當(dāng)前，隨著上游企業(yè)HMO（母乳寡糖）認(rèn)證的逐步推進(jìn)，越來越多的嬰幼兒配方奶粉及兒童奶粉品牌表達(dá)了對HMO產(chǎn)品的極大興趣。在與業(yè)界的溝通中，筆者發(fā)現(xiàn)不少乳企正密切關(guān)注并探索如何在產(chǎn)品中引入HMO成分。這反映出行業(yè)內(nèi)對HMO應(yīng)用的關(guān)注持續(xù)升溫，企業(yè)之間圍繞這一領(lǐng)域的競爭也日趨激烈。

品牌們追求“第一”或“首個”的市場標(biāo)簽，不僅是為了獲得市場先機(jī)，更是希望通過創(chuàng)新和領(lǐng)導(dǎo)地位提升品牌影響力。其中，惠氏作為在HMO領(lǐng)域積極探索的企業(yè)，表現(xiàn)出了明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。在內(nèi)地尚未批準(zhǔn)HMO應(yīng)用之前，惠氏就已經(jīng)通過跨境電商渠道，將含有HMO的產(chǎn)品引入中國市場，展現(xiàn)了其敏銳的市場洞察力和戰(zhàn)略布局能力。

隨著中國監(jiān)管機(jī)構(gòu)對HMO的正式批準(zhǔn)，惠氏再次發(fā)揮其科研實力，迅速推出了兒童HMO奶粉和HMO水奶等新產(chǎn)品。這些舉措不僅證明了惠氏在產(chǎn)品創(chuàng)新上的前瞻性，也考驗了其在研發(fā)、生產(chǎn)和市場推廣等方面的綜合實力。通過這樣的實踐，惠氏不僅推動了自身品牌的升級，也為整個行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展樹立了標(biāo)桿。

Part 1

備受矚目的HMO

現(xiàn)在配方注冊幾乎接近了尾聲，大多數(shù)品牌都通過了配方注冊，工廠可注冊名額所剩無幾，還有一部分則是早早退出了嬰配粉市場。嬰配粉行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了品牌形象建設(shè)、渠道穩(wěn)固與拓展的競爭中，但是筆者走訪市場發(fā)現(xiàn)，個別上游原料企業(yè)表示，已經(jīng)有部分品牌想要布局HMO市場，所以進(jìn)行了配方提交。

在通常情況下，品牌不會輕易在短時間內(nèi)進(jìn)行配方的再次提交，因為既花費資金又花費時間和精力。再加上HMO批準(zhǔn)可應(yīng)用于嬰配粉中的時間晚于二次配方注冊的時間，想要很快地推出HMO嬰配粉也是不太可能完成的事情。

可以說進(jìn)行HMO配方注冊申請并不容易，但是依舊有品牌選擇進(jìn)入這一市場，足見對于HMO的重視度。HMOs作為母乳中含量第三的固體成分，其營養(yǎng)必要性和安全性已得到全球廣泛認(rèn)可，美國和歐盟已批準(zhǔn)多種HMOs單體及混合成分的應(yīng)用。

國內(nèi)雖然去年10月份才批準(zhǔn)了2種母乳低聚糖（HMOs）2’-巖藻糖基乳糖（2’-FL）和乳糖-N-新四糖（LNnT）作為食品營養(yǎng)強(qiáng)化劑新品種，可應(yīng)用于嬰幼兒配方奶粉、調(diào)制乳粉（兒童用）以及特殊醫(yī)學(xué)嬰兒食品，但是上游原料企業(yè)和下游乳企的反應(yīng)速度很快。

上游原料企業(yè)如國內(nèi)的合成遠(yuǎn)景、恒魯生物等，陸續(xù)官宣其生產(chǎn)的HMO通過了安全性評審，還有不少原料商正在進(jìn)行審批。而一些下游乳企也紛紛表示其嬰配粉中含有HMO，并推出了添加HMO的兒童奶粉等，爭取在這條新賽道上占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢。

