作者|吳曉宇

進入暑期，游戲投放市場開始熱絡起來。任何一個廠商都不希望錯過暑期檔這個一年中最大的游戲檔期。于是，各家公司為了全年的業(yè)績，買量投放的力度逐步加碼升溫。

根據(jù)dataeye數(shù)據(jù)顯示，截至6月28日，2024年6月日均投放素材數(shù)為1,085,472組，與5月份的數(shù)據(jù)相比出現(xiàn)明顯上漲。整體6月份投放趨勢較為平穩(wěn)，投放最高峰出現(xiàn)在6月5日，當日投放素材數(shù)為2,445, 945組。前一天則為6月份買量投放的最低谷，當日投放素材數(shù)為611,876組。

6月素材投放趨勢（截取自Dataeye）

有意思的是，6月上線了多款SLG以及復古MMORPG。這些游戲所面向的受眾年齡群體均為35歲以上。因此，這些游戲選擇代言人的策略是趨同的，買量的力度也是趨同的。多款游戲一同發(fā)力的情況下，推高了6月買量投放的大盤。

從單獨游戲來看，《尋道大千》《向僵尸開炮》等休閑游戲保持了一貫的投放力度，《野獸領主：新世界》和《三國：謀定天下》等新游戲也能占據(jù)投放TOP10的前列。

投放題材方面，現(xiàn)代題材游戲仍然以8661款的數(shù)量占據(jù)第一，其他、魔幻和仙俠分列2-4名。而在投放類型層面，休閑游戲以5915款的游戲數(shù)壓倒性排名第一，益智游戲、MMORPG、消除游戲和經(jīng)營游戲分列2-5名。

預言家游報6月明星代言投放觀察挑選了3款重點的游戲，2款游戲5月開啟公測，另外一款游戲則是在本月正式上線。

《三國：謀定天下》是B站今年游戲陣容中最為重要的一環(huán)。和大多數(shù)三國SLG游戲一樣，《三國：謀定天下》找來了在中年群體中認知度比較高的古力娜扎作為代言人。同時，B站的一大批UP主也助力了游戲宣傳。

提到中旭未來所代表的貪玩游戲，人們第一時間想到的往往是傳奇游戲。不過今年，中旭未來開始涉足SLG領域。《野獸領主：新世界》就是他們拿出的第一款作品。在代言人方面，中旭未來似乎和過去的他們不太一樣，UP主棋手戰(zhàn)鷹這樣的選擇一點也不“貪玩”。

《出發(fā)吧麥芬》是心動游戲近年來少有的能夠占據(jù)App Store免費榜和暢銷榜前列的作品。作為一款放置類RPG，心動著力通過投放素材向玩家傳遞了“社交”、“治愈”以及“不肝不氪”等一系列特點。而楊超越、騰格爾和Uzi等一系列代言人也強化了他們這種努力。

《三國：謀定天下》：娜扎引流游戲奏效，UP主代言引來新粉

三國題材SLG游戲在國內(nèi)市場無疑是一塊巨大的紅海。《三國志·戰(zhàn)略版》和《率土之濱》牢牢把握住市場之后，后來者想要殺出一條血路并不容易。更何況，這個后來者還是第一次涉足SLG領域的B站。

根據(jù)Dataeye數(shù)據(jù)顯示，《三國·謀定天下》6月份日均投放素材數(shù)維持在45618組以上的高位。游戲上線當天，B站總共為其投放了37120組素材。6月22日是游戲投放的另一個高峰，總共投放了19444組素材。穿山甲聯(lián)盟是《三國·謀定天下》的主力投放平臺。

一般而言，三國題材SLG游戲的主要受眾是35歲以上的中年男性群體，代言人一般會選擇在這些人群中有高認知度的明星，女明星的效果會更加顯著。

B站為《三國·謀定天下》選取代言人的時候，遵循了這一原則，找來了新片《傳說》即將上映的古力娜扎。6月7日，B站正式對外官宣娜扎代言游戲的消息。6月13日游戲上線，B站放出了娜扎拍攝的宣傳片。

娜扎代言《三國：謀定天下》（圖源：三國謀定天下官博）

宣傳片中，娜扎通過口播的形式向觀眾講解《三國·謀定天下》和其他同類游戲的不同之處。同時，娜扎也化身三國人物，介紹了游戲中不同的職業(yè)。

而在渠道投放素材中，娜扎相關素材的宣傳重點為登陸7天就送125抽，大聯(lián)盟加入游戲以及開服禮包等等。

與此同時，B站還充分利用了自身的UP主資源。峰哥亡命天涯、南翔不愛吃飯和劍客范十三等一系列UP主都為《三國·謀定天下》拍攝職業(yè)相關視頻，這些視頻也成為了買量投放中重要的組成部分。

通過一系列對路的明星營銷，《三國·謀定天下》在首月取得了不俗的成績。根據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，《三國·謀定天下》目前仍然排在App Store暢銷榜前五名。iOS端的預估流水為2278萬美元（約合人民幣1.6億元）。

