作者| 高飛
來源| 對話科技行者

“管理哲學之父”查爾斯·漢迪提出過一個著名的“第二曲線”理論，講的是企業需要經常思考，如何在成功傳統業務（第一曲線）之外，隨時尋找其他的新增長點（第二曲線），從而實現業績增長的可持續。

這個道理聽起來簡單，執行起來則很不容易。

因為成功的“第二曲線”，往往意味著企業要找到真能創造增量的新市場，但這個市場又不要過于陌生，最好能和既有技術產品發揮協同效應，才會能有更高的投資回報。也就是說，新舊都兼顧，最好。

上周，闊別中國五年的Unity官方大會在上海拉開帷幕（Unite 2024），我在活動期間與Unity中國CEO張俊波趁機做了一番交流。

其中得到的一個印象很深刻的信息是，和其他很多公司苦苦尋新業務不得不同。對Unity來說，反而是總有用戶主動將新場景、新需求送上門，將第二曲線自然而然地勾畫出來。

現在，這個第二曲線的關鍵落腳點，就在中國。

說Unity的第二曲線之前，我們先講一下這家公司的第一曲線。

正好是20年前，Unity于2004年在丹麥哥本哈根宣布成立。創始人有三位，David Helgason、Nicholas Francis和Joachim Ante。

公司最初目標，就是為游戲開發者提供易于使用的開發工具，即現在我們講的“游戲引擎”。

喬幫主發布iPhone之后，Unity于2010年推出了一個重要版本Unity 3，增強了圖形和性能功能，鞏固了其作為領先游戲引擎的地位。之后，移動游戲市場快速增長，Unity完美把握了這一波機會，成為開發iOS和Android游戲的主要工具。

統計顯示，目前全球一半以上的游戲即是基于Unity引擎開發，而在全球排名前1000名的手游中，占比更是高達73%，其中不乏來自中國開發者的作品，如《王者榮耀》、《絕區零》等。

不過，雖然Unity的看家本領是游戲引擎，但其實仔細研究其業務的底層邏輯，就會發現這家公司的技術使用是不止于游戲的。

因此，幾乎所有的電子游戲，都可以理解為是一種基于視覺（2D或3D）的密集交互。某種程度上，游戲引擎，也可以等價為基于視覺交互的開發工具。

所以，Unity的核心業務雖然還是游戲，但在多年前，就已開始積極拓展非游戲領域，包括汽車、電影、建筑和工程等行業。

有意思的是，一方面是Unity的主動拓展，另一方面，則是有更多用戶反過來找上門，也就是我之前講的用戶幫助打造第二曲線。

張俊波告訴我，自Unity涉足汽車業務之后，發現很多車廠已經暗自使用Unity引擎開發智能座艙（無疑，這就是一個典型的基于視覺的交互系統）。于是，經常有車廠問過來說，我們在使用Unity的過程中，產生了ABCD哪些疑問，看如何與Unity共同應對。

甚至，還有一個有趣的用例來自金融公司。金融業顯然是一個對數字報表呈現非常重視的行業。于是，Unity發現有金融公司會招Unity程序員。他們的工作是將原來2D版的PPT，變成交互體驗更好的3D視頻版本。類似的例子，還有很多很多。

為什么我之前講Unity第二曲線的關鍵點在中國，自然也和這些場景有關。顯然，無論是之前的游戲，未來的元宇宙，還是現在的智能駕駛，中國都是全球最重要的地區市場。

因此，為更好滿足中國市場的獨特需求，Unity為國內開發者定制了一套“團結引擎”（也在本次Unite大會上亮相）。這套引擎面向國內獨有的“小游戲”（如面向微信小程序優化）、OpenHarmony、車機HMI等系統提供了針對性支持。

當然，對于Unity來說，中國又不僅僅是一個重要市場，這里也是一個創造者的樂土。過去幾年，汽車、游戲、影視等業務出海，已經成為一種創新趨勢，創業主流。

Unity中國CEO張俊波

科技行者：我們現在正在Unite2024大會的現場，我們應該如何理解這場活動的意義。畢竟隔了5年重新在國內拉開帷幕，感受如何？

張俊波：開始之前已是非常期待。在沒有舉辦Unity大會的時候，我們雖然也不斷通過Open Day等活動小規模地和開發者接觸。但是，通過一個比較系統的活動，把Unity的新技術大規模帶給開發者是非常重要的。

我們也看到，開發者對此的反饋也非常積極，有數千名開發者參與報名，讓我們非常開心。除了是我們講給開發者，這也和開發者近距離接觸，聆聽需求的機會。

科技行者：那和開發者們在會上交流了哪些信息，得到了哪些反饋？

張俊波：開發者覺得我們本地引擎“團結引擎”上的幾個重點，對微信小游戲、開放鴻蒙、車機套件等方面的支持，都非常接地氣，很正向。同時，開發者也在和我們交流Unity兩套引擎（Unity Global版引擎，和本土團結引擎）的使用場景。

