華為中研院原副總裁劉平在自己所著的《華為往事》（十二）中提到：

1994年10月25日，中國國際通信技術(shù)設(shè)備展在北京舉辦。華為帶著剛剛開局成功的C&C08交換機(jī)首次參展。在眾多參展的國外廠商面前，華為的展臺實在沒什么可看的。華為在展臺的兩側(cè)掛上兩面大大的五星紅旗，大打民族牌，以此來吸引眼球。華為就這樣向電信界宣告：“我來了”。

這次電信展前，正好是任總的50歲生日。任總借此機(jī)會在北京宴請一些電信局的領(lǐng)導(dǎo)。一位電信局的領(lǐng)導(dǎo)恭維任總說：“任總，你看上去很年輕呀，一點都不像60歲的樣子”。

電信展之后，我們一群參加展會的人員，穿著參加展會的統(tǒng)一制服，在西鄉(xiāng)廠房的樓頂拍攝電視廣告。這是華為唯一的一次電視廣告。我們一群人排成幾排，雙拳一握，齊聲說：“華為恭祝全體電信員工春節(jié)快樂！”。我們在寒風(fēng)中站了3個多小時，說了無數(shù)遍恭祝以后，才拍好廣告。廣告在95年春節(jié)的時候在中央臺新聞聯(lián)播節(jié)目之后播出。我動員了全家人來觀看，但只看到黑呼呼一片人，沒看到我在哪里。

接下來的工作是開鑒定會。在中國，新的電信產(chǎn)品必須開2，3個試驗局，然后由幾個專家來開鑒定會，給出該產(chǎn)品達(dá)到xx先進(jìn)水平的結(jié)論，才能申請到電信網(wǎng)的入網(wǎng)證。公司對鑒定會非常重視，專門騰出一個大房間來放測試用機(jī)，還從全國各地借來了十幾臺模擬呼叫器。任總驕傲地宣稱：“我們把全國所有的呼叫器都借來了”。

當(dāng)時我任交換業(yè)務(wù)部的副總工程師。萬門機(jī)組的開發(fā)人員在洪天峰的帶領(lǐng)下忙著做新的軟件版本，就我一個人來準(zhǔn)備鑒定會的測試工作。鑒定會的組長是北京郵電大學(xué)的程時端教授。在功能測試的時候，還能勉強混得過去。測到有問題的時候，接待人員就趕快把測試人員帶去玩或者吃飯，我就趕快修改軟件。晚上更是通宵達(dá)旦地修改白天測試時發(fā)現(xiàn)的問題。但測性能的時候，很多指標(biāo)都過不去，像接通率，時延等指標(biāo)都嚴(yán)重達(dá)不到國標(biāo)的要求。這些指標(biāo)都受限于硬件的處理能力，一時也改不好。我向李一男做了匯報，李一男說，你不會做一些手腳嗎。于是，我在測試時，將主叫方和被叫方全部安排在一個模塊中，還將一些連接設(shè)成永久連接。另外將終端上顯示的CPU占有率減掉50%，從原來的90%CPU占有率減為40%。專家們也是睜一只眼閉一只眼。最后以達(dá)到國際先進(jìn)水平的結(jié)論圓滿地通過了鑒定。

在測試的一周時間里，我都沒回去睡過覺，困了就在測試房間的沙發(fā)上睡一會。在鑒定會結(jié)束后，我沒去參加慶祝晚宴，直接回家睡了兩天兩夜。

全文如下：

華為往事 (一) —— 序

很高興在這里看到這么多前華為人,有些人很熟悉,有些人更本就不認(rèn)識,但都感到很親切.這讓我不禁回憶起很多的華為往事。

有一位作家曾經(jīng)說過:人的一生很漫長,但關(guān)鍵的選擇就那么幾個,這些選擇決定了他的一生.確實,在我一生不多的選擇中,1993年決定進(jìn)入華為是我最正確的選擇,它徹底改變了我的命運.我在華為的時候曾經(jīng)寫過一篇文章,名字叫做《華為,夢想實現(xiàn)的地方》.這篇文章先在《華為人》報上登出,后來被收錄在《華為文摘》 ,并成為新員工培訓(xùn)的資料.這篇文章是我當(dāng)時發(fā)自肺腑的聲音:我確實是在華為實現(xiàn)了我的人生理想.有在華為工作的那九年經(jīng)歷,我的人生足矣!

我是1993年春節(jié)后進(jìn)入華為的,那一年正是華為開始大規(guī)模招兵買馬,開發(fā)數(shù)字程控交換機(jī)的時候.那時候,華為每天都派車到人才中心拉人回來面試.現(xiàn)在華為的很多高級干部都是那一批來的:李一男,費敏,洪天峰,徐直軍,鄭樹生……我剛到華為的職務(wù)是軟件高級工程師,從事C&C08數(shù)字程控交換機(jī)的開發(fā).幾個月后擔(dān)任萬門機(jī)的軟件項目經(jīng)理.在萬門機(jī)開發(fā)完成后,任交換機(jī)業(yè)務(wù)部付總工程師.在1995年,華為開始大力發(fā)展交換業(yè)務(wù)部以外的業(yè)務(wù),成立了新業(yè)務(wù)部,包含會議電視,傳輸,數(shù)據(jù)通訊等新業(yè)務(wù),我任總工程師,負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù).在1995年底,華為在北京成立了北京研究所,主要負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品的開發(fā).我就自然地被派往北京.1996年,我到北京,任北京研究所所長.在北京一直待到2000年.這期間擔(dān)任華為數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品線總監(jiān),中央研究部常務(wù)副總裁,公司執(zhí)行副總裁。

2001年回公司后,擔(dān)任對外合作部部長。

不知不覺離開華為已經(jīng)8年了.這些年始終沒有忘記華為,在華為的那些歲月,那些奮斗的日子總是瀝瀝在目.我想在這里把我的記憶寫下來,和前華為人一起分享。

華為往事（二）—— 到華為面試

年輕的時候都不信命。但經(jīng)歷了很多事情后，越來越相信命運這個東西。如果不是命運，很難解釋我當(dāng)時為什么會去華為，后來為什么又離開華為。

我在上海交通大學(xué)讀完本科，碩士后，和導(dǎo)師一起創(chuàng)辦了交大計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)研究所。我們是國內(nèi)最早一批從事計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)研究的人。當(dāng)時參加了國家重點攻關(guān)項目－“ 軍用數(shù)據(jù)網(wǎng)”的研發(fā)以及上海市公共數(shù)據(jù)網(wǎng)的建設(shè)。我已經(jīng)可以看到我的未來：副教授，教授，計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的專家，在導(dǎo)師退休后，成為網(wǎng)絡(luò)研究所的所長。但在交大當(dāng)了8年老師，突然厭倦了。毫不猶疑地丟掉鐵飯碗，加入了當(dāng)時隨時都會破產(chǎn)的華為公司。我在華為工作了8年后，已經(jīng)進(jìn)入公司高層，每年有上百萬的收入，還持有公司3百多萬的股票。但我還是令人難以理解的離開了華為。我現(xiàn)在都想不明白我當(dāng)初為什么做出這個決定，并且那么義無返顧。這大概就是我的命運吧。

當(dāng)我決定離開學(xué)校，去深圳闖一闖的時候，我在圖書館查閱《深圳特區(qū)報》，在那里看到了華為的招聘廣告，是招聘開發(fā)程控交換機(jī)的開發(fā)工程師。我看和我的專業(yè)相近，就投了簡歷。但沒收到回信。等到春節(jié)后，我回家探親，順便到深圳看一看。一到深圳，買了一份《深圳特區(qū)報》，又看到華為的招聘廣告，我就直接找到華為去了。

當(dāng)時華為在南山深意工業(yè)大廈五樓。從深圳市區(qū)坐中巴到那里要一個多小時。那時沒人知道華為，坐車是到億利達(dá)站下來。深意工業(yè)大廈就在前面。大廈樓頂有一個標(biāo)牌，是繁體字的“華為”。遠(yuǎn)遠(yuǎn)看上去，一不小心會看成“華鳥”。后來，我們經(jīng)常打趣說，我們是華鳥公司的。

一上到五樓，迎面看到的是一面墻，上面是張愛萍將軍的題字：“有朋自遠(yuǎn)方來不亦樂乎”。據(jù)說當(dāng)時華為主管財務(wù)的副總朱奔和張愛萍有親戚關(guān)系，所以有這個題字。

聽說我是來面試開發(fā)的，門衛(wèi)把我領(lǐng)到開發(fā)經(jīng)理室。當(dāng)時經(jīng)理室里坐著兩個個人，一個是任育勝，一個常容新。一聊，才知道，任育勝還是我的交大學(xué)生，從上海郵電一所跳過來的，他已經(jīng)是用戶交換機(jī)的硬件經(jīng)理了。他非常熱心，去叫來局用交換機(jī)的軟件項目經(jīng)理李儀來面試我。李儀看了我的簡歷后，簡單地問了我?guī)讉€問題，主要是編過多少代碼等等，就走了。估計是覺得我不滿意了。我后來問李儀，對我哪里不滿意，他說沒印象了。

任育勝又幫我找來另外一個人來面試我。這次來的人看上去就像個小孩。他就是李一男。這時的李一男正在華為實習(xí)，鄭寶用讓他負(fù)責(zé)萬門機(jī)的方案設(shè)計。他看到我簡歷中做過X.25協(xié)議，Intel Multibus等的開發(fā)，和他在設(shè)計萬門機(jī)的方案有關(guān)，所以他對我感興趣。他帶我去總工辦，見了鄭寶用。鄭總跟我說了一番話，令我記憶深刻，我后來招聘新員工的時候也經(jīng)常跟他們說這番話。鄭總說：“我們公司是沒有任何背景的，一切都靠自己奮斗。在這里工作，不需要拍馬屁，拉關(guān)系，只要你好好干，公司就會給你回報”。我這個人最不善于去和領(lǐng)導(dǎo)搞關(guān)系了。所以鄭總的一番話讓我決定選擇這個公司。

華為往事（三）—— 初入華為

回到學(xué)校后，我馬上辦理了離職手續(xù)，把檔案放在人才交流中心，就準(zhǔn)備去華為上班了。那時候我對華為的了解除了知道是搞程控交換機(jī)開發(fā)的以外，其他的如公司的運營情況，待遇，發(fā)展前景等都一無所知。就這樣把發(fā)展穩(wěn)定的教師職位丟掉，令我身邊的很多朋友感到不解。

作者：劉平文章出處：前華為人網(wǎng) 回到1993年2月27日，我?guī)е幌湫欣睿瑏淼搅松钲冢砩现挥?00元，連回上海的飛機(jī)票錢都不夠了。我做夢都沒想到，八年多后，我離開華為時會有上千萬的身家。

這時候華為有200多人，總部在南山深意工業(yè)大廈，在西鄉(xiāng)還有一個工廠。開發(fā)部的負(fù)責(zé)人是總工鄭寶用。開發(fā)部下面有三個部門：模擬交換部，數(shù)字交換部和通信電源部。模擬交換部的負(fù)責(zé)人是徐文偉，數(shù)字交換業(yè)務(wù)部的負(fù)責(zé)人是曹貽安。這兩個部門下面都有用戶交換機(jī)和局用交換局項目組。我的第一個職位是數(shù)字交換部局用交換機(jī)項目組的高級軟件工程師。

那時華為新招人員的工資標(biāo)準(zhǔn)是本科1000，碩士1500，博士2000，特招人員除外。我在學(xué)校的工資是400多元。我在華為2月份的工資是1500元，但我二月份只上了一天班，結(jié)果還拿到了半個月的工資。第二個月，我的工資就漲到了2600元。那時候，令我激動的是，每個月工資都會上漲，到年底時，工資已經(jīng)漲到6000元。不過，這些工資并沒有拿到手，每個月只能拿到一半的現(xiàn)金，另一半只是記在帳上。領(lǐng)工資的時候，也沒有工資單，大家在財務(wù)部門前排隊領(lǐng)工資。每個人只能看到自己的工資額，可以自己拿筆記一下，然后領(lǐng)走一半的工資。后來任正非跟我們聊天時，說：“我們現(xiàn)在就像紅軍長征，爬雪山過草地，拿了老百姓的糧食沒錢給，只有留下一張白條，等革命勝利后再償還”。這些帳上的工資后來變成了華為的股份，最后都得到了回報。任總實現(xiàn)了他的諾言。

學(xué)校后，我馬上辦理了離職手續(xù)，把檔案放在我在華為看到的第一份產(chǎn)品宣傳資料，是一本紅皮的資料。可能是因為代理香港產(chǎn)品的緣故，那時華為的資料都是繁體字的。這份資料給我印象最深的是兩點。一個是封底上的一段宣傳口號：“到農(nóng)村去，到農(nóng)村去，廣闊天地大有作為”。另一段話是：“凡購買華為產(chǎn)品，可以無條件退貨，退貨的客人和購貨的客人一樣受歡迎 ”。

我對華為第一印象最好的是食堂。那時候到食堂吃飯不用先付錢，也沒有工卡，大家打完飯菜，在食堂師傅那里報個工號就可以了。食堂的飯菜非常豐富可口，比在學(xué)校時吃的要好多了。我第一次見任總就是在食堂里。當(dāng)時我們正在排隊打飯，就看到一個微胖的中年人站在隊伍旁邊，一邊看做大家打飯，一邊大聲地叫著：“我看誰打肉多的，誰就是新來的”。我看那個人頭發(fā)亂亂的，臉上胡子拉碴，身上穿的衣服皺巴巴的，我以為他是食堂做飯的師傅，所以也沒怎么理會。過兩天開會，才知道這個人是任正非，華為的老板。

華為往事（四）—— 我來之前的華為

到華為一段時間后，通過與一些老員工聊天，了解了很多華為的過去。任正非是學(xué)習(xí)建筑專業(yè)的。轉(zhuǎn)業(yè)前是鐵道兵某研究所的副所長。八十年代初，解放軍大裁軍，任正非從部隊轉(zhuǎn)業(yè)。由于他太太在深圳南油集團(tuán)任工會 ，所以他隨太太轉(zhuǎn)到深圳，在南油集團(tuán)下面的一家電子公司任副總經(jīng)理。但不久，在做一筆生意的時候，被別人騙了，有兩百多萬貨款收不回來。他被公司開除了。

沒辦法，在1988年和幾個人合伙，每人2萬元，在南油新村一個居民樓里成立了華為技術(shù)有限公司（這套房子后來賣給華為的一個老員工楊明駿）。公司雖然名為技術(shù)公司，但開始做的都是貿(mào)易的生意。也沒什么方向，什么賺錢做什么，還賣過減肥藥。一次偶然的機(jī)會，經(jīng)遼寧省農(nóng)話處的一位處長介紹，開始代理香港一家公司的用戶交換機(jī)產(chǎn)品（就是單位里轉(zhuǎn)分機(jī)的PBX）。開始走上銷售電信設(shè)備的道路。

經(jīng)過幾年的銷售，華為建立了一定的銷售網(wǎng)絡(luò)。這時任正非開始考慮做自己的產(chǎn)品，但華為沒有任何技術(shù)力量，于是他和清華大學(xué)的一個教授簽定了合作開發(fā)用戶交換機(jī)的協(xié)議。那位教授派了他的一個博士生來華為開發(fā)。那個學(xué)生就是鄭寶用。鄭寶用是在華中科技大學(xué)讀的本科和碩士，畢業(yè)后留校當(dāng)老師，剛考上清華大學(xué)博士沒多久。鄭寶用來華為后，成為華為開發(fā)的領(lǐng)軍人物，就再也不回清華大學(xué)了，博士學(xué)位也不要了。鄭寶用為人隨和，性格直率，大家都稱他為“阿寶”。

