屏幕中的你，騎行在蜿蜒曲折的鄉間小道，微風輕拂，與迎面走來的大叔揮手致意，耳邊不由地響起周杰倫的《稻香》：“還記得你說家是唯一的城堡，隨著稻香河流繼續奔跑……”

屏幕外的你，正在家中客廳賣力地蹬著動感單車，心里無數遍默念：“刷脂，暴汗，月瘦十斤……”

在健身器材領域深耕近十年，麥瑞克創始人羅衛波這兩年都在琢磨一件事：如何打破運動的枯燥感，激發更多人的健身熱情？將在7月上線的實景游戲，被他看作是破解“健身反人性”的一把鑰匙。

就像爆火的Switch健身環一樣，在玩游戲和健身的路上，可能還有一條路叫：玩健身。

用游戲對抗健身的枯燥

距離喧鬧的濱江寶龍廣場不到1公里的地方，坐落著一幢環境清幽、被綠植包圍的寫字樓——先鋒科技大廈。這里曾經走出了A股上市公司電魂網絡，如今是麥瑞克的地盤，占據七層樓的辦公空間。

設計成紅藍白三色跑道的過道，指向運動器材展示區。大落地鏡前，跑步機、動感單車、劃船機、橢圓機，以及各種馬卡龍色的啞鈴、壺鈴……宛如一個健身房。

剛開完兩場會議的羅衛波，不假思索地走向其中一款“黑武士”配色的動感單車，“這款單車2021年開發完畢，花了一年半時間，附帶游戲功能。”就在這一年，麥瑞克初次接觸騎行游戲。

沉迷工作的打工人，大概率有過間歇性覺醒的時刻，覺得自己必須開始運動了。然而當各種健身器材扛回家，沒用上幾次，便已成為晾衣服、擱鞋子的地方。

如何讓健身器材擺脫“閑置、吃灰、轉賣”的宿命？這可能是全球范圍這一行在努力的方向。

有人在器材上裝彩屏，引入娛樂節目，也有人做音樂跑，后來大家又都玩起教練直播帶課……游戲化，是羅衛波的最新嘗試：既然健身反人性的事實無法改變，那么就讓它變得有愛、有趣和有吸引力。

他們在2022年大手筆地組建50人的游戲研發團隊，投入開發《絕影之競》。這款游戲有點像運動版跑跑卡丁車，你可以和好友建房友誼賽，也可以和全國騎友競速PK。

《絕影之競》“西湖賽道”白堤比賽場景

《絕影之競》上線后的半年里，用戶總數翻了一番。“日活數據比較穩定，沒有大起大落，這表明用戶比較容易堅持。”這更加堅定了羅衛波對于游戲化策略的信心。

古墓迷蹤、迷失戈壁、熔石危機、無盡密林、失落村莊……IP課《絕境求生》，一系列探險場景等待解鎖；新近研發的仿實景西湖賽道，不出家門就能繞西湖跑、騎、劃。如果將這些課程投屏在客廳的電視機上，將會獲得更好的沉浸式體驗。

懵懂入行 找到真愛

在走游戲化路線前的很長一段時間里，麥瑞克的健身器材靠著“顏值”打天下，比如改造工業風的橢圓機，做出了一批白色系、木紋系的器材，更能融入家庭環境。羅衛波毫不掩飾自己是顏值黨，并且大多數時候審美在線。

“當時這個行業的很多人，可能不太懂電商操盤，只會打價格戰、刷單”“許多玩法出自我手”“降維打擊”“形成壓制”……與羅衛波交談的人，大概率可以從他口中聽到這些自信的話語，透露出殺伐果斷的個性。

旗下劃船機、橢圓機、動感單車的銷售額2022-2023年全渠道第一；連續兩年進入杭州準獨角獸企業榜單；國家體育總局訓練局合作伙伴……靠自己雙手拼下的這份成績單，是羅衛波可以說出這些話的底氣。

1987年出生在湖南益陽的羅衛波，汕頭大學畢業后在當地找的第一份工作是阿里巴巴“中供鐵軍”。這是一個以超強執行力、嚴格管理和卓越銷售業績著稱的B2B銷售團隊，在阿里巴巴的早期發展中扮演了重要角色。

兩年后，他與同事聯合創辦汕頭樂淘電子商務，主營玩具，營收一度做到千萬元。很快，羅衛波就覺得遇上了瓶頸，決定先到大城市里的大公司學東西，北上廣深杭都在考慮范圍。

此時，一位獵頭剛好看中了他的阿里出身和創業履歷。那就去看看吧，他隨手訂了張機票。沒承想，命運的齒輪就此運轉。

這家伸出橄欖枝的公司，就是跑步機品牌億健。雙方相談甚歡，羅衛波當天便被留了下來。直到一個月后，他才回到汕頭，把樂淘交接給合伙人。

2014-2017年，羅衛波作為億健的經銷商，搭建線上銷售體系，巔峰時一年為億健貢獻銷售額近10億元。

2018年5月，他投入全部身家再次創業：創立麥瑞克，選擇從動感單車和劃船機入手形成錯位競爭。彼時，健身器材市場上價格戰正酣，可如果繼續價格下探，將難以實現長遠發展。他便采取反向策略，把品質和體驗提上去。

