文娛商業觀察

文 / 浮萍

這個6月，從地鐵間、到辦公室、再到各種社交娛樂場，大家都在討論同一個關鍵詞：薛芳菲。

這是爆款劇集《墨雨云間》的女主角。曾經“戀愛腦”的她，在遭到丈夫無情背叛之后，借用中書令之女姜梨的身份開始了一段報仇雪恨的復仇之旅。在最新的大結局預告中，薛芳菲完美地完成了目標，不僅為姜梨昭雪“弒母殺弟”的惡名，還為自己報了“家破人亡”的血海深仇，這樣的終極爽點，讓觀眾的情緒價值得到了最大限度回應。

讓觀眾看“爽”了的《墨雨云間》，不僅是2024年優酷熱度值最快破萬劇集，在開播一周后，還正式超越《慶余年2》登頂抖音、微博、豆瓣、貓眼、燈塔、德塔文等第三方平臺所有數據榜單，微博主話題閱讀量超30億，抖音主話題播放量超百億，成為名副其實的2024年暑期檔的第一爆款劇。

《墨雨云間》的成功，讓歡娛影視再次受到關注。作為國內專注于古裝影視劇，深耕影視中國風賽道的廠牌之一，歡娛影視成立12年來，連續推出了《宮》系列、《陸貞傳奇》《延禧攻略》《鬢邊不是海棠紅》《尚食》《傳家》《為有暗香來》等諸多爆款劇集。

這不禁讓文娛商業觀察好奇，歡娛影視做對了什么，為什么能夠穿越影視行業的起伏周期，連續不斷向市場輸出爆款劇集，這又會給整個行業帶來了哪些啟示？

非常規爆款，小而美的《墨雨云間》突破行業慣性

業界評價《墨雨云間》是這個暑期的一匹黑馬，一經上線就一騎絕塵橫掃各大榜單。確實，相較于行業內通常以“大制作”、“大陣容”、“大IP”等維度預判作品“爆款相”的標準來看，《墨雨云間》確實是一匹不折不扣的“黑馬”，以小而美的身姿“高開瘋走”成為“神劇”。

影視作品打動觀眾的核心，歸根結底是內容，《墨雨云間》把所有的創作能量都放在了故事打磨和制作上，這也是其可以突破行業爆款預判慣性的原因。其快節奏和強情節，給觀眾帶來了完全不一樣的觀劇體驗，也大大拉升觀眾追劇粘性。

劇集的一開篇就引入女主薛芳菲被夫家陷害，被丈夫活埋，家族慘遭滅門等信息，在短時間內引出主線，節奏明快，毫不拖泥帶水。隨后薛芳菲以姜梨身份歸來，逐漸在明爭暗斗中站穩腳跟，先后于及笄禮上大放異彩、進入明義堂學習、與前夫沈玉容過招、揪出長公主幕后黑手等，幾乎每一集都是一個新劇情。

這種高密度信息輸出一方面能夠讓劇情內容更緊湊和飽滿，制造足夠多的懸念和反轉，讓故事更加吸引人；另一方面，這種結合短劇敘事手法的長劇內容編排，也滿足了當下觀眾的追劇習慣，形成了觀劇的高粘性。正如豆瓣點贊最高評價的那樣：“主打一個短劇style。伴隨著主題曲的響起，最后一幕墓地里緩緩伸出的一只手，突然就有點驚悚意味了哈哈哈哈。期待復仇！！！”

而強情緒可以從兩方面來理解。一方面是薛芳菲在一路打怪升級過程中，對善意涌泉相報，對惡意亦加倍奉還，這種追求公平正義、懲惡揚善的終極命題能夠激發觀眾最樸素的本能期待，帶來快意恩仇的情緒爽感。

另一方面也是更重要的，《墨雨云間》的內核還是講好了女性的成長故事。薛芳菲從一開始依靠丈夫到逐漸只依靠自己，她的性格也從最初的脆弱恐懼，轉向堅韌勇敢，并且擁有了對抗黑暗的決心和信念。

這樣現代化的女性成長敘事很容易讓觀眾帶入其中而引起情緒上的慰藉與共鳴。比如，婚姻不睦時，便及時止損；任何時候，都不要將一切寄托在他人身上；無論處在何種境地，都無須輕言放棄；命運永遠掌握在自己手里……

可以說，《墨雨云間》通過強設定、快節奏、懸念迭起等方式吸引觀眾，再輔以密集的“爽”點、細膩的情感線和張弛有度的節奏，打造出一部真正抓住觀眾心的爆款劇集。

歡娛影視的爆款法則：深賽道、強人才、擴生態

行業常說，爆款可遇不可求，出圈爆款往往帶有不確定性。但是《墨雨云間》的火爆背后卻有著一種必然，這與歡娛影視12年來的不斷積淀密切相關。縱觀歡娛影視的發展脈絡，不難發現，在賽道、人才、生態的布局和持續完善中，爆款的誕生似乎也有一種有跡可循的流程。

深耕賽道，內容題材前瞻性布局

歡娛影視從創立之初，就高度聚焦古裝年代劇賽道。中國古裝劇賽道近二十年來，雖幾經沉浮，但始終在影視劇題材中占有重要的一席。同時，隨著“國風”“新國潮”等在年輕一代中的風行，古裝年代劇又有了新的受眾空間。