在鄭總的帶領(lǐng)下，華為開發(fā)出了自己的用戶交換機(jī)HJD48（模擬交換機(jī)），并利用已經(jīng)建立的銷售網(wǎng)絡(luò)取得了一定的銷售業(yè)績。但任總并沒有止步于此，在1992年做出開發(fā)局用交換機(jī)的決策。這是華為的一個重大的轉(zhuǎn)折點。這意味著華為正式進(jìn)入電信設(shè)備供應(yīng)商的行列。因為用戶交換機(jī)的客戶是各種各樣的單位，和電信局關(guān)系不大。而局用交換機(jī)的用戶就是各級的電信局。

但華為在開始開發(fā)局用交換機(jī)時，卻犯了一個重大的錯誤：開發(fā)模擬局用交換機(jī)JK1000。當(dāng)時數(shù)字交換機(jī)的技術(shù)已經(jīng)成熟，模擬交換技術(shù)處于淘汰的邊緣。華為肯定是根據(jù)當(dāng)時的本身的技術(shù)能力，決定開發(fā)模擬局用交換機(jī)。如果沿著這個方向走下去的話，華為很快會被淘汰。

所幸這時出現(xiàn)了一個人物---曹貽安。曹原來是生產(chǎn)線的一名工人，沒有文憑。他多次向任總進(jìn)言，力主開發(fā)數(shù)字交換機(jī)。任總被他打動，在模擬交換機(jī)交換機(jī)還在開發(fā)的時候，同時開始了數(shù)字交換機(jī)的開發(fā)。曹貽安也因此從一名工人升為開發(fā)部付總工，數(shù)字交換機(jī)部的負(fù)責(zé)人。這是華為不拘一格使用人才的一個例子。不過畢竟技術(shù)能力有限，在我來華為幾個月后，曹的位置被毛生江代替。曹也逐步淡出華為人的視野。后來的華為人很少有人知道他。我后來幾次出差的時候碰到他，他都是背著高爾夫球桿。還有一次就是他可能經(jīng)常發(fā)牢騷，被任總狠批了一通，寫了一份檢討，任總批示給公司中高層干部傳閱。

后來，在談及華為的創(chuàng)業(yè)時，任總多次說道： “當(dāng)時我們不懂事，誤上了電信設(shè)備這條賊船，現(xiàn)在想下都下不來了”。看到華為發(fā)展得這么好，也許會覺得他這句話有些嬌情。但華為一路走來，任總受了多少磨難只有他知道。

華為往事（五）—— C&C08

華為的數(shù)字交換機(jī)在開發(fā)的過程中用過幾個名字。在交換機(jī)開發(fā)快結(jié)束，即將出去開局之前，在全公司征集名字，最終采用了C&C08這個名字。C&C有兩個含義：一是 Country&City (農(nóng)村&城市），表達(dá)了華為人從農(nóng)村走向城市的渴望；二是 Computer&Communication(計算機(jī)&通信）,數(shù)字程控交換機(jī)就是計算機(jī)和通信的組合。C&C的格式是模擬當(dāng)時電信業(yè)的老大AT&T而來的。至于08沒什么具體的含義，只是討個吉利。當(dāng)時國內(nèi)自主研發(fā)的數(shù)字交換機(jī)中，最牛的是巨龍集團(tuán)的交換機(jī)。它的交換機(jī)命名為04交換機(jī)。結(jié)果幾年后，04機(jī)就死掉了，而華為的08機(jī)卻大發(fā)了。你可以不用迷信數(shù)字，但冥冥之中，數(shù)字卻決定了你的命運。

C&C08對華為來說，不是一個簡單的產(chǎn)品，它是華為后來發(fā)展的基石。華為后來的一切都是從這里發(fā)展出來的。

C&C08是華為的黃浦軍校，為華為培養(yǎng)了一大批的干部。華為的大部分副總裁都是從這個產(chǎn)品中出來的：鄭寶用，毛生江，聶國良，李一男，楊漢超，姜明武，鄭樹生，洪天峰，徐志軍，費敏，陳會榮，李曉濤，黃耀旭，劉平。中研部的歷任負(fù)責(zé)人更是全部由C&C08出來的人擔(dān)任：鄭寶用，黎鍵，楊漢超，李一男，李曉濤，洪天峰，費敏。至于在公司各部門當(dāng)總監(jiān)的就更數(shù)不勝數(shù)。

C&C08是華為的產(chǎn)品平臺，華為后來的所有產(chǎn)品：傳輸，移動，智能，數(shù)據(jù)通信等等產(chǎn)品都是在這個平臺上發(fā)展起來的。

當(dāng)然，C&C08更是華為第一個大規(guī)模進(jìn)入電信市場的產(chǎn)品，為華為帶來可觀的收入。現(xiàn)在在全國很多的電信機(jī)房里都能看到C&C08的身影。我離開華為后，曾去過幾個地方的電信局，在那里看到C&C08的時候，心里還會感到很驕傲：這是我參與開發(fā)的產(chǎn)品。對一個開發(fā)人員來說，沒有什么比自己開發(fā)的產(chǎn)品被成千上萬的人使用更有成就感了。

華為往事（六）—— 開發(fā)C&C08的日子

華為開發(fā)數(shù)字交換機(jī)是先開發(fā)2千門的交換機(jī)，然后再搞一個中央控制模塊把多個2千門的交換機(jī)連在一起，形成萬門交換機(jī)。

我去的時候，所有的開發(fā)力量都放在2千門交換機(jī)的開發(fā)上。只有李一男在考慮萬門機(jī)的方案。李一男招了我和余厚林兩個人，我負(fù)責(zé)萬門機(jī)的軟件，余負(fù)責(zé)硬件。余厚林和我年紀(jì)差不多，是從武漢一個研究所過來的，是一個很有經(jīng)驗的硬件工程師。我清楚地記得李一男第一次召集我們開會的情景。李一男是華中科技大學(xué)少年班的學(xué)生，15歲就上了大學(xué)。那一年剛研究生畢業(yè)，22歲，比我們倆小10歲。大概是他頭一回當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)召集開會，在給我們倆講話的時候有點緊張。他說話的聲音很小，好像有氣無力的樣子，要很注意才聽得清楚。他說話的時候，手還有點發(fā)抖。后來，他的官越當(dāng)越大，領(lǐng)導(dǎo)的人越來越多，口才也就越來越好了。雖然他說話的聲音不大，但他的眼神很厲害。從此以后，李一男在華為的時候就一直是我的頂頭上司：他當(dāng)萬門機(jī)項目經(jīng)理，我是萬門機(jī)軟件項目經(jīng)理；他當(dāng)交換機(jī)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理，我是交換機(jī)業(yè)務(wù)部的副總工程師；他當(dāng)中研部總裁時，我是數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)部總監(jiān)；他當(dāng)公司常務(wù)副總裁時，我是公司執(zhí)行副總裁。在94－95年間，我們還同住一個宿舍。

由于開發(fā)人力緊張，我們在做萬門機(jī)方案的同時，也被安排參加2千門交換機(jī)的開發(fā)。我在2千門交換機(jī)里擔(dān)任了單板軟件項目經(jīng)理，開發(fā)了主節(jié)點軟件。當(dāng)時2千門交換機(jī)開發(fā)人員大部分都是年輕人，最小的唐新兵只有19歲，是中國科技大學(xué)少年班畢業(yè)的。只有我和楊漢超年紀(jì)比較大了。不過大家在一起開發(fā)合作還是非常融洽。

在開發(fā)C&C08的三年日子，是我在華為過的最開心，最充實，最難忘的日子，盡管那段時間是條件最艱難的，最沒錢的。大部分的華為人都在公司周圍租住在農(nóng)民房里，周圍的南園村，南新村的房子租金因此不斷上漲。我住的宿舍里除了一張床，就沒有什么了。任總把公司打造成像一個家。公司食堂的早，中，晚飯菜都很豐盛，晚上9點后還有宵夜，周末也是如此。公司里還有洗澡和看電視的地方。在公司大廳還有一個乒乓球桌可以打球。所以那時候我們除了睡覺，大部分時間都呆在公司里。公司還給每個人買了床墊。任總說，你們開發(fā)人員搞累了，隨時可以躺在地上休息一會。有時候加班晚了，就睡在公司。這實際是公司對開發(fā)人員的關(guān)懷。后來外界有人指責(zé)華為公司的“床墊文化”是華為強迫員工加班，實際上是不了解情況的誤解。

我非常喜歡華為那時候的開發(fā)氛圍，和我在學(xué)校的開發(fā)習(xí)慣相同。開發(fā)人員上下班不用打卡，完成任務(wù)就行。我們常常是晚上搞得很晚，早上睡到11，12點才起來，吃了中飯接著干。那時候大家目標(biāo)明確，就是盡快把交換機(jī)搞出來。為此大家加班加點，半夜2，3點鐘才回去是常有的事。那時的加班也沒有人強迫，都是大家自覺自愿的。任總經(jīng)常到開發(fā)組來，和大家聊天，有時晚上還請我們?nèi)コ韵埂Ｈ慰傉媸且粋€很好的鼓動家，每次聽他講話都搞得我熱血沸騰的。那是支撐我在華為干下去的精神力量。物質(zhì)力量是每個月都上漲的工資。他也在給我們壓力，他說，搞交換機(jī)的錢都是高利息借來的，如果搞不成功的話，他第一個從五樓跳下去。

那時候的任總雖然壓力很大，但脾氣還沒以后那么大，很少看到他發(fā)脾氣罵人。他還常常拍鄭寶用的馬屁，在會上會下說：“阿寶是一千年才出一個的天才”。親切地稱呼李一男為“紅孩兒”。

華為往事（七）—— 動蕩的歲月

1993－1995年，對華為來說是動蕩的歲月。每天都有新的員工進(jìn)來，每天都有老的員工離去。每過一兩個月就要搬一次辦公室。

當(dāng)時，國內(nèi)程控交換機(jī)市場被國外七國八制交換機(jī)占領(lǐng)。國內(nèi)只有上海貝爾生產(chǎn)的S1240交換機(jī)，還是法國阿爾卡特的產(chǎn)品。鄭州通信兵工程學(xué)院鄔****生產(chǎn)的04機(jī)。鄔教授因此被授予少將軍銜。04機(jī)的成功給國內(nèi)其他搞程控交換機(jī)開發(fā)的研究所，公司予極大的鼓舞和信心，紛紛加大力量開發(fā)。在深圳就有好多家搞程控交換機(jī)的。搞得最好的是長虹公司（不是四川那個生產(chǎn)電視機(jī)的長虹）。長虹公司是深圳市政府和長春郵電學(xué)院合辦的公司。在華為剛剛開始搞程控交換機(jī)的時候，他們的產(chǎn)品就已經(jīng)賣了一個億了。可惜他們只搞了2千門，賺了一點錢，就忙著分利和內(nèi)部斗爭了，后來就沒有再發(fā)展。中興的交換機(jī)也比華為發(fā)展的早。華為在技術(shù)，資金，政府支持等各個方面都比別人落后很多。

華為程控交換機(jī)最早的開發(fā)人員來自西安郵電十所（西安大唐的前身）。華為剛開始是與十所合作開發(fā)交換機(jī)，后來把來合作的人員都挖過來了。那些十所來的人每年回去過年的時候都有一個任務(wù)，就是帶幾個十所的同事到華為來。以后，這幾乎成了華為對外合作的模式：先合作，后吃掉你。我后來負(fù)責(zé)華為的對外合作部，每次去和別人談合作的時候，對方最大的憂慮就是：你會不會吃了我！

除了十所，華為積極地從其他相關(guān)企業(yè)挖人。郵電部在西安舉辦一個程控交換機(jī)學(xué)習(xí)班，全國從事交換機(jī)開發(fā)的單位都派技術(shù)骨干來參加。這正好是華為挖人的好機(jī)會。華為去的人，白天學(xué)習(xí)，晚上就到各個宿舍去招人。毛生江就是在那次會議上被華為從長春電信設(shè)備廠挖過來的。徐文偉是華為從深圳億利達(dá)公司挖過來的。當(dāng)時億利達(dá)算是南山比較大的外企，就在華為旁邊。億利達(dá)通過當(dāng)?shù)嘏沙鏊研旖o抓了起來，在看守所關(guān)了一段時間。后來反過來，UT STARCOM 從華為挖人，華為也通過派出所把人給抓了起來。

華為的另一個人才來源是和高校合作。當(dāng)時合作較多的是北郵，華中工學(xué)院，中國科技大學(xué)。通過跟高校合作，既可以拿到一些技術(shù)，又可以培養(yǎng)后續(xù)人才，對華為的后續(xù)發(fā)展起到了極大的作用。與高校的合作一直是華為對外合作的重點。剛開始的時候，高校還能給華為帶來一些新的技術(shù),如ISDN是和北郵程時端教授合作，ATM是和西安電子科技大學(xué)的周代琪教授合作，但后來華為的技術(shù)開發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于各高校。我在當(dāng)對外合作部部長的時候，曾經(jīng)走訪了所有合作的高校，想找一些華為沒有的新技術(shù)，結(jié)果一無所獲。這時華為和高校的合作僅僅是人才的培養(yǎng)了。

當(dāng)然，華為大批的人員還是從社會上招聘。我就是其中一個。很多開發(fā)人員都不知道交換機(jī)是怎么回事，就邊學(xué)邊干起來。那時我們每人手邊都有一本程控交換機(jī)的國內(nèi)規(guī)范，因為那本書是紅皮的，更因為那是我們每天要看的書，我們稱之為“紅寶書”。不管硬件還是軟件，開發(fā)水平很低，干到哪算哪。最高目標(biāo)就是能打通電話，交換機(jī)死機(jī)是家常便飯。

最大的問題是人心不穩(wěn)。雖然說工資不低，但只能拿一半，而且這一半還不知道哪一天發(fā)下來。華為那時候是發(fā)了這個月的工資，下個月的工資還不知道在哪里。很多員工私下議論的最多的是公司哪一天會破產(chǎn)，帳上那一半的工資能否拿到。一到公司發(fā)年終獎的時候（年底發(fā)去年的年終獎），就有好多人辭職，在財務(wù)部門口排長隊領(lǐng)帳上的工資。華為盡管沒錢，但也決不拖欠辭職人員的工資。當(dāng)時我問過幾個辭職的員工，他們說拿到的錢比他們想象的還多。這一點對穩(wěn)定人心起到了很大的作用。

還有一個問題是深圳戶口。華為是民營的小公司，不受政府重視，深圳戶口名額很少。只有少數(shù)幾個核心人員有深圳戶口，大部分員工都要每年去辦暫住證。那時候深圳查得又很嚴(yán)，經(jīng)常有保安半夜敲門來查證件。沒有證件的會被抓到東莞的樟木頭去。經(jīng)常會有華為人被抓進(jìn)去，包括毛生江也被抓過。那時負(fù)責(zé)人事工作的是曾信富老師，他的一個主要工作是去派出所撈人。如果有哪位員工沒來上班，我們就會說，可能是被抓去扛木頭了（樟木頭的聯(lián)想）。