科技行者：具體談談這兩個引擎各自的作用吧。

張俊波：兩個引擎長期來看，功能性，各自場景兼容設計，會有一些差別。我們認為，還是可以把它們當成一個產品來看，因為它們的功能是互補的。

如果是本土團隊，需要全球化運營，業務以出海為主要場景，就可以更多使用Unity Global版引擎。反過來，如果是聚焦本土市場，甚至國外一些游戲、產品進入中國市場，比如要針對開放鴻蒙做開發，團結引擎顯然就更合適。

科技行者：所以是一種“雙輪驅動”。

張俊波：是的。

科技行者：5年過去了，Unity也發生了眾多變化。以前大家更多看Unity是一家游戲引擎公司，現在會會怎么定義自己？

張俊波：首先，游戲是我們的基礎。

游戲業務，不管從營收規模，用戶規模，還是講游戲對我們的技術驅動力，一直是我們最重要的業務部分。

其次，在過去幾年，特別是2018-2019年以后，大量非游戲開發者在使用Unity做非游戲場景開發。之前是用VR、AR，后來是智能座艙、數字孿生驅動，實時3D交互在游戲以外的行業得到了非常廣泛的應用，Unity很自然成為這些用戶的選擇。

科技行者：我們針對這些非游戲開發者也做了很多工作吧？

張俊波：對，我們意識到，我們的產品本身，是立足于游戲開發出來的游戲引擎。但是，想要更好適配到支持更多工業場景、數字孿生場景，我們要做一些改動。因此，在過去5年，我們持續在非游戲行業里面做投入，支持引擎在更多行業使用。

科技行者：目前這些創新業務的市場成果如何？

張俊波：從業務規模、用戶群來看，我們統計下來，非游戲行業已經有接近一半甚至超過一半的體量。有些行業在早期嘗試做POC驗證，有些行業則走在前面，比如汽車已經量產。有國外智能工廠，已將將我們的技術用在巡檢、運維、仿真和培訓等數字孿生中。目前看來，非游戲業務還處于早期、上升期。

科技行者：從戰略管理上，非游戲業務，有點像打造了業務的第二曲線。這些新場景開拓，更多是我們規劃，還是用戶主動產生了需求。

張俊波：很多是自發的。我們涉足汽車業務之后，才發現很多車廠已經在使用Unity引擎了。

有車廠聯系我們說，“我們在用Unity的過程中，產生了ABCD這些疑問”。我們就反過來看，汽車和游戲的用法確實不同，我們需要做技術優化，于是反過頭來發現了這個市場。

還有，我們發現金融公司也招Unity程序員。

科技行者：用于客戶體驗？

張俊波：用來看報表，使用Unity引擎實現報表的3D可視化，可以看得多、看得廣。原來是PPT一頁一頁看，現在幾個參數下來，就可以實現整體可視化。

科技行者：回到游戲市場話題，這個領域現在最大的變化是什么？我們也特別想了解AI在其中的作用是什么？

張俊波：游戲行業現在有些兩極分化。

頭部還在持續在增長，雖然有季節性漲跌，但總體還是在增長。當然大廠也在降本增效，這樣AI就可以在美術等方面幫他們節省成本。

然后是小游戲帶動的小周期、小制作、創意型游戲現在變得比較流行。所以，我認為國內會出現一大批小規模開發者。隨著Unity的持續投入，小游戲和原生游戲將會沒有本質壁壘。通過引擎優化，中度、輕度游戲都可以小游戲化，這是很大的機會。

