2023年，是后疫情時(shí)代的開局之年，是大閘初開、洪流勇進(jìn)、千舟競(jìng)發(fā)的關(guān)鍵一年。受全球經(jīng)濟(jì)不確定性影響，消費(fèi)需求持續(xù)走弱；而在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，社交媒體與電商的同頻發(fā)展，快速塑造著消費(fèi)者的偏好趨勢(shì)。消費(fèi)者對(duì)于服裝的時(shí)尚感、功能性和品質(zhì)的要求顯著提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。

　　盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，波司登在2023/24財(cái)年的表現(xiàn)依然亮眼。根據(jù)6月26日晚間發(fā)布的波司登BOSIDENG(3998.HK) 2023/24財(cái)年年報(bào)顯示，波司登集團(tuán)收入同比增長(zhǎng)了38.4%，達(dá)到人民幣232.1億元；集團(tuán)凈利潤(rùn)也同比增長(zhǎng)了44.7%，達(dá)到了人民幣31.2億元，這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均創(chuàng)下了歷史新高。這標(biāo)志著波司登集團(tuán)連續(xù)八年實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)“雙增長(zhǎng)”。

　　自四十八年前創(chuàng)立以來，波司登已然發(fā)展成為全球羽絨服行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”。在中國(guó)市場(chǎng)，從規(guī)模上，波司登羽絨服連續(xù)29年(1995-2023)銷量領(lǐng)先；而在過去的八年中，波司登更是實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)與利潤(rùn)的連續(xù)“雙增長(zhǎng)”。那么，驅(qū)動(dòng)波司登持續(xù)保持“雙增長(zhǎng)”的“增長(zhǎng)引擎”究竟何在?

　　聚焦羽絨，業(yè)務(wù)多元發(fā)展

　　品牌羽絨服作為波司登集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)，年收入達(dá)195.2億元，占總收入的84.1%。業(yè)務(wù)上，圍繞“羽絨+”戰(zhàn)略，在聚焦主品牌波司登發(fā)展的同時(shí)，又多元發(fā)展中端品牌“雪中飛”與年輕時(shí)尚品牌“冰潔”等子品牌，通過各品牌差異化定位實(shí)現(xiàn)消費(fèi)需求全覆蓋，真正做強(qiáng)羽絨服核心主業(yè)，最大化提升市場(chǎng)占有率。據(jù)全國(guó)大型零售企業(yè)暨消費(fèi)品市場(chǎng)2021年度監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，波司登集團(tuán)旗下的波司登、雪中飛、冰潔羽絨服榮列2021年度同類產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第1、2、7名，其中，波司登羽絨服市場(chǎng)綜合占有率達(dá)18.18%，市場(chǎng)銷售份額達(dá)40.55%。

　　在貼牌加工管理業(yè)務(wù)板塊，年收入達(dá)26.7億元，較上一財(cái)年實(shí)現(xiàn)了16.4%的增長(zhǎng)。2023/24財(cái)年財(cái)報(bào)顯示，波司登貼牌加工管理業(yè)務(wù)上集中資源服務(wù)于核心客戶群，借助海外產(chǎn)能優(yōu)化布局，成功吸引并合作了更多高價(jià)值客戶。技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新上，波司登通過增強(qiáng)OEM和ODM服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，加大品類創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)力度，確保了與主要客戶之間訂單量的穩(wěn)定提升，從而增強(qiáng)了客戶對(duì)品牌的信任度。值得注意的是，貼牌加工業(yè)務(wù)中，前五大客戶的貢獻(xiàn)占據(jù)了該業(yè)務(wù)總收入的89.5%，彰顯了波司登在維護(hù)和深化關(guān)鍵客戶關(guān)系上富有成效。

　　女裝板塊方面，在2023/24財(cái)年實(shí)現(xiàn)了8.2億元的收入，同比增長(zhǎng)16.6%的佳績(jī)。財(cái)報(bào)顯示，女裝板塊現(xiàn)由四個(gè)中高端女裝品牌——“杰西JESSIE”、“邦寶BUOU BUOU”、“柯利亞諾KOREANO”和“柯羅芭KLOVE”——共同組成。歷經(jīng)20至30多年的品牌沉淀，各品牌呈現(xiàn)出豐富的產(chǎn)品層次和特有的差異化風(fēng)格定位，廣泛吸引了不同消費(fèi)需求的女性客群。通過不斷優(yōu)化設(shè)計(jì)流程，落實(shí)商渠匹配策略，推陳出新，開展跨界聯(lián)名，打造爆款產(chǎn)品，皆在滿足現(xiàn)代女性消費(fèi)者的個(gè)性化需求和適應(yīng)各種生活場(chǎng)景，進(jìn)而贏得國(guó)內(nèi)女性消費(fèi)者的青睞。