令任總心焦的是C&C08交換機(jī)遲遲出不來。華為的銷售很厲害，在交換機(jī)還沒開發(fā)出來的時候，已經(jīng)為第一個交換機(jī)找好了開機(jī)的地方－－浙江義烏。但交換機(jī)非常不穩(wěn)定，呼損大，斷線，死機(jī)。計劃5，6月出去開局的，一直拖到十月份。那時候，看到任總好像一下老了十歲。阿毛（毛生江）每天看到我們都要說一句，“再不出去開局，老板要殺了我”。

十月后，實在在公司待不住了，盡管交換機(jī)還沒穩(wěn)定，第一臺C&C08交換機(jī)終于到義烏開局了。開發(fā)組的大部分人員帶著開發(fā)工具都跟著去，等于是把開發(fā)的戰(zhàn)場放到電信局去了。這個局開了兩個多月才完成。后來還經(jīng)常出毛病，經(jīng)常需要開發(fā)人員去維護(hù)。直到幾年后，華為給他全部換了新版本的交換機(jī)，才穩(wěn)定下來。

華為往事（八）—— C&C08萬門機(jī)的開發(fā)

我沒有去義烏參加參加2千門的開局，因為這時候萬門機(jī)的開發(fā)已經(jīng)展開。

從2千門向萬門機(jī)擴(kuò)展，在當(dāng)時的主要做法是用內(nèi)部的高速總線將多個2千門交換模塊連接在一起。像上海貝爾的S1240,富士通的交換機(jī)都是這種結(jié)構(gòu)。李一男最初做的萬門機(jī)方案也是考慮采用總線的方式。那時候公開的總線標(biāo)準(zhǔn)速度就快的是Intel的Multibus II總線。所以李一男決定用Multibus 來實現(xiàn)萬門機(jī)。花幾十萬買來了開發(fā)設(shè)備，但研究了幾個月后發(fā)現(xiàn)華為根本就沒有技術(shù)能力來實現(xiàn)這么快的總線。

李一男和鄭寶用都是華中工學(xué)院光學(xué)物理專業(yè)畢業(yè)的。這時候他們想到能否用光纖來把多個模塊連接在一起。這是一個大膽的想法，因為當(dāng)時光傳輸技術(shù)還不是非常成熟，在交換機(jī)中采用光傳輸技術(shù)的只有AT&T的5號交換機(jī)。但正是這一個歪打正著的方案為華為后來的發(fā)展打開了局面。華為后來的遠(yuǎn)端模塊，接入網(wǎng)，光傳輸產(chǎn)品也因此發(fā)展起來。

方案確定后，萬門機(jī)項目組開始招兵買馬。項目經(jīng)理是李一男，我是軟件項目經(jīng)理，余厚林是硬件項目經(jīng)理。軟件項目主要成員有：洪天峰，周元，李海波，陳輝，伍能鵬。硬件項目組成員有：黃耀旭，朱天文，張裕，李建國。后來2千門開發(fā)結(jié)束后，費敏調(diào)到萬門機(jī)項目組來任后臺軟件項目經(jīng)理。這個項目組最后產(chǎn)生了華為3個常務(wù)副總裁，3任中研部總裁（李一男，洪天峰，費敏），一個高級副總裁（黃耀旭）和一個執(zhí)行副總裁（劉平）(在華為的高級干部中，常務(wù)副總裁相當(dāng)于政治局常委，只有5，6個；高級副總裁相當(dāng)于政治局委員；執(zhí)行副總裁相當(dāng)于中央委員）。

洪天峰也是華中科技大學(xué)畢業(yè)的研究生。畢業(yè)后分配到南京郵電大學(xué)當(dāng)老師。由于他的太太在深圳工作，所以經(jīng)他的同班同學(xué)郭平介紹進(jìn)入華為。洪長得五大三粗的，滿臉的絡(luò)腮胡子，很像他的名字。但一說起話來，卻是輕聲細(xì)氣的，還常常會臉紅，像個女孩子。他的性格也是那種很柔順的那種。做事情很慢但很細(xì)，什么事情都要考慮半天才做出決定。但正是他的這種性格，和性格剛烈的任正飛能夠很好地配合，并得到他長久的賞識,長期擔(dān)任華為的COO.

華為當(dāng)時銷售的主要市場在農(nóng)村，鄉(xiāng)級以下的電信局。很多人（包括毛生江）都覺得2千門交換機(jī)就足夠了，開發(fā)萬門機(jī)根本就賣不出去。這樣對萬門機(jī)開發(fā)人員的信心就有了影響。為了給萬門機(jī)開發(fā)人員鼓勁，李一男特地請鄭寶用來給大家開會，鄭總說，“你們盡管開發(fā)，開發(fā)出來，我保證幫你們賣掉十臺”。當(dāng)時聽了還覺得很受鼓舞。大家都沒想到，后來萬門機(jī)不是賣十臺，而是成千上萬臺地賣，成了國內(nèi)電話網(wǎng)中的主流交換機(jī)。

1994年，萬門機(jī)的開發(fā)進(jìn)入最后聯(lián)調(diào)階段，正是最緊張的時候。這時，世界杯在美國開打。我是足球迷，既要做好萬門機(jī)的開發(fā)，又不想錯過看世界杯。我就向李一男建議，我們項目組每天加班到晚上2，3點，然后看一場世界杯的轉(zhuǎn)播。第二天睡到中午再上班。就這樣，萬門機(jī)的開發(fā)進(jìn)度沒有耽誤，世界杯的轉(zhuǎn)播一場不拉地看了。當(dāng)時我和李一男同租一套兩房一廳的房子，他被我拉著也一塊看了轉(zhuǎn)播。李一男說他以前從來沒看過這么多的足球轉(zhuǎn)播。我相信他以后也沒有再看過了。

華為往事（十）—— 中央研究部

萬門機(jī)開局成功后，華為開始為大規(guī)模生產(chǎn)和銷售數(shù)字交換機(jī)做準(zhǔn)備了。C&C08交換機(jī)的開發(fā)人員開始分流，他們分別分到市場部，生產(chǎn)部，采購部等部門，并成為這些部門的骨干力量。留下來的人員和不斷招進(jìn)來的新人一起，成立了中央研究部。

當(dāng)時開發(fā)人員也不超過100人，卻取了一個很大的名字，中央研究部。相信那時候任總心中已經(jīng)有了未來研發(fā)的藍(lán)圖，在全國，乃至全世界設(shè)立研究所，于是，深圳總部就成了中央。

中央研究部的第一任總裁是鄭寶用。下設(shè)交換機(jī)業(yè)務(wù)部，智能業(yè)務(wù)部，新業(yè)務(wù)部和基礎(chǔ)部。最大的是交換機(jī)業(yè)務(wù)部，李一男任總經(jīng)理，張云飛任總工程師。張云飛是2千門交換機(jī)軟件開發(fā)的主將，綽號“猛張飛”。是一個干起活來不要命的家伙。由于經(jīng)常熬夜干活，他都習(xí)慣了白天睡覺，晚上清醒。以至于后來公司規(guī)范后，大家白天上班時，他在睡覺。晚上他一個人又不知道干什么好。后來，他去了美國，估計正合適他的作息時間。

交換機(jī)業(yè)務(wù)部的總經(jīng)理后來就由萬門機(jī)和2千門機(jī)的人員輪流坐莊。李一男升任中研部總裁后，張云飛任總經(jīng)理，洪天峰任總工程師。后來是洪天峰任總經(jīng)理，張順茂任總工程師。洪天峰當(dāng)了中研部總裁后，張順茂成為總經(jīng)理。

智能業(yè)務(wù)部的總經(jīng)理是徐直軍（他后來一直是華為的常務(wù)副總裁）。當(dāng)時智能業(yè)務(wù)部主要做排隊機(jī)。新業(yè)務(wù)部的總經(jīng)理是劉啟武。劉啟武是2千門交換機(jī)的硬件開發(fā)骨干，他年紀(jì)不大，但在開發(fā)部的資歷很老，所以大家都稱他為“劉佬佬”。新業(yè)務(wù)部主要研究ISDN,ATM,電視會議系統(tǒng)。后來又增加了數(shù)據(jù)通信和傳輸。基礎(chǔ)業(yè)務(wù)部的總經(jīng)理是徐文偉。基礎(chǔ)業(yè)務(wù)部主要是研究芯片設(shè)計的。徐文偉是研發(fā)部資格最老的領(lǐng)導(dǎo)了。從模擬交換機(jī)JK1000開發(fā)的時候就是項目經(jīng)理。后來又擔(dān)任過無線業(yè)務(wù)部總經(jīng)理，預(yù)研部的總裁。但他沒有參與C&C08的開發(fā)，所以在中研部一直是千年老二。有一段時間相當(dāng)不得志。不過他的性格很好，無論什么情況都處之泰然。現(xiàn)在已經(jīng)是華為首席銷售官。

中央研究部的建立標(biāo)志著華為的研發(fā)體系開始形成。雖然華為這時的主要產(chǎn)品只有C&C08，并且還很不穩(wěn)定，功能也不齊全。但任正飛的眼光并沒有停留在交換機(jī)上。從中研部的組織結(jié)構(gòu)上可以看得出，在做好交換機(jī)的同時，他已經(jīng)在考慮在其他產(chǎn)品上進(jìn)行擴(kuò)展。事實上，任正飛從來就不會滿足于已經(jīng)取得的成果，也從來不會坐下來享受已經(jīng)取得的成果。這正是華為不斷擴(kuò)張的原因。

現(xiàn)在，華為的研發(fā)人員已經(jīng)有了幾萬人，在全世界各地有了許多的研究所。深圳的中央研究部現(xiàn)在名符其實

華為往事 (十一）—— 華為的“中南海”

在93年，華為還沒有人能自己買房子的。大部分員工都是租住著周圍農(nóng)民的房子里。只有一個例外，就是華為在南頭南山醫(yī)院的對面自己蓋了一棟宿舍樓。在那里住著華為早期創(chuàng)業(yè)的骨干和特招的人才，大部分都是公司的高層領(lǐng)導(dǎo)。最頂層只有兩套房子，分別住著任正飛和鄭寶用。大家都把那棟樓稱為華為的“中南海”。

有一次由于項目有了一些突破，時任數(shù)字機(jī)項目經(jīng)理的曹貽安請我們到他家吃飯。這是我第一次走進(jìn)“中南海”。那是三房兩廳的房子，非常寬敞，家中各種家具電器應(yīng)有盡有。我是第一次看到條件這么好的住房，心里非常羨慕，心想：“什么時候我們能住上這么好的房子呀”。 居住條件是好，不過和老板住在一個樓里，也有不方便的地方。鄭總在抓開發(fā)之余，最大的愛好是打“升級”。他對標(biāo)準(zhǔn)的“升級”打法做了修改，制定了一些新的規(guī)則，我們稱為“華為標(biāo)準(zhǔn)”。在開發(fā)部打“升級”用的都是鄭總訂的“華為標(biāo)準(zhǔn)”。后來我和鄭總一塊在華為美國公司呆了幾個月，一有空就打“升級”。不過老板是最討厭別人在業(yè)余時間打牌的了。所以，有時候老板晚上有事找鄭總，敲開鄭總家的門，發(fā)現(xiàn)一幫開發(fā)部的人正在那里打牌時，免不了要剋鄭總一把。

毛升江有一次上班時間偷懶，中途溜回宿舍。沒想到在樓梯口碰到老板。當(dāng)時嚇得一身冷汗，忙謊稱肚子痛。后來跟我們說起這事，他還心有余悸。

正因為有諸多不便，幾年后，經(jīng)濟(jì)條件稍好時，很多住在“中南海”的人都自己在外面自己買了房子，搬出去了。

華為第一次集體購房是在94年底。由公司出資在深圳大學(xué)里面買了一棟集資房，然后賣給員工。每個員工可以報名購買，公司按職位工齡打分，按分?jǐn)?shù)高低來挑房。我記得當(dāng)時報名的人中，分?jǐn)?shù)最高的是費敏，我是第二位。那時候我們的錢都買了公司的股票，根本就沒錢買房。當(dāng)時說好是借公司的錢，以后再從年終獎和分紅中扣除。我沒想到這么快就住上了三房兩廳的房子。

本來這是公司給員工的一個福利，不過最后沒有好的結(jié)果。原來說好是要有房產(chǎn)證的，但住了半年后，發(fā)現(xiàn)開發(fā)商根本拿不到房產(chǎn)證。住戶們組織起來跟公司交涉，要求退房。最后都退了，那棟房子就用來做華為的招待所。后來我們北京研究所的開發(fā)人員到公司來工作一段時間都是住在這棟樓里。現(xiàn)在那個地方和科技園連在了一起，應(yīng)該升值了很多。這件事讓老板很不開心，他說以后公司再也不要統(tǒng)一為員工購房了。以后華為的員工都是自己去購房。

公司雖然不給員工統(tǒng)一購房，但有那么多人需要住房，還是由公司的法律顧問組織了一次集體購房行動。由個人自愿報名，公司統(tǒng)一去侃價，在蛇口景園大廈以七折的價格買了60多套房子。我后來再沒看過有賣七折價格的房子。我也從深圳大學(xué)的房子搬到了景園大廈，有了自己的第一套房子。孫亞芳，費敏，鄭樹生，徐直軍等人也住在那里。

華為往事（十二）—— C&C08鑒定會華為往事

1994年10月25日，中國國際通信技術(shù)設(shè)備展在北京舉辦。華為帶著剛剛開局成功的C&C08交換機(jī)首次參展。在眾多參展的國外廠商面前，華為的展臺實在沒什么可看的。華為在展臺的兩側(cè)掛上兩面大大的五星紅旗，大打民族牌，以此來吸引眼球。華為就這樣向電信界宣告：“我來了”。

這次電信展前，正好是任總的50歲生日。任總借此機(jī)會在北京宴請一些電信局的領(lǐng)導(dǎo)。一位電信局的領(lǐng)導(dǎo)恭維任總說：“任總，你看上去很年輕呀，一點都不像60歲的樣子”。

電信展之后，我們一群參加展會的人員，穿著參加展會的統(tǒng)一制服，在西鄉(xiāng)廠房的樓頂拍攝電視廣告。這是華為唯一的一次電視廣告。我們一群人排成幾排，雙拳一握，齊聲說：“華為恭祝全體電信員工春節(jié)快樂！”。我們在寒風(fēng)中站了3個多小時，說了無數(shù)遍恭祝以后，才拍好廣告。廣告在95年春節(jié)的時候在中央臺新聞聯(lián)播節(jié)目之后播出。我動員了全家人來觀看，但只看到黑呼呼一片人，沒看到我在哪里。

接下來的工作是開鑒定會。在中國，新的電信產(chǎn)品必須開2，3個試驗局，然后由幾個專家來開鑒定會，給出該產(chǎn)品達(dá)到xx先進(jìn)水平的結(jié)論，才能申請到電信網(wǎng)的入網(wǎng)證。公司對鑒定會非常重視，專門騰出一個大房間來放測試用機(jī)，還從全國各地借來了十幾臺模擬呼叫器。任總驕傲地宣稱：“我們把全國所有的呼叫器都借來了”。

