在1997年的一張老舊發黃的《陜西日報》上，陜西年度非公有制企業納稅大戶光榮榜赫然印在報紙的頭版上。

步長制藥的趙步長、達爾曼的許宗林、海星科技的榮海、金花股份的吳一堅、偉志集團的向炳偉……都位列其中。

而今再看照片上的企業和人，有的在走下坡路，有的已慘淡退市，有的仍在為企業的實控權明爭暗斗，甚至還有因違規操作攜巨款潛逃海外的。風云激蕩近三十年，步長制藥算是少有的仍然活躍于資本市場的企業，其在2024年公布的中醫藥名單中已拿下全國民企第一的頭銜。

然而，步長制藥并非一直風光無限，近兩年社會各界對步長制藥帶金銷售、忽視研發、業績下滑的質疑聲四起，將其推向輿論的風口浪尖。

不過，對于步長制藥來說，“神針全球夢”是其堅定不移的指針盤，跨文化的陌生市場究竟是挑戰，還是轉機？步長制藥還在探索中……

“中國神針”名聲大噪

西安高新路上，“南洋國際”曾是一個重要地標。

2003年，西安高新區一幢新大廈拔地而起，并以5萬元重金面向社會征集大廈名稱，有提名“財富中心”的，有建議“富城大廈”的，轟動一時。

終以“南洋國際”命名。此大廈即是如今國內中醫藥民企排名第一的步長制藥的總部，而此名稱的由來，實際是為了紀念步長制藥從南洋開疆拓土的發家史。

相信熟悉步長制藥的人，對其傳奇發家史都略有耳聞。1992年，一則新加坡《聯合晚報》的獨家新聞讓“中國神針”轟動海外，趙步長與其子趙濤遠赴新加坡參加中醫藥走向國際研討會，現場診治中父子倆當眾獻技，僅20分鐘，一癱瘓六年的老婦竟然能夠慢慢站起來走路了。

此后，趙濤在海外行醫掙錢，注冊公司，在新加坡每次300美金的神針治療，為后來其父回國創立步長制藥積累了90萬美元的原始資本。一年后，中外合資的咸陽步長制藥有限公司正式成立。

《聯合晚報》報道步長制藥

事實上，從海外起步到全國布局，趙濤都起著關鍵性的作用，作為步長制藥目前的當家人，其經商經歷頗具傳奇色彩。

他早期隨父母在新疆阿勒泰生活了15年，從小到大，趙濤就有各種鬼點子，讀大學期間，已經開始做起了賣咖啡、賣照片、賣游戲機等小生意，甚至賺到了三年的學費。

步長制藥公司在咸陽蓄力三年后，1996年，趙濤頂著眾人反對的聲音，又毅然決然將步長制藥遷到立區不久的西安高新區。兩年后，步長制藥困于銷售模式僵化，出現業績下滑，趙濤想到時興的衛視廣告聯動，一句“步長腦心通，我服了！”的廣告語，解決了公司的燃眉之急。

當然，趙濤每一次的“折騰”，都少不了其父趙步長的支持。二人將“上陣父子兵”的說法，演繹地淋漓盡致。

中醫藥“帝國”的危機

此后，趙氏父子“強強聯手”，驟然加快了步長制藥走向全國的步伐。

從陜西一路東進，遠赴河北、山東、東北等地，收購山東菏澤恩奇制藥廠、保定天浩制藥廠，步長腦心通獲批上市，在各省建設中藥材種植基地，分公司遍布北上廣地區，辦事處高達兩百多家……

但蒸蒸日上的步長制藥，背后也隱藏著諸多令投資者憂心的問題。

近十年，因過度醫療、藥品濫用、療效微弱等問題，中成藥注射劑發展遇冷，不少藥品面臨停用，步長制藥的核心產品也深陷風波，股價長期陰跌不止。

舊藥停用，新藥不足。這些危機也讓步長制藥意識到，“吃老本”不是長久之計，研發新藥迫在眉睫。

多年來，步長制藥研發投入遠低于同行水準，其核心藥品多是通過收購獲得，2011年起，其先后收購通化谷紅、吉林天成兩家藥企所有股權，并將谷紅注射液、復方曲肽注射液和復方腦肽節苷脂注射液納入囊中，兩家藥企收購的總成本共63.45億元。

趙步長在國外演講

核心產品通過收購而來，是大多中醫藥企業的通病。

步長制藥國際業務部總經理景曉鵬向鎬媒體·《中亞觀察》解釋到：“研發投入與公司利潤是成反比的，研發投入越高，企業利潤便會降低，尤其是化藥研發，周期長、投入多、成功率低，不是簡單的研發投入多，就能證明企業發展好，投資者對此不必過于擔心。”

