近年來，我國嬰幼兒輔零食市場持續(xù)擴張，吸引了眾多品牌紛紛入場，市場潛力巨大。隨著行業(yè)的發(fā)展，品牌間的競爭日益激烈，部分企業(yè)采取全品類布局或盲目追求創(chuàng)新，導致市場競爭進一步加劇。盡管嬰幼兒輔零食市場在過去兩年繼續(xù)保持增長態(tài)勢，但增速明顯放緩。

在激烈的市場競爭中，許多品牌選擇了“穩(wěn)”字當頭，近一年的市場動作減少。然而，“穩(wěn)”雖然是企業(yè)發(fā)展的一個選擇，但要想在長期內生存下去，僅靠“穩(wěn)”是不夠的，還需要不斷提升自身的競爭力，持續(xù)確保產品和服務能滿足消費者需求。

其中具有代表性的品牌——Little Freddie小皮（以下簡稱“小皮”），該品牌在不斷提升產品優(yōu)勢的基礎上，還致力于品牌性的打造，近期小皮又有新動作，與經典IP天線寶寶進行聯(lián)名，雙方合作后推出了聯(lián)名果泥組合裝以及一系列聯(lián)名周邊產品，這些舉措有助于拉近品牌與消費者之間的距離，增強消費者的忠誠度。

小皮與經典IP天線寶寶進行聯(lián)名

Part 1

聯(lián)名風潮

終究還是刮進了輔零食市場

根據CBNData數(shù)據顯示，聯(lián)名營銷在2023年升溫尤為明顯，案例數(shù)量同比增加35.9%。

輔零食市場中聯(lián)名動作也有所增加，比如憶小口與奶龍聯(lián)名，貝拉米與藍精靈聯(lián)名，怡芽與奧特曼聯(lián)名等。一位熟悉品牌聯(lián)名的業(yè)內人士指出，小皮與天線寶寶更易激發(fā)消費者的情感共鳴，且打破了常規(guī)聯(lián)名的模式，能帶來“1+1＞2”的品類心智鞏固效果。

與大多數(shù)聯(lián)名推出新品不同的是，小皮并未改變原有的產品結構，而是以旗下小皮果泥為錨點，從周邊、贈品、活動等層面與天線寶寶展開互動。

從包裝與搭配上來看，天線寶寶與小皮果泥的視覺色彩適配度極高，四個天線寶寶——紫色丁丁、綠色迪西、黃色拉拉、紅色小波，分別可呼應小皮果泥的四個口味——西梅蘋果泥、香蕉獼猴桃梨蘋果泥、樹莓香蕉蘋果桃泥和香蕉草莓蘋果泥。小皮的果泥蓋也變身成天線寶寶的天線頭飾形狀，在萌趣滿滿的同時，為小皮果泥這一本身就具備高知名度的產品賦予了更強的記憶度。

小皮與天線寶寶聯(lián)名周邊合集

從品牌契合度上來看，天線寶寶對于中國消費群體而言是再熟悉不過的存在，作為陪伴無數(shù)孩子快樂成長的經典動畫形象，以其獨特的魅力贏得了無數(shù)粉絲的喜愛。而小皮作為以安全純凈、食材嚴選、科學搭配為特點的進口輔食品牌，一直通過高標準的產品滿足消費者對嬰童食品挑剔的需求。小皮與天線寶寶推出的聯(lián)名果泥組合裝及一系列聯(lián)名周邊，讓消費者能夠在小皮果泥的品質保障下，盡情體驗到天線寶寶帶來的歡樂和陪伴，讓每一口輔食都充滿樂趣，更為果泥品類增加了更多情感感知。

正因為二者從定位上是相互匹配的，所以才能夠取得消費者的認同，在社交媒體上，相關話題內容曝光量已超過2000w，超百篇的互動筆記，引起媽媽們的童年回憶。

相關話題內容曝光量已超過2000w

圖源小紅書博主 肉包與花卷、安妮麻麻

Part 2

情緒價值提供

成為品牌競爭一部分

情緒價值拉滿是現(xiàn)在消費市場中關注的重點，越來越多的消費人群會為情緒價值買單。英敏特更是在報告中指出，2023年至未來五年影響全球消費市場的五大趨勢，其中之一便是“松弛生活”。這種“松弛”體現(xiàn)在消費者希望脫離倦怠感，投入對自己真正重要的事，建立有質量的生活體驗。換句話說，就是愿意為自己的“情緒”買單。

