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作者 | 林默

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世間最顛簸的路，是情路。比情路還顛簸的，只能是中年人追趕年輕人的路。

作為一個努力跟年輕接軌的中年人，好不容易在嗶哩嗶哩混到四級，覺得自己初步打入青年社區的內部，擁有了一些沒被時代拋下的錯覺。這點費勁得來的安全感，轉頭就被一組新數據摁在閑魚上狠狠摩擦。

據QuestMoblie報告透露，2024年4月，高值年輕人群最愛使用的高需求APP前三是：小紅書、閑魚和嗶哩嗶哩。

看到這個結論，很多中年朋友應該會發出一連串的靈魂叩問。

不是吧，我B站都還沒有研究明白，你跟我說現在研究年輕人要去閑魚了？

究其原因，相較B站，閑魚似乎更能扛住社區生態“熟齡化”的普遍困境。

最早注冊B站的那批老用戶，基本都邁進而立之年，經歷畢業、求職、買房等人生節點。他們的消費偏好正在發生變化，從娛樂內容轉向生活內容，連盛極一時的鬼畜區都沒落了。

問題來了，閑魚怎么就能一直吸引新的年輕人？

2014年6月28日，在阿里西溪園區的一個茶水間里，一支28人的小團隊經過日夜趕工，終于把閑魚這個產品推向了中文互聯網。

在閑魚，第一個被掛出來的產品是一把吉他，以超出創始團隊想象的速度，完成了交易。

或許連平臺的建立者們也想不到，十年之后。閑魚長成了不只有交易場景，更有手辦、數碼、文玩、模型等興趣圈層的青年社區。

這個劇情，多么的似曾相識。三十年前，BBS的出現將網絡社交推向高潮，水木社區所代表的社區在中文互聯網留下濃墨重彩一波。此后，微博、豆瓣、知乎等社區各領一時風騷，打開了社交江湖的新局面。當下，年輕人的活躍陣地又變成了小紅書、閑魚、B站。

年輕人群喜愛度變化的背后，其實是青年社區一次次的權柄移交。

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最大的同性交友社區，這是B站董事長陳睿最初給平臺的定位。

很長時間里，與其說B站是一家視頻網站，都不如說它是一個有自己獨特文化認同感的社區。B站此前在資本市場火熱，也得益于它曾吸引大量高黏性圈層用戶，是一扇觀察青年文化的重要窗口。

B站很像是一個盆栽型社區。這里長出來的美，是一種單一卻極致的美。需要不斷地提供養分，才能讓它維持這種文化之美、保持繼續的增長。隨著平臺追求迅速擴張，高質量用戶和社區文化逐漸稀釋，社區生態也就徹底變了。

作為平臺的一種特色內容，鬼畜區最繁榮時期有“B站只有兩個區，鬼畜區與鬼畜素材區”的說法。曾經的鬼畜區，打出了元首、金坷垃、局座等出圈之光。但如今的鬼畜區，已經很久沒有出現過互聯網經典名場面。

閑魚更像一個熱帶雨林型的社區。參天大樹、灌木、小草、蕨類都能生長，社區生態形成了自己的生長機制。用戶展現出極強的造梗能力，留下了十動然魚、“我是學生”、孤寡青蛙這樣的年度熱點。社區容納了大量的圈層興趣、青年文化，閑置交易、興趣交流、副業擴展等同時發生。

而且閑魚的社區是以交易為基礎的，每一個交易背后是一次聊天，認識一個新的人。這種交互比內容社區更深入，也更能拓展它的外延。之前看到過一個數據，閑魚每筆商品成交的背后對應著40條聊天記錄。

即便處在一個圈層，在閑魚也能各自整活。比如都混飯圈，有人分享小卡、有人求購周邊、也有人專門收藏明星工作室禮盒，興趣顆粒度和玩法都打磨得相當細。

這或許也能解釋為何，在各類億級電商平臺里，年輕人最愛的，也是閑魚。

茨維塔耶娃說，野獸需要窩，朝圣人需要路，人人有自己需要的物。

閑魚，一個從惜物主義里降生的社區，終究長了人人都會愛的模樣。

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任何社區，都需要面對命定的生命周期、成長乏力、用戶老齡化的諸多難題。B站也好，閑魚也罷，比奪得盛寵更難的，是讓盛寵不衰。

而在中文互聯網，做社區又往往只有兩種邏輯。

一種是平臺看到了某一種趨勢、乃至大勢，由此確立目標，再通過產品設計吸引興趣群體、引導用戶需求，自上而下地建立社區秩序。另一種則是營造一塊水草豐美之地，并不刻意播種，順著社區自我生長的邏輯，社區跟著用戶節奏走。

B站和閑魚都是走的第一條路，它們是捎上明確的目標群體出發的。它們如今走向兩種方向，只是因為閑魚在擁抱年輕用戶的過程里，及時調整到了第二條道路上。

也就是說，閑魚現在的生態不是平臺努力的結果，而是平臺和用戶共建的結果。

比如副業生態。在小紅書、豆瓣搜索關鍵詞“副業”，我們會看到許多年輕人快樂搞錢的陣地，是閑魚。寵物代喂養、陪伴就醫、軟件開發、乃至七夕出手孤寡青蛙，都能在這里整點小錢。

為了讓年輕人的副業做大做強，閑魚十周年還正式推出副業功能“閑魚簡歷”，用戶可以創建自己的圖文或簡歷視頻，標注技能培訓、跑腿代辦、咨詢策劃等副業分類標簽，在平臺的流量推薦下獲得更多被看見、被選擇的機會。

除了不斷滿足用戶新需求，閑魚還非常重視社區的自由表達。當手辦、潮玩、追星、科技等圈層群體齊聚以后，平臺很快建起海鮮市場，為得就是讓每個人都能參與交流，一步步提升他們的幸福指數。

過去十年，閑魚在不同階段擁有不同的模樣。而這，是它的增長機會，也是它的社區活力。據說，閑魚接下來還將重點發力二次元業務，從供給和服務能力兩方面切入，通過引入買手合作、上線交易工具、個性化主頁等方式，為年輕群體提供展示個性和同好交流的空間。

這操作不難理解。二次元是平臺都想討好的用戶，他們在文化輻射力上站在了塔尖的位置。這些人制造了近些年的各種流行詞匯。當他們對一件事情感興趣的時候，他們會用各種各樣匪夷所思的方式安利，而且是點對點的，傳播威力可想而知。與此同時，他們逐漸長成社會的中間力量，消費能力也隨之顯露，年輕人迷戀買谷、二次元拯救老商城無一不是消費盛景。

QuestMoblie報告還透露過一個核心數據：在主流電商平臺中，閑魚的二次元和游戲群體占比最高，達50%，這部分用戶規模達8150萬。

閑魚擁抱二次元，不是發生在當下的動作，只是它又一次精準地抓住了用戶旺盛需求。

在觀察年輕人的這事兒上，從來就沒有容易二字。不過，青年文化或許一時半會兒難以吃透，但閑置交易、閑暇嘮嗑咱還不會么？恭喜中年朋友，到閑魚跟年輕用戶搶地盤，咱終于不用呼哧帶喘了。

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