當(dāng)時我任交換業(yè)務(wù)部的副總工程師。萬門機(jī)組的開發(fā)人員在洪天峰的帶領(lǐng)下忙著做新的軟件版本，就我一個人來準(zhǔn)備鑒定會的測試工作。鑒定會的組長是北京郵電大學(xué)的程時端教授。在功能測試的時候，還能勉強混得過去。測到有問題的時候，接待人員就趕快把測試人員帶去玩或者吃飯，我就趕快修改軟件。晚上更是通宵達(dá)旦地修改白天測試時發(fā)現(xiàn)的問題。但測性能的時候，很多指標(biāo)都過不去，像接通率，時延等指標(biāo)都嚴(yán)重達(dá)不到國標(biāo)的要求。這些指標(biāo)都受限于硬件的處理能力，一時也改不好。我向李一男做了匯報，李一男說，你不會做一些手腳嗎。于是，我在測試時，將主叫方和被叫方全部安排在一個模塊中，還將一些連接設(shè)成永久連接。另外將終端上顯示的CPU占有率減掉50%，從原來的90%CPU占有率減為40%。專家們也是睜一只眼閉一只眼。最后以達(dá)到國際先進(jìn)水平的結(jié)論圓滿地通過了鑒定。

在測試的一周時間里，我都沒回去睡過覺，困了就在測試房間的沙發(fā)上睡一會。在鑒定會結(jié)束后，我沒去參加慶祝晚宴，直接回家睡了兩天兩夜。

華為往事（十三）—— “喪權(quán)辱國”的協(xié)議

我擔(dān)任交換機(jī)業(yè)務(wù)部副總工后，相對要清閑了一些。沒有了具體的目標(biāo)，工作比較機(jī)動，哪里需要了就到那里去頂一下。李一男設(shè)計了華為第一本產(chǎn)品宣傳PPT。有客人到公司的時候，一般都是李一男去講解。李一男忙不過來的時候，就是我去講。那份PPT牛皮吹得很大，把C&C08的功能和性能都吹到國際先進(jìn)水平。特別是鄭寶用畫的一張交換機(jī)的結(jié)構(gòu)圖，表示C&C08可以擴(kuò)容到128個模塊。我根本就看不懂是怎么實現(xiàn)的。實際上，當(dāng)時只能實現(xiàn)16個模塊。不過后來，C&C08把這些功能都實現(xiàn)了，也確實可以擴(kuò)展到128個模塊。

我第一次出去做市場宣講是和江西生一塊去杭州。江西生來華為很早，曾經(jīng)擔(dān)任過市場部的總經(jīng)理。不過他后來的官是越當(dāng)越小。當(dāng)時，華為開始在全國大力推廣C&C08，但阻力很大。大唐電信公司的程控交換機(jī)也剛剛推出市場，而大唐公司是郵電部的下屬公司。我們?nèi)ズ贾莸臅r候，正好是郵電部一位主管科研的副部長在杭州召集各地電信局局長開會要求他們采購大唐的交換機(jī)。我和江西生呆在賓館的一個房間里，辦事處的人到外面把從下面地縣電信局來開會的領(lǐng)導(dǎo)拉到賓館房間，然后我就向他們介紹C&C08.就這樣一批幾個人，一天要接待好幾批的客人。像搞地下工作一樣。

95年9月份，我接了一個任務(wù)，去內(nèi)蒙古察右前旗開局。察右前旗是C&C08開的第一個C3局。中國的電信網(wǎng)的結(jié)構(gòu)分為5級，C1為最高級，C5是最低級，以前華為的交換級都是用在C4,C5級。我?guī)е鴦偟饺A為工作的一個研究生鐘英鍵來到了察右前旗，同時來的還有中試部的余景文。

察右前旗電信局當(dāng)時使用的是從日本免費搞來的縱橫制交換機(jī)。開始的時候還以為撿了一個便宜，沒想到后來使用的時候經(jīng)常要維修，而維修的零件費用很高。局方這時才有了上當(dāng)?shù)母杏X。華為北京辦事處主任夏寧去了幾次察右前旗，每次都和局方喝酒喝到去醫(yī)院洗腸，最后簽下了這個合同。但是后來局方再購買一些附件時，夏寧報了比較高的價格，讓局方覺得華為怎么和日本人一樣。這就給我們的開局驗收帶來了麻煩。

由于是第一次開C3局，很多信令的功能都要修改。所以我們是邊改邊開局，還經(jīng)常要公司萬門機(jī)組的開發(fā)人員遠(yuǎn)程進(jìn)行支持。過了國慶節(jié)才割接驗收。在驗收的時候，由于有了前面的不愉快，局方檢查的很嚴(yán)。最后列出了幾頁紙的問題清單，其中不僅有一些功能沒實現(xiàn)的問題，還有一些涉及整個交換機(jī)結(jié)構(gòu)上的不足之處。好像局方對交換機(jī)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)也非常了解，這在以前開局的時候是從來沒有的。當(dāng)時局方要求我在這份報告上簽字確認(rèn)，并限期改正。當(dāng)時我在察右前旗呆得很累了，想急著回家，同時也沒有經(jīng)驗，看到那份報告寫得確實和實際相符，我就簽了字。

本想第二天就可以回家了。沒想到晚上接到李一男的電話，他說我闖大禍了！老板看了那份我簽名的問題報告后，大發(fā)雷霆，說劉平簽了一份“喪權(quán)辱國”的協(xié)議。如果競爭對手拿到這份報告的話，將是攻擊華為的有利武器。我一下子慌了！連夜寫了一份深刻檢查，并表明自己這段時間多么辛苦，連國慶中秋節(jié)都沒回家等等。

一夜沒睡，第二天一早就跑到電信局去一個一個地找驗收組的人，哀求他們把我簽過字的報告還給我。我說不然我會被公司開除的。可能是看我很可憐，他們都把那份報告還給了我，我最后把我簽過字的5份報告都收了回來。

接著，公司派來了華北片區(qū)的總監(jiān)慶龍來處理善后工作。慶龍在和局方人員喝得幾次不省人事以后，終于把事情擺平。不過有一個條件是要把我留在那里，直到交換機(jī)所有問題都得到解決。就這樣我又在那里呆了一個多月。

在察右前旗的三個月，我和局方機(jī)房的人員交上了朋友。最開心的是每天都可以吃到各種吃法的羊肉，后來再也沒吃過這么好吃的羊肉了。最難受的是每天都要喝酒，我一點酒都不能喝的。局方派了一個他們局里最不能喝酒的人來陪我喝酒，那個人能喝六瓶啤酒。我在那里整天忐忑不安的是，不知道回到公司后會受到什么處理。

華為往事（十四）—— 第一次去美國

從1995年開始，華為每年都要選派一些骨干的開發(fā)人員到國外參觀一些技術(shù)展。這是任正飛非常有遠(yuǎn)見的一招，既可以讓開發(fā)人員開擴(kuò)視野，為未來的發(fā)展打下基礎(chǔ)，又可以作為對骨干開發(fā)人員的獎勵。事實上，華為很多新產(chǎn)品的思想都是由下面的開發(fā)人員提出來的。

1995年第一批赴美參觀的隊伍是由鄭寶用帶隊，我沒有入選。我被選擇參加了1996年在美國拉斯維加斯展出的Comdex+Network展覽會。Comdex是IT界最大的展覽會。我們這個團(tuán)隊由陳會榮帶隊，團(tuán)員有我，姜明武和鄭樹生。臨走前又加入了周代琪。陳會榮和姜明武都是C&C08的硬件開發(fā)骨干。這時候，陳會榮是采購部的負(fù)責(zé)人，姜明武是生產(chǎn)部的負(fù)責(zé)人。鄭樹生是浙江大學(xué)的博士，來華為時和楊漢超一塊開發(fā)7號信令。后來他們兩個都成了華為的常務(wù)副總裁。鄭樹生現(xiàn)在是華三的CEO。當(dāng)時鄭樹生是中試部的總裁。周代琪是西安電子科技大學(xué)的副教授，他帶著他的ATM課題和他的研究生來華為搞開發(fā)，后來就留在華為，后來成為華為西安研究所的所長。

在到廣州辦美國簽證的時候發(fā)生了一個小插曲。在從廣州回來的廣深高速公路上，一輛施工的大調(diào)車在我們前面突然掉頭，我們高速行駛的車眼看著就要撞到那輛車上。開車的是采購部的司機(jī)小胖子，幸虧他反應(yīng)快，一個急轉(zhuǎn)，從吊車的吊臂下鉆過去。當(dāng)時我們都下楞了。下車要去找那輛車的司機(jī)算賬，小胖子還拿著車上的板手。走到那輛車前，車上坐著幾個彪形大漢，他們不屑地看著我們幾個帶眼鏡，瘦小的人。我們一言不發(fā)，又回到了車上。小胖子腿都軟了，坐了一會才開車回去。吃飯的時候，姜明武總結(jié)說：“今天這件事徹底改變了我的人生觀，以后有錢要趕快花掉”。

這次展覽會規(guī)模很大，我們花了整整兩天的時間才逛完所有的展位。給我印象最深的是我第一次看到以太網(wǎng)交換機(jī)的產(chǎn)品。以前的以太網(wǎng)是總線結(jié)構(gòu)，所有電腦都掛在一根總線上。網(wǎng)絡(luò)速度和可靠性都受到影響。以太網(wǎng)交換機(jī)的出現(xiàn)是劃時代的，它大大推動了以太網(wǎng)的應(yīng)用。還有一件事是參加微軟的Window 95發(fā)布會。比爾蓋茨親自演示新操作系統(tǒng)的功能。結(jié)果演示不久就死機(jī)了，引得全場哄堂大笑。

華為往事（十五）—— 華為北京研究所

1996年，華為在研發(fā)上考慮向交換機(jī)以外的領(lǐng)域擴(kuò)張，成立了新業(yè)務(wù)部。劉啟武任總經(jīng)理，黃耀旭任付總經(jīng)理，我任總工程師。當(dāng)時新業(yè)務(wù)部主要做會議電視系統(tǒng)，光傳輸和數(shù)據(jù)通信。劉啟武負(fù)責(zé)會議電視系統(tǒng)，黃耀旭負(fù)責(zé)光傳輸，我負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)通信。后來這個部門發(fā)展成為三個部門：多媒體業(yè)務(wù)部，傳輸業(yè)務(wù)部和數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)部，我們?nèi)朔謩e是這三個部門的總監(jiān)。

黃耀旭是浙江大學(xué)畢業(yè)的研究生。剛來華為的時候是在C&C08萬門機(jī)開發(fā)項目組搞硬件開發(fā)，和余厚林一起開發(fā)光接口板。在萬門機(jī)開發(fā)組里他并不突出。給我的印象是有點掉兒郎當(dāng)?shù)模浻布{(diào)試的時候經(jīng)常看不到他人，還經(jīng)常會說一些怪話。不過他的口才很好。當(dāng)華為開始準(zhǔn)備搞光傳輸系統(tǒng)的時候，李一男首先選擇余厚林，但老余不想再搞新產(chǎn)品開發(fā)了，又選擇了朱天文。朱天文帶了幾個人到武漢，在郵電部光傳輸研究所附近租了一個房子，在那里住了幾個月，一邊學(xué)習(xí)技術(shù)，一邊認(rèn)識光傳輸所的人。后來傳輸業(yè)務(wù)部的很多技術(shù)骨干就是從那個研究所挖過來的，包括傳輸業(yè)務(wù)部的總工。

朱天文是中科院微電子所的研究生，畢業(yè)后留在所里工作，后來跳槽到華為。從武漢回來后，朱突然想念北京了。這時候北京研究所剛剛成立，所以他向李一男強烈要求去北京工作。李一男無奈，最后選擇黃耀旭來負(fù)責(zé)光傳輸?shù)拈_發(fā)。結(jié)果，黃耀旭充分發(fā)揮了他的組織管理和煽動能力，把傳輸業(yè)務(wù)部發(fā)展成為華為繼交換機(jī)之后第二個盈利點。黃耀旭也因此成為華為的高級副總裁，產(chǎn)品線管理辦總裁。 這時候，華為考慮在外地設(shè)立研究所。首選上海和北京兩個人才比較多的地方。鄭寶用派了他的兩個秘書去籌辦研究所，孫琳去北京，尤玲去上海。

北京研究所最初設(shè)在北京地質(zhì)學(xué)院招待所里。招待所的房間改造成開發(fā)辦公室，倆三人一個房間。條件很差，很難吸引到優(yōu)秀的人才。請了一個阿姨做飯送到招待所。到中午吃飯時間，大家敲著碗站在走廊中吃飯。一年后，在北京衛(wèi)星制造廠里租了一層樓，才像一個研究所的樣子了。后來，任總大手筆，在上地花了將近一個億購買了一棟六層的樓，又花了將近一個億做了豪華裝修。要知道那時候北京研究所開發(fā)的數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品還是虧損的。這時候的北京研究所就像模像樣了。我在96年去北京研究所的時候，只有十幾個人。到我2000年離開的時候，已經(jīng)有1千多名開發(fā)人員了。

任總到北京出差的時候經(jīng)常會抽空到北京研究所來視察。有一次在視察完后對我說：“劉平，你這里怎么才這么一點人呀，我不是叫你多招一些人嗎？”。我小心翼翼地回答：“任總，數(shù)據(jù)通信做什么產(chǎn)品還沒確定下來，招那么多人來沒事做。”。老板生氣地說：“我叫你招你就招。沒事做，招人來洗沙子也可以”。于是，我在北京研究所的一個重要的工作就是通過各種手段招人。招來的人沒產(chǎn)品做怎么辦呢？我就在北研所設(shè)立了一個協(xié)議軟件部。因為我知道不管將來做什么數(shù)據(jù)通信的產(chǎn)品，通信協(xié)議是少不了的。這個部門的人就研究各種通信協(xié)議，這就是任總說的洗沙子。后來這個部門開發(fā)出華為的通信協(xié)議軟件棧，成為華為數(shù)據(jù)通信各種產(chǎn)品的平臺，也為華為后來從窄帶向?qū)拵н^渡打下了堅實的基礎(chǔ)。不得不佩服任總當(dāng)時的遠(yuǎn)見。

華為往事（十六）—— Quidway ：華為數(shù)據(jù)通信發(fā)展的快速道路

作者：原華為副總裁 劉平

我在新業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)通信，但我只是光桿司令一個。有幾個月，我一直在冥思苦想數(shù)據(jù)通信做什么產(chǎn)品好。我首先想到我以前在交大的時候做的產(chǎn)品--分組交換機(jī)（X.25協(xié)議）。但很快就否決了。因為我看到美國一本資料上對X.25的解釋是：一種過時的技術(shù)。

就在我不知道該做什么好的時候，公司決定上馬STP（七號信令轉(zhuǎn)發(fā)點）的開發(fā)。STP在電信網(wǎng)中是處在至高點。對可靠性，處理速度要求都很高。一般在一個省只會在省會城市安裝幾對。所以在技術(shù)上，市場銷售上對當(dāng)時的華為都有很大的難度。由于STP一般都是用分組交換技術(shù)來實現(xiàn)的，所以李一男讓我?guī)е@個產(chǎn)品去北京研究所進(jìn)行開發(fā)。李一男說，“這個產(chǎn)品開發(fā)出來只要能賣掉十臺，就算完成任務(wù)”。我就這樣帶著開發(fā)STP的任務(wù)來到了北京研究所。

