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作者 | 趙小爅

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從買爆到賣爆

國內消費爆發已經箭在弦上。

五一假期，中國游客買爆了LV；從春節至今，中國年輕人月月買爆黃金；去年底至今，中國新能源車銷量不斷暴漲；今夏未至，洞洞鞋Crocs就已經被中國市場買爆……

各種買爆現象背后的支撐，是已經蓄勢待發的國內消費力。而各家品牌賣爆背后的支撐，是已經成熟穩定的品牌驅動力。

品牌驅動型商家，是指在品牌同質的市場中打出知名度、拉動更高品牌勢能，具備更強爆發增長性的品牌商家們。

在今年618將達成的確定性大促爆發中，誰能成為這樣的品牌驅動型商家，誰就能成為下一個LV和Crocs。

在達成被“買爆”的成果之前，要先做好“賣爆”的準備。

首先是把握節奏。

今年天貓618將比往年提前10天開啟，在5.20直接現貨開賣。這意味著，商家將迎來史上消費需求爆發周期最長618，更需要早蓄水早準備早入局來贏得全周期增量。

其次是把握機會。

今年618將獲得阿里媽媽與淘天平臺全局協同、全站助推式的重磅投入，這將從人群、貨品、直播全方位給商家帶來三大增長爆發機會。

從蓄勢待發到勢如破竹，你只需用好阿里媽媽。

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3件事穩贏618，全場景精準提效助爆發

如果說LV和Crocs的賣爆離不開品牌因素，那么對于更廣大商家的啟示則是，占領最強品牌心智陣地，成為具備可持續增長性的品牌驅動型商家。

那么，如何占領最強品牌心智陣地？

在阿里媽媽給出的全局增長解決方案中，品牌商家們僅需做好3件事，便能達成確定性的大促爆發——

品牌全域霸屏+TA人群破圈+全場景精準提效。

這三件事中，“全場景精準提效”意味著人、詞、內容、貨全場景提效，最能讓商家感受到強烈且長期的爆發體感，也是商家實現全域精準人群觸達、承接更高效能的關鍵環節。

那么，阿里媽媽是如何通過產品技術支持來落地“全場景精準提效”，幫助商家獲取最潛在用戶，實現高效驅動增長的？

答案是，AI技術迭代多場域的產品能力。

阿里媽媽所提供的全場景觸達且進行精準人貨匹配的產品能力，就是商家打破拿量瓶頸、提升交易效率的關鍵。具體而言——

在搜索關鍵詞場景，阿里媽媽推出「品牌專有詞卡」「類目精準詞卡」「行業熱門詞卡」「趨勢機會詞卡」等產品，通過BEST關鍵詞方法論，精準幫助商家實現搜索卡位、類目拉新，觸達搖擺人群，預測消費風口搶占先機。

在推薦人群場景，阿里媽媽推出「新品偏好人群包」「店鋪核心成交人群增長包」「大促成交沖刺人群包」等產品，通過人群方舟和人群超市的極致人群觸達能力，實現人群曝光-人群轉化-人群追擊的全鏈路投放，加速站外達人種草-淘內搜推轉化-全域定向追投的人群效率，實現人群拉新更精準、人群流轉更高效、人群滲透更可控。

在貨品場景，阿里媽媽提供「貨品運營-品類擊穿」「百萬新品/超爆新品」等產品，疊加付免聯動機制，在更大的淘系全站流量池中精準識別潛力好貨，實現潛在消費者與目標好貨的有效鏈接，讓新品打爆、貨品成長有方向。

在內容場景，阿里媽媽推出「短直聯動」產品，實現短視頻和直播在手淘內的優質流量全覆蓋，最大化提升投放的觸達效率，一面夯實種草心智，一面用拉新加粉拓人群，幫助商家實現全域拿量。

在直播場景，阿里媽媽升級「超級直播」產品，提前鎖定大促流量，直播超級資源矩陣全覆蓋消費者“逛-玩-搜-買-看”決策全鏈路，同時聚焦大促期間商家最關注的目標，提供優化觀看次數、優化成交量兩個選擇，還有官方小二釘釘群提供投放指引，幫助商家全域拿量，打爆直播間。

當阿里媽媽全面打通了從全場景到全增長的鏈路，越來越多商家從中收獲了確定性爆發。

例如薇諾娜，以「敏感功效」為主打賽道，使用阿里媽媽的品類擊穿功能后，其某款單品的新客成交占比提升超過20%。

又如歐珀萊，曾在防曬「抗光瓶」新品上市時，錨定辦公出行、專業戶外和學生人群，多渠道組合投放，實現了防曬市場滲透率有效提升。

再如去年雙11期間誕生的89個破億直播間，834個破千萬直播間，無不證實了淘系直播已成為品牌商家的全店生意爆發加速器與第二增長曲線。

歸根結底，阿里媽媽解決了在不同場景下人貨匹配參差的問題，也就解決了大部分生意增長與爆發的本質問題。

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最強霸屏+最全用戶=確定爆發

當最關鍵的精準難題迎刃而解，如何在其他方面巧妙疊buff，才能讓生意更上一層樓？

一方面，全域霸屏曝光。

正如廣告創意大師威廉·伯恩巴克所言：沒有人會去計算你做過多少廣告，他們只會記得你留給他們的印象。

今年618阿里媽媽提供的全品牌高質量霸屏方案，正是為了幫助品牌商家們最大程度曝光與深化品牌印象。

為每一個霸屏板塊提供效率支撐的，是阿里媽媽一一對應的產品技術能力。

UD品牌能力：通過超級全域通、全能王牌、超級專項、單媒體營銷等產品，全網獨家高優多TA濃度定價保量聯合投放，幫助商家實現全域聯投，精準匹配營銷訴求，滿足品牌暢銷運營需求。

