最近群里總有人私聊我問

“我已經很努力了，每天工作十四個小時，為啥就是不賺錢呢？為啥有的人看著很輕松就把業務做了？”

好吧，今天我就說點血淋漓的現實。

據我觀察，在大健康這個上升賽道，一年了還沒賺到錢的人，只有一個原因。

那就是你在無效努力。

不說廢話了，直接說無效動作都有啥吧。

PART 01

感動自己，勤奮陷阱

有的人看似很努力，但其實屬于低水平重復。

舉個例子吧。

如果你這一輩子只會打螺絲，那你工作到死也就是一個月三千塊。

做太機械性的工作，又不反思進步學習。

要知道賺錢不是單純的工作量，靠的是工作能力。

試想一下，一個人被公司加薪，那一定不是因為他工齡長，而是能力強，創造價值大。

不要用假裝勤奮感動自己，要提升銷售技巧和銷售能力。

如果你一天面對十個客戶，說的都是一樣的話，一個都沒成交。

那你說一千個、一萬個也沒用，重要的不是大量工作，而是提升能力。

歸根結底。

就是在用行動上的勤奮，來掩蓋思考的懶惰，來逃避真正的問題和困難。

解決方法：

每天早上用一個小時來學習業務知識與銷售技巧，并且實踐。

同時每天晚上用一個小時聽自己與客戶交談的錄音，并找到問題。

如果自己找不到可以找同行前輩老師幫忙。

并且把這些問題所在以及改進方向，以文字或者音頻視頻形式記錄并呈現分享，用于加深印象。

本質還是提升能力。

PART 02

三分熱度，有始無終

有很多人，想起來就做一下銷售，想不起來就算了。

就像學習一樣，你聽了課不做筆記不復習不考試，那聽課基本是無效的，做業務也同樣如此。

先分析客戶-再建立關系-提出問題與解決方案-強化價值-收錢交付-最后復盤。

銷售是與對方背后的人性打交道。

必須要通過完整的閉環提煉共性，精進自己提升能力。

遇到客戶隨便說兩句，也不按照流程走，也不跟進，那自然就賺不到錢。

解決方法：

根據自己產品屬性，設計好自己銷售閉環。

把這個閉環貼在電腦上，臥室，門口，強制讓自己記住并走這個流程。

PART 03

形式努力，本末倒置

不重要的事情認真做，真正重要的事卻在敷衍，假裝努力實際逃避。

我有個經銷商，參加過基礎培訓以后，一個月也沒賺到錢。

我就想研究一下問題出在哪，問了半天發現，壓根沒干正事。

第一天把資料打印好并封裝，讓客戶感到正式。

第二天買套西裝對客戶表示尊重。

第三天研究找男客戶還是女客戶。

第四天學習一下銷售技巧。

第五天買小風扇（怕客戶體驗感不好）

總之所有精力都是用來準備了，并且都是無關緊要的事。

所謂差生文具多就是這個道理。

所有的精力都用在表面功夫上了，自然拿不到結果呢。

解決方法：

準備一個本子，做好計劃。

然后看這些計劃哪個是必要的，哪個是非必要的。

把準備周期縮短到一天，真正殺敵一定是上戰場的，沒有人會一直練兵，干就完了。

好了，很努力但又沒拿到結果，基本就可以歸結到這三種類型上了。

想要見結果，要學會提升單位時間效率（能力）而不是增加單位時長。