《野獸領主：新世界》：戰(zhàn)鷹搭檔騰格爾，代言人出奇但沒制勝

過去的明星代言游戲投放觀察中，我們經(jīng)常提到貪玩游戲的代言人策略。貪玩游戲一款游戲中，往往都會更換好幾輪代言人。但他們代言人選擇方向往往是不變的。古天樂、張家輝、馮小剛、娜扎和張?zhí)鞇郏@些代言人所匹配的用戶屬性也是一致的。不過，這一點在新游戲《野獸領主：新世界》上悄悄發(fā)生了一些變化。

根據(jù)Dataeye數(shù)據(jù)顯示，《野獸領主：新世界》6月份日均投放素材數(shù)為58150組。貪玩游戲在游戲上線日投放了84381組素材。其后，《野獸領主：新世界》一直保持著一個比較高位的投放水平。近期投放最低點為6月25日，總共投放了12176組素材。

《野獸領主：新世界》主要的代言人有兩個，一個是近年來游戲代言領域風頭正勁的騰格爾，另外一個則是B站知名女棋手戰(zhàn)鷹。騰格爾符合貪玩游戲一貫選擇代言人的模式，但戰(zhàn)鷹卻可以稱得上非典型性選人。

戰(zhàn)鷹相關宣傳視頻（截取自野獸領主新世界官方微博）

代言人官宣視頻中，貪玩游戲把戰(zhàn)鷹和游戲中王牌偵察鷹的動物角色聯(lián)系到了一起。同時，貪玩游戲也借助戰(zhàn)鷹，輸出了比較有趣的推廣素材。比如在一個宣傳視頻里，戰(zhàn)鷹和一個AI機械臂對戰(zhàn)下棋。鏡頭一轉(zhuǎn)，人們才發(fā)現(xiàn)雙方下的是斗獸棋。

投放渠道中，騰格爾還是主要的宣傳對象。騰格爾為《野獸領主：新世界》演唱了宣傳主題曲，并和戰(zhàn)鷹一起拍攝了MV。MV中的諸多素材也被運用到了渠道投放中。

同時，貪玩游戲還找來了唐仁杰、迪老詩、俞承豪、大貓飼養(yǎng)員等短視頻達人為《野獸領主：新世界》拍攝宣傳素材。在這些素材中，《野獸領主：新世界》的新鮮題材以及動物建模的寫實性還是貪玩游戲的宣發(fā)重點。

不過，《野獸領主：新世界》的成績卻遠不如貪玩游戲的其他作品。截至發(fā)稿時，《野獸領主：新世界》已經(jīng)滑落至App Store免費榜第29名，暢銷榜第47名的位置。后續(xù)如何才能繼續(xù)維持游戲的熱度，這需要貪玩游戲認真思考解決。

《出發(fā)吧麥芬》：騰格爾楊超越雙人組隊，治愈解壓是關鍵

如果說要給五月上線的游戲找一匹黑馬，《出發(fā)吧麥芬》毫無疑問是有力的候選人。放置類游戲從來都是國內(nèi)游戲市場的大品類，但卻很少有游戲能夠獲得《出發(fā)吧麥芬》相近的收入成績。分析投放素材不難發(fā)現(xiàn)，代言人選擇對于《出發(fā)吧麥芬》非常重要。

根據(jù)Dataeye數(shù)據(jù)顯示，《出發(fā)吧麥芬》6月份日均投放素材數(shù)為4357組，這也是今天三款游戲中投放力度最低的一款。最近30天中，《出發(fā)吧麥芬》保持了一個較為平穩(wěn)的投放趨勢。6月22日是月內(nèi)投放最低谷，但投放素材數(shù)也有1955組。

6月1日，《出發(fā)吧麥芬》放出了楊超越與騰格爾合作為游戲創(chuàng)作的主題曲。一周之后，楊超越和騰格爾也正式成為游戲的代言人。

騰格爾與楊超越代言《出發(fā)吧麥芬》（圖源：出發(fā)吧麥芬官博）

《出發(fā)吧麥芬》主打輕松和治愈的游戲氛圍，希望吸引的也是當下的大學生以及年輕人。因此，近年來在年輕人心目中地位逐漸提升的騰格爾和一貫的頂流楊超越都是非常合適的人選。

雙人組隊這個游戲的核心系統(tǒng)是宣傳中的重點。楊超越和騰格爾的各種視頻素材中，兩個人也一再提及共同合作的概念。

信息流渠道中，《出發(fā)吧麥芬》圍繞著這兩位代言人的人設設計了諸多有趣的素材。比如《出發(fā)吧麥芬》利用楊超越錄制的宣傳語，剪輯成了鬼畜視頻。視頻中楊超越的宣傳語主要圍繞著減壓、快樂和放輕松等處事心態(tài)，這也是《出發(fā)吧麥芬》希望傳達給玩家的游戲理念。

根據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，《出發(fā)吧麥芬》雖然目前已經(jīng)跌至App Store免費榜第95位，但依然維持在暢銷榜第12的位置。下一步，拉新將繼續(xù)成為《出發(fā)吧麥芬》制作組的主要工作。