最近出了一條新消息，印度塔塔集團正在洽談收購vivo印度分公司的多數股權。據外媒的報道，印度政府希望，通過與中國手機廠商合資的方式，增加印度制零組件在手機制造過程中的使用比例，并逐漸用印度分銷商取代中國分銷商。在合資企業中，印度合作伙伴能夠持有至少 51% 的股份。

但據知情人士告訴智象出海，vivo的確在與塔塔集團洽談，但其他消息不屬實。

這是自2023年底vivo兩名高管以涉嫌洗錢為由被逮捕又釋放后，vivo印度傳來的最新動向。vivo對此尚未做出官方回應。

自2014年中國智能手機品牌小米、vivo、OPPO等進入印度以來，已10年，高峰期，中國智能手機在印度的市占率高達74%，而因為忌憚“中國手機軍團”，印度不斷地調整政策來限制中國智能手機在印度的發展，利用《外匯管理法》《防止洗錢法》等對中國手機企業進行稅務及合規性調查是印度政府慣用的手段。

而2020年之后，因為眾所周知的原因，這樣的情況愈演愈烈，不僅是中國手機廠商，中國企業在印度也越發步履艱難。“逃離印度”一度成為中國互聯網從業者的主題，但對手機廠商而言，這一單一大市場尚難以割舍。

印度十年

印度始終有著一個“印度制造”的大夢。

早在2014年，印度就頒布了“印度制造”倡議（Make in India Initiative），旨在將制造業占GDP比重由15%提升到25%，把印度打造成為全球制造業中心。2015年，印度政府針對性推出“分階段制造計劃（PMP）”，通過對各階段產品區別加征關稅，吸引外資逐漸將產業鏈逐步轉移至印度本土。

而同樣是2014年，中國智能手機品牌進入了印度。中國手機在印度的增長速度是驚人的，只用了3年時間，中國手機品牌就將印度本土手機品牌的市場份額壓至16%，這一比例在接下來幾年里還在不斷降低，直至2%。

小米是印度市場當之無愧的王者。2017年3月27日，雷軍在微博上曬了一張與莫迪的合影，小米在這一年第四季度以25%的市場份額超越三星，坐上了頭把交椅。

此后，小米、vivo和OPPO常年盤踞印度手機市占率前五，后來者realme表現也不俗。2018年，印度智能手機市場份額的60%屬于中國品牌，2021年，這一比例達到最高峰的74%。

中國品牌在印度的迅速崛起，令印度倍感緊張，想要將手機制造的主動權奪回自己手中。在印度政府看來，中國手機品牌長期受益于印度龐大的市場，卻沒有為印度做出足夠的貢獻，指責中國手機企業沒有將利潤留在印度。

2017年7月1日，印度政府制定的GST（Goods and Service Tax）新稅制開始施行。按照這項稅制，所有從國外進口到印度境內的手機整機，要繳納 10% 的基本關稅。同年12月，印度宣布將手機關稅從10%提高至15%。僅4個月后，印度再次將進口手機的關稅從15%提高至20%。同時，印度開始對智能手機配件、核心零部件征收10-15%的關稅，包括充電器、印刷電路板(PCB)、攝像頭模塊和連接器(Connector)等。2021年，印度財政部長宣布對手機某些部分的關稅從零提高到2.5%，年底，印度提出2026年制造3000億美元電子產品的目標。

中國手機廠商也在不斷適應印度政策，響應印度的“印度制造”計劃，在印度建廠。小米、華為、vivo、OPPO等中國品牌都在印度建立了生產基地，并帶動了相關供應鏈落地印度，為印度帶去了手機產業鏈與就業。

2018年，印度手機市場中有一半是以SKD（半散件組裝）形式進口，CKD（全散件組裝）則為34％，但2019年，CKD占到了三分之二以上的比例。 據印度海關統計，印度手機自中國的進口量從2014年的1.79億部降至2022年的219萬部。同樣是2022年，vivo首次開始出口“印度制造（Made in India）”的vivo智能手機。