科技行者：除了本土的小游戲趨勢，也有很多開發者在做出海？

張俊波：對。一些開發者甚至把出海作為業務第一站。游戲做完先出海，再國內。雖然還沒有具體的數字，但是比例是很高的，尤其是獨立開發者群體。

科技行者：我們再來談談非游戲市場。應該說游戲、非游戲這兩個行業差別是蠻大的，獨立開發者、大廠也是不同的。面向不同行業，不同群體，我們在底層如何支撐不同的行業？

張俊波：我們現在專注于技術下沉，也就是解決底層能力，解決系統適配問題。

面向非游戲業務的不同需求，我們還在逐步改變引擎的運行邏輯。

科技行者：非游戲場景里，有哪些和游戲非常不同的業務邏輯？

張俊波：首先，非游戲行業更多是事件驅動設計，非游戲行業很難聽說一定要多少幀的要求。畢竟一個車載APP，你不操作，它就不會有大運行負載（不像游戲是實時消耗的）。

其次，在非游戲行業，我們經常碰到，Unity應用要和很多別的應用共存，它能分配到的系統資源東西就很有限。

最后是兼容性、擴展性支持。因為非游戲軟件需要和很多系統打交道，比如孿生要和IOT系統打交道，仿真要和西門子各種軟件打交道。所以非游戲的編程接口會相對來說更加寬。

除去這些問題，在基礎渲染、三角形處理等方面，就沒有什么差別了。所以我們會在編程模式、底層架構上做改動。

科技行者：有哪些場景，特別能體現Unity的優勢？

張俊波：有幾個關鍵詞，比如跨端、輕量、業務邏輯，和總體擁有成本。

跨端和輕量，是指應用場景需要多端運行，和在基于ARM等核心的輕量端上，Unity性能優勢能得以很好的體現。

（為什么強調業務邏輯）。舉例來說，如果簡單用視覺呈現一個房屋，很多軟件都可以用。但如果場景中需要有大量邏輯交互，需要業務仿真，那Unity結構和產品穩定性就帶來了很大優勢，可以大量縮短開發者周期和研發成本。

在總體擁有成本上。和其他軟件相比，Unity的方案易上手，更成熟，還有穩定龐大的生態和開發者社區支持。所以用在工業應用上，需要高強度運維、重度交互用的時候，Untiy的優勢非常明顯。當然，如果只是為了視覺更漂亮，Unity更能做到。

科技行者：說到擁有成本。我們也看到有些開發者試過開源路線，又回到用商業方案。

張俊波：對。首先預算并不是那么多，在總開發成本是個位數比例。其次，獨立游戲團隊的規模并不大，要把資源投入到更重要的事情。

科技行者：本質上大家是游戲公司，不是技術公司。

張俊波：是的。其他非游戲公司也類似，大家都是業務導向的，要把人力投入到業務產品開發中。

科技行者：我們發現也有很多人把Unity用在教育場景。

張俊波：教育場景很適合以游戲化的形式表現，讓學習更容易。大概是在2021年，很多公司都在和我們探討，用Unity來幫助他們快速做課件，可以把知識講得更清楚。早年間老師是用Flash的，現在大家同意用Unity的表現能力更強。

科技行者：接下來，我們聊一聊業務結構吧。在技術層面，我們有Unity Global 版引擎，也有本地的團結引擎。在運營層面，我們是一個全球化公司，在國內也有獨特運作方式（Unity中國是以服務本地市場為使命的合資公司）。背后有沒有一些思考可以分享？

張俊波：其中有多方面的原因。

本地用戶在效率方面有更多的要求。國內游戲開發者已經是游戲產業很重要的生態力量。特別是手游市場，中國開發者產生的營收能占全球一半，很多國外公司把端游轉手都交給國內團隊來做。（國外手游開發者更多做小型、創意類游戲，端游更是重點）

相比而言，國內有些作品的開發規模是相當龐大的，甚至會有5到600人的團隊做3到5年的項目。所以，Untiy必須在國內多對生產效率做投入，要解決中國客戶的獨特需求。我們幫助騰訊、網易、米哈游等客戶做了非常重度的優化。這種情況下，我們認為在國內應該有一個本土版本的引擎，對一些功能的支持可能比Global版本更及時。

更進一步的，我們也需要對國內底層技術生態（OS、芯片、AI能力等）有本土支持。

科技行者：最后再談一談你個人的經歷吧。我們做了一下功課，當時你是作為創業者加入Unity的？

張俊波：我自身的創業過程不是很典型。創業之前，我在微軟和EA工作，創業伊始就有40人左右的團隊，并很快有了一個項目，創造了正向現金流，并獲得一筆融資。最后Unity把我們收購的時候，我們可以說是“帶資入廠”，帶著現金流被收購。

科技行者：對這家公司的文化感受如何？

張俊波：當時Unity和EA、微軟等很多大廠很不一樣，是很扁平的結構，自由度也很高。后來，公司文化逐漸體系化，但是總體來說還是非常寬松的氛圍，同事間非常友好。

科技行者：這樣看，當時你創業的時候，可以說過程是非常甜蜜的。不過，當下的創業者，特別是游戲開發者，可能面對不同的市場趨勢。對這些團隊，有什么不代表公司的個人建議？

張俊波：首先在財務上，應該是精打細算，尤其對融資項目來說，口袋里最好有能足夠運營一年的資金。

另外，我也看了一些創業項目，有個體會是估值過高可能不完全是好事，尤其是賺錢能力還不強的時候，如果估值太高，可能會導致后續融資壓力。

科技行者：在產品方面呢？

張俊波：我覺得是百花齊放，有獨特創意是非常重要的。雖然我們也能看到很多換皮游戲一時很風光，但是運營推廣的壓力相當大。

科技行者：在游戲這個行業，創意才是根本。

張俊波：對的！