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川為凍品創始人何志林回應：你憑什么管我？

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凍品商聯合抵制，頭部企業發文封殺

近日，一則“經銷商集體抵制川為凍品”的消息在凍品圈持續發酵。

川為凍品不僅遭到了成都部分經銷商的集體抵制，同時還被安井、海霸王等這樣的凍品大企業發文封殺。

無錫安井食品和眉山市東坡區海霸王食品還分別發布了《關于禁止經銷商給川為凍品平臺供貨通知》和《關于西南區經銷商禁止向川為凍品供貨通知》。

不僅如此，多家企業的凍品經銷商還自發組織起了“凍品行業反壟斷，抵制電商平臺”的微信群，目前群內響應這一“反壟斷”號召的經銷商人數已經超過了三百人。

如此大張旗鼓的大規模抵制在凍品圈并不常見，隨著封殺事件的全網發酵，不少人開始對這家成立不久，卻頻頻話題不斷地的凍品后起之秀產生了興趣。

很多人不禁要問：川為凍品究竟是干什么的？

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川為是誰？

“我是四川人，仰慕華為的文化，所以我新做的企業取名叫‘川為’”，創始人何志林這樣介紹“川為”的由來。

他16歲入行，雖然面孔看起來還頗有少年感，但其實已經在凍品行業摸爬滾打了將近20年。從售貨員到采購、配送，一步步從凍品行業的基層做起，摸清了所有了行業規則之后，2007年18歲的何志林憑借著一腔熱血開始了自己的創業之路。

開出的第一家公司取名“林盛”，是一家傳統的凍品經銷商公司，在以后15年的時間里，林盛在何志林的帶領下從零開始，最后做到了營收5個億。

15年彈指一揮間，已經過了而立之年的何志林說：“5個億基本已經到了林盛的‘天花板’，再按照傳統的方式走下去，很難再有大的發展”。

果斷掉頭尋找第二發展曲線的林盛，從2020年開始嘗試數字化轉型，川為這個時候正式從林盛內部獨立出來，騰空出世的川為借助數字化技術的優勢，在凍品圈一路過關斬將。

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樹大招風

川為的發展速度在業內也是讓人驚嘆的，據介紹從5億到60億，只用了3年時間，何志林將其歸結為“數字化的力量”。

川為的數字化轉型主要在于一方面研發內部辦公軟件，實現由人管理向系統管理的轉變，另一方面積極借助市場上已經成熟的數字應用技術，依托運滿滿數字貨運平臺，解決供應鏈企業最重要的物流配送問題，實現從依賴自建運力、線下運力向借助市場運力、數字運力的轉變，這在很大程度上降低了企業的運營成本，提升了運轉效率。

通過數字化賦能，川為凍品成立三年來一直保持100%的復利增長，2023年營業額突破60個億。

目前，川為在佛山、東莞、南寧、成都、蘇州、鄭州開了6個倉，全部按照公司統一的標準流程進行管理。

何志林表示，數字貨運相較傳統物流，把配送覆蓋范圍從150公里提升到了500公里以上，延展了我們3倍的服務半徑，現在從總倉可以配送到500公里以外的地級市和縣城，通過那里找落地配的司機再往外延伸100公里，川為現在 6個倉服務了全國100個地級市，這在以前是不敢想像的，按照傳統物流的服務半徑算，想達到這個目標至少要建幾十個倉。

在不久前的一次行業論壇中，何志林稱，“2024年，我們還將在京津冀、東北等地開倉，進軍更廣闊的市場，營收目標是突破百億，最終的目標將川為凍品賣向全世界。”

驚人的發展速度，讓川為時刻處于行業輿論的風口浪尖上，“它憑什么賣那么便宜？”“賣那么便宜中間肯定有貓膩”、“我就不信賣這個價格他們會有錢賺”等質疑聲甚囂塵上……

關于川為經營模式的話題也不斷被圈內人提起，而創始人何志林也因為一些大膽的言論頻頻出圈，甚至被譽為凍品界的“網紅”企業。此次“封殺”事件，也從5月初開始，陸續有不少品牌的經銷商開始公開“討伐”川為。

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何志林回應：你憑什么管我？

川為凍品為何會被凍品商們集體抵制？遭到頭部廠家封殺？

最直接的原因就是擾亂市場價盤。

在冷凍食品的銷售中，產品從廠家出來之后，要經過各級經銷商、二批商等，再到終端或者消費者手中，各個環節的經銷商承擔著一定的銷售職責，自然也有相應的利潤空間。

但是類似川為凍品的B2B平臺，則直接面向小餐飲等終端銷售，繞過了中間環節，而且為了快速拓展獲得客戶，往往也把價格壓得很低。

不少抵制川為凍品的業內人士覺得，其在很多產品的銷售上，故意把價格壓得很低，已經超出了正常范圍，屬于惡性競爭行為。

但川為凍品創始人何志林在5月16日的直播中稱，“憑什么管得到我呢？我花真金白銀去買的（貨），而且又沒有假貨。”

何志林表示，傳統凍品銷售環節太多，而且運營效率低，經銷商留的利潤空間太高了，所以才會覺得川為的銷售價格太低。

川為凍品做的就是低價模式，把利潤空間壓得很低，100塊錢進的貨，103、105甚至101就可以賣出去，平均只留5%的毛利，1%的凈利，但自己并不虧錢。

對于凍品商的抵制和廠家的封殺，何志林不以為意，在直播中他反倒覺得這是一波“蹭流量”的好機會。

在何志林看來，自己只是用更先進的模式在打敗舊模式。