小小文具也能撬動百億生意 。

齊心集團2023年營收首破百億

近日，知名文具品牌Comix所屬公司、深圳知名辦公文具品牌齊心集團公布了2023年度年報。 報告顯示，齊心集團2023年實現(xiàn)總營收110.99億元，同比增長28.62％，歸屬上市公司股東凈利潤0.77億元，扣非凈利潤0.75億元。這是齊心集團營業(yè)收入首次成功突破100億人民幣大關(guān)。

相信做文具類目的賣家對齊心集團并不陌生，自1991年成立以來，齊心集團就專注于B2B辦公產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，于2009年在深圳A股成功上市，經(jīng)過30多年的耕耘，目前齊心集團已成為辦公物資服務和SaaS 云視頻 的頭部企業(yè)，業(yè)務拓展到了全球120多個國家和地區(qū)。

齊心集團的最為人所熟知的售賣辦公用品，在亞馬遜平臺上，Comix旗下的多款辦公產(chǎn)品類目，包括活頁夾、馬克筆、計算器等均獲得不錯的銷量排名，售價在20-35美元左右。

2014年，公司由齊心文具更名到齊心集團，開始轉(zhuǎn)型實施“集成大辦公”戰(zhàn)略，得益于持續(xù)聚焦央企、央管金融機構(gòu)、政府等優(yōu)質(zhì)大客戶，公司主業(yè)實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，2023年全年營業(yè)收入突破百億，較上年同期增長28.62%，近8年年均復合增長率近28%；經(jīng)營活動現(xiàn)金流額也大幅增長94.74%，達到6.34億元。按照產(chǎn)品線來劃分，齊心集團主營業(yè)務——辦公物資占了總營業(yè)收入大頭，達到109.91億元，較上年同期增長30.3%。

陳欽鵬五兄弟“齊心”創(chuàng)業(yè)

做出市值41億上市公司

公開資料顯示，齊心集團創(chuàng)立于1991年，公司創(chuàng)始人、董事長陳欽鵬也是公司的實際控制人。 陳欽鵬老家在汕頭潮陽，與另一家文具行業(yè)龍頭晨光文具創(chuàng)始人陳湖雄是老鄉(xiāng)，是典型的潮汕商人。

齊心集團創(chuàng)始人、董事長陳欽鵬

潮汕人愛行闖天下 ，據(jù)悉，生于19 71年的陳欽鵬17歲就外出打拼，涉足商海。他于1987年來到深圳，起先做的是小百貨推銷，負責給商場供應文具 、毛巾、口紅等貨物。從1987年到1990年，靠推銷百貨陳欽鵬賺到了第一桶金——200多萬元。

1991年，時年20歲的陳欽鵬開始生產(chǎn)文件 夾 ，他與其四個弟弟（陳欽奇、陳欽發(fā)、陳欽武、陳欽徽）開設工廠生產(chǎn)文件夾，并起名“齊心”，似乎是寓意兄弟五人要齊心。

創(chuàng)業(yè)19年，在陳欽鵬的帶領(lǐng)下，2009年，兄弟五人的人生迎來轉(zhuǎn)折點。這一年的10月21日，齊心集團（當時名為齊心文具）闖關(guān)IPO登陸深交所。上市首日，齊心集團收報28.20元/股，市值35.25億元，兄弟五人合 計持有公司59.68%股權(quán)，自此，陳欽鵬成為一家辦公文具上市公司實控人、董事長。

目前，陳欽鵬在集團中擔任董事長兼總經(jīng)理，同時他也是控股公司齊心控股及多個附屬公司的董事長。 有意 思的是，陳欽鵬的四個兄弟并未在奇心集團擔任任何職務。

截至今日收盤，齊心集團總市值41.33億。

增收不增利

值得注意的是，雖然營業(yè)收入和現(xiàn)金流成績不 錯，但是齊心集團卻出現(xiàn)增收不增利的情況。 數(shù)據(jù)顯示，2023年該公司歸屬于上市公司股東的凈利潤為7691萬元，同比下降39.41%，扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤較之2022年依然下降了17.61%。

2023年凈利潤出現(xiàn)大下滑

從年報中我們可以看出，齊心集團漲營不漲利的原因在于過去一年中其幾個利潤率較高的業(yè)務在規(guī)模上出現(xiàn)了不同程度的縮水。

具體來看，齊心集團增收不增利的主要原因是，在2023年齊心集團幾個利潤率較高的業(yè)務在規(guī)模上出現(xiàn)了不同程度的縮水。其中，互聯(lián)網(wǎng) Saa 軟件及服務的營收同比下降了47.24%，該業(yè)務的毛利率是相當高的，為34.23%，該業(yè)務的營收大幅度下滑就直接影響了公司總的利潤。但是需要注意的是，齊心集團的主力產(chǎn)品辦公物資的毛利率僅有8.08%，卻支撐起了109.91億元的營業(yè)收入。

齊心集團營業(yè)收入分布表 圖源：齊心集團

由此可見，齊心集團目前主要面臨的兩大核心挑戰(zhàn)：一方面，其核心的文具及辦公用品業(yè)務雖然銷量可觀，但因毛利率過低，很多產(chǎn)品純粹只是跑量；另一方面，該公司在除歐美之外的海外市場，特別是曾經(jīng)表現(xiàn)較好的亞洲市場（不含中國），遭遇了明顯的業(yè)績滑坡，這些市場原本是其高毛利來源，如今的衰退無疑影響了整體盈利結(jié)構(gòu)的健康度和盈利能力的提升。

總之，靠低毛利產(chǎn)品拿下超7000萬的凈利潤，齊心集團在市場滲透和運營管理上的深厚功底確實不容小覷，但要想取得更進一步的發(fā)展，未來該公司還需在精細化成本控制、開發(fā)高附加值產(chǎn)品、優(yōu)化市場戰(zhàn)略布局等多方面下苦工夫，力求在競爭激烈的市場環(huán)境中開辟利潤新增長點，穩(wěn)步提高盈利能力。

來源：跨通社、長江商報、運營商財經(jīng)網(wǎng)、中國證券網(wǎng)、億恩等