Part 2

惠氏的確做了先吃螃蟹的品牌

自HMO被允許應(yīng)用后，個別品牌能夠快速做出反應(yīng)，能夠迅速布局這一領(lǐng)域，必然早有準(zhǔn)備同時具備前瞻眼光，這樣才能幫助品牌更好地在HMO市場搶占先機(jī)。可以看到，目前宣傳其產(chǎn)品中含有或是添加HMO的品牌，主要還是以頭部品牌為主。

HMO作為一個熱門成分，營養(yǎng)價值和健康效應(yīng)不斷被證實，將其應(yīng)用到嬰配粉配方中，不僅能夠助力配方升級和行業(yè)突破，也在很大程度上讓緊跟熱點并迅速布局的品牌提升知名度。其實不管是在HMO的布局還是在其他方面，品牌對于領(lǐng)先布局都是格外在意，這意味著能夠在市場競爭中占據(jù)一定先機(jī)。

惠氏正是一個以實際行動快速響應(yīng)的品牌，接連將添加HMOs的產(chǎn)品呈現(xiàn)在了市場中。在國際市場上，惠氏及雀巢集團(tuán)已推出多款成熟的HMO產(chǎn)品、覆蓋70多個國家。至于國內(nèi)市場，早在2023年11月惠氏就推出了添加2種HMOs的啟賦兒童成長奶粉，今年3月惠氏又率先發(fā)布了添加2種HMOs的國行嬰配產(chǎn)品——啟賦HMO水奶。

惠氏啟賦HMO水奶

據(jù)了解，自啟賦HMO水奶上市以來，憑借卓越品質(zhì)和創(chuàng)新配方，迅速提升了啟賦及惠氏品牌在HMO賽道的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。凱度（Kantar）數(shù)據(jù)顯示，啟賦的品牌知名度已提升至93%。而且在最新一期的調(diào)研中，啟賦穩(wěn)居HMO品牌認(rèn)知頭部，尤其在早階段人群中保持優(yōu)勢地位。

不久前的618期間，啟賦HMO水奶躋身天貓嬰幼兒液態(tài)奶熱銷榜，并榮獲天貓2024年親子大賞年度趨勢新銳單品獎。在6月25日至26日于英國倫敦舉行的第17屆全球乳業(yè)大會上，啟賦HMO水奶在被譽(yù)為“全球乳業(yè)創(chuàng)新風(fēng)向標(biāo)”的2024年度世界乳品創(chuàng)新獎中提名最佳健康創(chuàng)新獎。

啟賦HMO榮獲

天貓2024年親子大賞年度趨勢新銳單品獎

國內(nèi)外的雙重認(rèn)可充分反映了啟賦HMO水奶的優(yōu)質(zhì)和創(chuàng)新，也凸顯了惠氏在HMO賽道的領(lǐng)先布局和優(yōu)勢地位。與此同時，惠氏正在以自身的力量推動行業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展。

Part 3

品質(zhì)是備受認(rèn)可的源頭

除了優(yōu)先布局讓品牌具備競爭先機(jī)之外，品質(zhì)仍是收獲市場認(rèn)可的關(guān)鍵點。隨著行業(yè)內(nèi)競爭愈發(fā)激烈，產(chǎn)品升級已經(jīng)成為了普遍現(xiàn)象，尤其是在新國標(biāo)注冊時，是各大產(chǎn)品進(jìn)行升級的有利時期，品質(zhì)競爭也變得愈發(fā)明顯。

可以看到，第二次配方注冊大部分品牌對于產(chǎn)品做出了配方升級或是奶源升級，想要借此機(jī)會提升產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢，以及增加產(chǎn)品在市場中的賣點。當(dāng)然在進(jìn)行配方升級或奶源升級時，也需要品牌具備足夠的實力去支撐實現(xiàn)這些目標(biāo)。

惠氏能夠在HMO領(lǐng)域取得領(lǐng)先地位，與其始終走在母乳研究和創(chuàng)新應(yīng)用的前沿有很大關(guān)系。借助雄厚的科研實力、技術(shù)研究，為配方創(chuàng)新、產(chǎn)品品質(zhì)等提供了堅實的基礎(chǔ)，也更好地洞察消費需求并滿足消費需求。

