近日，京東企業業務與中糧福臨門在北京簽署戰略合作協議，宣布將以3年50億GMV為目標，加速推進中糧福臨門線上線下渠道融合。

根據協議，雙方將發揮各自優勢共同開拓企業級市場，通過資源共享、機制共建、渠道共融、產品共創，不斷強化和完善B端專屬供應鏈服務能力，將更符合企業需求的B端專屬商品和服務高效推向市場，讓更多企業客戶能夠以更低成本、更高效率獲得所需的商品與服務。簽約儀式上，雙方還攜手發布多款企業客戶專屬新品。

中糧福臨門食品營銷有限公司是中糧集團旗下專業糧油食品營銷公司，福臨門也是國內知名度最高的食用油品牌之一。自2015年雙方開啟B端合作以來，福臨門多次成為京東企業業務中秋、端午等員工福利采購季的TOP品牌。在簽約儀式上，福臨門發布了“福至心禮”、“花悅宴”等多款新品。中糧油脂控股有限公司董事、總經理、黨委書記于宏超表示，福臨門一直以來非常重視企業市場的開拓，通過與京東企業業務在福利團購、聯合營銷等方面的合作，福臨門的B端業務取得了長足發展。

企業級市場與個人消費市場在市場邏輯、用戶訴求等方面存在著巨大的差異。京東企業業務相關負責人表示，雙方將基于京東企業業務海量的企業服務經驗積累和多年打造的“企業級供應鏈”，以及福臨門深厚的技術儲備和一流的創新研發能力，面向企業市場提供更加專業、精準的B端“商品+服務”采購解決方案。

具體來看，雙方將針對年節福利、員工關懷、食堂餐飲、渠道獎勵、促銷推廣、積分兌換等細分場景，打造不同規格、不同包裝、不同價格的B端專屬商品，并推出了平臺品牌重貨托盤全鏈優化解決方案，更加精準地滿足不同類型企業客戶的需求。同時，京東企業業務還在與福臨門的合作基礎上，不斷推動與中糧系全品牌和全產品線在企業級采購市場的協同合作，為企業客戶提供更豐富的產品解決方案。

值得一提的是，依托京東禮品業務的數字化定制、產品組套、禮盒包裝、IP聯盟等服務能力，雙方還能實現一站式在線定制和一件柔性定制。此外，由于越來越多企業開始重視與商品配套的一站式服務，雙方還將京東的數智供應鏈和物流基礎設施與福臨門覆蓋全國的渠道網絡和經銷商體系進一步融合打通，為企業提供更加專業化、定制化的履約交付解決方案，以及低成本、高效率的一站式履約交付體驗。

降本增效是企業高質量發展的重要抓手，也是企業采購管理的永恒主題。京東企業業務和福臨門充分發揮企業集采的規模優勢，幫助企業直接降低采購成本。在產品價格等顯性成本之外，企業采購還包括供應商管理、交易履約、物流倉儲等供應鏈各環節所產生的隱性成本。京東企業業務通過售前、售中、售后全流程的數字化管理以及直連產銷的產業模式，大幅優化采購流程和效率，縮短交易鏈路、減少商品流通過程中的中間溢價環節，實現了供應鏈隱性成本的全面降低。

除了共同開拓企業級市場，京東企業業務還進一步深化福臨門在數字化采購領域的業務合作。針對辦公設備、員工關懷、茶歇休閑、工服定制等細分場景，用更優質的產品和更實惠的價格，給企業帶來高效、便捷的一站式采購體驗。針對企業內部采購管理，通過京東慧采、企業購等數字化工具，幫助企業在一個平臺上實現多部門、多場景的采購運營及管理，可視化、可追蹤、可回溯的數字化采購平臺，也保證了整個采購過程的陽光合規。

未來，京東企業業務與福臨門將持續打造“融合共生”的合作關系，并在商機、客戶資源共享、產品聯合營銷、團隊人才融合、服務生態建設等方面展開全面深入合作，用更優質的產品、更實惠的價格和更便捷的服務滿足企業采購降本提效的需求，進而實現雙方更高效的增長。