而據《2021年中資企業在印度發展報告》，至2021年，中資手機企業在印度的工廠已超200家，總用工人數曾超20萬人；貿易公司500多家；投資額達30多億美元，中資企業在印度提供就業崗位曾超50萬個。OPPO、vivo高峰時期每家用工超1.5 萬人。據vivo印度發布的《2022年印度影響報告》，vivo在當地有超過650家專賣店、650多個全資擁有的服務中心、7萬個零售觸點，當地的制造工廠為大約1萬名印度工人提供了崗位。

4年“獵殺”

然而，中國手機企業在印度的蜜月期仍在2020年迎來終結，尤其是2020年中印邊境沖突發生后，以中國手機廠商為代表的中國企業在印度的生存環境越發惡劣。

2020年4月，印度商工部突然修改了FDI政策，將所有直接或間接來自印度陸地鄰國的投資從之前大部分行業適用的“自動審批路徑”改為“政府審批路徑”。此舉被視作限制中國企業對印投資的針對性動作。6月，印度政府封禁包括微信在內的59款中國背景手機應用；9月，印度信息技術部宣布禁止118個中國手機應用。2021年1月，禁令升級，印度政府宣布將永久性封禁包括TikTok在內的59款中國應用。

曾經的中企出海熱土降至冰點。

2020年以前，印度限制中國手機發展的主要手段是提高手機進口關稅，2020年以后，印度政府就像一顆不定時炸彈，查稅、凍結資金、罰款、抓人，成為中國手機企業的噩夢。

2021年10月，印度電子和信息技術部(MeitY)向中國智能手機品牌vivo、OPPO、小米和一加發出通知，要求獲取這些手機及其組件的有關數據和細節，并稱可能在未來幾周內發布第二份通知，涉及要求對這些手機進行測試。

12月，印度稅務部門以涉嫌逃稅為由，突擊搜查了小米、OPPO等中國企業位于印度第四大城市金奈的辦公室，懷疑它們涉嫌做假賬逃稅。

2022年1月，印度稅收情報局指控小米印度公司在2017年至2020年期間逃避高達65.3億盧比的關稅（約5.6億元人民幣）。路透社報道，印度執法局甚至在2月向vivo印度公司CEO索要了各種公司文件，包括外國資金、股權和融資模式、財務報表和經營企業的主要高管的信息。

4月，小米被凍結7.25億美元，被指控非法匯款，直到2023年10月這筆資金才解凍。4月下旬，該局從小米印度的銀行賬戶中扣押了555.1億盧比（約48.2億元人民幣），指控其以特許權使用費的名義非法匯款給外國公司，這筆資金相當于小米集團2022年凈利潤的57%。

同樣是4月，印度政府對vivo啟動有關“所有權架構和財務報告方面是否存在重大違規行為”的調查。

7月，印度執法局以洗錢嫌疑為由，突擊搜查了vivo印度公司和23個相關公司的48處地點，認為vivo涉嫌違反《防止洗錢法案》，封鎖了vivo的119個銀行賬戶，并凍結約46.5億盧比（約3.86億元人民幣）的現金等資產。印度監管金融犯罪機構逮捕了四名vivo印度分公司員工，其中包括一名中國公民，聲稱他們涉嫌洗錢。在vivo向法院尋求幫助，并配合相關部門提供信息后，銀行賬戶凍結雖被允許解除，但前提是向銀行提供95億盧比（約8.01億元人民幣）的擔保。

同樣是7月，印度財政部聲明稱，OPPO逃避關稅439億盧比（約37.18億元人民幣）。除了要求補繳稅款，財政部還建議對OPPO、OPPO印度公司及相關員工進行處罰。

這一年內，華為、OPPO、一加等中國手機企業無一幸免，均在印度遭遇執法人員突擊上門、翻查臺賬。在“黑色7月”，榮耀宣布將團隊撤出印度市場。即便榮耀在印度的市場表現良好，面對印度政策環境的不定性，榮耀還是選擇暫時退出。