從啟賦HMO水奶配方來看，除HMO外還富含Alpha-MFGM、OPN、OPO等熱門成分，高科技生產(chǎn)工藝則源自德國，歷經(jīng)22000食品安全體系、ISO9001:2008質(zhì)量安全體系等全方位全球權(quán)威認(rèn)證。無論是在配方還是安全上都具備明顯優(yōu)勢，也很好地體現(xiàn)了高端和品質(zhì)。

啟賦HMO水奶凸顯高端與品質(zhì)

而為了進(jìn)一步驗證國內(nèi)獲批的2種HMO對中國寶寶的有效性，惠氏于今年3月啟動了HMO中國嬰兒臨床研究項目，要讓更多中國寶寶在生命早期及時且持續(xù)地獲得HMO帶來的健康益處。

惠氏立足于全球母乳專研，經(jīng)過長期的研究積累、豐富的臨床實證，不僅帶來了更適合寶寶成長需求的配方，更在引領(lǐng)超高端奶粉的迭代和變革，充分展現(xiàn)了自身的實力和能力。

Part 4

擁有科研底蘊，未來仍會加大投入

近兩年，嬰幼兒配方奶粉市場已經(jīng)飽和逐漸進(jìn)入減量階段，2023年還會有部分品牌慘遭淘汰，而市場規(guī)模的減量也加速了這些品牌的淘汰。未來的嬰幼兒配方奶粉市場將是強(qiáng)者之爭、強(qiáng)者恒強(qiáng)的時代，其中科研實力已經(jīng)成為比拼的重要因素。

如今頭部品牌不斷在科研上加大投入，中小品牌也在陸續(xù)宣傳布局科技研發(fā)，行業(yè)內(nèi)科研成果的聲明逐漸增多。從品牌們加大對科研關(guān)注度和投入上來看，一方面反映了消費需求，另一方面則代表了行業(yè)趨勢。

惠氏作為全球領(lǐng)先的母嬰營養(yǎng)品牌，本身就有著很深的科技底蘊，依托于自身百年制藥背景以及母公司雀巢集團(tuán)雄厚的科研實力，早在30多年前就前瞻性地開始了對母乳低聚糖HMO的探索和研究。而針對HMO這一成分，惠氏已經(jīng)取得超過100項相關(guān)科學(xué)發(fā)明專利，也是70%HMO臨床實證擁有者。

這一系列的科研成果為惠氏啟賦HMO創(chuàng)新應(yīng)用提供了科學(xué)支撐，不僅實現(xiàn)了成果轉(zhuǎn)化并且將產(chǎn)品推向了多個國家。即使是面對國內(nèi)競爭激烈的嬰配粉市場也不遜色，為惠氏奠定了HMO領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，這一點從國內(nèi)消費者的積極反饋也能夠得到驗證。

實際上不只是HMO的研究持續(xù)深入，惠氏及雀巢將全球科研實力與中國母嬰需求相結(jié)合，不斷探索中國母嬰營養(yǎng)狀況及母乳營養(yǎng)成分，為產(chǎn)品配方在中國的研發(fā)優(yōu)化提供了大量科學(xué)支撐，同時也更適應(yīng)中國寶寶的營養(yǎng)需求。

惠氏營養(yǎng)品大中華大區(qū)總裁裘曄女士也表示：“惠氏始終踐行‘在中國，為中國’戰(zhàn)略，持續(xù)整合全球科研資源、加速本土化創(chuàng)新，不斷推出適合中國寶寶的生命早期營養(yǎng)解決方案。”

在進(jìn)行本土化創(chuàng)新的路上，惠氏還將持續(xù)深入。通過科研投入和臨床實證，為配方升級、配方創(chuàng)新等提供有力支撐，也能夠在未來的嬰配粉市場中保持優(yōu)勢地位。期待惠氏能夠帶來更多的HMO產(chǎn)品，不斷豐富高品質(zhì)嬰配粉選擇。