我去北京研究所時是以新業(yè)務(wù)部總工的身份去的。北京研究所的第一任所長是周磊--一位年輕的清華大學(xué)畢業(yè)生。他帶著十幾個人在那里開發(fā)ISDN終端。華為幾乎在開發(fā)C&C08的同時，就開始開發(fā)ISDN的技術(shù)。當(dāng)時是和北京郵電學(xué)院的程時端教授合作。參加這個項目的程教授的幾個研究生都留在華為工作，包括后來一直是中研部總體組總經(jīng)理的艾偉和后來北京研究所的副總工丁宇。

在電信技術(shù)發(fā)展過程中有兩大失敗的技術(shù)，害得很多公司血本無歸：一個是ISDN，另一個是ATM。

ISDN是綜合業(yè)務(wù)數(shù)字網(wǎng)的簡稱，就是能將話音，數(shù)據(jù)，視頻集中在一個網(wǎng)絡(luò)里實現(xiàn)的技術(shù)。我在交大搞數(shù)據(jù)通信的時候，ISDN被電信界公認(rèn)為是電信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的終及目標(biāo)，好像只要實現(xiàn)了ISDN，就是實現(xiàn)了共產(chǎn)主義了一樣。但I(xiàn)SDN研究了十幾年都沒能投入應(yīng)用，所以我們在96年去美國的時候，美國人稱ISDN為：I Still Dont kNow.(還不知道它是干什么的）。后來，ISDN在美國火了一陣子，有一家叫Ascend的公司（后來被Lucent收購）靠ISDN發(fā)展了起來。這時候，美國人稱ISDN為：It Is Dollar Now.(可以掙錢了）。中國電信一直在猶豫要不要上ISDN，一看美國ISDN火了，馬上也開始部署，并以“一線通”的品牌進(jìn)行宣傳。但不幸的是，還沒開始賺錢，ADSL就出來了，ISDN一下就被淘汰了。

ATM被稱為寬帶的綜合業(yè)務(wù)數(shù)字網(wǎng)。也是試圖把話音，數(shù)據(jù)，視頻綜合在一個網(wǎng)絡(luò)中實現(xiàn)。ATM那時候?qū)嵲谑腔鸨灾粮汶娦诺娜巳绻徽務(wù)揂TM就會被人嘲笑為落伍。但ATM發(fā)展的最后是被別人嘲笑為像鴨子。鴨子會飛但飛不高，會游泳但游不快，會走路但走不快。ATM也是這樣，什么都能做但都做不好。就這樣，ATM被美國人成為：Another Technological Mistake(另一個技術(shù)錯誤）。

現(xiàn)在3G被炒得很熱，但我始終覺得3G很可能是第三個失敗的技術(shù)，因為它的癥狀和當(dāng)初的ATM太像了。拭目以待。

我到北研所幾個月后，周磊就調(diào)回公司。我成為北京研究所的第二任所長。雖然這時候只有正在開發(fā)的ISDN終端產(chǎn)品，我還是想為正在開發(fā)和未來將開發(fā)的系列數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品起一個名字。于是我發(fā)動全所的員工為數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品起名字。最后由協(xié)議軟件部經(jīng)理王曉東取的名字QuidWay得到認(rèn)可。QuidWay當(dāng)時起這個名字的意思是uick Way（快速的道路），表示我們的產(chǎn)品將為數(shù)據(jù)傳輸提供快速的道路。

以后，華為所有的數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品都命名為QuidWay系列。在很長的一段時間里，數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品線一直處在虧損的狀態(tài)。我就想這個名字起錯了，中文念起來怎么像“虧得誒”。

在未來的幾年里，北京研究所開發(fā)的數(shù)據(jù)產(chǎn)品不斷增加，從接入服務(wù)器，系列以太網(wǎng)交換機(jī)到系列路由器，到后來的寬帶網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。成為華為不可或缺的重要的部門。

原華為老專家徐國祥點評：

Quidway商標(biāo)使用很久一段時間后，準(zhǔn)備推向海外前夕，某同事提出，查閱英文詞典得知“Quid”英文字面好像有“咀嚼”的意思，爭論到底要不要用，后來因為是既成事實，所以也就將錯就錯了。

第一款路由器Quidway 2501，主要針對思科最暢銷的主流產(chǎn)品CISCO 2501。在IT媒體刊登首期平面廣告，廣告詞是“華為Quidway2501隆重登場”，被廣告部的同事們嘲笑為“很蒼白”，時候想起來，的確是。

比較成功的接入服務(wù)器產(chǎn)品Quidway A8010的命名也比較有意思。最早的一款過度產(chǎn)品，是OEM ASCEND公司（記得后來被朗訊收購）AB8000。AB8000是當(dāng)時市場占有率最高的一款產(chǎn)品，早期每線出貨價高達(dá)1200美元以上，華為A8010推出后，把接入服務(wù)器市場價做到每線數(shù)百人民幣，華為產(chǎn)品市場占有率一度高達(dá)70%以上，為中國早期互聯(lián)網(wǎng)的普及做出來巨大的貢獻(xiàn)！）。我們在考慮接入服務(wù)器產(chǎn)品命名規(guī)則時，為了方便，將OEM的第一款產(chǎn)品直接命名為Quidway A8000（前面是商標(biāo)，后面是型號），其中“A”是“ACCESS”的簡寫，考慮到遲早要推自己的產(chǎn)品，直接就把后續(xù)型號命名規(guī)則定了下來：Quidway A8010；A8020等。后來的確沒有想到A8010取得如此大的成功，導(dǎo)致預(yù)留的8020、8030再也沒有用上，多數(shù)人只知道A8010，將產(chǎn)品型號當(dāng)初商標(biāo)，而遺忘了真正的商標(biāo)Quidway！

華為往事（十七）—— 江澤民 接見

1997年，華為的C&C08數(shù)字程控交換機(jī)獲得了國家科技進(jìn)步獎二等獎。我是獲獎名單中唯一一位在北京的人員。所以我有幸代表項目組去參加頒獎大會。 我們所有獲獎代表都集中住在北京友誼賓館。頒獎大會那天，我們6點鐘就早早出發(fā)，一路上警車開道，很快就到了人民大會堂。我們在接見大廳排成幾排，等待黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的接見。到了11:00左右，以江澤民 為首的黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人走進(jìn)了接見大廳，親切地接見了我們這些獲獎代表并合影留念。這張照片一直掛在我家大廳。

在頒獎大會上，當(dāng)我登上國家科技界的最高領(lǐng)獎臺，從國家領(lǐng)導(dǎo)人手中接過獎狀時，心中確實感慨萬千：華為，夢想實現(xiàn)的地方。

在華為，我實現(xiàn)了我的人生理想。在華為期間，我獲得過廣東省科技進(jìn)步一等獎，國家科技進(jìn)步二等獎，深圳市科技進(jìn)步一等獎，深圳市優(yōu)秀人才獎等多個獎項。更為重要的是，我參與開發(fā)的產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)在全球得到了廣泛的應(yīng)用。

以前在學(xué)校的時候，我的人生理想并不高。希望能開發(fā)出一些有用的產(chǎn)品，能走出國門去開開眼界，收入能讓全家人過上體面的生活。在大學(xué)里，非常熱情地做了很多開發(fā)的工作，但結(jié)果非常失望。幾個人開發(fā)產(chǎn)品，只能做樣機(jī)，形不成實用的產(chǎn)品。往往是做一個樣機(jī)，請幾個專家來開鑒定會，得到達(dá)到國際先進(jìn)水平或國內(nèi)首創(chuàng)的結(jié)論就萬事大吉，評職稱就有資本了。寫論文也是抄來抄去，覺得很沒意思。

華為提供了一個很好的開發(fā)平臺，目標(biāo)就是要做出實用的產(chǎn)品。不再是幾個人，而是一大群人在開發(fā)。公司在開發(fā)上的投入是不惜血本。在C&C08開發(fā)的時候，盡管公司窮得都發(fā)不出工資了，但在產(chǎn)品開發(fā)的投入上是大把大把地花錢。上百萬元的邏輯分析儀，數(shù)字示波器，模擬呼叫器等最新的開發(fā)工具應(yīng)有盡有。令我印象最深的是電路板的開發(fā)。我們在學(xué)校的時候，開發(fā)電路板，為了省錢，電路圖做好后，先要用面包板搭一個試驗板，測試好后再投板。但在華為，為了趕進(jìn)度，電路圖設(shè)計好以后，馬上就拿到香港，以雙倍的價格加急投板，一個星期就拿回樣板。調(diào)試修改后又馬上投第二板。就是這樣聚集所有的力量在一個產(chǎn)品開發(fā)上，才會有C&C08的成功。

在華為期間，我有多次機(jī)會到美國，日本參加展覽會，技術(shù)交流，大大開擴(kuò)了眼界。我在美國有一個師弟在Cisco工作了十幾年，是資深的高級工程師和項目經(jīng)理。但他從來沒有機(jī)會去參加技術(shù)展覽會，只是埋頭干活。我還經(jīng)常代表華為參加了863等國家級的技術(shù)研討會以及相關(guān)的國家標(biāo)準(zhǔn)制定。

前華為老專家點評：

記得98年還是99年的北京廣電展期間，晚上設(shè)領(lǐng)導(dǎo)專場，朱镕基、溫家寶等均參觀了華為展臺。 徐國祥作為展會負(fù)責(zé)人之一，也在現(xiàn)場，記得當(dāng)時是劉平代表公司接待領(lǐng)導(dǎo)，朱總理來到展臺時，針對華為說了一些鼓勵的話。當(dāng)時Z公司正在攻擊華為內(nèi)部銀行的事情，據(jù)說中央有專項小組調(diào)查，搞得公司比較緊張。朱說：“華為是很不錯的企業(yè)....，送你們一句話（大概）：經(jīng)營上要穩(wěn)健發(fā)展，技術(shù)上要不斷求新...”。后來內(nèi)部銀行撤銷了，沒有再聽到什么風(fēng)聲。

華為往事（十八）—— C&C08 STP:華為搶占制高點

在中國電信網(wǎng)中，最初使用的是一號信令。一號信令是隨路信令，就是電話接續(xù)的信令和話路是在一起傳輸?shù)摹＿@樣的信令接續(xù)速度慢，傳輸?shù)男畔⑸伲焕陔娫捫聵I(yè)務(wù)的發(fā)展。后來發(fā)展了七號信令，就是現(xiàn)在電話網(wǎng)和移動網(wǎng)都在使用的信令。七號信令是共路信令，就是在電話網(wǎng)之外再建立一個專門的信令網(wǎng)，用來傳輸接續(xù)所需的所有信令。信令網(wǎng)就相當(dāng)于整個電信網(wǎng)的指揮部，控制中心。一條信令網(wǎng)的鏈路出現(xiàn)故障，會影響成千上萬個電話用戶。信令網(wǎng)實際上就是一個數(shù)據(jù)交換網(wǎng)，它的核心設(shè)備就是STP（信令轉(zhuǎn)發(fā)點）。 華為那時候的設(shè)備主要安裝在電信網(wǎng)的末端：C4,C5端局。如果能有STP設(shè)備進(jìn)入電信網(wǎng)，將可以一下子進(jìn)入電信網(wǎng)的高端，其戰(zhàn)略意義是非常重要的。所以，盡管公司也知道花很大力氣來開發(fā)STP，可能賣不出去幾臺（李一男覺得最多能賣十臺），但還是決定立項開發(fā)STP.當(dāng)時國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)中使用的STP設(shè)備主要是北電和上海貝爾的。

在討論方案的時候，覺得技術(shù)上最難的是內(nèi)部高速總線問題。李一男在設(shè)計萬門機(jī)方案的時候就是因為解決不了高速總線問題而采用了光接口的方案。現(xiàn)在這個問題又出現(xiàn)了。我們得知郵電部數(shù)據(jù)通信研究所有一個開發(fā)分組交換機(jī)的項目組實現(xiàn)了Intel Multibus II總線。我陪李一男去看了他們的開發(fā)樣機(jī)。李一男拔出他們的電路板一看，馬上說：“他們的電路板設(shè)計比我們高一個檔次”。對那個項目組的開發(fā)人員的開發(fā)水平也是贊不絕口。

對于好的人才，華為當(dāng)然是不會放過的。接下來，我們和那個項目組的幾個骨干進(jìn)行了幾次接觸，也請他們到公司來參觀，目的是想把他們挖過來。他們幾個人年紀(jì)跟我差不多，一直呆在穩(wěn)定的國營企業(yè)，對跳到華為這樣年輕人居多的不穩(wěn)定的企業(yè)還心有疑慮。盡管公司給他們提出的待遇比他們現(xiàn)有的待遇高達(dá)10倍，他們還是不能下決心到華為來。最后，退一步，請他們做技術(shù)顧問，每個月領(lǐng)取不菲的顧問費指導(dǎo)我們開發(fā)Intel Multibus II高速總線。

我?guī)е_發(fā)STP的任務(wù)來到北京研究所，開始招兵賣馬，組建開發(fā)項目組。硬件經(jīng)理是蘇立清，軟件經(jīng)理是李賀軍，網(wǎng)管經(jīng)理是岐愛筠，測試經(jīng)理是陳旻。蘇立清后來接替我任北研所的所長，現(xiàn)在是華賽的CTO。在數(shù)據(jù)所人員的幫助下，我們很快解決了高速總線的問題。硬件的核心問題解決了，接下來就是軟件的問題了。

華為對七號信令的研究開發(fā)開始得很早，在2千門開局結(jié)束后，楊漢超就出來搞七號信令。這時從浙大來了一個博士鄭樹生，他和楊漢超倆人開始了華為七號信令的研究。后來王良文，唐東風(fēng)，任茂林，陳青，林莉等人加入這個項目組，專門研究七號信令。在開發(fā)STP時，專門從七號信令項目組中調(diào)來任茂林和陳青來開發(fā)軟件，所以我們對七號信令并不陌生。但誰都沒看到過STP長什么模樣。我們就通過北京辦事處聯(lián)系北京電信局，到他們的機(jī)房中去看北電的STP，并搞到了北電設(shè)備的全套資料，包括內(nèi)部結(jié)構(gòu)，功能描述，網(wǎng)管命令等。

經(jīng)過大家的共同努力，不到一年的時間，STP樣機(jī)就開發(fā)出來了。接下來就考慮怎么能把它賣出去。市場部建立了一個STP行銷部，負(fù)責(zé)在全國尋找STP開局的地方。行銷部由從杭州辦回來的王茂川負(fù)責(zé)，下面有劉建文。但王茂川生病請假，所以實際上只有劉建文一個人負(fù)責(zé)。我和王良文負(fù)責(zé)寫STP的宣傳資料。當(dāng)時北電的STP是以分組交換機(jī)來實現(xiàn)的，為了表示我們的優(yōu)勢，我們聲稱是采用“幀中繼”實現(xiàn)的，因為當(dāng)時幀中繼更時髦。

STP的市場推廣遇到了很大的麻煩。很多辦事處主任都不愿意銷售STP。他們覺得，即使花很大力氣去賣STP成功了，一個省也只不過能賣幾臺。萬一STP開局出問題，會影響整個辦事處的銷售。

