在當(dāng)下競爭激烈的嬰配粉市場，各大品牌都在努力尋求突破之道，其中產(chǎn)品和渠道已成為不可忽視的關(guān)鍵因素。面對(duì)新的消費(fèi)需求和發(fā)展痛點(diǎn)，嬰配粉品牌需要更深入地把握和解決這些問題。

宜品乳業(yè)將目光投向低敏營養(yǎng)賽道，不斷探索新趨勢(shì)、挑戰(zhàn)和機(jī)遇。不久前，在北戴河舉行的2024宜品乳業(yè)全球合作伙伴大會(huì)上，宜品乳業(yè)發(fā)布了多個(gè)重要消息，展現(xiàn)了成為低敏營養(yǎng)領(lǐng)域引領(lǐng)者的決心和信心，也為渠道注入了信心，

同時(shí)宜品乳業(yè)也展現(xiàn)出前瞻性的布局和科技創(chuàng)新實(shí)力，為其未來發(fā)展提供了充分的支持。

2024宜品乳業(yè)全球合作伙伴大會(huì)

Part 1

聚焦低敏細(xì)分賽道，

宜品從源頭提供解決方案

過敏可謂是一直困擾著母嬰家庭的難題，并且有“愈演愈烈”的趨勢(shì)。在《2023母嬰人群過敏認(rèn)知與防治白皮書》中顯示，約90%的家長們對(duì)過敏問題連續(xù)3年保持高度關(guān)注，且四分之一的寶寶常年飽受過敏困擾。

只是在過敏癥狀的感知中，大部分家長可能意識(shí)到的多為皮膚、呼吸道方面，對(duì)于常見的便秘、哭鬧、頻繁吐奶等與過敏之間的聯(lián)系卻存在不足。面對(duì)這一市場現(xiàn)狀，不僅需要家長們樹立過敏意識(shí)，也需要嬰配粉品牌重點(diǎn)關(guān)注過敏問題。

其中羊奶粉憑借較低的致敏性已經(jīng)成功發(fā)展了起來，并成為了嬰配粉市場中增長較快的一個(gè)熱門品類。而在羊奶粉市場中，宜品作為一個(gè)突出代表，打造了十分豐富的產(chǎn)品系列，比如宜品蓓康僖、宜品羊奶粉、宜品歐士達(dá)、宜品棒棒羊等。

除了羊奶粉之外，針對(duì)嬰幼兒的過敏問題，特配粉也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，比如適用于乳蛋白過敏的部分水解配方奶粉、深度水解配方奶粉、氨基酸配方奶粉。目前來看，已經(jīng)有不少乳企開始布局特配粉市場，并將其作為一個(gè)新的增量市場。

近日在宜品2024全球合作伙伴大會(huì)的“大咖鏗鏘說，營養(yǎng)綻放，聚焦低敏”論壇上，來自復(fù)旦大學(xué)附屬華東醫(yī)院臨床營養(yǎng)中心主任、博士生導(dǎo)師孫建琴教授，也是我國特醫(yī)食品制定標(biāo)準(zhǔn)的專家組成員，她表示截至5月30日，我國已經(jīng)批準(zhǔn)的192個(gè)特醫(yī)食品中，40%都是嬰幼兒的且與過敏相關(guān)的幾乎要占到一半數(shù)量。

可見嬰配粉品牌從特配粉切入過敏賽道的不在少數(shù)，隨著特配粉逐漸成為乳企的一個(gè)關(guān)注重點(diǎn)，瞄準(zhǔn)過敏方面的特配粉成為一個(gè)值得進(jìn)入的方向。而宜品早已在特配粉領(lǐng)域展開了布局，不僅有適用于嬰幼兒乳蛋白過敏高風(fēng)險(xiǎn)的宜品怡貝特殊醫(yī)學(xué)用途嬰兒乳蛋白部分水解配方食品，還有葆安素特殊醫(yī)學(xué)用途嬰兒無乳糖配方食品、甄而藹特殊醫(yī)學(xué)用途早產(chǎn)/低出生體重嬰兒配方食品以及宜品益諾安特殊醫(yī)學(xué)用途全營養(yǎng)配方食品。

目前宜品已經(jīng)針對(duì)“低敏”搭建了比較完整的產(chǎn)品矩陣，像健康寶寶可以食用的普通牛羊嬰配粉、低敏寶寶可以食用的羊奶粉、過敏嚴(yán)重寶寶可以食用的特配粉等。憑借較為豐富、多元的產(chǎn)品組合，為宜品提供優(yōu)質(zhì)的源頭解決方案以及走低敏營養(yǎng)路線提供了良好的基礎(chǔ)。

