“吃子再多也不一定能贏。”喜歡下圍棋的趙士發(fā)告訴我們，注重長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，眼觀全局，懂得取舍，在變化中善于適應(yīng)變化，才能做到在人生棋局中自信坦蕩、悠然前行。

80年代初考上大學(xué)，趙士發(fā)是妥妥的學(xué)霸，本科和研究生階段先后就讀于應(yīng)用數(shù)學(xué)和軟件安全加密專業(yè)，畢業(yè)后順利進(jìn)到電子工業(yè)部第四十一研究所（簡(jiǎn)稱“41所”）工作。單位好、收入可觀、能分到兩室一廳的房子，趙士發(fā)活成了別人羨慕的模樣。

可以說(shuō)，棋局落子，趙士發(fā)便占取了先機(jī)。但敏銳觀察到90年代中國(guó)社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化的他，還是毅然選擇了“下海”，在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)初步發(fā)展的萌芽期開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)之旅，穿越互聯(lián)網(wǎng)、信息化、數(shù)字化發(fā)展周期，與華為結(jié)緣，帶領(lǐng)陜西志成新業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，發(fā)展成為中國(guó)西北地區(qū)一家有影響力的信息系統(tǒng)集成和技術(shù)服務(wù)提供商。攜手華為數(shù)據(jù)通信，共建品智聯(lián)接。

“下海”，“我就想挑戰(zhàn)下自己”

1987年，趙士發(fā)從西北電訊工程學(xué)院（現(xiàn)西安電子科技大學(xué)前身）研究生畢業(yè)，在41所做了6年工程師工作，期間獲得了多項(xiàng)證書(shū)獎(jiǎng)勵(lì)，其中他發(fā)表的光測(cè)量軟件論文就獲得了機(jī)械電子工業(yè)部論文三等獎(jiǎng)，這在當(dāng)時(shí)已是沉甸甸的榮譽(yù)。

然而受限于時(shí)代的發(fā)展進(jìn)程，彼時(shí)的中國(guó)科技產(chǎn)業(yè)還處于購(gòu)買(mǎi)、引進(jìn)、借鑒和仿制階段，更多的工作內(nèi)容并不符合趙士發(fā)的預(yù)期，“感覺(jué)自己的工作太輕松了，每天都在重復(fù)著前一天的事情。”趙士發(fā)告訴我們。帶著“必須要再挑戰(zhàn)一下自己”的沖勁，趙士發(fā)萌生了出去闖一闖的念頭。

1992年，“南巡講話”為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展迎來(lái)了一次創(chuàng)業(yè)熱潮，趙士發(fā)也從中嗅出了機(jī)會(huì)。一年以后，趙士發(fā)創(chuàng)立了陜西志成偉業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司（現(xiàn)陜西志成新業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，簡(jiǎn)稱“志成網(wǎng)絡(luò)”），專注于為金融、能源、教育等行業(yè)客戶開(kāi)發(fā)信息化軟件，并做一些簡(jiǎn)單的系統(tǒng)集成項(xiàng)目。因?yàn)闂l件的限制，在當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)信息化項(xiàng)目，仍必須依賴于國(guó)外引進(jìn)的ICT設(shè)備。

創(chuàng)業(yè)以來(lái)，技術(shù)出身、一直以工程師自稱的趙士發(fā)也選擇了技術(shù)立業(yè)，相比其他，他更注重于用技術(shù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，并著手培養(yǎng)起優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，而不僅是“搬箱子、賣(mài)設(shè)備”。如今，志成網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)人員占比已達(dá)到70%。“我們給客戶交付項(xiàng)目，都會(huì)把質(zhì)量做得更完美，做到力所能及得完美。”正因如此，志成網(wǎng)絡(luò)才能在如今風(fēng)起潮涌、人才輩出的ICT市場(chǎng)上勇立潮頭，獲得了大量客戶的認(rèn)可，并積累起不少20年以上的老客戶和老朋友，這其中就包括了西安銀行、延長(zhǎng)石油、陜西煙草、西北工大等眾多知名企事業(yè)單位。

而隨著國(guó)內(nèi)數(shù)字化產(chǎn)業(yè)崛起，作為中國(guó)西北地區(qū)系統(tǒng)集成領(lǐng)域最為重要的技術(shù)服務(wù)提供商，志成網(wǎng)絡(luò)與華為也自然而然地走到了一起，成為緊密的合作伙伴，為彼此帶來(lái)新的發(fā)展面貌。

見(jiàn)證華為崛起成長(zhǎng)，志成網(wǎng)絡(luò)受益其中

趙士發(fā)說(shuō)，早在華為3Com時(shí)期，雙方就建立了合作。直到2011年華為正式進(jìn)軍政企業(yè)務(wù)，志成網(wǎng)絡(luò)和華為的合作關(guān)系完成了從早期牽手、到穩(wěn)定深層次合作、再到如今全面緊密的攜手遞進(jìn)。這樣的合作關(guān)系形成，一方面源于市場(chǎng)和客戶的選擇，另一方面更與華為產(chǎn)品方案的完善、產(chǎn)品性能品質(zhì)提升緊密相關(guān)。

趙士發(fā)以數(shù)據(jù)通信產(chǎn)業(yè)的成功實(shí)踐向我們舉例介紹道，“2010年之前，銀行等金融企業(yè)采用的大多還是國(guó)外引入的ICT設(shè)備。原因很簡(jiǎn)單，金融業(yè)對(duì)產(chǎn)品的可靠性、穩(wěn)定性、安全性等性能都有著極高的要求，而彼時(shí)國(guó)內(nèi)的設(shè)備還不能完全滿足客戶的發(fā)展需要。可以說(shuō)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的ICT產(chǎn)品還處于追趕階段，要承載金融等行業(yè)的核心業(yè)務(wù)，還有需要必須克服的技術(shù)挑戰(zhàn)。”作為國(guó)內(nèi)最早一批從事系統(tǒng)集成領(lǐng)域的信息化企業(yè)，一路走來(lái)志成網(wǎng)絡(luò)也清晰地意識(shí)到，想要擺脫對(duì)引進(jìn)設(shè)備的依賴，依然需要道阻且長(zhǎng)的鉆研。

