酈食其游說齊王這段內(nèi)容很短，但信息量很大。表面上看，他是在游說齊王歸順。實(shí)際上，他說出劉邦得天下的原因。創(chuàng)業(yè)中者必讀，讀懂終身受益！

當(dāng)時(shí)劉邦已經(jīng)取得燕趙之地，而齊國(guó)，這塊硬骨頭，地域遼闊，有七十多座城池，人口眾多，軍隊(duì)數(shù)量也驚人，僅田間就能拉出二十萬(wàn)大軍。

而且老田家的人，個(gè)個(gè)不是吃素的，他們有權(quán)有勢(shì)，宗族力量強(qiáng)大，眾虎同心。

更糟心的是齊國(guó)地形，背靠大海，又有黃河、濟(jì)水天然屏障，南邊還挨著楚國(guó)，簡(jiǎn)直就是進(jìn)退有據(jù)。

再說齊國(guó)人，他們從姜太公那會(huì)兒就開始經(jīng)商搞貿(mào)易，做事滴水不漏，奸詐無(wú)常。想跟他們打交道，那可得謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。

劉邦此時(shí)雖能派出十幾萬(wàn)大軍壓境，又有敖倉(cāng)之粟做補(bǔ)給，但想在幾個(gè)月甚至一年內(nèi)拿下齊國(guó)，談何容易。

劉邦不愿勞民傷財(cái)，血流成河。于是，劉邦采納派酈食建議，派他出使齊國(guó)，尋求和平解決之道。

見到齊王，酈食其恭敬地問“大王，你知道天下人心所向嗎？”

齊王坦誠(chéng)地說“我尚未能洞察。”

酈食其喟然長(zhǎng)嘆：“大王若明天下人心所向，齊國(guó)或許能保全。若對(duì)此一無(wú)所知，恐齊國(guó)難逃滅頂之災(zāi)。”

齊王聽后，眉頭緊鎖，許久追問：“那么，依先生之見，天下究竟歸誰(shuí)所有？”

酈食其直截了當(dāng)?shù)卣f：“歸漢王劉邦所有。”

齊王疑惑不解，繼續(xù)追問：“先生何以如此斷言？”

酈食其答：

其一，項(xiàng)羽不仁不義，劉邦正義仁義

當(dāng)初，楚懷王與劉邦、項(xiàng)羽約定，先入漢中者為王。事實(shí)上劉邦先入漢中，名正言順為天下人的王。但是，項(xiàng)羽背棄誓言，強(qiáng)行把漢王趕到偏遠(yuǎn)蜀地，還讓章邯堵住東出路口。

更過分的是，項(xiàng)羽把義帝（楚懷王）流放到長(zhǎng)沙郡，并指使黥布刺殺義帝。

項(xiàng)羽此舉，是背信棄義，不仁不義。天下人討項(xiàng)之聲不覺悅耳，但真正行動(dòng)的卻寥寥無(wú)幾。

然而，當(dāng)漢王聞悉義帝遭遇不測(cè)之后，他排除萬(wàn)難，不畏艱險(xiǎn)，出兵函谷關(guān)，誓要討伐項(xiàng)羽。這不僅是為義帝報(bào)仇，更是匡扶天下正義，還世間一個(gè)公道。

其二，項(xiàng)羽吝嗇自私，劉邦慷慨大方

劉邦深得天下人心，共享勝利之果。每當(dāng)攻克城池，他公正無(wú)私，獎(jiǎng)罰分明，從不吝惜財(cái)物、權(quán)力。對(duì)應(yīng)封侯的將領(lǐng)，他慷慨大方，賜予爵位；繳獲的財(cái)寶，他則毫不吝嗇，分給士兵。

正因如此，天下英雄豪杰紛紛慕名而來，競(jìng)相投奔漢王，樂為其用。

反觀項(xiàng)羽，他吝嗇而心胸狹隘，只有嘴上功夫，沒有實(shí)際行動(dòng)。眼中只有項(xiàng)氏族人，非項(xiàng)氏之人難以得到他的重用。對(duì)他人的功勞視而不見，卻對(duì)別人的過錯(cuò)斤斤計(jì)較，耿耿于懷。

將士們立下赫赫戰(zhàn)功，他從不封賞，只是畫餅；攻下城池，他也從不封爵。所得寶物都是鎖在自己小金庫(kù)。

更令人不恥的是，即使項(xiàng)羽偶爾為有功之人刻下侯印，也會(huì)在手中反復(fù)把玩，遲遲不愿授予。這種吝嗇和不公使得將士們心生不滿，最終紛紛背叛項(xiàng)羽。

單搶匹馬，肯定干不過群狼。項(xiàng)羽注定失敗，天下歸漢。

楚漢之爭(zhēng)，就好比兩家風(fēng)格迥異的創(chuàng)業(yè)公司。項(xiàng)氏集團(tuán)，老板高且?guī)洠瑴匚臓栄牛藷岢溃饨缫恢潞迷u(píng)。

然而，他熱衷于畫餅，一個(gè)餅比一個(gè)餅好看，空有色無(wú)味，還不能解決生存問題。

在項(xiàng)老板眼里，自己提供平臺(tái)，你提供價(jià)值。你談下的合作，都是自己的功勞。你能有面包，還要感恩他提供的平臺(tái)。于是，他悠閑地端起咖啡，卻告訴你面包有了，牛奶也會(huì)有，再加把油。

此外，對(duì)于員工的辛勤付出不珍惜，晚上加班是常態(tài)，但若員工早上稍有遲到，便會(huì)毫不留情地扣除全勤獎(jiǎng)金。

而漢集團(tuán)的老板，截然不同，矮矬窮，時(shí)髦與他無(wú)緣，情商似乎為零，但他的公司是蒸蒸日上。

員工為公司創(chuàng)收，發(fā)獎(jiǎng)金。員工拿下新市場(chǎng)，發(fā)獎(jiǎng)金。他毫不吝嗇地給員工升職加薪，搞福利。

似乎家里開著印鈔機(jī)，一點(diǎn)兒也不心疼錢。

不久，漢集團(tuán)賺得盆滿缽滿，成功上市。

最后，酈食其告訴齊王，劉邦已占據(jù)主要形勢(shì)，拿下三秦之地，占領(lǐng)西河外的大片土地，攻下井陘，得魏豹32城池。如同蚩尤的部隊(duì)，并不是靠人的力量，而是老天的保佑。

酈食其向齊王陳明形勢(shì)，言劉邦已得大勢(shì)，盡收三秦之地，拓土西河之外，攻克井陘，得魏豹三十二城。劉邦之師，非僅依仗人力，更有天命所歸。

如今，水陸兩地重要隘口都在漢王手中，扼守成皋之險(xiǎn)，把守白馬渡口，封鎖太行要道，扼制蜚狐口。敖倉(cāng)之糧，亦在其掌控之中。

天下諸侯，若遲疑不決，待其兵臨城下再行歸順，則悔之晚矣，恐難逃覆滅之禍。齊王若明智，宜速降漢王，則齊國(guó)百姓可免遭戰(zhàn)火蹂躪，社稷得以保全。

齊王聽完酈食其的話，撤走歷下守城士兵，與酈食其等待漢王的好消息。