今年喊賣房難的，除了開發商中介，還有一大批二手業主。

最近這兩天，東城就有一位業主為了出貨先自砍69萬。這還不算完，還要給中介們組了個60余人的福利群！

還有什么樓市君沒見過的操作？都端出來吧！

01

自砍69萬還不夠

東城有業主組群賣房

上周末，中介圈因一位豪爽業主沸騰了。

據了解，東城黃旗印象有位業主，自發組建了一個賣房群，拉了五六十位中介進群，只為賣掉一套實用面積約145平的復式毛坯。

中介小哥說，自己進群后立馬就看到了業主發的紅包+群公告：

｜黃旗印象業主賣房群 中介供圖

從截圖來看，這位業主祭出“降價+獎勵+友好態度”組合拳，一上來就報出底價：“原價368，現在降價至299，要錢不要房”。

“自砍一刀”后再來派福利，中介們只要帶客看房、請大V拍視頻、擺臺、發朋友圈了，都有紅包獎勵；

出手夠豪爽，態度也夠誠懇，該業主還放話“可配合一切”，而且鑰匙就在消防栓里，來了就能開門帶看。

樓市君也從貝殼等平臺上，扒到了這套房源的一些基礎信息。

黃旗印象位于1號線新源路站旁，小區共5棟樓，“組群賣房”的房源位于3#的2層，是一套建面約75平的毛坯復式房源。

｜黃旗印象復式戶型圖參考

丨圖源：貝殼找房

該房源為四房兩廳兩衛戶型，整體格局較為方正，房間墻體可自行打通重新設計。

目前，黃旗印象小區內有9套同戶型的復式房源掛牌，總價區間在280-400萬元，單價約3.75-5.43萬元/平。

而業主報價為299萬元，折合單價約4萬元/平，在同類房源處于中等水平。

值得注意的是，貝殼平臺上的9套房源基本均帶裝修，且最低掛牌價格為280萬元。

綜合來看，“組群賣房”的這一套毛坯房價格優勢是有的，但不算大，屬于最低價的前40%。

｜圖片經數碼制作

要說組團賣房的成效如何，首先人氣肯定是打出來了，不少中介對該業主組下的這場“福利局”抱有較大興趣。

從群里流出的視頻可見，上周末數十位中介排著長隊“團建”看房，準備大力推售房源、帶客上門。

｜中介組團看房 中介供圖

02

價格未觸底，市場競爭大

想成功出貨也不容易

組群賣房，大派紅包，聲勢是夠熱鬧了，但也有中介向樓市君小聲蛐蛐了兩句：做這些，其實只不過是搞搞噱頭，能不能賣得出去還另說。

據這位中介表示，目前決定二手房是否能成交的最大因素，仍是價格。

｜黃旗印象 圖源：貝殼

首先，從貝殼平臺的數據來看，上周末把業主逼得組群賣房的這套房源，價格其實仍未見底。

據了解，目前黃旗印象共有43套房源掛牌中，6月二手掛牌均價為34840元/平；

小區的掛牌總價區間在115-430萬元之間，單價則在2.41-5.83萬元/平之間。

“組團賣房”的這套房，掛牌單價約4萬元/平，高于平均掛牌價格，在整個小區內也屬于中上水平。

｜黃旗印象掛牌及成交情況

｜截圖自貝殼找房

而在近3個月內，黃旗印象僅成交了3套房源，且均為平層。“組群賣房”的復式房源近期未有成交。

從該套房源本身出發，圍觀看熱鬧的中介或買家，可能會以房源價格未見底為由，進一步壓價。

｜黃旗印象掛牌及成交情況

｜截圖自貝殼找房

再來看大盤情況，也有著令業主無奈的行情波動：

據諸葛找房數據顯示，黃旗印象的掛牌價格，近1年來整體下探了13.8%。

這房價好不容易才迎來了1.21%的環比漲幅，眼見有了翻身止跌的苗頭，自刀69萬之后還可能再被還價，業主難免會糾結，陷入博弈拉鋸。

｜黃旗印象近一年掛牌情況

｜截圖自貝殼找房

擴大至全市二手成交情況來看，黃旗印象賣房群的業主和中介們，也面臨著成交整體下滑的問題。

據合富研究院數據顯示，今年6月，全市二手成交2238套，成交套數及面積較去年同期下降18%，成交均價也降了24%；

而今年上半年，全市二手成交套數同比下滑了29%，均價下滑了20%。

即使拉群賣房，個人力量仍然難以撼動市場整體下行的背景。

｜圖片來源：合富研究院

除此以外，該套房源也面臨著新盤的競爭壓力。

約300萬元的總價，看似與新房打出了價差，但差不多14年的樓齡擺在這，還是套毛坯房，在如今戶型設計更佳、社區更大的新盤面前，多少有些乏力。

同時，購房者們普遍又有“買新不買舊”的觀點，且偏愛品牌開發商，二手境地更難。

綜上，黃旗印象這套房源要想成交，中介們可得再努力點了。

03

成交量漲25%，價格企穩

新政后東莞二手呈三大變化

但話又說回來，業主的誠意都擺在這了，要成交其實并不難。因為二手市場整體環境，已經悄悄向好。

且看“517新政”后的三大市場表現：

實況一：新政后看房量微漲5%，單日最高3300人次。

根據貝殼數據顯示，新政后四周，全市二手看房量維持在工作日約1000人次/天、周末約3000人次/天。

環比新政發布前一月的1807人次/天，已上漲5%，能證明市場看房熱情的回升。

|圖源：貝殼

實況二：成交量環比上漲25%，價格止跌維穩。

新政后四周，全市二手房成交量總數為635套，環比新政前四周成交的510套，成交量上漲25%。

截至上周，東莞二手成交已創下近8周以來的最高紀錄。

|圖源：合富研究院

不僅成交量上去了，成交價格也傳來好消息。

而新政的到來，更收窄了每周均價的震蕩幅度，當前二手均價穩定在1.6萬/平左右。

價格平穩，就意味著二手房價格觸底，擠去了水分，買家可以大膽入場；

而成交量的上漲，則恰巧證明了，真正想買房的人正在集體出動。

|圖源：貝殼

實況三：成交周期從330天降為280天，去化加快。

看房人變多、成交增加，換來的是成交周期的縮短。

貝殼數據顯示，新政前，東莞市場的成交周期在330天。而新政后的成交周期基本在300天以下。

成交周期縮短，代表著市場活躍度上升，買家對市場恢復信心，減少猶豫、加快決策速度。

|圖源：貝殼

整體來看，近半年東莞二手成交行情陷入低谷，新政的落地，使得市場人氣有所回升，走勢開始修復。

在市場逐漸轉熱的背景下，這么努力的業主，說不定很快就能收獲好結果。

如果你也打算賣房，不妨參考黃旗印象業主的做法，組群賣房~

也歡迎在評論區留言，聊聊你對二手市場的看法！