那時候我非常著急，因為這是北京研究所第一個可以為公司做貢獻(xiàn)的產(chǎn)品。如果成功了，對北京研究所后面的發(fā)展非常有好處；如果失敗了，對大家的士氣和信心都會有打擊。所以，那段時間我和劉建文跑了很多辦事處去推STP。最后選了兩個地方：寧夏和海南。寧夏銀川辦事處的主任是高峻，海南辦事處主任是楊明慧。他們對STP的銷售非常熱心。

銀川最終成為STP第一個開局的地方。這個局是通過做電信總局高層領(lǐng)導(dǎo)的工作獲得的。時任市場部總裁的楊漢超對STP也非常關(guān)注。他帶著我們多次向電信總局的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報，希望總局領(lǐng)導(dǎo)支持民族產(chǎn)業(yè)，打破國外在STP產(chǎn)品上的壟斷。由于華為STP是國內(nèi)廠家中唯一開發(fā)的產(chǎn)品，所以得到了總局領(lǐng)導(dǎo)的支持。總局發(fā)文并撥款支持華為的STP在銀川開第一個試驗局。

銀川第一炮打響。海南的STP合同也拿下了。在海南的競爭對手是上海貝爾。我在海南呆了兩個星期。每天和楊明慧一起分析競爭對手的情況，一個個地拜訪評標(biāo)組的人員。在評標(biāo)會上，上海貝爾來了一位博士，他顯然不把華為放在眼里。當(dāng)評標(biāo)人員問他上海貝爾的STP和華為相比有什么優(yōu)勢時，他說：“華為的設(shè)備和我們根本就不在一個檔次上”。我相信他根本就沒分析過華為的設(shè)備。但是我們對上海貝爾的設(shè)備卻分析得很透。在答標(biāo)的時候，有意無意地把上海貝爾設(shè)備中的弱點放大地傳送給評標(biāo)組的人員。這樣在技術(shù)上我們就占了上風(fēng)。評標(biāo)組人員唯一擔(dān)心的就是我們的設(shè)備沒在網(wǎng)絡(luò)上使用過。在銀川召開由電信總局主持的STP驗收會時，楊明慧陪著海南評標(biāo)組的領(lǐng)導(dǎo)到了銀川。回去后，就簽下了購買合同。

STP真正的突破是在移動網(wǎng)中。中國移動從中國電信中分出來后，準(zhǔn)備建設(shè)自己的一個信令網(wǎng)，準(zhǔn)備選購一批STP設(shè)備。參加競爭的廠家有華為，西門子，北電，上海貝爾等。華為非常重視這個項目，專門成立了公司級的重大項目組，楊漢超親自抓這個項目組。當(dāng)時大家并沒有多大的信心，因為華為那時和中國移動沒有任何的關(guān)系。我們唯一能打的是民族產(chǎn)業(yè)牌。競爭非常激烈，評標(biāo)會開了好幾輪。中間，任總帶我去見過郵電部的副部長，電信總局的幾位局長，向他們遞交了華為這一個國內(nèi)唯一開發(fā)出來的STP的資料。第一輪的時候，聽說我們出局了。第二輪的時候，又聽說我們中標(biāo)了。到了第三輪，最后結(jié)果出來了，華為和西門子各中一半。華為的價格只是對方的一半。盡管如此，這也是華為當(dāng)時最大的一單合同。

STP在移動網(wǎng)信令網(wǎng)的中標(biāo)的意義非常重大。華為進(jìn)入了電信網(wǎng)的制高點同時進(jìn)入了中國移動的市場。從此STP在各省的選型中所向披靡，占據(jù)了中國信令網(wǎng)的半壁江山。原來估計要虧損的STP產(chǎn)品也華為掙了一大筆。STP的成功也為北京研究所培養(yǎng)了一大批干部，他們成為以后北京研究所發(fā)展的骨干力量。

華為往事（十九）—— 失敗的終端項目

華為的開發(fā)采用的是拉網(wǎng)式的開發(fā)，“寧可錯殺一千，也不放過一個”。凡是電信領(lǐng)域有的技術(shù)，華為都會安排人員進(jìn)行研究和開發(fā)。這樣，也就不可避免地有很多失敗的項目。終端項目就是眾多失敗的項目之一。

華為最早搞終端是在94年，在C&C08開發(fā)出來之后，華為開始做電話機(jī)的開發(fā)，生產(chǎn)和銷售。專門成立了一個終端事業(yè)部，毛生江任事業(yè)部總裁。終端事業(yè)部開發(fā)出了各種各樣的電話機(jī)，有無繩的子母機(jī)，有帶錄音功能的電話機(jī)，有桌面的電話機(jī)，還有掛在洗手間的壁掛式電話機(jī)等。但是電話機(jī)市場和交換機(jī)市場是兩個不同的市場。如果說華為的交換機(jī)與國外交換機(jī)相比有價格上的優(yōu)勢的話，那么在電話機(jī)方面，華為和其他電話機(jī)生產(chǎn)廠商相比就有很大的劣勢。再加上當(dāng)時華為的電話機(jī)質(zhì)量也不行，所以電話機(jī)市場一直打不開。最后，終端事業(yè)部生產(chǎn)的電話機(jī)主要在公司內(nèi)部使用，還有就是當(dāng)禮品送給客戶。送客戶有時候適得其反。北京辦事處主任曾送一個子母機(jī)給一位局長，結(jié)果沒用幾天就壞了，換了一臺，也很快就壞了。最后換了三次，才可以使用。這樣反而影響華為的形象。電話機(jī)得另外的客戶就是內(nèi)部員工。公司號召員工積極購買自己的電話機(jī)。我在96年春節(jié)回家的時候買了10臺公司的電話機(jī)，拿回家去送人。很多人用了沒多久都跟我說，話機(jī)壞了。這樣的終端事業(yè)部最終以虧損2個多億收場。

北京研究所第一個研發(fā)的產(chǎn)品是ISDN終端。最早招進(jìn)來的一批開發(fā)人員就是從事ISDN的開發(fā)工作，像趙燕光，談兵，丁宇等等。經(jīng)過他們的努力，開發(fā)出了ISDN的系列終端產(chǎn)品。這些產(chǎn)品配合C&C08的ISDN功能在電信部門進(jìn)行銷售。最大一批銷售是在廣東東莞電信局。但在使用過程中出現(xiàn)了很多問題。最大的問題是防雷。當(dāng)時打了一次雷，結(jié)果打壞了一大批終端。只好免費給用戶換。可以想象，這個項目是虧損的。隨著ISDN技術(shù)被ADSL技術(shù)所淘汰，ISDN終端項目也是以虧損告終。

在終端項目上的失敗，使任總感覺到華為不適合搞終端產(chǎn)品，他曾經(jīng)說過：”華為以后再也不搞終端了“。后來，移動通信發(fā)展起來，中研部多次提出立項開發(fā)手機(jī)，都被任總否決。所以，華為在手機(jī)上遲遲沒有動作。只是到后來，由于中興在手機(jī)上面發(fā)展得很好，出于阻擊中興得目的，華為才決定進(jìn)入手機(jī)市場。在開發(fā)3G的時候，華為開始也沒想自己做手機(jī)，而是準(zhǔn)備和日本的企業(yè)合作。當(dāng)時我是對外合作部部長，曾帶著無線業(yè)務(wù)部的李承軍等人到日本和NEC等公司洽談3G手機(jī)的合作事宜。

華為往事（二十）—— A8010接入服務(wù)器：數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品打響第一炮

北京研究所協(xié)議軟件部聚集了一大批“洗沙子”的開發(fā)人員。他們大部分是來自國內(nèi)知名大學(xué)的研究生和本科生，像來自西安電子科技大學(xué)的研究生王盛，來自北京大學(xué)的本科生吳欽明等。當(dāng)時我在北研所大量招聘開發(fā)人員，但又沒確定要開發(fā)什么產(chǎn)品，這些開發(fā)人員就放在協(xié)議軟件部研究各種數(shù)據(jù)通信協(xié)議。這些小伙子對計算機(jī)通信技術(shù)充滿了渴望，他們?nèi)耸忠惶住凹t寶書”－－“TCP/IP協(xié)議祥解”，共三冊，比我們當(dāng)年開發(fā)C&C08時的“紅寶書”要厚得多。他們從網(wǎng)絡(luò)上搜索來所有能搜到的開源的TCP/IP協(xié)議軟件,進(jìn)行分析修改，自己開發(fā)一些協(xié)議軟件模塊，最終形成了華為數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品的平臺VRP（虛擬路由平臺）。 后來Cisco狀告華為，說華為的路由器產(chǎn)品剽竊Cisco的軟件，當(dāng)時正好我和華為也有股權(quán)糾紛。Cisco的一個律師給我打電話要我給他們當(dāng)證人，被我拒絕。因為我非常清楚華為路由器的軟件都是協(xié)議部的開發(fā)人員一行一行地編寫并調(diào)試出來的。

對開發(fā)人員來說，在華為不做出一個成功的產(chǎn)品，只做平臺，是很難得到上升的機(jī)會的，在工資，獎金，股票等方面都要比做成功產(chǎn)品的開發(fā)人員低得多。協(xié)議軟件部的開發(fā)人員很清楚這一點。在協(xié)議軟件開發(fā)到一定程度后，他們就開始琢磨開發(fā)什么產(chǎn)品。

1996年，是中國互聯(lián)網(wǎng)開始迅速發(fā)展的一年。用戶通過撥號的方式上網(wǎng)，既在計算機(jī)前面接一個“貓”（調(diào)制解調(diào)器），通過電話線接入互聯(lián)網(wǎng)。在電信機(jī)房里，需要在電話交換機(jī)旁邊安裝一個接入服務(wù)器，用來把通過電話線上網(wǎng)的用戶接入到互聯(lián)網(wǎng)中。當(dāng)時，國內(nèi)網(wǎng)中使用的接入服務(wù)器主要是3COM公司的設(shè)備。

我在上海交大時的同事談建中當(dāng)時是3COM的中國區(qū)銷售總監(jiān)，我的師弟金欣是3COM華中區(qū)的銷售經(jīng)理。我把他們請到北京研究所來商討雙方在接入服務(wù)器上合作的可能。我認(rèn)為，3COM在數(shù)據(jù)通信方面比較強，而華為在電信方面比較強，雙方有互補性。比如，3COM接入服務(wù)器不支持七號信令，而華為可以提供等等。他們說要反饋給公司總部，后來就沒有消息了。金欣驕傲地對我說：“3COM的接入服務(wù)器在中國已經(jīng)占領(lǐng)了大部分市場，你們就不要進(jìn)來了.”。

當(dāng)時華為的數(shù)據(jù)通信行銷部只有徐國祥帶領(lǐng)的幾個人。他們從市場上反饋回來電信局對接入服務(wù)器有潛在的需求，并且隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的增加，這種需求還會放大。協(xié)議軟件部的開發(fā)人員當(dāng)然不會放過這個機(jī)會了。在趙燕光和王盛的帶領(lǐng)下，提出了A8010接入服務(wù)器的立項申請。我批準(zhǔn)了他們的申請，并上報中研部總體辦。但總體辦在評審項目申請時卻否決了這個項目，理由是市場發(fā)展不明朗，產(chǎn)品規(guī)格不準(zhǔn)確。

就在大家準(zhǔn)備轉(zhuǎn)去考慮其他產(chǎn)品的時候，事情發(fā)生了轉(zhuǎn)機(jī)。李一男帶隊去廣州與廣東電信新業(yè)務(wù)發(fā)展部進(jìn)行技術(shù)交流時，新業(yè)務(wù)發(fā)展部主任陳嫦娟（后來是廣東電信局副局長）建議華為開發(fā)大容量的接入服務(wù)器。雙方最后達(dá)成協(xié)議，共同開發(fā)接入服務(wù)器。這樣，A8010接入服務(wù)器起死回生，順利立項。協(xié)議軟件部的一批技術(shù)骨干在王盛的帶領(lǐng)下到了這個項目組。廣東電信新業(yè)務(wù)發(fā)展部也派來了幾個博士。雙方共同制定了A8010接入服務(wù)器的產(chǎn)品規(guī)格。這個規(guī)格后來成為中國接入服務(wù)器的標(biāo)準(zhǔn)。

開發(fā)C&C08的猛將，曾擔(dān)任交換業(yè)務(wù)部總監(jiān)的張云飛被派到北研所擔(dān)任副所長，負(fù)責(zé)A8010接入服務(wù)器的開發(fā)。接入服務(wù)器是數(shù)據(jù)通信和電話交換的結(jié)合。協(xié)議軟件部的開發(fā)人員比較熟悉數(shù)據(jù)通信的協(xié)議，張云飛比較熟悉電話交換并能調(diào)動交換業(yè)務(wù)部的資源，更重要的是，張云飛給那些年輕的開發(fā)人員帶來了產(chǎn)品開發(fā)的理念和華為良好的開發(fā)作風(fēng)和拼命的精神。就是這樣的開發(fā)團(tuán)隊，確保了A8010產(chǎn)品的成功開發(fā)。

在張云飛的帶領(lǐng)下，經(jīng)過項目組全體人員的共同努力，A8010接入服務(wù)器用了不到一年的時間就開發(fā)出樣機(jī)。第一個開局的地方早已經(jīng)準(zhǔn)備好了，就在廣州電信的機(jī)房里。開局結(jié)束后，在廣州舉行了一個隆重的鑒定會。這是國內(nèi)第一個成功開發(fā)的接入服務(wù)器。公司請來了郵電部科技司的司長聞庫主持這個鑒定會。廣東電信局局長也參加了鑒定會。A8010接入服務(wù)器是華為和廣東電信共有的產(chǎn)品。后來接入服務(wù)器的市場打開后，華為給了廣東電信3千萬買斷這個產(chǎn)品。

A8010接入服務(wù)器的市場突破是在上海電信。上海電信對產(chǎn)品的技術(shù)等各方面的要求是非常嚴(yán)格的。我和王盛多次到上海和上海電信的總工辦的技術(shù)專家進(jìn)行技術(shù)交流。在多家技術(shù)比較后，上海電信最后接受了華為提出的建立上海互聯(lián)網(wǎng)接入平臺的方案。同時，在交流過程中，上海電信提出的一些需求也幫助我們進(jìn)一步完善了A8010產(chǎn)品的功能。上海電信互聯(lián)網(wǎng)接入平臺的成功建立，為A8010在以后各省的招投標(biāo)項目中建立了良好的標(biāo)桿。

在1997－1999年間，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶急劇增長。各地電信部門紛紛擴(kuò)容接入服務(wù)器設(shè)備。像3COM這樣的傳統(tǒng)接入服務(wù)器，容量小，又不支持七號信令，很難滿足電信的要求。而華為A8010的大容量，支持七號信令等特點正好符合電信的要求。再加上郵電部傳輸所在制定國家接入服務(wù)器標(biāo)準(zhǔn)時，就是參照華為A8010的規(guī)格來制定的。這樣，在各省市接入服務(wù)器的招投標(biāo)中，A8010所向披靡，戰(zhàn)無不勝，最終占領(lǐng)了中國90%的接入服務(wù)器市場。這是華為市場占有率最高的產(chǎn)品。這也是數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品線第一個盈利的產(chǎn)品。“洗沙子”終于洗到了一顆金子。