　　校服業(yè)務(wù)領(lǐng)域，旗下“颯美特”品牌堅(jiān)持為學(xué)生提供安全、舒適、時(shí)尚及具有功能性的校服產(chǎn)品。在品牌建設(shè)方面，榮獲國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)、質(zhì)量、誠(chéng)信等方面各類權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)的認(rèn)可，彰顯其行業(yè)領(lǐng)先地位。截至目前，颯美特已榮幸地為全國(guó)超過500所學(xué)校的學(xué)生提供了優(yōu)質(zhì)校服服務(wù)，每年校服供應(yīng)量超百萬件，成為該細(xì)分市場(chǎng)的佼佼者。

　　從1976年起，靠著8臺(tái)縫紉機(jī)和11位農(nóng)民白手起家，并立下“我們一群人、一輩子、一件事，只為做更好的羽絨服”的創(chuàng)業(yè)初衷。歷經(jīng)歲月變遷，品牌初心不改，波司登至今仍以羽絨服為核心業(yè)務(wù)，通過業(yè)務(wù)多元化的布局，持續(xù)拓寬市場(chǎng)邊界。在跨越200億元營(yíng)收里程碑的輝煌成就背后，映射出的是波司登對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)矢志不渝的堅(jiān)守，以及在融合創(chuàng)新道路上的不懈追求。

　　技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新不斷

　　關(guān)于創(chuàng)新，波司登品牌創(chuàng)始人、集團(tuán)董事局主席兼總裁高德康在接受《中國(guó)新聞周刊》專訪時(shí)表示：“產(chǎn)業(yè)變革正在加速到來，能夠做到全球領(lǐng)先的企業(yè)，都有一個(gè)共同特點(diǎn)——在技術(shù)上始終保持領(lǐng)先。不可復(fù)制的創(chuàng)新才是真正的創(chuàng)新，才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。”

　　回顧波司登的創(chuàng)新歷程，自1995年倡導(dǎo)羽絨服“時(shí)裝化”以來，品牌在多個(gè)重要節(jié)點(diǎn)上開創(chuàng)先河：

　　1998年，波司登推出的登山服伴隨中國(guó)登山隊(duì)登頂珠穆朗瑪峰；

　　2001年，智能化保暖羽絨服的問世，引領(lǐng)了綠色環(huán)保的變革；

　　2006年，波司登滑雪服助力韓曉鵬在都靈冬奧會(huì)上奪冠；

　　2017年，極寒系列的亮相，為極端天氣提供專業(yè)保暖；

　　2019年，登峰1.0系列的發(fā)布，樹立了高端羽絨服新標(biāo)桿；

　　2020年，滑雪系列的誕生，滿足了冬季運(yùn)動(dòng)愛好者的需求；

　　2021年，風(fēng)衣羽絨服的創(chuàng)新，融合了時(shí)尚與功能；

　　2022年，驕陽系列防曬衣的上市，開啟了專業(yè)防曬科技新篇章；

　　2023年，重新定義輕薄羽絨服與一衣三穿沖鋒衣鵝絨服的推出，再次刷新了羽絨服的概念。

　　波司登通過這些標(biāo)志性事件，逐步構(gòu)建了包括登峰、極寒、泡芙、高端戶外、滑雪在內(nèi)的經(jīng)典產(chǎn)品矩陣，同時(shí)也不斷創(chuàng)新，推出適應(yīng)現(xiàn)代生活方式的時(shí)尚單品，如一衣三穿的沖鋒衣鵝絨服、重新定義輕薄的羽絨拼接外套以及新一代專業(yè)防曬服，集專業(yè)、科技與時(shí)尚設(shè)計(jì)于一體，引領(lǐng)羽絨服行業(yè)潮流。

　　在產(chǎn)品研發(fā)方面，波司登緊密貼合消費(fèi)者喜好與認(rèn)知趨勢(shì)，推動(dòng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與迭代，確保不同產(chǎn)品系列能精準(zhǔn)對(duì)接消費(fèi)者需求。通過與知名跨界IP的聯(lián)名合作，如航天、藝術(shù)家、庫洛米及奧特曼等，波司登成功推出了創(chuàng)新性產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不僅新穎獨(dú)特，還獲得了年輕消費(fèi)群體的高度好評(píng)與熱烈追捧。

　　在2023/24財(cái)年，波司登冠軍恒溫舒適滑雪服榮獲ISPO Award全球設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，波司登國(guó)民登峰羽絨服獲紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，波司登科技恒溫戶外羽絨服獲得ISPO全球設(shè)計(jì)獎(jiǎng)和紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等殊榮。