所以企業(yè)在一定程度上需要給消費者提供一些情緒價值，這樣能夠更好地拉近與消費者的距離。從聯(lián)名IP的選擇上不難發(fā)現(xiàn)，小皮一直以消費者的需求為品牌行動的中心。

天線寶寶是大眾所熟知的IP，小皮在注重聯(lián)名共創(chuàng)的趣味性和親子性，與天線寶寶的形象進行深度融合，讓寶寶在享受果泥的美味的同時，讓媽媽尋回童年的快樂，形成兩代人的情感鏈接和共鳴，增進寶寶和家長之間的感情。

5月31日至6月2日，在南京的孩子王孕嬰童展上，小皮作為重要參展方舉辦了果泥出行季活動，4個天線寶寶親臨活動現(xiàn)場，和眾多家庭見面互動，現(xiàn)場的海洋球池、游戲區(qū)、拍照打卡區(qū)等親子化設置，傳遞出一同陪伴孩子快樂成長的氛圍。

4個天線寶寶親臨活動現(xiàn)場

Part 3

外出場景的構建

順應消費需求

途牛旅游網預訂數(shù)據顯示，選擇6月3日至4日團期的出游用戶中，親子游出游人數(shù)占比達46%，其中，親子出游小高峰出現(xiàn)在6月3日。家庭帶娃出去游玩的次數(shù)越來越多，外出的消費場景需求也正在變多，小皮果泥從包裝的便捷程度，還是從營養(yǎng)優(yōu)勢上，都是匹配家庭外出攜帶的。

大多數(shù)家長都會出門野餐、游玩等攜帶水果，但是如果是果切就會難以保證新鮮度，尤其是在炎熱的天氣。果泥由于生產技術與包裝的雙重加固，就能夠更好地保鮮。而小皮果泥在不加防腐劑的前提下，還能夠安全鎖鮮1整年，不僅保證了孩子能夠吃到新鮮的果泥，家長出門也便于攜帶。

此次聯(lián)名，小皮還推出了可反復使用的天線寶寶果泥掛繩、野餐墊等聯(lián)名周邊，與寶寶一起享受“公園20分鐘”效應帶來的松弛感，和小皮的ESG主張鼓勵關愛地球和親近自然不謀而合。

與寶寶一起享受“公園20分鐘”

圖源小紅書博主 一只雪人、小云朵吖

拓寬食用場景是輔食泥市場擴展規(guī)模的重要戰(zhàn)略，因為輔食泥市場滲透率較為有限，需要品牌在場景上進行創(chuàng)新，為消費人群提供更多食用環(huán)境。現(xiàn)在隨著外出場景需求不斷增加，也為輔食泥帶來了更多發(fā)展機遇，這能夠成為品牌研發(fā)的重點之一。

Part 4

優(yōu)勝劣汰下的輔零食市場：

小皮依舊能脫穎而出

輔零食市場正經歷快速變革，這一新興領域的成熟期特征之一便是競爭的加劇。筆者在企查查搜索發(fā)現(xiàn)，與輔食相關的企業(yè)一年前有12368家，如今這一數(shù)字降至10142家，反映了市場的優(yōu)勝劣汰趨勢。在這樣的大環(huán)境下，品牌如何確保生存并提高市場份額？

從產品力來看，這是品牌競爭的根本。小皮品牌深知這一點，因此注重產品的質量與安全，堅持全鏈有機、全程可追溯，并維持一個干凈的配料表，滿足新一代消費者的需求。小皮更是行業(yè)先鋒，推出富含二價鐵的“高鐵概念”米粉，提高鐵的吸收率，且每批次產品都實現(xiàn)溯源和檢測。

品牌形象對于消費者認可至關重要，品牌形象正面、積極會更容易得到消費者認可。擁有鮮明品牌個性的小皮，不僅受到消費者喜愛，還通過聯(lián)名等營銷策略增強品牌影響力，讓更多人認識到小皮這個品牌，認識到其品牌優(yōu)勢。

另外，渠道力的構建也不容忽視。小皮在線上通過天貓、京東、抖音等多個平臺進行布局，線下則與山姆會員店、OLE、BIT等合作，實現(xiàn)多渠道觸達消費者，提升品牌認知并縮短與消費者之間的距離。

小皮線上表現(xiàn)優(yōu)異

小皮能夠在輔零食市場占據一席之地，正是基于以上三大優(yōu)勢。展望未來，筆者預計小皮將持續(xù)洞察消費需求，以優(yōu)質產品為核心，全面服務消費者，并伴隨寶寶們的成長，讓每一口輔食都充滿營養(yǎng)和美味。