在和郵電部傳輸所總工蔣林濤交流接入服務(wù)器標(biāo)準(zhǔn)時，他說：“你們?nèi)A為的步點真是踩得很準(zhǔn)呀，接入服務(wù)器市場剛啟動，你們的產(chǎn)品馬上就出來了”。華為在國內(nèi)的主要競爭對手中興在A8010全面進(jìn)入市場一年后才開始開發(fā)接入服務(wù)器。但由于中興以前沒有數(shù)據(jù)通信方面的積累，這個產(chǎn)品以失敗告終。

華為往事（二十一）—— 華為和中興的“無間道”

在“巨大中華”中，巨龍已經(jīng)到掉了，大唐在國家的支持下還活著，中興和華為靠自己的努力不斷地發(fā)展壯大。中興和華為雖然同在深圳，卻是老死不相往來的仇敵。兩家的掌門人性格完全不同。華為的掌門人任正飛看上去像一個老農(nóng)民，他也經(jīng)常以“農(nóng)民”自居。有時候憨憨地一笑，滿臉的皺紋。罵起人來，滿嘴的“媽的巴子，烏龜王八蛋”。有一次我陪任總見一批郵電局的客人，說到興起的時候，任總脫下襪子，一邊摳腳丫子，一邊慷慨激昂地給客人演講。中興的掌門人侯為貴看上去像一個退休的老工程師，溫文爾雅的，說話慢條斯里。有一次參加中國移動的簽約儀式酒會，我和侯為貴及中國移動的領(lǐng)導(dǎo)坐在一桌。席間，侯為貴只是咪咪笑著，很少說話。他們兩人性格不同，但并不妨礙他們成為成功的企業(yè)家。成功的人各有各的不同。

作為同在一個城市的競爭對手，華為和中興的戰(zhàn)爭是全方位的，從市場到研發(fā)，當(dāng)然還少不了間諜戰(zhàn)和情報戰(zhàn)。雙方都在對方安插了臥底。華為高層會議剛開完，會議精神還沒傳達(dá)，中興的高層領(lǐng)導(dǎo)就拿到了會議紀(jì)要。當(dāng)然，華為也馬上知道中興拿到了華為的紀(jì)要。華為的高層領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常會看到一份競爭對手動態(tài)，里面描述了中興活動的一舉一動。我還看過中興ATM交換機(jī)的詳細(xì)的開發(fā)資料以及中興接入服務(wù)器的立項報告。

那段時間，各部門總監(jiān)都接到通知，在招人的時候要注意應(yīng)聘人的工作背景，防止間諜。在中研部查出了好幾個拿著中興的工資到華為工作的開發(fā)人員，他們可是拿雙份工資的。還有一個信息泄露的渠道是配偶。華為員工中，有很多人的配偶或是男女朋友在中興工作。公司發(fā)現(xiàn)這是一個保密漏洞。于是通過自查和公司調(diào)查，掌握了所有有配偶在中興工作的員工名單。在中研部，每個部門總監(jiān)都有一份黑名單，里面是本部門有中興配偶的員工名單。對這些員工，首先是動員他，讓他的配偶離開中興，如果不行，則控制使用，不提拔。

我們數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)部的丁國鋒就是這樣的情況。丁國鋒是跟著周代琪的ATM項目從西安電子科技大學(xué)到華為的。一直從事ATM的開發(fā)工作，工作勤勤懇懇，技術(shù)能力也很強。但他的太太在中興工作。我找他談話，讓他回去勸他太太離職。他表示他太太在中興發(fā)展的很好，不愿辭職。于是，他就成為控制使用的人員。在職位，工資，獎金，股票等方面都比晚他幾年來的員工要低。

為了防止技術(shù)資料被對手盜走，華為采取了所有能采取的行動。在開發(fā)實驗室中安裝攝像頭，監(jiān)聽電話，檢查所有員工來往的電子郵件。所有電腦的對外接口都被封掉。但還是檔不住對手的間諜行為。

無線業(yè)務(wù)部有五名開發(fā)GSM的骨干技術(shù)人員被中興挖走，帶著華為的全套GSM開發(fā)資料到中興的上海研究所工作。華為通過上海工商管理部門突擊檢查了中興的上海研究所，在電腦中當(dāng)場查到了帶有華為標(biāo)志的技術(shù)文檔。當(dāng)時負(fù)責(zé)“知識產(chǎn)權(quán)”部門的宋柳平高興地對我說：“這一回是當(dāng)場抓到證據(jù)，我們贏定了”。但后來這事不了了之。中興多年來在上海經(jīng)營，上海的關(guān)系比華為深。

數(shù)據(jù)通信部也出了一個內(nèi)鬼。有一天快下班時，洪天峰把我叫去，帶我去了位于科技園的用服中心二樓的一個小房間里。在那里，一個保安讓我聽了一段電話監(jiān)聽錄音。這是從用服中心大廳中的公用電話打出的，被叫號碼是中興公司的一個號碼。電話內(nèi)容是關(guān)于向?qū)Ψ教峁〢8010接入服務(wù)器源代碼的討價還價。我聽出來是我們部門的一個博士。接著檢查了他的所有郵件，發(fā)現(xiàn)有發(fā)送給對方的源代碼。我馬上把這個人叫到會議室和他談話。他狡辯了一會，但在證據(jù)面前，他最后無語。當(dāng)晚，他就被開除了。

原《華為人報》主編石文金離開華為投奔中興興起了一個波瀾。石文金是華為的老員工，對華為的情況比較了解。中興由石文金執(zhí)筆，向中央寫了一封檢舉信，檢舉華為在經(jīng)營中有不法的行為，如內(nèi)部職工銀行是非法集資等。在98到99年間，中央派了一個調(diào)查組進(jìn)駐華為進(jìn)行調(diào)查。在等待調(diào)查組結(jié)論的那段時間，任總一定是在忐忑不安中度過的。我在華為看到過任總兩次驚慌失措的時候。一次是這一次，還有一次是由于華為向伊拉克出口設(shè)備，面臨美國制裁的時候。

華為往事（二十二）—— 與zhurongji總理握手

1999年，國際金融技術(shù)與設(shè)備展在北京展覽館開幕。華為對兩年一度的國際電信展比較重視，一般會展示全系列的新產(chǎn)品，任總及大部分高層干部都會來展臺接待客戶。但對金融展，華為不是非常重視。這次展覽華為只展出了金融系統(tǒng)用到的設(shè)備，像呼叫中心，路由器，以太網(wǎng)交換機(jī)等。到展會現(xiàn)場的高層領(lǐng)導(dǎo)就我一個人。

展會的第二天，接到組委會的通知，說晚上要加開一場領(lǐng)導(dǎo)專場，有中央領(lǐng)導(dǎo)要來參觀，但沒說是哪位領(lǐng)導(dǎo)。下午展會結(jié)束后，我們在展館旁邊的KFC吃了一個快餐，就趕回展位。我把解說稿反復(fù)背了幾遍，還準(zhǔn)備了一個錄音機(jī)掛在身上。6點多鐘的時候，一批警察帶著警犬到展覽館中檢查了一遍。我們就想，今天的領(lǐng)導(dǎo)不小。

7點鐘左右，一群人走進(jìn)了展館。我們看到走在前面的是zhurongji總理，后面還有wenjiabao副總理等中央領(lǐng)導(dǎo)。不一會，朱總理他們走到了華為展臺。朱總理指著華為的標(biāo)志，對隨從人員說：“這家公司我去過”。我急忙走向前去，對總理說：“總理好！”。朱總理伸出手，我雙手握住了總理的手。我向總理介紹說：“這是華為公司的展臺。我們公司不斷技術(shù)創(chuàng)新，推出了滿足用戶需求的各種產(chǎn)品，這里展出的是。。。。”。我簡要地把展出產(chǎn)品的特點向總理做了匯報。在聽完我的匯報后，總理對我說：“你回去轉(zhuǎn)告你們老板，在技術(shù)上要創(chuàng)新，在經(jīng)營上要穩(wěn)健！”。我說：“謝謝總理的鼓勵”。朱總理一行走過去的時候，一個隨行人員拉住我說：“總理一般參觀展位都不說話的，今天給你們說的話很重要”。

從展位出來后，我趕緊給徐文偉打電話，匯報了朱總理參觀的情況。當(dāng)時徐文偉在中研部負(fù)責(zé)對外合作，所以我首先向他匯報。我在車上還沒回到住處，就接到費敏的電話，要我馬上給老板打電話。費敏當(dāng)時是市場部負(fù)責(zé)對外宣傳的。我立即給老板打了電話。可以感覺到老板很興奮，他要我馬上把朱總理的講話一字不漏地寫下來，包括講話時的嗯，呀，啊都記下來。幸虧我?guī)Я虽浺魴C(jī)。我連夜寫下記錄發(fā)給老板。第二天還把錄音帶寄回公司。

任總的興奮心情可以理解。當(dāng)時中央調(diào)查組回去后，他正忐忑不安地等待著調(diào)查結(jié)論。朱總理的這個講話無疑是透露了中央的態(tài)度。華為沒有多大的問題，只不過是經(jīng)營不夠穩(wěn)健的問題，改了就好了。后來，華為做了一些改進(jìn)，包括取消了內(nèi)部職工銀行，工資發(fā)到建設(shè)銀行卡上了。

zhurongji總理在2000年參加深圳高科技技術(shù)交易會時，再次來到華為展臺。這次接待的是徐文偉。朱總理問：“上次我說的話帶到了嗎？”。

這一次事件對任總的觸動很大。任總感覺到他已經(jīng)沒有精力去應(yīng)付外面的這些事情了。這就促成了任總在2000年推出孫亞芳任公司董事長。

華為往事（二十三）—— 選舉董事長

在2000年前，華為是沒有董事長的。公司里里外外的事都是任總一人承擔(dān)。這一次事件讓任總擔(dān)驚受怕，搞不好會有牢獄之災(zāi)。事實上，華為就有好幾個辦事處主任曾被抓進(jìn)去過。因此，任總決定設(shè)立董事長來處理對外的事情，可以讓他集中精力來管理公司。

2000年初，公司在深圳麒麟山莊召開了股東代表大會。華為的股東代表基本上就是公司的所有副總裁再加上幾個財務(wù)部的資深財務(wù)人員作為職工代表。這次會議的主題就是選舉公司的董事長。候選人就只有一個人，那就是孫亞芳。

任總在會上親自介紹孫亞芳的簡歷和工作經(jīng)歷。最后，任總說：“我年紀(jì)比較大了。沒有精力去處理社會上的各種關(guān)系。孫亞芳同志年富力強，善于處理各種復(fù)雜的社會關(guān)系。我將集中精力做好公司內(nèi)部的管理工作。請大家選舉孫亞芳為公司董事長”。當(dāng)時公司高層對選孫亞芳為董事長有一些反對的聲音。所以上午并沒有馬上表決。休會期間，任總單獨地找一些高層干部進(jìn)行了談話。估計是做他們的思想工作，統(tǒng)一思想。

下午，進(jìn)行了無記名投票。在等待計票結(jié)果期間，任總一反往常開會嚴(yán)肅的表情，顯得非常輕松愉快。他看到大家坐在那里都不說話，他就問：“誰來說個笑話？”。估計是太意外了，沒人吭聲。任總就點名了，“劉，你來說一個”。這大大出乎我的意料。因為平常開會，我一般是坐在沒人注意的地方，也不大說話的。沒想到任總會點我的名，也沒什么準(zhǔn)備。我連忙推給平時愛說話的徐直軍，我說：“我不會說話，還是徐直軍來說吧".任總說： “不叫的狗咬人”。任總真是未卜先知。后來我真是咬了華為一口，跟華為打了一場股權(quán)糾紛的官司。

計票結(jié)果，全票通過。孫亞芳正式成為華為的董事長。在晚上的宴會上，任總顯得非常開心。頻頻向大家敬酒。一些常年在任總身邊的人員說，“任總今天很反常。平時從來不敬酒的，也從來沒有看到他喝這么多酒。”。

華為往事（二十四）—— Cisco源代碼

在Cisco和華為打官司中，Cisco指控華為剽竊Cisco的源代碼。事實上，我在北研所時，確實買過一套Cisco的源代碼。

路由器是互聯(lián)網(wǎng)中使用的主要設(shè)備。在華為數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品發(fā)展之前，全球的網(wǎng)絡(luò)中使用的大部分路由器都是Cisco的產(chǎn)品。Cisco成了路由器的代名詞。路由器的主要功能無非就是進(jìn)行各種協(xié)議的轉(zhuǎn)換和路由轉(zhuǎn)發(fā)。對北京研究所來說，協(xié)議軟件部對各種協(xié)議進(jìn)行研究并開發(fā)出各種協(xié)議的軟件后，就具備了開發(fā)路由器的基本條件。

但路由器的立項在很長時間內(nèi)得不到公司得批準(zhǔn)。這主要是因為市場的原因。華為的銷售能力主要集中在運營商市場，對分銷代理渠道基本上沒有。但運營商主要使用中高端的路由器。中低端的路由器主要是通過代理來銷售。如果一上來就開發(fā)中高端的路由器的話，當(dāng)時華為的技術(shù)積累還不夠，主要是解決不了內(nèi)部高速總線問題。如果是開發(fā)中低端產(chǎn)品的話，技術(shù)上沒問題，但怎么銷售，沒人知道。

后來，李一男對我說，“搞數(shù)據(jù)通信，肯定要搞路由器的，你們先搞幾個低端的路由器出來看看吧”。所以，路由器也沒有立項，在協(xié)議軟件部里找?guī)讉€開發(fā)人員就開發(fā)起低端的路由器。第一款的路由器（后來命名為Quidway 2501)就是一塊單板，上面運行各種協(xié)議軟件和簡單的路由協(xié)議。硬件是趙燕光設(shè)計的，軟件是吳欽明等協(xié)議軟件部的人員開發(fā)的。

在設(shè)計路由器的系列時，確實學(xué)習(xí)了Cisco的產(chǎn)品（但不是剽竊）。在路由器的命名上，考慮到Cisco的系列命名已經(jīng)家喻戶曉，為方便用戶購買，采用了和Cisco系列編號完全一樣的編號。在用戶設(shè)置和管理界面上也是使用和Cisco完全一樣的命令格式，這樣用戶不用培訓(xùn)，只要會用Cisco路由器的用戶都會使用華為的路由器。這兩點后來成為Cisco狀告華為的理由之一。但在當(dāng)時這樣做的時候，我就考慮到會不會有知識產(chǎn)權(quán)糾紛。我專門咨詢了公司的法律顧問，得到得答復(fù)是：系列編號是數(shù)字，沒有版權(quán)的問題。命令行的格式也一樣沒有版權(quán)問題。所以，后來華為的路由器就完全跟著Cisco的型號來設(shè)計。

在我多次的要求下，公司成立了一個由徐國祥負(fù)責(zé)的數(shù)據(jù)通信行銷部，嘗試進(jìn)行代理銷售渠道的擴(kuò)展。在路由器的銷售過程中，碰到一個棘手的問題，就是在路由器中有很多Cisco的私有協(xié)議。這些協(xié)議是不公開的。如果華為的路由器要在市場上銷售，必須要能和Cisco兼容。為了解決這個問題，我們買來了各種型號的Cisco路由器來進(jìn)行對接試驗，并從外部特征來分析Cisco的私有協(xié)議。但這種辦法難度較大，開發(fā)進(jìn)度很慢。