　　在科研技術(shù)積累方面，波司登集團(tuán)科研技術(shù)中心擁有服裝行業(yè)首家極地環(huán)境模擬驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)室。該實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)極地科考、攀登珠峰等尖端產(chǎn)品的科技攻關(guān)，將科研成果轉(zhuǎn)化為專利，并以此推動(dòng)行業(yè)規(guī)范的演進(jìn)，進(jìn)一步鞏固波司登在羽絨服領(lǐng)域的技術(shù)霸主地位。截至2024年3月31日，波司登集團(tuán)已累計(jì)獲得全部專利971項(xiàng)，涵蓋了發(fā)明、實(shí)用新型及外觀設(shè)計(jì)等多個(gè)方面，展現(xiàn)了其在科技創(chuàng)新與知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)上的卓越成就。

　　形象傳播，電商持續(xù)發(fā)力

　　自2018年以來，波司登在明確“聚焦主航道、聚焦主品牌”的戰(zhàn)略方向之后，致力于在全球市場(chǎng)上提升其品牌形象并增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)。這一策略在多個(gè)層面得到了顯著的體現(xiàn)：

　　國(guó)際舞臺(tái)上，波司登對(duì)其位于倫敦的旗艦店進(jìn)行了現(xiàn)代化改造，從而顯著提升了顧客體驗(yàn)。同時(shí)，品牌還在全球主要的時(shí)裝周——紐約、米蘭以及倫敦——展示了其創(chuàng)新設(shè)計(jì)，此舉有效增強(qiáng)了波司登的國(guó)際聲譽(yù)。

　　在時(shí)尚活動(dòng)方面，品牌不僅在意大利“米蘭達(dá)芬奇莊園”成功舉辦了一場(chǎng)別開生面的時(shí)裝秀，還于“北京國(guó)際電影節(jié)”中通過其防曬衣系列展示了跨界時(shí)尚的獨(dú)特魅力。此外，與抖音平臺(tái)的合作項(xiàng)目在新疆阿爾泰山創(chuàng)造了驚喜——首個(gè)雪山主題的快閃店和戶外時(shí)裝秀應(yīng)運(yùn)而生，緊接著“千場(chǎng)冰雪巡回秀點(diǎn)亮全球至美雪景”活動(dòng)順勢(shì)推出，所有這些創(chuàng)新舉措均贏得了媒體的廣泛報(bào)道和消費(fèi)者的熱烈反響。

　　在商業(yè)傳播上，波司登持續(xù)夯實(shí)「全球領(lǐng)先的羽絨服專家」的品牌形象，先后成功聯(lián)手包括登山英雄夏伯渝、影視紅星楊冪、陳偉霆、肖戰(zhàn)，滑雪金牌得主谷愛凌，全能藝人易烊千璽，以及實(shí)力演員楊紫在內(nèi)的多位體壇與娛樂圈的杰出人物。這些代言人的卓越成就與高人氣，不僅提升了波司登的品牌形象，使之更顯高端、專業(yè)與活力，更與年輕消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴，穩(wěn)固了品牌在他們心中的心智，有力驅(qū)動(dòng)了品牌價(jià)值的顯著提升和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　社會(huì)責(zé)任方面，波司登公益基金會(huì)自2011年成立以來，波司登集團(tuán)和波司登公益基金會(huì)累計(jì)向社會(huì)捐款捐物超過14億元。在2020年民政部社會(huì)組織評(píng)估中，被評(píng)定為“4A”級(jí)基金會(huì)。面對(duì)2023年突發(fā)的甘肅地震災(zāi)害時(shí)，波司登展現(xiàn)出了高度的社會(huì)責(zé)任感和對(duì)災(zāi)民的人文關(guān)懷，迅速行動(dòng)，第一時(shí)間捐贈(zèng)了價(jià)值2000萬元的救援物資。

　　通過實(shí)施上述各項(xiàng)措施，波司登不僅顯著增強(qiáng)了其品牌價(jià)值，同時(shí)也深化了與消費(fèi)者之間的情感紐帶，充分展現(xiàn)了作為全球羽絨服行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所具備的社會(huì)責(zé)任意識(shí)與創(chuàng)新精神。

　　在電商業(yè)務(wù)方面，波司登積極部署，實(shí)現(xiàn)了多平臺(tái)的全面覆蓋，包括在天貓、京東、抖音、視頻號(hào)及小紅書等多個(gè)主流平臺(tái)上建立官方賬號(hào)。截止到2024年3月31日，波司登在天貓和京東兩大電商平臺(tái)已積累超過4,500萬粉絲和1,800萬會(huì)員，抖音平臺(tái)的關(guān)注者亦突破900萬大關(guān)。

