在經濟寒冬期間，為了保持競爭力和盈利能力，許多企業會向供應商施壓以降低采購成本。這種做法可能表現為要求供應商降價、延長付款周期或增加折扣等。然而，拼命壓低供應商價格可能會帶來一系列的風險和問題：

1. 質量問題：為了降低成本，供應商可能會使用較低質量的原材料或減少質量控制環節，最終影響產品的整體品質。2023年，在為企業服務時遇到這樣一個案例，由于價格壓得厲害，企業的兩家主要原料供應商都出了質量問題，給企業造成了很大損失。

2. 供應鏈穩定性受損：過分壓價可能導致較弱的供應商破產或退出市場，這會削弱供應鏈的穩定性和可靠性。

3. 關系惡化：長期壓榨供應商可能會損害與供應商的關系，導致合作伙伴不愿意在緊急情況下支持企業，或者在未來的合作中不再提供最優條件。

4. 創新受限：供應商被壓價后可能缺乏足夠資金進行研發和創新，這會限制供應商提供先進材料或技術改進的能力。

5. 法律和道德風險：極端的價格壓力可能迫使供應商采取不合規的行為來降低成本，從而給企業帶來法律和聲譽風險。

為了規避上述風險，企業要學會與供應商建立同盟關系，共同應對經濟寒冬。在與供應商建立同盟關系方面，著名企業家的一些做法可以給我們許多啟發，如：李嘉誠說過“做生意，賺七分合理，八分也可以，那我只拿六分”。

△ 圖 / Aaron Burden

與供應商建立同盟關系，也就是建立戰略伙伴關系，對于確保供應鏈的穩定性、提高采購效率以及共同應對經濟寒冬都至關重要,以下是一些步驟和建議，幫助您與供應商建立更緊密的同盟關系：

1. 技術降本：與供應商共同推動技術創新，探索采用成本更低的材料而不犧牲質量的方式，如：邀請供應商參與新產品的開發過程，一起探索新市場機會。為供應商提供培訓機會，幫助其提升技術和管理水平，鼓勵供應商發展新技術和流程。

2. 長期合作：遵守承諾，按時支付賬款，展現可靠性；避免僅基于價格做決策，而是考慮總體價值，包括質量、服務、交貨時間等因素；通過簽訂長期合同保障供應商一定的利潤空間，同時確保供應穩定和采購成本的可預測性。

3. 合作共贏：探索與供應商的合作模式，如共享節省下來的成本、共同開發新產品或進入新市場。

4. 供應鏈整合：整合供應鏈管理，合理降低物流成本，優化庫存水平，減少浪費，提高整體供應鏈的效率。

5. 多元化供應基礎：建立多元化的供應商網絡，每種主要原材料供應商家數不低于3家，以減少對單一供應商的依賴，并增強議價能力。

6. 透明溝通：與供應商保持開放和透明的溝通，共同探討降低成本的策略而不是單方面施加壓力；建立有效的爭議解決機制，在問題出現時及時溝通，尋求雙贏的解決方案。

總之，企業應該尋求與供應商建立長期的、互惠互利的關系，而不是僅僅著眼于短期的成本削減。通過合作和創新的方法，企業可以在不過度壓榨供應商的前提下，有效應對經濟寒冬的挑戰。

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作者/編輯：合易咨詢（heyeehrm）