歡娛影視顯然捕捉到了這一趨勢，在《墨雨云間》中，主創團隊參考了宋徽宗皇后像、宋欽宗皇后像等大量的古畫及資料，復刻了宋代著名的珍珠妝。

這不是歡娛影視第一次在劇集中融入傳統文化，《鬢邊不是海棠紅》聚焦國粹京劇，創新性地將戲班小舞臺與時代大舞臺,梨園小江湖與社會大江湖形成同構；《正好遇見你》把目光投向了非遺，以單元劇戲中戲的形式共展現了花絲鑲嵌、緙絲、滬式旗袍、玉雕、陶瓷等在內的十六項非遺，賦予傳統文化更加青春化的表達，讓非遺在新時代換發新光彩。

此外，歡娛系制造中，題材前瞻性也是一個十分明顯的特征。

影視劇集從立項、拍攝、制作到最終與觀眾見面，一般要經歷一到兩年，甚至更長的時間。這在內容選題上就非常考驗制作團隊的洞察力、前瞻性。

《墨雨云間》的大火其實也是歡娛影視在內容前瞻性布局上的成功，大家評價的“爽”，其實是內心價值觀的高度共情。故事并沒有僅僅止步于“復仇”上，而是聚焦故事主人公的一路成長，排除萬難，不棄希望，憑借自己的聰明才智，獲得自己應有的權利。這種堅韌契合了當下觀眾的心理訴求，讓觀眾隨著劇情，獲得內心的舒展。

歡娛影視此前的作品，比如《陸貞傳奇》、《宮》系列等，都在作品中呈現出一種超前的價值內核，獨立、清醒又積極正向，這給當時的觀眾帶來了不同的心理體驗，形成強烈的共鳴。

強化人才，人才內生保證作品品質

在演員方面，歡娛系的創作者們敢于讓年輕演員挑大梁，給予其更多成長機會，幫助青年演員跳出“沒經驗就沒機會，沒機會就沒作品”的魔咒循環。《墨雨云間》是由吳謹言、王星越搭檔主演，二人在以演代練的環境中迅速成長，循序漸進走向舞臺中央。主演之外，劇中沈玉容的扮演者梁永棋，作為“特別介紹新人”，被給予充分的信任和表演機會。

可以說，“新”從來不會成為演員培養的門檻。內容生產和人才培養雙向的賦能，給與年輕演員充分的機會，“以演帶練”幫助演員們在實踐中積累經驗，在實踐中成長進步。而演員的逐步成熟，也會反哺內容生產，創作出更好的作品。

在導演方面，強化成熟導演與年輕導演之間的密切合作，形成穩定、交叉的共同創作模式，保證作品穩定、高品質的產出。比如《烈火軍校》《鬢邊不是海棠紅》由惠楷棟、國浩執導；《傳家》《尚食》由王威、白云默執導；《為有暗香來》由白云默、國浩執導；《墨雨云間》由白云默、馬詩歌執導，據悉這也是導演馬詩歌首次執導長劇，同時他還擔任了編劇。

年輕導演的逐步成熟，一方面穩定了創作班底的梯隊建設，另一方面給劇集的創作帶來新的視角和思路，更容易制作出契合當下觀眾心理訴求的作品。

鏈接生態，擴展商業價值

好的內容可以高度賦能商業伙伴，以《墨雨云間》的播出為契機，歡娛影視首次與天貓合作，結合618天貓大促，推出《墨雨云間》的系列衍生篇《接招吧！前夫哥》，該系列一共六集，一集三分鐘左右，不少觀眾表示，這是追劇間隙的加餐。

《接招吧！前夫哥》在內容上結合正劇中的人物性格，結合商業伙伴的訴求，通過有趣的情節，串聯起一個衍生故事。這種衍生內容，保證了內容結構的完整性，同時也給商業內容足夠的空間，有利于商業轉化。

歡娛影視很早就在商業上做出了多元嘗試，比如中插廣告，將劇中人物人設、性格與廣告主、商業伙伴的產品相結合，從而讓廣大觀眾對產品有更深的記憶點和認知，從而提高商業轉化，打造引領行業的優秀案例。

此外，歡娛影視不斷深挖IP影響力，與諸多優質品牌進行聯合營銷，在其他商業模式上開展有效嘗試，比如在《延禧攻略》熱播與話題討論量最高時，聯合國際美妝品牌嬌蘭推出三大延禧美人熱門口紅色號，在社交媒體推出熱門色號話題，并聯動三大女主多維種草，單價超過6000元的限量禮盒上線即售罄。《鬢邊不是海棠紅》熱播后，歡娛便推出了該劇男主角商細蕊趙飛燕造型的精品手辦，在亞馬遜預售2個月內銷售10000余件，銷售流水破千萬元。《驪歌行》播出后，結合劇中人物形象、服裝造型等內容為基礎，與青壹坊開發盲盒，同時攜手泰國最大出版社 SMM 出版發行同名圖書，作為 SMM 代表作登上 2022 泰國圖書展覽會。《尚食》男女主 Q 版形象上架 conflux 鏈條，以盲盒形式售賣，并空投掃描的3D劇中原版戲服，所有產品均在1分鐘內售罄。

結語

任何行業都會經歷周期，增加抗風險能力，穿越周期是每一個企業都在不斷探索的議題。

從歡娛影視十二年的發展脈絡來看，深耕賽道，前瞻性的內容題材布局，以及創作資源向內容本身的傾斜，為歡娛影視打造差異化產品奠定了基礎；人才梯隊的打造為內容產品的穩定、高質量輸出建立了堅實的底座；鏈接生態，為自己與商業伙伴創造更多的成長空間。

這三條路徑幫助歡娛影視完成了生產、蓄能、開源的閉環，這也是其能穿越周期的核心心法。