各位朋友，大家好，我是王辰。今天我們要談論的話題，是電影《送你一朵小紅花》給我們的保險啟示。

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2020年12月31日上映的電影《送你一朵小紅花》，講述了兩個抗癌家庭的故事。許多觀影者都哭得稀里嘩啦的，跟著故事的主人公一起感受著“活著很難，但是活著真好”的人生真諦。

其中，岳云鵬飾演的角色說了一句話，讓我這個保險工作者更有感悟。就是“得病的人難，周圍的人更難”！確切的說，是“病人難，家人更難”。

病人難在疾病帶來的生理痛苦，心理絕望，而家人難在經濟壓力和精神壓力。家里有過病人的都知道，一人有病，全家沒有好心情。特別是有癌癥這樣的病人，既要省吃儉用地積攢醫療費，又要小心翼翼地說話，不能輕易說錯話，以免影響病人敏感的心。更要強作歡顏，硬裝堅強樂觀，避免影響病人的情緒。

當然，一個重癥患者周圍的其他人，也都會因為這個病人的存在而陷入兩難，幫吧，也許是個無底洞，救急救不了窮；不幫吧，見死不救，良心上過不去。最后的結局，恐怕都是不歡而散。病人及家屬感受的是世態炎涼，周圍的親朋好友慨嘆的是做人艱難。

我常常講，我們要學會用解決問題的思維看保險。病人的生理痛苦，需要醫生的醫術來解決。如果有了治愈的希望，也就自然解決了心理的壓力問題，可以看到生的希望，改變病人的心理和生理狀態。

但是經濟壓力，需要依靠錢來解決。有一句話說得好，能用錢解決的事，那都不是事。如果家境足夠殷實，面對疾病也不會有太大的經濟壓力。但是對普通家庭來講，一場大病足以毀掉一家人的未來。這個時候，有沒有保險，完全是冰火兩重天。

我有個同事，若干年前患了宮頸癌，醫生表示不容樂觀，要做最壞的打算。但是現在好多年過去了，依然健在，醫生說創造了奇跡，完全康復。

這個同事每年都多次國內國外游（以前可是舍不得的）。我總是看到她曬朋友圈，就打電話探討抗癌成功的秘訣。她表揚我說，是一起工作四五年，聽了我很多課，讓她格外想得開。但是我跟她分析說，課程或許有用，但是更重要的是那一百多萬的保險賠款更有助于她想得開。她還有百萬醫療保險，大家想一想，醫療費幾乎不花自己錢，又多了一百多萬現金存到自己賬戶，心態能一樣嗎？

我現在很慶幸，我在帶領團隊的時候，很注重推動代理人自保。我常跟大家說，賣保險的自己不買會遭報應的。這個報應不是神靈的懲罰，而是我們無法原諒自己的愚蠢。

本來我們有機會用保險改變命運，但是因為僥幸，竟然沒買，躺在病床上，會原諒自己嗎？精神一旦崩潰，病情就會加重。何況，自己不信怎么能賣好保險呢？

我當年還推動總公司放開免體檢額度到100萬，所以我們的高級主管的重大疾病保險一般都超過一百萬。大家可以試想，如果一個癌癥患者放在你面前，經濟很拮據，你勸人家說，想開一點，人這一輩子，就這么回事，早晚都是死路一條，你我都一樣，要對自己好一點，該吃吃，該喝喝，該玩玩。病人心理肯定會罵你，說得輕巧，得你身上試試，孩子誰管，醫療費誰交？

但是如果我們把幾十萬、上百萬，甚至更多的賠款往病人面前一放，再跟人家說，想開一點，積極配合治療，心態比藥重要，對自己好一點，該吃吃，該喝喝，該玩玩。人家會說，王老師，您說得對，我聽你的。

所以，各位朋友，你聽明白了嗎？當你面對一個重大疾病患者的時候，千言萬語的道理，念什么經，做什么法，都不如一筆足夠的保險賠款更能讓病人和家人想得開。

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大家還記得另外一個電影《我不是藥神》嗎？當白血病的藥500一瓶，所有的病人都要積極地活下來，而當藥兩萬一瓶，有的人就自殺了。所以，癌癥不一定要命，但一定要錢，沒有錢就要了命。而健康保險（重大疾?。偃f醫療）就是幫助我們攢救命錢。

我們曾經做過一個專題點擊打開（20200907），重點闡述了人生病的時候有沒有保險的區別，證明保險就是讓我們在絕望的時候看到希望。

如果花自己辛苦積攢的血汗錢治病就會絕望，人受傷了錢再受傷就是雪上加霜。如果花保險公司賠的錢，就會看到人生的希望，有花別人錢的感覺，有雪中送炭的功效。

其實，這主要是心理賬戶的作用。比如我們買一套房子花50萬，如果有一天生病了賣了200萬用來治病，你不會覺得很幸運，賺了150萬，相反，你會覺得很崩潰，房子都賣了，有傾家蕩產的悲涼。但是如果我們在保險公司交了50萬保費，生病賠了200萬，絕對會覺得好在自己買了保險，生病沒有拖累家人，還可能賺錢。本質上都是50萬變成了200萬，賺了150萬的差價，但是感覺就是不一樣，這就是人的正常心理。

最近全行業因為重疾新規的落地，都在積極推動重大疾病保險的銷售，許多客戶都在糾結要不要在1月31前買重大疾病保險，昨天的專題我給了大家應該買的理由。

其實，我認為不需要想太多，我們首先需要想明白的是為什么要買重大疾病保險，如果接受了一定要買的邏輯，為什么不早點買呢？買了足夠的健康險，將來就不需要在金錢和生命之間做選擇，病人有活的希望，家人沒有經濟壓力，一起積極面對，誰都不為難。

今天的專題就到這里，謝謝大家。

重要提示：

【總編：嚴越】

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