2020年，麥瑞克組建產品研發部門，從電商營銷驅動型公司，逐漸轉型為研發驅動型的運動科技公司。

“懵懵懂懂入行，結果找到了真愛。”羅衛波總結自己的創業經歷。

新員工入職后要上滿9節運動課

“你看，騎行者比例不太對，需要繼續調整。”一間容納四五十人的大辦公室里，每個人面前都擺著兩臺大尺寸電腦，有的在修改人物胳膊，有的在調整人物位置。這里就是游戲研發部，大家正在為7月上線的實景游戲沖刺，此前已前往千島湖等地實地取景。

這些年輕人在加入公司后，都經歷過一項特殊“考核”：上滿9節運動課。“這已成為公司的傳統。入職的新人大多對這一行不太了解，通過體驗課程，就可能以新用戶的角度，提出一些專業人士忽略的問題。這些反饋將有助于開發和改進產品的功能。”

兩個月前，羅衛波還對一個崗位提出了新的要求：“我們的產品經理不允許不熱愛運動。”

于他自身而言，跑步是眾多運動中最愛的項目。“這兩年，為了把產品做得更好，從戶外更多地轉向了室內（跑步機）。自己得先做一個深度的用戶。”

對話“新青年”

筋膜槍是風口型品類

九千光年：不少人第一次聽到麥瑞克這個品牌，其實是因為筋膜槍。這應該算是您做得比較成功的單品？

羅衛波：2019年，筋膜槍的搜索熱度突然暴漲，我們很快開始研發和投入市場，并借助熱門綜藝IP《這！就是街舞》，以及直播做推廣。應該說，當時麥瑞克是趕上了筋膜槍的風口，最火時，它一度占到整個公司GMV的80%左右。

現在回想起來，筋膜槍其實算是風口型品類。這類產品往往在短時間迅速走紅，隨著熱度褪去，市場表現也會回落，對于企業長期穩定的發展貢獻有限。所以，我們最后還是回歸家用大型健身器材。

劉畊宏幫助擴展了種子人群

九千光年：聽說劉畊宏直播跳操爆火那陣，健身器材銷量暴跌？

羅衛波：他最火的那幾個月，大家都去跳操了，買瑜伽墊之類的。公司的銷量差不多降了20%。

當時，我們做了理性分析。短期來看，它影響到銷量，似乎不是好事。但從長遠角度看，劉畊宏帶動了很多不愿意運動的人動起來，建立起運動習慣，其實是幫我們擴展了種子人群。后面，我們的銷量就慢慢恢復到正常。

做大型實景游戲有門檻

九千光年：您怎么想到花力氣開發實景游戲？

羅衛波：在創新的路上，總是要做多個方向的嘗試。我們開發的第一版游戲是二次元場景，寶媽、小朋友很喜歡，但25-40歲的男性用戶，對二次元可能就不太感冒，會覺得幼稚。

所以 ，現在就要針對這些核心用戶開發實景游戲。放眼全球，實景都頗受用戶喜歡。而我們正在進行的，就是如何將游戲元素融入實景并提升沉浸感，以期打破傳統運動的單調性。 這也是我們建立更寬 “護城河”的嘗試。

在企業發展的另一個層面，這一行長期陷入同質化競爭。例如，創業早期我們做了一款爆款動感單車，就會有同行工廠馬上跟進，并且賣得更便宜；而現在，大家都在做教練帶課，設置一些小游戲等。開發大型實景游戲需要門檻，不是每家公司都能借鑒。

健身器材從非智能化向智能化轉型

九千光年：近十年，中國人的運動習慣，是不是有了巨大的變化？

羅衛波：我入行的頭兩年，大家對運動的了解相對有限，一提到運動，可能就是跑步機和動感單車，這是當時最火的兩個品類。

隨著時間的推移，人們對運動的認識逐漸加深，健身市場也經歷了消費升級，器材種類細分。比如我要練臀，或者減少運動傷害，就會選橢圓機；若要練背部和全身，劃船機更為合適；家庭面積小，動感單車是個不錯的選擇。

現在，健身器材行業正經歷著一場數字化的變革，從非智能化向智能化轉型，硬件、軟件和內容三位一體。

開拓海外市場還有很長的路要走

九千光年：您上個月帶隊去了趟德國科隆健身健美及康體設施展覽會（FIBO），有什么收獲嗎？

羅衛波：此行目的，一是為了探索海外市場，麥瑞克的出海之旅始自2022年；二是希望發現值得學習和借鑒的東西，可用于國內產品研發。

其實，海內外消費者在健身器材消費上存在一些差異。比如全世界的人都喜歡美的事物，但大家對于美的理解會因為文化差異而有所不同。中國人喜歡一些圓圓的東西，在美國，健身器材的整體設計風格會更偏硬朗。

在亞馬遜Prime會員日期間，我們一款劃船機兩天賣出4500臺，相當于國內半年的銷量。這也表明，海外市場很廣闊，有長期耕耘的潛力。

文 | 童蔚

攝影 | 陳中秋 海報 | 李前芳

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