此外，關于銷售費用過高的質疑也讓步長制藥陷入輿論的漩渦。2023年，步長制藥的財務報表中僅銷售費用一項就高達63.69億元，主要集中在藥品推銷、商業活動、學術推廣等一系列活動。而華潤三九、白云山、太極集團等中醫藥企業也面臨同樣問題。

“這些活動中的場地費、酒店費、專家檢測費、餐旅費等都要記到銷售費用中，但是這些推廣又不得不做，尤其在拓展中亞市場過程中，需要花費更高的成本去打通渠道。”景曉鵬如是介紹。

趙氏父子的國際情結

關于開拓中亞市場，早在趙濤就讀大學期間，心中就埋下了“走向國際”的種子。

1988年，從雁塔西路76號寄出的一張明信片，送到了還住在咸陽職工醫院家屬樓的趙步長手上，上面畫了一個徽標，“Z”代表趙、“B”代表步長，“T”代表濤，兩個圓弧代表環球，一個箭頭代表神針，三個點代表速度，整個徽標的意思是讓神針走向全球，并附文字：“總有一天，全世界會記住它”。

此后，經過多次前往中亞進行市場調研、學術探討、產品推廣，步長制藥逐漸在中亞打通了道路。

也因此，早在“一帶一路”倡議提出之前，步長的藥品就已在哈薩克斯坦有一定的市場基礎。最早出海中亞的腦心通產品，已在哈國注冊有20多年之久。

在阿拉木圖、塔什干等中亞的大都市，步長制藥都建立有代理商模式，通過招聘當地的業務員，將產品推廣到醫院、診所和藥店，并多次邀請中亞的醫生到中國進行交流學習。

趙濤在大學期間寄給趙步長的明信片

當前，步長制藥已在哈薩克斯坦和吉爾吉斯斯坦注冊上市腦心通、穩心、復方石韋膠囊等7款產品，產品在中亞好評度較高。

多年前，趙步長及其夫人隨陜西省政府參加哈薩克斯坦組織的一場學術交流會，會上一位曾患有腦梗并已痊愈的哈薩克族老人把自己隨身佩戴的銀器送給了趙步長的夫人，“感謝腦心通救了我”這句話也讓趙步長堅定了將市場開拓出去的決心。

“像在國內偏遠藏區做公益事業一樣，中亞與中國藏區的環境有一定的相似性，公司將考慮在中亞進行高發性的疾病篩查調研，開展公益項目，在中亞打開中醫藥產品的知名度。”景曉鵬憧憬地提到。

事實上，中亞人民對中醫藥的接受度，是有一定歷史根基的。在哈薩克斯坦的納扎爾巴耶夫時代，其號召全世界的哈薩克人回歸哈薩克斯坦，此時，中國的哈薩克族人移民哈國，其中不乏在中國受教育的中醫醫師。

借由此，步長制藥的產品闖進中亞市場也相對容易。

“東方藥材”扎根中亞

中醫藥產品進入中亞不難，難的是扎根當地。

景曉鵬介紹：“最明顯的一點，哈薩克斯坦因與中國新疆接壤，這為‘藥販子’猖獗販賣藥品提供了便利。藥販子主要通過中國醫保渠道收購大量的低價藥品，以低成本轉賣到中亞，這沖擊到中國藥品以合法合規的正常流程銷售到中亞。”

與此同時，哈國的中醫藥產品水貨十分多，擾亂了市場，擠壓正品價格。無奈之下，步長制藥只能以低價向中亞出售帶有合法生產批號的藥品。

值得關注的是，與國內的中醫醫院體系不同，中亞國家將中醫療法歸入康復科，大眾熟知的針灸、艾灸項目，也在此行列。在植物藥的應用方面，中國常常研發推廣的是復方藥品（兩種以上的藥材合用），而單方藥品在中亞的接受度更高。

步長制藥在國外的藥品推廣

“中亞各國對于中醫藥產品的審批時間不盡相同，短則一年，長則三四年。部分中亞國家為了保護本國的醫藥產業利益，往往具有排外性，其他藥品很難進入相關市場。”

景曉鵬接著說到，“現在中亞是熱點，各省各企業都想分一杯羹，但還是要切合實際，對于我們中醫藥來說，不可能很快取得巨大突破，但可以起到互補的作用。據我們了解，中亞的中藥材種植產業就有很廣闊的投資空間。”

中亞五國的氣候、地理環境與新疆相近，適合紅花、甘草等中藥材種植，這都是中國藥材市場上常用的大宗品種。尤其烏茲別克斯坦是中亞地區中醫藥資源最豐富的國家，其境內有4500多種植物，且擁有1.2萬個草藥種植園。目前，步長制藥正與當地政府部門交涉，推進中草藥種植的業務……

“陽光下努力拔尖，黑暗中默默扎根”，步長制藥顯然深諳其道。

(圖片來源：受訪者供圖)