Part 2

依托科技創(chuàng)新提供有力支持，

低敏營養(yǎng)研究院引領(lǐng)新階段

在促進(jìn)乳制品行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，推動(dòng)乳制品多元化、功能化以及提升乳制品品質(zhì)和安全時(shí)，科技無疑在其中扮演著重要角色。尤其是在當(dāng)下更為注重打造新質(zhì)生產(chǎn)力的情況下，對(duì)于科技創(chuàng)新的需求明顯更高。

再加上無論是嬰配粉還是特配粉，都是科技含量很高的品類，越來越多的乳企已經(jīng)投身到了科技創(chuàng)新之中，并將其作為了引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、助力自身實(shí)現(xiàn)有利競爭的方式。而較早地在科研方面投入的品牌，也已經(jīng)收到了積極的反饋。

就拿嬰配粉來說，由于不少關(guān)鍵原料依賴國外進(jìn)口，對(duì)國內(nèi)發(fā)展嬰配粉產(chǎn)品帶來了很大的掣肘。不過如今已有不少乳企更多地關(guān)注起了原料方面的建設(shè)，比如從技術(shù)上實(shí)現(xiàn)脫鹽乳清粉、乳鐵蛋白等原料的國產(chǎn)化。

宜品早在2014年就掌握了脫鹽乳清工藝，為順利推出羊奶粉產(chǎn)品提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。之后宜品先后在西班牙、韓國、俄羅斯和中國等全球“黃金奶源地”完成生產(chǎn)和研發(fā)布局，形成了“一個(gè)運(yùn)營中心、一個(gè)科技創(chuàng)新中心、四大黃金牧場、八大生產(chǎn)基地”的全球格局。

這為宜品推出更多產(chǎn)品以及進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)提供了方便，同時(shí)為2018年宜品布局特醫(yī)食品打下了基礎(chǔ)。如今宜品已經(jīng)全面掌握了娟姍、A2等高端奶源和純羊乳清、水牛乳清等技術(shù)資源，通過科技創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新深度融合，不斷在細(xì)分領(lǐng)域深度發(fā)展。

多年以來宜品一直堅(jiān)持科技創(chuàng)新、自主研發(fā)，并在低敏賽道持續(xù)深耕。此次全球合作伙伴大會(huì)，更是官宣宜品低敏營養(yǎng)研究院正式揭牌成立，進(jìn)一步顯示出了宜品要做低敏賽道引領(lǐng)者的決心。

宜品低敏營養(yǎng)研究院正式揭牌成立

未來宜品低敏營養(yǎng)研究院將圍繞羊奶蛋白、母乳及微生態(tài)等核心領(lǐng)域展開研究，并與國內(nèi)外權(quán)威機(jī)構(gòu)、全球頂尖原材料供應(yīng)商等建立合作關(guān)系，探索更為專業(yè)的發(fā)展方向，為嬰配粉市場、為消費(fèi)者帶來健康、多元、品質(zhì)的低敏產(chǎn)品。

Part 3

重視并維護(hù)渠道利益，

與渠道實(shí)現(xiàn)共榮共生

對(duì)于嬰配粉市場來說，產(chǎn)品、品牌、渠道仍是決定行業(yè)集中度的核心內(nèi)因。換句話說，乳企除了關(guān)注產(chǎn)品之外也不能忽視渠道，尤其母嬰渠道還是嬰配粉的銷售主力。只是當(dāng)下的母嬰渠道面臨一定的發(fā)展困境，如何保證渠道的利潤就成為了品牌需要解決的一大問題。

嬰配粉品牌可以提供更具差異化和優(yōu)勢(shì)度的嬰配粉產(chǎn)品來吸引渠道選擇，其中羊奶粉、特配粉等都是比較突出的存在，能夠很好地滿足消費(fèi)者的多元化、精細(xì)化需求，同時(shí)為渠道帶來更大的利潤空間。

目前宜品除羊奶粉、特配粉之外，還有牛嬰配粉、有機(jī)牛嬰配粉、兒童奶粉、中老年奶粉等眾多產(chǎn)品系列，為渠道提供了優(yōu)勢(shì)且豐富的選擇。而且從宜品對(duì)渠道的扶持來看，不僅要帶領(lǐng)經(jīng)銷商走長期賺錢的路線，更要帶領(lǐng)經(jīng)銷商成為合伙人，做渠道利益的堅(jiān)定守護(hù)者。

