作者 | 金鑫YOYO

來源 | 微信公眾號 @一個符號工作室

最近，董宇輝“出走”東方甄選，獨立運營與輝同行的事情又搶占了公眾視線。

在此之前的熱點，是抖音IP操盤手“參哥”被頻繁投訴的事情。

兩件事情看似毫不相干，但我重新思考了一下，發現它們都可以用“IP與IP操盤手”的關系來理解。

比如，董宇輝是IP，東方甄選和俞敏洪就是IP操盤手；“豪宅設計師敏哥”是IP，參哥（沈文君）及其團隊就是IP操盤手；此外，俞敏洪和參哥自己也是IP。

這幾年，短視頻領域非常流行“IP操盤手”這個詞。

“IP”可以通俗地理解為“網紅”，他們借助短視頻、直播電商、種草平臺迅速崛起，在流量或銷量層面賺得盆滿缽滿。

而“IP操盤手”，更像是一個脫胎于MCN機構的詞，很像過去明星經紀公司的“星探”或“經紀人”。

IP與IP操盤手之間，似乎總上演著一幕幕恩怨大戲，無論當初有多“你儂我儂”，最后還是用行動證明了自己不過是凡人，“道義要放兩旁，把利字擺中間”。

網上曾有人總結MCN機構的運作方式：

1、像星探找明星一樣，滿世界找人、簽人（叫KOL或IP都行）； 2、幫助IP進駐平臺，包括但不限于：圖文內容平臺、短視頻平臺、直播電商平臺、直播娛樂平臺等； 3、孵化IP成長：包括但不限定于：人設定位、內容制作輸出、粉絲運營管理等； 4、挑選有頭部潛力的IP，額外花錢進行內容包裝、采購流量捧紅； 5、開始考慮變現，包括但不限定于：商業走秀、接廣告、知識付費（出書賣課等）、內容電商、直播電商。

五個階段走下來，IP的存活率可想而知，說“萬里挑一”也不過分。

然而，當每個人都有機會實現“明星夢”時，每個IP的競爭壓力也更大了。——用戶的注意力是有限的，短視頻的瀏覽時長也是有限的。

因此，沒有任何一家機構，能拍著胸脯保證你能成為網紅。

如果有，目的也是為了吸引更多的素人入局，多收“學費”，再把有限資源集中投入到最有潛力的黑馬IP身上，形成標桿案例。

董宇輝就是那匹黑馬。

事實上，當操盤手服務的IP基數足夠大，自然就會有拿得出手的案例。

諸如董宇輝、羅永浩、周思成這些跟過俞敏洪的知名IP，走紅的原因不在于老俞這個“IP操盤手”有多慧眼識英雄，而是他們自身的實力就注定不凡。

據KIMI AI的搜索結果顯示，截至2021年5月31日，新東方累計聘用了5.42萬名教師。

這些教師可不是隨隨便便就可以任教的。

有人可能不太了解，新東方內部有一套標準化的教師考核與培訓體系，好比幾年前大熱的選秀節目《創造101》：素人要經過無比嚴苛的層層選拔，才有機會成為新東方老師，而這個比例大約是1.7%（數據來自北京新東方學校公開采訪）。

那么順手算下，曾經來新東方應聘過老師的人，是不是至少也有318萬了？

這種選拔機制，本身就像極了MCN機構的“只篩選、不孵化”的運營原理。

因此，這么多年過去，老俞手下能產生幾個火出圈的IP，一點也不奇怪。

不必神化他的伯樂能力，因為能被老俞看見的老師，已經是1.7% x 百分或千分之幾；也不必給董宇輝戴上什么美化濾鏡，能走到這個位置的人，無論是學習能力、吃苦能力、表達能力還是政治手腕，都已經是佼佼者。

