小時候母親總教我一句話：趕路一定要早上走，不能晚上走。

那時我是不理解的，直到后來，數次轉行才明白這是經驗，更是哲理。

前幾天去重慶出差，住在機場附近。

經人介紹，一對臺灣夫婦來找我，來之前我并不知道他們的訴求，見面后得知他們是蒙特梭利加盟商。

這幾年環境不好，幾家幼兒園都關了。

現在出了一些相關教材，想賣給其他老師和家長，想咨詢一些營銷上的問題。

當時我第一反應就是，行業不行銷售有啥用。

當然，我并沒有直說，而是建議他們走短視頻路線，也說了一些基礎點。

聊了幾分鐘，覺得這對夫婦很務實。

我想著人家開一個小時車來機場見我，咋也要說點真話啊。

PART 01

供需關系是商業第一要素

我就試探了一下。

怕接下來說的話會被反感，非親非故的，萬一說實話惹人家不高興就沒必要了。

我說：“你們為啥要選擇關閉幾家幼兒園呢？”

其實我明知道，就是環境不好嘛，但是他們自己說出來可能會好點。

其實我有幾個合作伙伴都是這個蒙氏教育的加盟商，知道是什么情況。

我對他們的做法表示了肯定，至少從他們的層面做是對的。

我見過好多家幼兒園還在苦苦支撐，特別是疫情三年賠掉了十幾年的收入。

我接著說，“可以理解，現在人口出生率越來越低，孩子越來越少，幼兒園不好干是再正常不過的了。”

對方也表示認同。

接著我就繼續肯定對方：“你們確實也挺厲害啊了，做了很多人做不到的事。”

又講了行為經濟學上的鱷魚法則。

假設一條鱷魚咬住你，最簡單高效的辦法就是鋸掉腿趕緊逃生。
但是絕大部分人會選擇用手去推鱷魚，結果半個身子都送到鱷魚嘴里，最后想跑也跑不了了。

做生意也是如此，當你為了換回斷腿，不斷投入時，其實就代表結局注定了。

這對夫婦能選擇關閉幼兒園，已經遠超大部分人了。

他們現在的經營策略，是關閉幼兒園降低成本，然后做一些渠道業務（可能是賣教材之類）。

但他們還沒跳出這個行業，因為這是一個萎靡的行業。

接著我就說了我的轉行經歷。

最開始我是賣傳呼機的，后來手機出現了，就沒人買傳呼機了，我只能改行賣手機，再后來賣電腦。（其實我并沒有賣過傳呼機，這么說只是顯得更直觀）

我開玩笑地說，還好當時我轉行了，不然就得死了。

其實做生意賺錢，最重要看的就是供需關系。

當市場不再需要這個產品時，無論是對C端還是對B端，無論是用何種營銷策略，都是沒意義的。

對方也覺得有道理，我又說到了俞敏洪，教育第一股，也要去轉行賣貨，這是為啥？

還不就是已經預見到這個行業的萎靡了嘛。

現在中國人口出生率是1：1.02，也就是一個家庭只生一個孩子多一點。

長此以往二十年之后，中國人就會少一半。

沒有這么多孩子，教育行業下滑那不就是遲早的事嘛，明眼人都看得出來。

所以新東方改行，是大趨勢，誰在這個要素前面都要認栽。

對方也表示同意，是這么回事。

PART 02

寧在上升行業做小白，不在下降賽道做專家

接著我又講了這一路轉行的心態。

從最開始修手機到賣手機，再到賣電腦與安防監控。

其實我已經預見到了，行業萎靡，肯定越來越不行。

今天再回頭看那些手機店，有幾家還開著的。

行業被巨頭壟斷，銷售渠道也被電商壟斷，根本沒有我們這種小B端的活路。

我覺得大部分人“壯士斷腕”的勇氣都是被逼出來的。

我在2015年轉行前，想的是我所有顧客都是買手機的，轉行的資源根本用不上了啊。

我對外的標簽就是賣手機的，一旦換了人家會不會覺得我朝三暮四不靠譜啊。

說白了就是在意自己所謂的“面子”。

但2015年對我來說是個關鍵節點。

那一年我虧損了接近三十萬，只能轉行，因為房子都交不起了。

不過我依舊是在賣手機，只不過是做到線上了，也確實賺了一部分錢。

再后來我入局金融行業，是因為開店那段有大把時間學習讀書。

我看到所有成功的商人都是一輩子做了很多行業，并且一輩子的財富都是一兩個關鍵行業賺的。

選擇大于努力并不是一蹴而就。

對于做生意的人來說，選擇的重點就是選擇一個需求大于供給的行業。

馬云開翻譯社，做中國黃頁以至于后面搞淘寶，都是不賺錢的。

最后支付寶做了銀行的業務才賺錢。

李嘉誠最早是推銷員，后來開塑膠廠，但真正的收益還是源于房地產行業。

這種例子數不勝數，如果這些做大生意的人，也像我這種想法，那根本不可能有現在的成就。

基于這些前提，我才決定改行，入局金融行業。

由于種種原因，沒得到想要的結果，后來開始做電商、知識付費。

直到2022年底，我才決定加入大健康行業痛癥領域。

那是因為我預見到了未來的趨勢，現在的日本就是未來的中國，老齡化已經是必然趨勢了。

結合國家政策的走向，以及當下數據的分析。

大健康一定是超級朝陽的賽道。

國家現在醫療負擔也大，所以近幾年大力提倡“預防大于治療”的基礎理念。

很多人對這個賽道有誤解，大健康從業者并不是跟醫院搶生意。

人生病有三個階段：病前，病中，病后。

病前是如何預防生病，病中要治療疾病，病后要做康復規劃。

除了病中是醫院的活，其他都是大健康從業者的工作范疇。

陳竺院士說：

老齡化程度加深，預計到2040年中國60歲以上的人口將達到4.02億 ，老年人最重要的還不就是健康，所以你看馬云李嘉誠，都入局健康領域，是因為人家預判到了下一個財富風口在哪里。

大健康之所以叫大，是因為賽道夠大，也包括大眾的深度廣度都足夠了。

PART 03

結論

好了，說回為什么母親教我，趕路一定要早上走，不能晚上走。

那是因為晚上走，越走天越黑，天越黑又犯困，就很危險。

早上走，越走天越亮，同時人也更精神，比較安全。

在選擇行業上，一定要選擇有越來越大的賽道，這樣能越賺越多，否則只能把路越走越窄。

說完這些，我對夫婦說。

你們現在最佳的策略是換一個賽道，并不是研究怎么營銷。

聽完對方沉默了。

開車一小時過來，聊了大概十幾分鐘，因為我還有別的事，所以挺不好意思的。

我說請他們吃飯，但是對方有同行的朋友所以拒絕了。

出門的時候不怎么說話的先生說，雖然沒聊多久，但真的很深刻，一語驚醒夢中人。

我笑笑說，別太在意，不識廬山真面目，只緣身在此山中。