在此次的全球合作伙伴大會(huì)中，宜品乳業(yè)董事長牟善波公布了宜品優(yōu)秀合伙人四大權(quán)益，并為優(yōu)秀合伙人舉行了頒獎(jiǎng)儀式，這也是對(duì)“共榮共生”的充分詮釋。

宜品乳業(yè)董事長牟善波

只有讓產(chǎn)業(yè)鏈中的所有參與者，包括品牌和渠道享受到合理的利潤分配，才能不斷優(yōu)化和維護(hù)市場秩序，從而逐漸實(shí)現(xiàn)合作共贏和可持續(xù)發(fā)展。從渠道的角度來說，幫助他們走出了發(fā)展困境并享受到切實(shí)益處，也能對(duì)品牌抱有更大的信心。

宜品多年以來的發(fā)展離不開渠道伙伴的支持與陪伴，只有雙方建立了共榮共生的合作關(guān)系，才能共享發(fā)展成果、實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展。當(dāng)然也正是基于宜品作為品牌方對(duì)渠道的關(guān)懷和重視，助力宜品實(shí)現(xiàn)了成長與發(fā)展、獲得了渠道的支持與擁護(hù)。

Part 4

持續(xù)精耕品牌建設(shè)，

帶來煥然一新的品牌和體驗(yàn)

隨著嬰配粉頭部集中度不斷提升，乳企之間的競爭面臨全方位的升級(jí)，品牌營銷也進(jìn)入了更為精細(xì)化的階段。其中打造擬人化的IP形象成為了不少品牌的關(guān)注點(diǎn)，這對(duì)更好地建立品牌認(rèn)知、實(shí)現(xiàn)日常溝通等起到了很大的幫助。

此外品牌還可以圍繞IP持續(xù)推出營銷活動(dòng)，以便更好地吸引新生代年輕父母的目光。從品牌定位、產(chǎn)品包裝、品牌營銷等多維度進(jìn)行比拼，也是順應(yīng)時(shí)代、順應(yīng)需求的蛻變和升級(jí)。

如今嬰配粉市場已經(jīng)頗為常見“IP潮”，宜品也在2022年推出了集團(tuán)大IP“純羊公主”，成為了連接旗下羊奶粉品牌的紐帶。利用此IP讓不同產(chǎn)品保持一定共性的同時(shí)，又能借助IP動(dòng)作、色彩等作出區(qū)別，形成了微妙的差異化和共通點(diǎn)。

而在本次全球合作伙伴大會(huì)中，再次發(fā)布了由上海華與華出品的宜品牛奶粉首席形象大使——“宜品牛王子”，其原型是一頭血統(tǒng)純正的娟姍牛，宜品愛尼可有機(jī)奶粉、宜品益臻娟姍奶粉全新包裝已經(jīng)采用了這一形象。

宜品牛奶粉首席形象大使——“宜品牛王子”

另外宜品還揭幕了兩款專利罐型——奶瓶罐及皇冠罐，分別以奶瓶、皇冠為原型，通過獨(dú)特的造型賦予產(chǎn)品更高的辨識(shí)度。一方面?zhèn)鬟f出對(duì)全球?qū)殞毜年P(guān)注與呵護(hù)，另一方面則體現(xiàn)出對(duì)品質(zhì)的追求。

無論是新的IP形象還是新的產(chǎn)品包裝，都反映出了宜品在品牌塑造上的關(guān)注以及在產(chǎn)品創(chuàng)新上的追求。不過IP塑造并非一朝一夕的事情，比較考驗(yàn)企業(yè)的慢功夫，未來宜品也將以“純羊公主”和“宜品牛王子”兩大IP形象持續(xù)鞏固品牌形象和產(chǎn)品認(rèn)知。

通過以科技創(chuàng)新為核心引領(lǐng)低敏營養(yǎng)研究和開拓，再加上持續(xù)進(jìn)行品牌塑造帶來煥然一新的體驗(yàn)，有助于宜品探索從源頭解決嬰幼兒過敏問題并建立專業(yè)的企業(yè)形象。期待未來宜品能夠?yàn)樽陨怼榍馈橄M(fèi)者呈現(xiàn)出更多具備優(yōu)勢(shì)、值得信賴的產(chǎn)品。