品牌特秀能力：通過品牌首秀產品，實現淘內第一眼焦點定坑展示資源，再通過品牌快秀產品，達成首屏多坑展示疊加權益營銷組建，幫助商家全面拉動效率交付與人群轉化。

ShowMax能力：通過ShowMax產品，整合首秀、快秀、購中后等高質量前置信息流資源，助力商家優先鎖定實時的品牌興趣人群、行業競對機會人群、全域營銷種草人群。

開屏Topshow能力：通過Topshow種草包產品，實現用戶一鍵直達私域/加購/領券，真正達成多維價值一鍵交付。

品牌專區能力：通過大促品專產品，助力品牌高效攔截搜索流量，在大促氛圍創意與PLUS模板的助力下，升級一二跳聯動能力，幫助商家實現上新爆發。

從開屏霸屏到私域霸屏到搜索霸屏，阿里媽媽提供的全域霸屏方案，真正實現了全域全覆蓋，幫助品牌打通全鏈路霸屏，占領最強品牌心智陣地。

另一方面，TA人群破圈。

阿里媽媽依托LMA大模型技術，能有效實現精準人群圈選和機會人群觸達。同時，今年618為了助力商家挖掘人群增量、強化人群價值，達摩盤將上線2大能力：

一是TA人群解決方案。幫助商家做TA人群設置管理，探測出更多的機會人群市場，并通過萬相臺無界版能力投放觸達，長期評估投后價值。

二是15大618“最系列”人群。如最潮圈層市場人群、最具復購潛質人群等，這些人群都非常適合在大促期間做觸達轉化，大促營銷價值高、精準性強，可以助力商家在618周期里更精準地觸達最相關、最有轉化可能的消費者。

同時，阿里媽媽還推出了全人群場景覆蓋產品模式：

全域追投模式，聚焦站外回流站內實時行為人群，點擊率高于行業均值92%+，通過站內外高效聯動，大幅提升營銷爆品轉化力。

品牌實時人群搶占模式，聚焦實時店鋪搜索詞人群/店鋪各類主動行為，實時品牌算法優化，點擊率高于行業均值20%+，老客互動率55%+，實現大促爆發期穩固核心用戶觸達。

品類實時人群攔截模式，聚焦實時同品類店鋪主動行為，實時品類算法優化，點擊率高于行業均值28%+，品牌互動率46%+，觸達群體中90%為中高消費等級，50%為一二線城市人群。

此外，阿里媽媽在四大場景迭代產品能力，也在幫助商家突破人群壁壘，實現機會人群拓展——

「BEST關鍵詞方法論」幫助商家實現類目拉新，觸達搖擺人群；「人群方舟」幫助商家在推薦域找到更多機會人群；新上線的全站推廣產品則通過付免聯動機制，幫助商家實現潛在消費者與目標好貨的有效鏈接。

一切復雜能力的指向，都是讓商家以最簡單的方式實現生意增長。

自然，從精準洞察商家訴求，到形成精細經營指引與清晰增長方案，阿里媽媽的每一項產品技術進化升級，也都是在為商家穩贏今年618做好護航。

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全站助推增長，領跑贏在全場

在消費爆發在即的當下，最聰明的生意兵法不是貼身肉搏，而是打好提前量，贏在起跑線。

距離今年618的開賣日已不足一周，誰能快人一步做好蓄水準備，誰就能提前鎖定更大贏面。

做生意，以誠相交者，成其久遠。

阿里媽媽不僅在產品技術上真真切切地提供了爆發助力，也在方案上實實在在地給出了互惠誠意——

今年618，阿里媽媽面向所有商家，正式對外釋放史無前例的高額返點激勵。推出「618雙波段超級充值返」政策，商家即投即返、即返即用，最高可達92折。

同時，阿里媽媽以「618全站助推，全局增長」為核心，攜手AI產技力量與空前激勵政策，重磅投入，全站助推商家在618獲增長，并為商家618經營劃重點。

從全場景精準提效，到全域霸屏曝光，再到TA人群破圈，阿里媽媽不僅將三大能力最大化融入了投放產品，還將合作誠意最大化融入了史無前例的返點政策。

具體來看，今年618返點政策通過兩個階段的促銷活動實現：

第一階段提供優惠券預熱市場，第二階段通過下單立減和充值返點激勵商家參與，旨在提升銷售潛力和促進消費。

一條更簡單、清晰、確定的618破局之路，已經躍然眼前。

當消費需求日益精細，生意經營也需日益精準，阿里媽媽帶領商家奔赴的方向，正是簡單清晰且有確定性增長的未來。

掃描二維碼，了解阿里媽媽618增長全攻略。

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