而這一局面被華為率先打破了。2012年，華為發(fā)布CloudEngine系列數(shù)據(jù)中心核心交換機(jī)，在當(dāng)時(shí)以強(qiáng)大的性能、超高的可靠性驚艷亮相，獲得了眾多行業(yè)客戶一致認(rèn)可。此后，華為的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接等產(chǎn)品均逐漸進(jìn)入到客戶的核心業(yè)務(wù)中來(lái)。

作為連接客戶和廠商之間的橋梁，志成網(wǎng)絡(luò)正是這一過(guò)程的見(jiàn)證者、參與者和推動(dòng)者。

趙士發(fā)告訴我們，其中西安的一卡通平臺(tái)就是志成網(wǎng)絡(luò)服務(wù)了10年以上的客戶。幾年前，該平臺(tái)的ICT基礎(chǔ)設(shè)施底座已經(jīng)大部分更換成了華為的設(shè)備。這其中就包括了數(shù)據(jù)通信、網(wǎng)絡(luò)安全、存儲(chǔ)、服務(wù)器等產(chǎn)品。作為一項(xiàng)涉及民眾出行的重要民生項(xiàng)目，放心交給華為，就是因?yàn)槠洚a(chǎn)品性能、可靠性均得到了檢驗(yàn)和驗(yàn)證。

如今，志成網(wǎng)絡(luò)攜手華為，正在不斷推動(dòng)西北地區(qū)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。特別是從2018年以來(lái)，雙方的合作頻次越來(lái)越緊密。趙士發(fā)感言，華為的進(jìn)步很快，志成網(wǎng)絡(luò)同樣受益其中，公司的發(fā)展速度顯著提升。

眼觀全局，志同道合才有遠(yuǎn)方

在與華為達(dá)成深度合作的前幾年，志成網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)收基本保持在1億元上下，到去年，業(yè)績(jī)已實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，達(dá)到近2億元規(guī)模，今年有望突破3億元。趙士發(fā)表示，其中與華為的業(yè)務(wù)合作規(guī)模已占到公司營(yíng)收的60%~70%。

志成網(wǎng)絡(luò)與華為合作帶來(lái)的改變不僅是業(yè)務(wù)收入上的顯性提升，更有著隱性的能力成長(zhǎng)。

最令趙士發(fā)感受深刻的是，在項(xiàng)目的打單過(guò)程中，“華為對(duì)待一個(gè)項(xiàng)目有完整的標(biāo)準(zhǔn)化流程，例如每個(gè)項(xiàng)目到什么節(jié)點(diǎn)，要做什么動(dòng)作，這個(gè)動(dòng)作做完之后，用戶反饋是什么樣的，根據(jù)反饋再拉通不同團(tuán)隊(duì)分析討論，這樣項(xiàng)目成功的概率會(huì)大很多。這是志成網(wǎng)絡(luò)在過(guò)去沒(méi)有做到的，項(xiàng)目執(zhí)行顆粒度太粗，流程不夠精細(xì)，如今也參考學(xué)習(xí)了進(jìn)來(lái)。”

同時(shí)，通過(guò)走進(jìn)華為，包括帶領(lǐng)客戶到華為松山湖基地參觀學(xué)習(xí)，“我們也感受到華為體系和管理的規(guī)范和完善，并且被華為人的專業(yè)和精神風(fēng)貌所感染。”趙士發(fā)說(shuō)，“你努力了，付出多，回報(bào)就會(huì)更大。”

推動(dòng)志成網(wǎng)絡(luò)與華為緊密走到一起的原因不僅在于“利”，更在于“道”。趙士發(fā)進(jìn)一步解釋稱，跟華為的合作簡(jiǎn)潔、高效、干凈，沒(méi)那么復(fù)雜，不會(huì)遇到既在合作又在掐架爭(zhēng)利，總是處于內(nèi)耗的狀態(tài)，“遇到項(xiàng)目大家一起去拼，打下了項(xiàng)目一起舉杯相慶，這是我們?cè)敢饪吹降模c華為的合作做到了這一點(diǎn)。”

就像在圍棋棋局中，玩家需要預(yù)測(cè)未來(lái)幾步甚至幾十步的棋局變化，有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的智慧，而非追求短期的利益。志成網(wǎng)絡(luò)與華為志同道合，就形成了這樣的良性合作關(guān)系。在志成網(wǎng)絡(luò)，工作10年以上的老員工占到70%，公司與員工構(gòu)成了事業(yè)的共同體，在趙士發(fā)看來(lái)，志成網(wǎng)絡(luò)與華為的良性合作關(guān)系奠定基礎(chǔ)，同樣建立了事業(yè)合作的共同體，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久共贏。

當(dāng)下，數(shù)智化浪潮風(fēng)起云涌，在中國(guó)西北，面向智能礦山、智能制造、智慧教育、金融科技轉(zhuǎn)型等領(lǐng)域，蘊(yùn)育著巨大的行業(yè)機(jī)遇。志成網(wǎng)絡(luò)與華為攜手并進(jìn)、志在遠(yuǎn)方，共建真正高品質(zhì)、可信賴、智能化的品智聯(lián)接，已然在開(kāi)啟下一段深入合作的篇章。