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“這是我收到的最好六一禮物！”

6月1日，汽車圈“頂流”周鴻祎，從余承東手里接過問界M9鑰匙時，如是說。

連汽車圈都“盯”上了，今年的六一營銷，真的太卷啦！

某媒體統計，單在新消費賽道，超過20個品牌借勢六一，幾乎全是一個營銷動作：

IP聯名！

品牌在今年六一已完全陷入IP聯名“瘋戰”！

那么問題來了，在眾多案例中，品牌如何才能出圈呢？

大叔以塔斯汀為例，做個案例拆解。

塔斯汀延續了去年的動作，六一聯名了巴啦啦小魔仙IP，返場不辣的“塔塔雞腿中國小堡”，主打一個”快樂不分大小堡“，讓大人小孩都一起過六一。

大叔看到，以塔斯汀為代表的眾多快餐品牌，在六一“玩具”上，已經“殺瘋”了。但今年有些玩具很火，有些則低于預期。大叔認為，“玩具”的核心爆點在于：能讓大朋友“裝嫩”。

今年的IP聯名，塔斯汀保留了最重要的周邊禮物，比如：多拉多泡泡魔法棒、塔塔魔法翅膀、塔塔元氣魔法棒等聯名玩具。

這些不僅小朋友喜歡，大朋友用魔法棒和氣球翅膀拍照，更是仿佛重回童年，這樣的“道具”既能滿足成年人希望“短暫逃避現實”的“情緒需求”，又能夠提供發朋友圈、小紅書等社交媒體的“素材需求”。

（點擊圖片可查看多圖）

除了延續去年“成功”的部分，塔斯汀在今年更是在線下“場域”加碼：在成都搭建了一個有巨型魔法城堡的塔塔魔法游園會，并邀請coser卡琳娜作為一日店長參加活動。

作為二次元圈的頂流，卡琳娜cos的動漫版游樂王子可以說是非常還原了。

不僅給大朋友來了一波回憶殺，也讓小朋友現場尖叫不斷。

《巴啦啦小魔仙》可以說是覆蓋了兩代人的童年，到現在還是有很多小朋友在看《巴啦啦小魔仙》動漫版。因此，塔斯汀這次的主題是“快樂不分大小堡”，傳遞了品牌對兩代人的關心。

值得一提的是，塔塔魔法游園會的內場門票，塔斯汀沒有要求購買套餐才能獲得或者直接售賣門票，而是官方渠道免費抽，沒有把粉絲當做“韭菜”，還抽取了內場粉絲上臺互動，可以看出來了提前做了“功課”，滿足了二次元女孩的“集郵”夢想。

現場更是準備了6000+免費的快閃周邊和10000份+的免費單品券，盡可能讓來的朋友們都可以“有吃有拿”。

大叔認為，塔斯汀的兩次加碼，都在用戶圈層上都充分考慮到了大朋友和小朋友，真正做到“真誠才是唯一的必殺技”。

讓塔斯汀出圈的，不僅僅是“周邊+線下”這樣常規的動作，而是品牌對IP的尊重和對粉絲的真誠。

案例講完，大叔做個總結，談3點看法。

1

六一營銷重點是幫大朋友“減壓”。

這也是為什么大部分品牌，在今年六一都聯名是“舊IP”，因為可以幫大朋友玩一把“回憶殺”，短暫地回到無憂無慮的“小時候”，在情緒價值上拉滿！

大叔甚至看到，心理學專家都在認可，成年人過六一的合理性。

今年六一，被品牌聯名的IP，包括不限于：

葫蘆兄弟、巴啦啦小魔仙、天線寶寶、寶可夢、三麗鷗、蠟筆小新、加菲貓、櫻桃小丸子、熊出沒、哪吒……

去年，大叔提到，“IP聯名”要借勢“節日營銷”，今年這個趨勢相當明顯了。大叔認為，明年會繼續加碼，且中國IP的占比，可能會更大。

當然，像塔斯汀這樣，能“大小通吃”的案例并不多。大叔認為，這與品牌選擇的IP有關，比如你選擇的是依舊在小朋友中比較流行的IP，就會順利將兩代人代入，比如：熊出沒、巴啦啦小魔仙……

2

“IP聯名”營銷學別人不如做自己。

我們總是希望在“IP聯名”上創新，很多品牌都“患”上了流量焦慮癥。其實呢，大叔認為，真正有效的“創新”公式，可能是：

復制一個過往成功案例的90%+10%的創新。

因此，大叔則更推薦你去關注那些成功刷屏的案例，先去抄這些套路。當然，如果你能自己復制自己，那更好，因為會提升成功率。

從上述案例來看，塔斯汀就是復制了自己過去幾年的成功案例基礎上，又做了創新。塔斯汀直接復用了IP——巴啦啦小魔仙，并在此基礎上做了升級，請了coser頂流做店長，并在線下“吹”起一個夢幻城堡。

3

“IP聯名”必須要重視“產品承接”。

品牌到底該不該變成“玩具商”？

大叔覺得吧，要根據自己的品牌屬性和營銷策略來，但對于大多數品牌來說，單純的“玩具”打法并不適合，因為“IP聯名”必須要重視“產品承接”，不然就本末倒置了。

大叔一直強調，品牌聯名沒有雙贏，永遠是一家蹭另一家，品牌與IP做聯名更是非常明顯，就是“品牌要蹭IP的話題”。這波流量和關注都應該回歸到品牌和產品身上，才是有效的營銷。

從這個角度來看，塔斯汀在產品承接上一直做得不錯，與IP深度結合的產品推出，還通過“快樂不分大小堡”升華了品牌調性。

最后的最后，你對今年的六一營銷IP聯名“殺瘋”了，怎么看呢？

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