今年618來得似乎沒有往常熱鬧，但同時空的藍月亮體感卻完全不同。

官方數據顯示，抖音商城618超級品牌日活動中藍月亮銷售額超2.7億，其中藍月亮至尊套組總GMV超2億。超越一眾品牌在抖音618好物節衣物清潔榜-行業累計銷售額榜單中位列第一。

實際上，在上個月的一場藍月亮抖音專場直播中，藍月亮濃縮洗衣液的明星產品——至尊爆款組合在直播間首發便銷售火爆，甚至賣到脫銷，庫存不足。最終，藍月亮至尊套組618期間在抖音平臺收獲超2億的銷售額。

做生意的邏輯變了，當消費者的每一分錢都花得更謹慎，每一個品牌都必須經過嚴格的考驗，哪怕是全民消費狂歡日這樣巨大的流量，也無法再輕易挑動消費者的情緒。

但無可否認，618仍然是最有說服力的篩選機制之一，浮萍終究會隨浪潮褪去，真正扎下根的品牌會脫穎而出，藍月亮無疑是通過考驗的那一個。

只是，為什么是藍月亮？它做對了什么，以至于收獲令人如此艷羨的成績。幾經探索后，我們發現了一個關鍵詞——洗衣新時代。

洗滌用品變革時代

從洗衣歷史看，無論是人們的洗滌方式，還是洗滌用品早已經過多次劇烈的進化。然而我們不得不承認，在洗衣這件事上，還有很多核心痛點沒解決。

目前市面上的普通洗衣液包裝，少則四五斤，多則十來斤。長期困身家務勞動的人，要么得額外去備上一個小的分裝瓶，要么日復一日地承受著它本身巨大的重量。日積月累下來，無論哪個都讓繁復的家務雪上加霜。

洗衣液越重，通常意味著體積越大，占空間。因此不斷有用戶吐槽它帶來的收納問題，這一點龐大的租房黨、極簡主義者感受尤其深。

痛點幾乎貫穿洗衣全流程，當我們把臟衣服放進洗衣機滾筒的那一刻，新的問題又來了：一次到底要倒多少洗衣液？

多了不易漂洗有殘留且造成浪費，少了又洗不干凈，但根據現有包裝設計，相信實在難以控制每次的用量，只能聽天由命“憑感覺”，倒多少是多少。

從實用主義角度看，所謂跨入洗衣新時代的直接內涵便是，在大眾還未普遍意識到改變之前，專業主義者及早介入并解決問題，用產品直接推動洗滌用品變革。

藍月亮「濃縮+」洗衣液——機洗至尊正好是第一個改革性產品，它的核心功能幾乎精準狙擊了以上這些痛點。2015年至尊上市，作為國內首款采用泵頭計量式包裝的「濃縮+」洗衣液，開始對洗衣液市場發起沖擊。

自此，洗衣液包裝開啟了以“克”為計量單位的時代，體積和重量大大縮小，使用者可以輕松實現單手拿取。以及當藍月亮一句話終結標準模糊的用量痛點，提出1泵8g這么清晰精準且便于操作的計量方式時，用戶心里的天平難免逐漸向其傾斜。

包裝的由大到小、由繁至簡，說到底，就是至尊在產品設計中讓用戶無痛過渡到了更輕松便捷地洗衣，以及用量更準、防止浪費的階段，而這最終引領的便是使用方式的變革。

但如果僅止于此，至尊引起的變革還不足以讓大家跨入洗衣新時代。事實上，從2015年開始，它也確實走過了一段不斷升級再升級之路，才迎來了今年618的爆火成績。

升級過程所面對的問題更為嚴格。

因為如果要從洗衣這件事中提煉一個終極命題，那只有“潔凈”一個詞可以概括。而這些年消費者的健康意識普遍加強，對潔凈的需求肉眼可見地增強。與此同時，調查顯示，消費者精簡洗衣流程的意愿越來越強，并且希望洗衣效率越來越高。

換句話說，消費者正在接受15分鐘快洗生活方式，并同時期待洗得更加干凈。這就意味著，至尊不得不對“又快又好”做出更創新更具針對性的突破。

基于此前基礎，2018年至尊生物科技洗衣液誕生，隨后除菌去味款、運動特效款接替面世，行業逐步進入生物科技洗衣液時代。

簡單來說，這些升級要挑戰并解決的便是深層潔凈問題?！笣饪s+」誕生之初，配方中的47%活性物含量，便遠高于國標標準洗衣液中的15%左右活性物含量，在去污力上表現已經十分優異。

在潔凈力上，不僅是生活中常見的明顯污漬，還有一些看不見的污漬，如寶寶衣服上的奶漬、米粥漬等，它們顏色較淺，不易看見，洗不干凈時間長了容易發黃，至尊還含有多重活性酶，可以有效去除蛋白類、淀粉類污漬，防止衣物發黃。此外，至尊還添加抗污漬再沉積劑，能有效防止污漬回沉，預防衣服發灰。加碼升級后，則試圖從更多維度去實現潔凈。

以除菌去味款為例。正在連綿不絕的梅雨天中的南方人，想必都經歷這樣的至暗時刻，城市變成了巨大的“細菌培養皿”，失去了陽光這個天然滅菌器，陰干的衣服不見得比洗之前干凈多少，而且衣服上還有股揮之不去的陰干味，與人近距離社交時，不免覺得尷尬。