就在這時，吳欽明帶來兩個人，說他們手上有Cisco公司的源代碼。他們給我說了一個很神的故事。他們說：“這套軟件，在Cisco只有5，6個高層人員才能看到。這是我國軍方的間諜從Cisco那里搞來的。他們有一個親戚是部隊的一個專家，在對這個軟件進(jìn)行評估時偷偷復(fù)制了一份。”我根本不相信他們的故事。看他們兩人的樣子一點都不像那種有關(guān)系的人。他們到是很像那種軟件開發(fā)迷。我讓吳欽明看一下他們的軟件，是否有價值。

第二天，吳欽明給了我一份分析報告，確認(rèn)那張光盤里有Cisco的源代碼。并指出對我們開發(fā)路由器有幾點幫助：1。幫助解決Cisco的私有協(xié)議問題；2。可以了解Cisco軟件的總體架構(gòu)，幫助優(yōu)化我們的VRP平臺。既然對開發(fā)有幫助，我就決定把它買下來。

為了慎重起見，我?guī)麄儍扇说缴钲诠究偛俊Ｔ诳萍紙@賓館一個房間里，李一男，徐文偉和他們見了面。最后以12萬元的價格買下了那套Cisco的軟件。這套軟件對幫助解決華為路由器與Cisco之間的兼容起到了一定的作用。

半年后，吳欽明告訴我，他們在網(wǎng)上找到了版本比我們買的更新的Cisco軟件源碼，而且是免費下載的。

我知道這兩個人的故事都是編出來的。不過他們手中確實有貨。后來我從華為出來創(chuàng)辦格林耐特公司的時候，他們找到我，說他們手里有華為全套軟件，港灣全套軟件等等。我還花了10萬元跟他們買了一套VOIP的源代碼。他們可能就像《潛伏》中那個專賣情報的謝若林一樣。

華為往事（二十五）—— 一個比爾，一個蓋茨

華為的研發(fā)人員現(xiàn)在發(fā)展到了幾萬人，開發(fā)的產(chǎn)品涵蓋了電信的各個領(lǐng)域。沒有哪個技術(shù)天才有這樣的本事。在電信產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域，已經(jīng)不再有個人英雄。任總說過： “一個人，不管他多聰明，他一生中也只能發(fā)出幾次智慧的光芒。所有開發(fā)人員的光芒聚集起來，華為的未來就很光明”。事實上，華為的研發(fā)能發(fā)展到現(xiàn)在這樣的規(guī)模，確實是大量開發(fā)人員共同努力的結(jié)果。華為的很多產(chǎn)品的規(guī)劃，新的想法，成功產(chǎn)品的思路都是來自各部門的開發(fā)人員，而不是中研部的領(lǐng)導(dǎo)。

但不可否認(rèn)，在這些光芒中，鄭寶用和李一男所發(fā)出的光芒是最強的。鄭寶用做為華為早期的總工程師和華為中研部的第一任總裁，對華為研發(fā)系統(tǒng)的建立起到了很大的作用。被任總稱為：“一千年才出一個的人才”。從華為最早開發(fā)用戶交換機(jī)到開發(fā)C&C08數(shù)字交換機(jī)，這是鄭寶用在開發(fā)中發(fā)光的時候。派他的兩個秘書去籌辦北京研究所和上海研究所，分別從事數(shù)據(jù)通信和無線通信的研發(fā)是他的大手筆。在C&C08交換機(jī)成功開發(fā)以后，鄭寶用的威望達(dá)到了頂峰。在中研部是一言九鼎。有時還經(jīng)常會和任總頂撞。

對人才的使用，任總是有深刻教訓(xùn)的。在開發(fā)交換機(jī)的同時，華為也開始開發(fā)通信電源。公司高薪從北京挖來一個通信電源的技術(shù)專家，給他在“中南海”分配了一套房子，還把僅有的幾個深圳戶口給了他一個。我到華為的時候見過他幾次，他帶著一幫人正在開發(fā)通信電源。只有他敢和鄭寶用拍桌子吵架。93年，通信電源產(chǎn)品剛開發(fā)出來，他就帶著通信電源的技術(shù)骨干離開華為，自立門戶，在深圳開了一家通信電源公司。華為的通信電源開發(fā)部門只有重新來過。這件事給了任總很大的教訓(xùn)，他后來總結(jié)說：“我們要尊重人才，使用人才，但絕不能依賴人才，放縱人才”。

所以，對于鄭寶用日益增長的威信，任總肯定是擔(dān)心的。任總把李一男扶了起來，讓他接任鄭寶用擔(dān)任第二任的中研部總裁，而把鄭寶用提拔到一個更高的空架子部門－－戰(zhàn)略規(guī)劃部擔(dān)任總裁。名義上戰(zhàn)略規(guī)劃部是規(guī)劃整個公司產(chǎn)品發(fā)展策略，指導(dǎo)中研部的工作的。實際上，在任總的支持下，李一男根本就不把戰(zhàn)略規(guī)劃部放在眼里。

李一男和鄭寶用都是華中科技大學(xué)光學(xué)物理系畢業(yè)的。鄭寶用在系里當(dāng)老師的時候，李一男還在那里讀書。所以鄭寶用可以說是李一男的學(xué)長兼老師。李一男剛到華為的時候，也得到鄭寶用的信任和支持。但現(xiàn)在，為了在研發(fā)部門樹立權(quán)威，李一男不得不與鄭寶用做針鋒相對的斗爭。凡是鄭寶用支持的，李一男必反對。在技術(shù)方案上如此，在用人上也是如此。兩個人在各種會議上經(jīng)常是吵得面紅耳赤的。

在鄭寶用擔(dān)任總裁期間曾擔(dān)任過中研部二把手－－管理辦主任的黎健，楊漢超都得不到重用。楊漢超后來去了市場部當(dāng)了總裁。而黎健就比較慘。在中研部的官越當(dāng)越小。最后只當(dāng)了一個圖書管理員。當(dāng)然，他是不是犯了其他什么事，還是一個迷。而戰(zhàn)略規(guī)劃辦里的人，在中研部更是說不上話。對和鄭寶用走得近的人，李一男都會無情打擊。那時候，在開技術(shù)討論會的時候，大家發(fā)言都是小心翼翼的。一邊是公司元老，一邊是公司新貴，哪個都不能得罪。北京研究所的第一任所長周壘是鄭寶用派去的。李一男派我去北研所就是要取代他。周壘在回公司后沒多久，就呆不下去，離職了。

李一男就這樣在中研部很快建立起了他的權(quán)威。當(dāng)然，更重要的是他的智慧光芒在這段時間發(fā)光。他的精明之處是在于能很快地領(lǐng)悟各種新技術(shù)，并能快速而果斷地做出正確的選擇。所以盡管他很霸道，但還是很令人信服。任總也很好地在他們倆人間建立起了平衡。有一段時間，看到鄭李鬧得太厲害了，任總還出面做和事佬。在一次中研部高層干部會議上，任總說：“鄭寶用和李一男，一個是比爾，一個是蓋茨。只有兩個人合在一起，才是華為的比爾。蓋茨。”

李一男在離開華為前，曾和我一起吃飯，他說：“當(dāng)年年輕氣盛，不懂事，被老板一煽動，就和阿寶斗得你死我活的。現(xiàn)在想想，真不應(yīng)該。”。

華為往事（二十六）—— 任正非的接班人—任平

原華為副總裁 劉平

任總再偉大，也逃脫不了中國傳統(tǒng)的“父業(yè)子承”的觀念。在他的心中，他一手創(chuàng)建的華為帝國的最理想的繼承人就是他的兒子任平。

我記得以前看過一本關(guān)于IBM創(chuàng)始人老沃森和他的兒子小沃森的故事的書--《父與子》。老沃森一手創(chuàng)辦了IBM公司，把一個生產(chǎn)打孔機(jī)的小作坊發(fā)展成為生產(chǎn)計算機(jī)的國際大公司。但無論人們怎么勸說，老沃森在他的任內(nèi)就是不把IBM上市，他在等待他的兒子小沃森的成長。小沃森在小的時候是個小混混，吃喝玩樂，到處閑逛。到了30多歲的時候才回到IBM公司。從公司銷售員做起，在公司各個部門都工作過，最后在40多歲的時候，接過老沃森的班。小沃森上任后，大膽改革，組織開發(fā)了幾款新型的計算機(jī)，一舉奠定了IBM在計算機(jī)領(lǐng)域的霸主地位，并成功地帶領(lǐng)IBM上市。熱衷于學(xué)習(xí)IBM的任正非，當(dāng)然希望沃森父子的故事在華為重演。

任總的女兒任晚舟是一個很可愛的女孩。我去華為的時候，中學(xué)畢業(yè)的她在公司前臺當(dāng)接待員。我一看到她，就知道她是任總的女兒，因為她長得酷似任總。她待人隨和，毫無老板女兒的架子。沒事時，我們經(jīng)常在前臺和她聊天。她非常勤奮，一邊工作，一邊讀書，最后拿到了天津南開大學(xué)的博士學(xué)位。在我離開華為時，她是華為香港公司的財務(wù)總監(jiān)。可惜她是女兒身，不能接任總的班。

任總的兒子任平就沒有他姐姐那么勤奮了。不過他繼承了任總的霸氣（這也是成為領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)）。我在公司早期，在公司里見過他幾次。一次是聽到他在辦公室里大聲地給他爸爸打電話，說：“爸，告訴你一個好消息，這次考試我有一門課考了60分”。還有一次，他推薦一個朋友到我們項目組工作，被李一男拒絕，他拍著桌子大罵李一男。

后來，他去了中國科技大學(xué)讀書。畢業(yè)后到華為的市場部，采購部，中試部等多個部門工作。他在中試部工作期間，中試部的總裁是李曉濤。在他離開中試部的時候，李曉濤給任總寫了一份《關(guān)于任平在中試部工作的總結(jié)》的報告。任總把這份報告轉(zhuǎn)發(fā)給所有副總裁。同時，任總還親自寫了一封感謝信，大意是：任平在公司工作期間，得到大家的幫助和支持，我代表任平向大家表示感謝。我收到這封信時還覺得莫名其妙，心想：“老板怎么這么客氣呀”。也沒做什么反應(yīng)。過了一段時間，我和黃耀旭談起這件事，他說：“我們反應(yīng)都太遲鈍了。老板發(fā)這封信的目的是想看各位副總裁的反應(yīng)。結(jié)果沒人給老板回信，老板很不高興”。我這時才恍然大悟，真后悔錯過了一次表忠心的機(jī)會。

在99年的時候，有一天忽然接到任總的電話，他說，任平一周后要去北京，到時候讓他到北研所跟你學(xué)習(xí)軟件開發(fā)。我滿口答應(yīng)，并做好接待任平的準(zhǔn)備。但等了兩周后，還沒有任平的消息。我給任平打了幾次電話，都是關(guān)機(jī)。好不容易打通了一次，他告訴我他在北京外國語學(xué)院讀英語，沒時間到我這里來了。我又錯過了一次機(jī)會。

在李一男第一次向我透露他將離開華為的消息時，我吃驚地問他：“你不是老板的接班人嗎？怎么會想離開華為呢？”。李一男笑了笑，說：“哪里輪得到我呀”。以他的性格，他是不可能在任平的領(lǐng)導(dǎo)下工作的，所以只有早做打算。

任總已經(jīng)為任平的接班做好了一切準(zhǔn)備，包括管理平臺，輔佐大臣，現(xiàn)在就等待任平的成長了！

華為往事（二十七） 劉平 —— 中研部的第三代領(lǐng)導(dǎo)人

華為部門主管（包括各辦事處主任）一般兩年就要輪換。這樣的機(jī)制是保證華為得以持續(xù)發(fā)展的原因之一。無論哪個領(lǐng)導(dǎo)（除了任總）都是可以換掉的。1998年，李一男在中研部當(dāng)總裁兩年后，就開始選擇中研部的第三任領(lǐng)導(dǎo)人了。洪天峰被選為李一男的接班人多少出乎很多人的意料之外，因為當(dāng)時的熱門人選是時任管理辦主任的李曉濤和預(yù)研部總裁徐文偉。

在萬門機(jī)開始招兵賣馬的時候，軟件開發(fā)人員一般都是我先面試，再給李一男批準(zhǔn)。有一天，李一男帶來一個很魁梧的人，跟我說，這個人不用面試了，就安排在你那里工作。這個人就是洪天峰。后來我知道他是由他在華中科技大學(xué)的同班同學(xué)，華為的元老郭平介紹來的，所以不需要面試。洪天峰第一個任務(wù)是在我指導(dǎo)下開發(fā)模塊間通信的傳輸層軟件。由于他比較有開發(fā)經(jīng)驗，很快就擔(dān)任了后臺軟件的項目副經(jīng)理（經(jīng)理是費敏，第四任的中研部總裁）。在萬門機(jī)開局成功后，洪天峰接替李一男擔(dān)任了萬門機(jī)的項目經(jīng)理。

與鄭寶用，李一男有過人的智力不同，洪天峰靠的是他的韌勁，他的堅持和他良好的性格。他在《華為人報》上發(fā)表過一篇文章《韌的戰(zhàn)斗》就是他性格的真實寫照。他是屬于那種慢工出細(xì)活的人。拿著一張報紙可以看半天。后來當(dāng)中研部領(lǐng)導(dǎo)后，整天盯著老板的講話看，琢磨老板的意思。他在會議上的發(fā)言最能符合老板的心思，所以深得老板的喜歡。

在1996年，洪天峰曾到杭州辦事處當(dāng)了半年的辦事處副主任。老板有一次去杭州辦事處視察，問洪天峰，你是否給辦事處的人都做了C&C08的技術(shù)培訓(xùn)了？洪天峰答：都培訓(xùn)了。老板再問辦事處其他人，他們說沒有培訓(xùn)過。回公司后，老板在一次中研部的干部會議上把洪天峰大罵了一通，竟敢騙我！

洪天峰從杭州辦回來后，有一段時間沒有崗位。我碰到他的時候，問他在干什么，他說失業(yè)了。后來他到中試部任總裁。任總是這樣評價洪天峰的：“不管我怎么罵他，貶低他，他都毫無怨言，一如既往地做好自己的工作。這才是我們需要的好干部”。

1998年初，公司按慣例在蛇口光華電影院召開全體員工大會，由各部門負(fù)責(zé)人做部門工作總結(jié)報告。代表中研部發(fā)言的是徐文偉，代表中試部發(fā)言的是洪天峰。任總在最后總結(jié)時，對中試部的發(fā)言大加表揚，引得下面中試部員工的一片掌聲。要知道，自中試部成立以來，這是老板第一次在公開場合表揚中試部。正是這次會議決定了中研部的第三任總裁是洪天峰而不是徐文偉。

不過，洪天峰并沒有鄭寶用，李一男那樣的威望，任總也不再需要那樣的個人英雄。中研部的第三代領(lǐng)導(dǎo)實際上是集體領(lǐng)導(dǎo)。洪天峰任中研部總裁，負(fù)責(zé)管理；徐文偉任預(yù)研部總裁，負(fù)責(zé)技術(shù)；黃耀旭任產(chǎn)品部總裁，負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)。中研部進(jìn)入了“三駕馬車”的時代。每次會議，他們?nèi)硕紩瑫r出現(xiàn)，每人都要說上幾句。很多事情往往都是議而不決。這段時間應(yīng)該是中研部管理越來越規(guī)范，但決策卻越來越慢的階段。