大小姐終究還是回來了。

7月22日晚，娃哈哈發(fā)布聲明稱：

為確保公司的平穩(wěn)健康發(fā)展，經(jīng)各股東友好協(xié)商，宗馥莉女士決定繼續(xù)履行娃哈哈集團的相關(guān)管理。

宗馥莉為什么能回來？

這里無相君猜測，是大股東國資方面選擇了隱忍。

照理說，大股東其實可以隨著宗馥莉性子走，畢竟宗馥莉在娃哈哈已經(jīng)鍛煉二十年了，有沒有成績，有多大成績，大家都是有目共睹。

而且杭州上城區(qū)國資委早在去年，就已經(jīng)對外釋放出要售出股份的信號。

也就是說，站在國資角度上看，變現(xiàn)股份的利益比自己經(jīng)營要來得劃算。

但今日的娃哈哈所面臨的境遇極其復(fù)雜。

從輿論上說，大眾依然認為宗馥莉是宗慶后的合法繼承人。

宗馥莉之前出走，坊間就有議論，說是國資是“乘人之危”，宗老剛走，就對小宗下手，這對于已經(jīng)走在下坡路上的娃哈哈來說，十分不利。

從實際利益上說，和宗馥莉的切割，也不宜急切。

一方面，大會剛剛結(jié)束，會上特別強調(diào)了要鼓勵發(fā)展非公有制經(jīng)濟，還要制定民營經(jīng)濟促進法。

所以在輿論上要給民營企業(yè)家吃定心丸，不能鬧矛盾。

另一方面，娃哈哈畢竟是家不錯的龍頭企業(yè)，對地方稅收、就業(yè)的容納，意義重大。

此外，小宗畢竟也是副董事長兼總經(jīng)理，而且實際掌管著娃哈哈產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)——宏勝集團。

這是宗馥莉100%實控的中外合資企業(yè)，在宗慶后去世前，宏勝就是娃哈哈集團的代工廠。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，宏勝集團2022年營收達到了104.2億元、凈利潤14.7億元，如果切割小宗，短期內(nèi)肯定會給整個集團帶來很大的影響。

當(dāng)年健力寶空降董事長后導(dǎo)致集團節(jié)節(jié)敗退，就是前車之鑒。

所以娃哈哈的公告也說了“為確保公司的平穩(wěn)健康發(fā)展”，需要讓小宗去穩(wěn)定人心，避免集團分裂。

所以說，宗馥莉的去留鬧劇，一邊是大小姐吃準(zhǔn)了國資暫時找不到合適的人選，另一邊也是考慮到企業(yè)實際的經(jīng)營和輿論壓力，大股東不得不向宗馥莉妥協(xié)。

宗馥莉的回歸，讓娃哈哈得到了表面上的風(fēng)平浪靜，但在飲用水市場上，各方早已殺紅了眼。

尤其是農(nóng)夫山泉綠瓶純凈水的推出，更是直指娃哈哈的基本盤。

隨著夏日瓶裝水市場迎來銷售高峰，幾大瓶裝水企業(yè)的價格戰(zhàn)也逐步拉開。

農(nóng)夫山泉、娃哈哈、怡寶、康師傅等多個品牌紛紛推出了各種促銷活動，無論是線上還是線下，打折越發(fā)瘋狂。

在實體超市零食中，娃哈哈純凈水596ml一般是售價1.5元，怡寶555ml標(biāo)價1.2元，而550ml的農(nóng)夫山泉純凈水直接1元。

在活動促銷上，農(nóng)夫山泉的綠瓶純凈水特惠價最低僅為0.66元/瓶，而娃哈哈純凈水每瓶均價低至1.08元。

娃哈哈的價格戰(zhàn)能打過農(nóng)夫山泉嗎？

從財報上看，沒有勝算。

2023年，農(nóng)夫山泉全年總收益426.67億元，其包裝飲用水業(yè)務(wù)是農(nóng)夫山泉最核心的業(yè)務(wù)，在營收中占比曾常年超過60%，利潤率也是60%左右，有120億的盈利。

而同期娃哈哈營收雖然高達512億，比農(nóng)夫山泉的營收高出了85億，但只有20億的盈利。

從營收的增長趨勢看，娃哈哈近年營收增長緩慢，2021年公司營收519億元，2022年營收512億元，很難難突破其2013年的783億元營收記錄。

增長遭遇了瓶頸。

反觀農(nóng)夫山泉，依然保持著每年兩位數(shù)的營收增長率。

這也說明了在企業(yè)的成本控制、內(nèi)部管理和企業(yè)組織力上，娃哈哈是不如農(nóng)夫山泉的。

為什么很多小超市的老板都喜歡賣農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品？

有媒體曾分析，一瓶2元的550毫升天然水，經(jīng)銷商能拿到了1.29元的毛利，而農(nóng)夫山泉每瓶的利潤僅在約7毛錢中騰挪，還要承擔(dān)最大頭的物流成本。

農(nóng)夫山泉的戰(zhàn)術(shù)很直接，就是通過讓利經(jīng)銷商來獲取市場份額。

當(dāng)然，這種戰(zhàn)術(shù)的運用基礎(chǔ)，就是在成本的把控上做到了對同行的領(lǐng)先。

此外，農(nóng)夫山泉的商業(yè)壁壘，也要比娃哈哈來得高。

在經(jīng)典飲料大單品上，農(nóng)夫有東方樹葉、茶π、尖叫、力量帝維他命水、水溶 C100、農(nóng)夫果園等。

而娃哈哈只有激活、營養(yǎng)快線、爽歪歪、AD鈣奶。

在礦泉水市場，本來娃哈哈是有純凈水的口碑優(yōu)勢的，但現(xiàn)在農(nóng)夫也下場搞純凈水，并且用低價強行占領(lǐng)用戶心智。

這對于娃哈哈來說，是個很大的沖擊。

盡管宗馥莉把創(chuàng)新當(dāng)做重中之重，但所謂的創(chuàng)新，從來不是更換代言人，玩花式營銷那么簡單。

娃哈哈的產(chǎn)品線已經(jīng)太陳舊了，AD鈣奶和營養(yǎng)快線都是10多年前的產(chǎn)品。

宗馥莉既然在公開場合中說自己比較喜歡農(nóng)夫山泉，那就要好好研究下對手的戰(zhàn)略邏輯。

今天娃哈哈面臨的局面可謂是“內(nèi)憂外患”、“腹背受敵”。

宗馥莉能夠帶領(lǐng)娃哈哈，打贏這場背水一戰(zhàn)嗎？

留給她的時間，已經(jīng)不多了！