司法部死刑復(fù)核援助律師，貴州省律師協(xié)會涉訪涉訴委員會委員，貴陽市律師協(xié)會刑事專業(yè)委員會委員。

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