　　電商策略上，波司登通過集中資源打造品牌核心活動(dòng)，結(jié)合新品首發(fā)、品牌代言直播、IP合作等多元化營(yíng)銷方式，有效放大了品牌聲量。同時(shí)，緊抓關(guān)鍵節(jié)日營(yíng)銷契機(jī)，優(yōu)化資源配置，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)商品與用戶的高效匹配，提前規(guī)劃銷售高峰，確保了電商平臺(tái)的銷售與品牌價(jià)值同步提升。在2023/24財(cái)年內(nèi)，電商業(yè)績(jī)表現(xiàn)出色，波司登集團(tuán)旗下全品牌線上銷售額躍升至69.31億元，較上一年度增長(zhǎng)逾40.6%，彰顯了其在電商領(lǐng)域的強(qiáng)勁勢(shì)頭。

　　供應(yīng)協(xié)同，人才引進(jìn)與建設(shè)

　　服裝企業(yè)的發(fā)展離不開供應(yīng)鏈與人才的協(xié)同與建設(shè)。在供應(yīng)鏈管理上，波司登集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于其先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理，尤其是優(yōu)質(zhì)柔性快返能力，確保了波司登能夠在行業(yè)中持續(xù)領(lǐng)先。針對(duì)旺季市場(chǎng)需求，利用趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)調(diào)研，提前布局如多功能沖鋒衣等潛在爆款，運(yùn)用創(chuàng)新科技和時(shí)尚設(shè)計(jì)滿足消費(fèi)者多樣化需求。針對(duì)Top款產(chǎn)品持續(xù)熱銷方面，實(shí)行敏捷極速供應(yīng)模式，持續(xù)實(shí)現(xiàn)Top款補(bǔ)貨可得率高達(dá)99%，避免庫存積壓。

　　在物流配送領(lǐng)域，波司登擁有全國(guó)直營(yíng)的9大倉(cāng)及經(jīng)銷商的12個(gè)小倉(cāng)，通過自主研發(fā)的庫存和訂單處理中心，采用先進(jìn)算法實(shí)時(shí)匹配商品與消費(fèi)者的地理距離，按就近原則高效生成作業(yè)指令，同步至倉(cāng)庫及快遞公司，確?？爝f即時(shí)攬收和快速配送。運(yùn)用物流信息科技系統(tǒng)與自動(dòng)化設(shè)備，實(shí)現(xiàn)智能波次組合和自動(dòng)路由分配，縮短庫內(nèi)作業(yè)時(shí)間，優(yōu)化成本，顯著提升服務(wù)效率和用戶體驗(yàn)。

　　人才是驅(qū)動(dòng)品牌發(fā)展的核心力量。在人才引進(jìn)與建設(shè)方面，波司登通過諸如百萬年薪激勵(lì)、雛鷹計(jì)劃以及領(lǐng)跑行動(dòng)等一系列校園招聘項(xiàng)目，輔以“高能杯”競(jìng)賽和校企聯(lián)動(dòng)，成功地吸納了一批批高素質(zhì)的新生代。截至目前，“鷹系”人才工程已培育出736位杰出大學(xué)畢業(yè)生，112名優(yōu)秀后備經(jīng)理，37名優(yōu)秀后備總監(jiān)，18名優(yōu)秀零售公司總經(jīng)理，為波司登的全球領(lǐng)先地位和羽絨服專家戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，鋪設(shè)了堅(jiān)實(shí)的人才基石。

　　向新而進(jìn)，持續(xù)發(fā)展

　　回顧波司登的成功之路，高德康指出四大關(guān)鍵：“聚焦羽絨服主業(yè)、強(qiáng)化品牌競(jìng)爭(zhēng)力、整合全球創(chuàng)新資源以科技驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，以及專注單店經(jīng)營(yíng)提升效益”。這些策略的實(shí)施，助力波司登在全球羽絨服行業(yè)占據(jù)了領(lǐng)先地位。2023/24財(cái)年財(cái)報(bào)發(fā)布后，波司登贏得了多家知名券商機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。6月27日，摩根大通將其目標(biāo)價(jià)上調(diào)至6.6港元，維持列入正面催化劑觀察名單；同日，中金公司維持波司登“跑贏行業(yè)”評(píng)級(jí)，目標(biāo)價(jià)進(jìn)一步從5.09港元上調(diào)至5.63港元。這些反應(yīng)彰顯了市場(chǎng)對(duì)波司登未來發(fā)展抱有的堅(jiān)定信心。

　　波司登的成功并非一蹴而就，而是歷經(jīng)四十八年的不懈努力和創(chuàng)新積累，逐步奠定其在中國(guó)羽絨服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。如今，波司登正以更宏大的愿景邁向國(guó)際舞臺(tái)，力求在全球范圍內(nèi)引領(lǐng)羽絨服的新潮流，彰顯“世界羽絨服，中國(guó)波司登”的品牌魅力。（圖片來源：波司登品牌）