從這一視角去理解，新東方就很像一個大型知識類MCN機構。只不過以前主要靠賣課變現，現在變成了賣貨。

但變現方式千千萬，底層邏輯卻是“選秀”，你說荒誕不荒誕。

最近“大冤種敏哥”投訴參哥的行動，也反映了大多數人的現實縮影：多少老板生意本來就不行，以為做IP能改善，結果幾十萬、幾百萬砸進去，也沒掀起什么水花。

于是才恍然大悟：原來，IP操盤手只是個錦上添花的名望放大器，但做不了雪中送炭的救世主。

IP本人的綜合素質才是關鍵。

操盤手不稀缺，但好的IP永遠稀缺。發現好苗子就要抓緊時間簽約，你不搞定他，他遲早也會被別的機構搶走。

講到這個，我突然想起自己大四時期的有趣經歷。借此挖個墳，分享一下。

作為一個資深網民，我曾經也無意間當過“IP操盤手”，或者說是“IP助推者”。

2014年時，有一部叫《一代梟雄》的電視劇正在熱播，主演是孫紅雷，我是跟著家人旁觀才關注的。

當時，我正看到主角“何輔堂”（孫紅雷飾）入獄的那段，里面出現一個扮演典獄長的配角，叫“沙里賓”。

在這段戲中，他對主角的態度不斷發生變化，從最初的殘酷折磨，到后來的同情和幫助，體現了他內心的矛盾和人性的掙扎。

整部劇我只看了這段對手戲。

那個 扮演典獄長“沙里賓”角色的演員，叫蘇可。

沒錯，就是后來在網綜《明星的誕生》里擔任過評委的蘇可，同時他也是中央戲劇學院的表演系老師。

我本人完全不認識他，但被他的出色演技深深打動了，于是就把他和孫紅雷的對手戲重新解讀了一番 ，并以@醉燈劍影 的網名發布在《一代梟雄》的百度貼吧里。

經過不斷蓋樓更新，該帖很快就被吧主置頂、加精了。

原貼地址還在：https://tieba.baidu.com/p/2815793549

帖子是2014年1月15日發布的，下面是“典獄長”、“沙里賓”和“蘇可”三個關鍵詞的百度熱點趨勢截圖，可以發現15號的指數達到了高峰：

所有數據截圖，都被我保存在移動硬盤里，連日期還有。一晃10年過去，仿佛就發生在昨天。

當時我也很意外，沒想到一篇UGC內容能產生這么大影響力。

很多網友也給出正面積極的評論，甚至還有人私信我，申請把帖子轉載到天涯論壇，后來這個帖子又升級為一個天涯熱帖。只可惜天涯關閉以后，再也找不到了。

在發帖之前，我還特地看過蘇可的微博，記得當時只有兩三千個粉絲，但經過幾天貼吧和天涯話題的發酵，一下子就漲到超過8000個粉絲。

放到今天講，叫“0成本粉絲翻三倍”。

在我的“助推”下，當時的典獄長“沙里賓”無疑是個成功的角色IP，蘇可本人甚至還把自己的頭像換成了角色劇照，達到了人戲合一的程度。

而這一切都沒有IP操盤手的介入，也沒有花錢。我本人發帖時也不是什么KOL，純屬“路人粉”。

所以發現沒有？

首先，IP本人至少要有一個角色、特長或看點；

其次，真正推動IP成名的可能是他多年的粉絲，也可能是像我這樣的無名路人，而不是一兩個所謂“IP操盤手”的功勞。

這才是新媒體行業最有價值、最難以捉摸和迷人的地方。

蘇可老師出道非常早，也出演過《紅樓夢》等不少經典作品，但可能因為個性低調，也沒有專業團隊運作，所以人一直不太紅。

自從這部《一代梟雄》拍完后，他的實力終于被更多人看見，但后來我也不怎么關注他了。 如今再看，他的微博粉絲量已到720萬了，雖然算不上頂流IP，但 跟當年比起來已經強太多了，而且最近好像又出演了一部古裝新劇。

能走到這一步，相信也離不開他本人德藝雙馨的持續耕耘。

10年前，作為一個快要畢業的新媒體科班生，我運營過各種社交媒體賬號，有校內項目也有校外實習，但那些都沒有我這業余愛好拿到的結果強。

命運就是這么神奇：有心栽花花未必開，無心插柳卻可能成蔭。

一個IP能存活10年、20年、30年，才是真正考驗內功的地方，而這些都無關IP操盤手與媒介環境的變化。

如果一定要總結IP運營有什么方法論，我只想說：

1、IP走紅的原因是復雜多樣的。假如沒有孫紅雷的引薦，蘇可當年就分不到這個角色，這是因。

2、興趣是最好的IP操盤手。如果沒有我去策劃創作，蘇可不會成為劇情的熱門話題，這是緣。

3、選擇合適的渠道能放大IP的影響力。 如果沒有網友把我的帖子轉載到天涯社區，蘇可的熱度也許不會持續發酵，這是果。

4、IP操盤手首先是個星探，目標是挖掘IP，在運營前期更重要。

5、在運營中期，重要的永遠是內容。內容可以是原創、二創和各種延伸，不要小看IP的粉絲和UGC的影響力。

6、先有角色后有IP，粉絲先喜歡的是臺前角色，之后才會關心幕后。沒遇到合適的角色之前，再強的IP也很普通。

7、要用運作明星的思維去運作IP。

8、做新媒體要保持年輕人的直覺與視角。

最后PS：如果你也擁有一個明星夢想，渴望走上短視頻的舞臺，但苦于沒有人幫忙，歡迎關注公眾號“一個符號工作室”聯系我，我將為你量身打造個人IP、加速陪跑。

作者 | 金鑫YOYO

來源 | 微信公眾號 @一個符號工作室