這一切打壓的結果是，中國手機品牌在印度的市占率下降，小米、OPPO、vivo的出貨量由高峰期的均400萬臺/月降至約150萬臺/月。

2023年，印度政府的“監管”仍在繼續。

6月，印度政府要求小米、OPPO、realme和vivo等中國智能手機制造商任命印度籍人士擔任首席執行官、首席運營官、首席財務官和首席技術官等職位。此外，政府還指示他們將合同制造工作委托給印度公司，開發有當地企業參與的制造流程，并通過當地經銷商出口。

10月，印度執法局以打擊金融犯罪為由，逮捕了4名行業高管，其中有一名是vivo的中國公民。年底，印度執法局以同樣的理由逮捕兩名vivo印度公司高管，有消息稱，被捕高管包括vivo印度臨時CEO、CFO以及一名顧問。印度執法局指控vivo為了逃避在印度納稅，通過空殼公司，非法向境外轉移總計6247.6億印度盧比（約637億元人民幣）的資金。這一資金規模是vivo在印度多年經營總營業額的一半。

拘留一周后，印度法院下令釋放兩名vivo高管。但兩名高管獲釋，并不意味著印度政府對vivo的洗錢指控已經結案。

vivo的選擇

2022年7月，榮耀宣布將團隊撤出印度市場時，榮耀CEO趙明提到，未來榮耀將采取非常穩妥的方式在印度市場開展業務。2023年10月，榮耀通過與印度本土企業PSAV Global合作的方式，重返印度市場。榮耀將營銷、服務和分銷交給了PSAV Global。

榮耀的回歸，說明了印度這一單一手機市場仍具有巨大的吸引力，即便印度的營商環境仍然不穩定。要知道，小米在印度的年出貨量曾達4000萬臺，一度超過其在中國的出貨量。

除了人口優勢，印度正處于功能機向智能機轉化的階段，市場潛力巨大。2024年第一季度，印度市場智能手機銷量達3530萬臺，與2023年第一季度相比增加了近500萬，增幅為15%，增長仍然強勁。

而哪怕經歷風波，中國手機企業在印度的市占率仍然可觀：

據Counterpoint的數據，2023年印度市場排名前五的手機廠商有4個來自中國，分別是小米、vivo、realme和OPPO，這4個品牌的市場份額相加仍達56.7%。

據Canalys的數據，2024年第一季度，中國手機品牌在印度智能手機市場的占比仍超過50%，三星以19%的市場份額保持首位，但小米和vivo分別以18%的市場份額緊隨其后，OPPO（不包括OnePlus）和realme分別以約10%的市場份額位列第四和第五。

對中國手機企業而言，繼續深度“本土化”，是在印度市場生存的長期命題。

vivo提供了一種解法：與印度本土企業合作。

這次與vivo洽談股權收購的印度塔塔集團，是印度最大的商業集團之一，當年星巴克進印度，就是與塔塔集團下屬的塔塔環球飲料公司（Tata Global Beverages Ltd）共同投資8000萬美元成立了一家合資公司塔塔星巴克（Tata Starbucks）。2005年、2007年和2010年，星巴克都曾嘗試進入印度市場，但政府政策、地價等因素使其進入印度市場的時間一再延后，直到2012年和塔塔集團合作。

作為印度老牌“國企”一般的存在，塔塔集團是“印度制造”計劃的重要參與者。此前，塔塔集團已通過子公司Tata Electronics進入印度電子制造賽道。Tata Electronics去年11月以1.25億美元收購了臺灣緯創在印度的本地業務，成為首家生產iPhone的印度公司。

如果塔塔集團與vivo談妥，vivo印度將補齊塔塔集團電子制造業這塊版圖。

據知情人士告訴智象出海，印度對中國手機的“圍追堵截”仍在繼續，只是水面上可查的動作不多。或許對vivo來說，與塔塔集團合作是一條出路。