最近看見有人問，成都前幾年高位買房的“韭菜”很多，是因為樓市上行，現(xiàn)在樓市下行，是不是“韭菜”割不動了。

我想告訴購房者，任何階段，都有收割韭菜的方式。

讓購房者成為韭菜，主要無非三點“制造焦慮、有利可圖、不斷捧殺。”

一、制造焦慮。

近兩年才開始了解成都樓市的朋友也許不知道，在2021年前，樓市火熱階段，發(fā)生過哪些事情。

有因為限購買不到房，蹲地上崩潰大哭的。

有幾萬人排隊報名搶千套房源的（要知道最早搖號是要現(xiàn)場交資料報名的，排隊場景可以說是相當壯觀。）

樓市上行階段，幾乎所有購房者，焦慮點都是一樣的。

“怕現(xiàn)在不買，未來就買不到了，或者未來就更貴了！”

只要抓住這個痛點，去制造焦慮，就可以輕易的操控購房者的買房行為。

所以在那個年代，催生了一批以視高為首的不限購的房產(chǎn)，銷售火爆的盛況。

以視高位置和配套情況，房價理應就幾千塊錢的水平，但當時為什么每平方一萬多的單價，依然有人搶著買？

因為購房者焦慮！

他們已經(jīng)急紅了眼，不在乎配套、地段了，他們只知道，一天一個價，他們恐懼今天不買明天就更貴。

二、有利可圖。

很多人覺得，樓市下行階段，就不容易割韭菜了。

因為大家不焦慮了，也不會擔心今天不買，明天就更貴。

事實上，只是換個花樣讓收割你，讓你覺得自己不像韭菜了。

下行階段的收割方式是——讓利促銷。

買東西的人，永遠都想賺便宜。

或許你并沒有迫切的想買房，但你發(fā)現(xiàn)有一個小區(qū)二手房，同樣的面積和朝向，其他房源都賣200萬，突然有一個房東搖頭嘆氣，說急用錢房子賣150萬，你會不會心動？

新房，上一批賣2萬的單價還要綁定車位，這一批告訴你清倉大甩賣，只要1.5萬，還送車位，看見老業(yè)主天天捶胸頓足，你會不會心動？

所以你們看見，最近二手房砍價很火，新房背刺老業(yè)主也常有。

讓利促銷，總會讓買的人都覺得自己占了便宜，但更多時候，有多少人“逃生”不就意味著多少人墜入深淵。

本質(zhì)上，就是因為不好賣，所以讓利促銷，但購房者只注意到讓利促銷，也不想想為什么不好賣？

旺鋪出租換個殼，大家就沒有免疫力了是吧？

可能很多買了揮淚甩賣砍價二手房的購房者，今年再看，同樣是高位接盤。

你眼里是割肉離場，他眼里是找人接盤。

三、不斷捧殺。

捧殺無論是在樓市上行階段還是下行階段都好使。

購房者最喜歡的是什么？

輕松賺大錢。

所以總有人會不斷告訴你，你是一個聰明的購房者，有眼光，你應該買xx地方，這里發(fā)展?jié)摿Υ螅俏磥恚I了就能增值。

這個房子好，未來升值潛力大，房價遲早破六奔八，買了就能跨越階層。

這些話術，說到底就是捧殺。

在不斷反復的夸贊中洗腦，讓購房者認為自己真的就是眼光獨到，輕輕松松就成為了投資專家，買房能手。

這個時候，但凡有人告訴他，沒有低風險高收益的好事，他就會和你急眼。

誰說的話對你有利，你就會更傾向他說的是對的，這就是人性當中最大的缺陷之一。

但既要、又要、還要，這種好事能輕松輪到你頭上嗎，想什么呢？

（對成都樓市有興趣的朋友，建議到微信公眾號“不魚說房”看歷史文章，里面有很多成都樓市的分析和規(guī)劃，很有幫助！）

說到底買房真正看的是什么？

1、一分錢一分貨。

你賣的貴可以，但你要有和價格相匹配的配套、位置、品質(zhì)。

用預期換價格可以，但你不能把預期的占比放太大，現(xiàn)在只落地了10％，靠畫大餅，就想用現(xiàn)在的配套賣未來95％的價格，給我留5％的利潤空間，憑什么錢都讓你賺了，風險都讓我來扛？

2、風險和收益成正比。

你想要高收益，就要承擔高風險。

好事從來不會公之于眾，也不是輕而易舉。

當路邊大爺大媽都知道的好事，那就離爆雷不遠了。