今年618，各大電商平臺(tái)價(jià)格戰(zhàn)較往年更加激烈。然而，在其他平臺(tái)交戰(zhàn)正酣之時(shí)，閑魚(yú)卻另辟蹊徑。

相比電商平臺(tái)以讓利換流量的傳統(tǒng)思路，今年閑魚(yú)在電商競(jìng)爭(zhēng)中顯得毫不費(fèi)力。根據(jù)最新數(shù)據(jù)，6月1日—10日，閑魚(yú)訂單量同比去年增長(zhǎng)48%。如此顯著的增量，發(fā)生在如此大體積的平臺(tái)身上，實(shí)屬難得。

閑魚(yú)在618殺出重圍背后，是閑魚(yú)本身的產(chǎn)品供給方式，及購(gòu)物氛圍，天然地契合當(dāng)下年輕人追求高性?xún)r(jià)比、個(gè)性化的購(gòu)物方式。

一，極致價(jià)格優(yōu)勢(shì)，源自平臺(tái)特色供給

“低價(jià)”向來(lái)是618促銷(xiāo)節(jié)的主題詞，尤其是今年，消費(fèi)者們?cè)诮?jīng)歷消費(fèi)降級(jí)后，對(duì)價(jià)格更加敏感，性?xún)r(jià)比成為消費(fèi)者決定是否下單的重要衡量因素。

因此，各大平臺(tái)為迎合消費(fèi)者購(gòu)物喜好，也在不斷地卷低價(jià)。但根據(jù)傳統(tǒng)電商思路，價(jià)格戰(zhàn)的壓力最終會(huì)傳遞到平臺(tái)和商家，也就是平臺(tái)大力花錢(qián)補(bǔ)貼，商家不斷讓利，以此換取流量。如此一來(lái)，各大平臺(tái)的促銷(xiāo)優(yōu)惠就顯得更加費(fèi)力。

而閑魚(yú)打破了這一傳統(tǒng)電商邏輯。

今年618，閑魚(yú)推出抄底季和“小刀”等活動(dòng)。95新蘋(píng)果全家桶5折出售，主流視頻、音樂(lè)類(lèi)app會(huì)員3折起購(gòu)，0.01元會(huì)場(chǎng)全場(chǎng)秒殺。用戶(hù)無(wú)需“吃土”“剁手”，即可享受大促的快樂(lè)。

相比傳統(tǒng)促銷(xiāo)活動(dòng)，閑魚(yú)的價(jià)格要更為優(yōu)惠且直接，閑魚(yú)用戶(hù)無(wú)需“吃土”“剁手”，即可享受大促的快樂(lè)。數(shù)據(jù)顯示，閑魚(yú)首批數(shù)碼全家桶、1分錢(qián)特賣(mài)商品實(shí)現(xiàn)小時(shí)級(jí)賣(mài)空。

可見(jiàn)，價(jià)格戰(zhàn)中，閑魚(yú)打得毫不費(fèi)力。不過(guò)，這是閑魚(yú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的特色供給決定的，其他傳統(tǒng)電商沒(méi)辦法復(fù)制。

這主要是由于，閑魚(yú)抄底季全新、僅拆封的電子產(chǎn)品主要來(lái)源于個(gè)人用戶(hù)沖動(dòng)消費(fèi)、商家?guī)齑媲鍌}(cāng)、企業(yè)福利或獎(jiǎng)品、專(zhuān)業(yè)賣(mài)家的貨源。

比如，由個(gè)人用戶(hù)沖動(dòng)消費(fèi)產(chǎn)生的產(chǎn)品，產(chǎn)品要么全新，要么僅拆封試用一次，與全新幾乎無(wú)異。而價(jià)格卻因?yàn)槭寝D(zhuǎn)賣(mài)產(chǎn)品，往往比網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的最低價(jià)還要低。而對(duì)于商家?guī)齑媲鍌}(cāng)的產(chǎn)品而言，商家為盡快清庫(kù)存，同樣會(huì)主動(dòng)以極低價(jià)格進(jìn)行出售。

閑魚(yú)這種獨(dú)具特色的產(chǎn)品來(lái)源，決定了其在價(jià)格方面具有天然優(yōu)勢(shì)。

二，活躍的社區(qū)氛圍，年輕人很受用

閑魚(yú)在年輕消費(fèi)者群體間的優(yōu)勢(shì)，不僅有價(jià)格，還包括其交易氛圍。

當(dāng)下，年輕人在購(gòu)物時(shí)衡量是否下單的因素主要有兩個(gè)，性?xún)r(jià)比和情緒價(jià)值。而具備情緒價(jià)值的產(chǎn)品，往往意味著是消費(fèi)者感興趣的產(chǎn)品。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，興趣，是推動(dòng)年輕人購(gòu)物的重要因素。

長(zhǎng)期以來(lái)，閑魚(yú)已圍繞興趣形成了獨(dú)特的社區(qū)文化，年輕人可流連在不同社區(qū)中，挑選感興趣的產(chǎn)品。閑魚(yú)不僅覆蓋了幾乎所有消費(fèi)品類(lèi)，還聚集了各種基于興趣的職業(yè)人，他們也為平臺(tái)帶來(lái)了獨(dú)特的供給內(nèi)容。閑魚(yú)豐富的商品種類(lèi)，極大地滿(mǎn)足了消費(fèi)者的興趣需求。

相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示了閑魚(yú)社區(qū)文化對(duì)年輕人的吸引力。618期間，閑魚(yú)平臺(tái)游戲訂單量同比增長(zhǎng)超130%，模玩動(dòng)漫桌游訂單量同比增長(zhǎng)114%，包括明星周邊增長(zhǎng)146%、盲盒增長(zhǎng)884%、棉花娃娃增長(zhǎng)超100%、模型增長(zhǎng)超86%，蠟染印染同比增長(zhǎng)超153%、皮影同比增長(zhǎng)超106%、國(guó)風(fēng)手串同比增長(zhǎng)419%。

不僅如此，此次618活動(dòng)，閑魚(yú)還在自身社區(qū)文化的基礎(chǔ)上，通過(guò)推出“小刀”砍價(jià)等活動(dòng)，增加購(gòu)物的趣味性和互動(dòng)性。閑魚(yú)還拓展了線下循環(huán)商店，提供更直接的買(mǎi)賣(mài)體驗(yàn)，覆蓋更廣泛的用戶(hù)群體。

閑魚(yú)在通過(guò)低價(jià)與興趣產(chǎn)品吸引年輕人的同時(shí)，也在持續(xù)提升消費(fèi)者的交易權(quán)益。在產(chǎn)品及交易層面，閑魚(yú)與阿里巴巴集團(tuán)內(nèi)部的其他業(yè)務(wù)如淘寶、支付寶等高度協(xié)同，在豐富商品種類(lèi)的同時(shí)，也提升了交易便捷程度。

在信用評(píng)價(jià)體系方面，閑魚(yú)通過(guò)支付寶的信用評(píng)價(jià)體系，閑魚(yú)為用戶(hù)提供了信用保障，增加了交易的安全性。

此次618，閑魚(yú)的戰(zhàn)績(jī)不僅展示了其在電商領(lǐng)域獨(dú)特的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也展示了年輕人對(duì)閑魚(yú)交易保障體系的信任。對(duì)電子購(gòu)物平臺(tái)而言，得年輕人者得天下，閑魚(yú)平臺(tái)對(duì)年輕人強(qiáng)大的吸引力，也顯示了其未來(lái)廣闊的發(fā)展前景。