藍月亮注意到了這些具體場景，并在至尊「濃縮+」配方中創新使用“生物活性能量去味抑味”等科技，很好地解決了這個問題。

此外，運動特效款則以其“去汗味分子”“除菌因子”以及“面料整理因子”等洗滌科技，很好地解決了運動后刺鼻的汗味問題，并保護速干衣性能，滿足各類運動等場景下的潔凈需求。

至此，幾乎每一項產品功能都精準踩中了現代消費者的需求，并且從核心科技到實踐層面搭建起了一條順滑的鏈路?？梢哉f，藍月亮借至尊的不斷升級，完成了洗滌領域的又一次躍遷。

基于關懷做產品

在極致追求效率產出比的商業準則下，很少有品牌或產品會傾注大塊時間、精力和金錢去做核心痛點以外的工作。

因為這能最大概率地讓自己在商業上成為優勝者，但很難出現社會或行業的引領者。在眼下消費日趨謹慎的時代，越來越多品牌更嚴格恪守著這樣的準則。

但藍月亮似乎是一個例外，在做好洗護本分的同時，還往前深挖了一層。如同網友“愛**4”所說的那樣，讓消費者喜歡上藍月亮的其中一個理由是“人性化設計”。

體積變小、重量變輕、一泵8g可洗8件衣服，粗看起來，這些產品特性都是細節上的改變。但從其原始動力看，至尊的產品設計變化推導到最后往往是鮮活的人。

小體積和輕量化直接提升的可能就是眾多老人和身體弱勢者的體驗，把包裝設計成一泵出液8g，并精準清晰地告訴消費者這樣的量能洗8件衣服，對于腦力運動過載的現代人來說，則是一種極為難得的潤物細無聲的關懷。至少在洗衣這個環節，至尊讓他們暫時放空了大腦，用傻瓜式操作就能輕松完成一件家務。

而產品用心與否，會直接轉化為消費者的直觀體驗，“質量很不錯，洗得很干凈，還省電省水”“古希臘掌管著快洗時代的神。非常適合我這種忙碌的上班族”……這些來自四面八方的消費者評價，證明至尊的關懷的確也做到了點子上。

在功能上做到這些點并不容易，但更難的是品牌看到家務的繁重，現代人的疲憊，以及大家對簡單輕松的向往。但只有以此為起點，才會有意識在產品設計中給予體諒，盡量在生活范疇里成為消費者身后強有力的支撐者。

618期間至尊火到脫銷，證明消費者也反向看到了它的用心及努力，愿意為其買單。而且這么高的銷售數據同時證明了，消費者非常樂意接納至尊所開啟的洗衣新方式，并且正在通過它逐步嘗試一種新的生活方式。

從人到社會，關懷意識是相通的。在至尊的產品詳情頁上，有一個詞可能容易被忽略：環保。對洗衣液而言，哪怕不做，也不會有人去苛責這一點，但藍月亮還是做了。

根據中國洗滌用品工業協會《濃縮洗滌劑生命周期評估》，如所有中國消費者都使用濃縮洗滌劑，每年可減少電能損耗86.67億度，二氧化碳174.72萬噸，洗滌廢水242.11萬噸。在極端天氣頻發的當下，這些數據對環境的意義不言自明。

絕大多數有進取心的品牌會不斷實現功能性的突破和躍遷，但有引領性的品牌，注定要往前走一步，抵達關懷層面，由此，與消費者及社會同生共氣，在情感上緊密相連。

理想主義者，成為先鋒者

其實不難發現，藍月亮這個品牌身上總有些理想主義的影子。

盡管眼下這個時代，人人都下意識慎防自己掉進理想主義陷阱，但不得不承認行業的引領者和先鋒者，仍然需要些理想主義精神。因為通常只有理想主義者能及早地察覺真需求，并且敢于在無先例的情況下去攀登高峰。

2008年，當時的洗滌市場還是洗衣粉的天下，并且有較為不錯的利潤空間，但在利潤和消費升級之間，藍月亮果決地選擇了后者，推出洗衣液。因為從它的專業和科技角度看，洗衣液的清潔力、便捷性、對皮膚的友好程度等各個特性，都明顯優于洗衣粉。

再從2018年到今天的「濃縮+」產品至尊，也是類似的邏輯。

全球領先國家如美國和日本，濃縮洗衣液滲透率都已超過90%，而2019年中國的滲透率才達8.2%，根據預測，到2024才能躍升到10.7%，但這并不妨礙藍月亮在發起變革時，把需求和創新的產品力放到考量的第一梯度。

當洗衣液、“濃縮+”在國內還沒打開市場時，都是藍月亮最先躬身入局。

盡管有一片藍海等待開發，但換個角度看，這也意味著在大家還對新產品和洗衣新時代這個概念十分陌生時，它必須付出大量成本主動培育市場和消費者，以超前的專業主義精神不厭其煩地與其溝通哪個是最優解。在沒有先例參考的情況下，這項工作并不簡單，甚至存在較大的風險。

但這些特質決定了藍月亮不是亦步亦趨的追隨者，而會成為開創者。

就好像相較而言，大家都認為日化消費品的科技含量沒那么高，不必花太多心思在研發上，但藍月亮一直注重自身的科研能力，并依靠科技把產品做到了極致，“濃縮+”的產品力便是最好的證明。

盡管洗衣新時代的內涵會隨具體的生活環境和需求不斷變化，但諸如藍月亮這樣一直在探索并擁有獨立信念體系的品牌，總會成為新時代的引領者。

盡管付出更多，但在風暴來臨時，會站得更穩，在機遇來臨時，會抓得更牢。

文 |滕三水

統籌 |楊菁

視覺 |林溪