各位朋友，大家好，我是王辰，我們今天來(lái)談?wù)撘幌拢?strong>為什么說(shuō)談增員就是談理想。

我們?cè)?jīng)做過(guò)一個(gè)專題“成功的三要素”，里面強(qiáng)調(diào)，目標(biāo)對(duì)人生最重要，目標(biāo)決定方法，方法有了之后，關(guān)鍵還要靠行動(dòng)力。

其實(shí)啊！我們談增員就是在販賣夢(mèng)想，我們要引起我們的準(zhǔn)增員對(duì)象對(duì)人生的思考，重新確立他對(duì)人生的目標(biāo)，如果他有改變的欲望，就給他介紹我們這個(gè)行業(yè)。

我們?cè)?jīng)談到過(guò)“贏者思維”的四個(gè)關(guān)鍵詞——所有失敗的人，都是因?yàn)橄萑肓耸孢m空間，墨守陳規(guī)，按照習(xí)慣去工作生活，不愿意改變，甚至是穿新鞋走老路；而所有成功的人，都是因?yàn)槟繕?biāo)比較明確，重新確立了人生的目標(biāo)，有了新的追求。

要想成功，我們必須有高度的自信心，更重要的是，我們要承擔(dān)起人生的責(zé)任。成功者都是檢討自我，而失敗者都在指責(zé)別人。

這些話題在談增員的時(shí)候都特別重要，我們必須明確，準(zhǔn)增員對(duì)象的目的地到底在哪里？我們要幫助我們的準(zhǔn)增員對(duì)象，來(lái)確定他的人生目標(biāo)。

什么叫目標(biāo)呢？就是想過(guò)什么日子、想住什么房子、希望培養(yǎng)什么樣的孩子，各位這些都是我們?nèi)松哪繕?biāo)。

只要我們的準(zhǔn)增員對(duì)象是一個(gè)正直的人，又有賺錢的欲望，這份工作就很可能適合他，我們就可以清楚地知道，我們可以幫助到他。

人生就是一場(chǎng)旅行。一旦確定了目的地之后，我們就是要找到一張適合我們準(zhǔn)增員對(duì)象的旅游地圖，然后我們協(xié)助他，制定他的旅游攻略，這就是談增員的一個(gè)基本的邏輯。

談?wù)撛鰡T的話題，也是在談?wù)撨x擇的話題。

人生有兩個(gè)重要的選擇：一個(gè)叫擇偶、一個(gè)叫擇業(yè)。俗話說(shuō)，男怕入錯(cuò)行、女怕嫁錯(cuò)郎。我今天必須聲明，這句話其實(shí)是錯(cuò)的，男女都怕找錯(cuò)工作，男女都怕找錯(cuò)配偶，人生這兩個(gè)選擇，都關(guān)系到我們的幸福程度。選擇工作和選擇配偶一樣的重要。

擇偶的話題今天不過(guò)多贅述，我們今天要強(qiáng)調(diào)擇業(yè)的話題，但我必須強(qiáng)調(diào)的是擇偶和擇業(yè)對(duì)一個(gè)人人生影響的巨大，選擇工作和選擇配偶一樣的重要。說(shuō)增員難，就對(duì)了。因?yàn)閷?duì)一個(gè)人來(lái)講，換一份工作和離婚都是人生重要的大事情，不能輕易地做出決定，所以我們要理解對(duì)方下不了決心的那種心路歷程。

準(zhǔn)增員對(duì)象很難下決心改換工作，而我們?cè)谠鰡T方面下的功夫又少，這就造成了所謂的增員難。我們知道，難能而可貴。容易增來(lái)的人，也許不好培養(yǎng)，但增來(lái)不容易的人，也許比較容易培養(yǎng)。

談到擇業(yè)的問(wèn)題，我們必須明白，首先要選擇行業(yè)，要了解為什么個(gè)人壽險(xiǎn)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)。許多行業(yè)曇花一現(xiàn)，但個(gè)人壽險(xiǎn)我們可以證明，絕對(duì)是可以持續(xù)的。

行業(yè)好不等于公司都好，中國(guó)有幾十家壽險(xiǎn)公司，有的做的好，有的做的一般。我們選對(duì)行業(yè)是進(jìn)對(duì)大門，選對(duì)了公司才進(jìn)對(duì)中門，但公司好不等于每個(gè)團(tuán)隊(duì)都好，我們的團(tuán)隊(duì)有什么優(yōu)勢(shì)，要給新人做很好的介紹。

除了團(tuán)隊(duì)，環(huán)境對(duì)我們的影響也是巨大的。所謂的大門中門和小門，這三重門都決定了，我們能在這個(gè)行業(yè)走多遠(yuǎn)。跟對(duì)人做對(duì)事，是很重要的。

談到擇業(yè)話題，還要談到一個(gè)好的工作的四個(gè)特性：

• 第一是收入性，賺錢不賺錢，這是很重要的；

• 第二是前途性，能賺多久；

• 第三是成長(zhǎng)性，我們?cè)诮疱X之外的一些收獲、進(jìn)步和成長(zhǎng)；

• 更重要的是，這份工作的快樂(lè)性。

我們前面也做過(guò)相關(guān)的專題，今天只做一個(gè)概述和總結(jié)，重新梳理一下我們談增員到底要談什么。

最終我們就是要證明：保險(xiǎn)是一件很有意義的工作；保險(xiǎn)這份工作，可以做得很快樂(lè)；而保險(xiǎn)這份工作又適合我們的準(zhǔn)增員對(duì)象，只要他是一個(gè)誠(chéng)實(shí)、熱情、有耐心的人，就能夠做好。

我們今天就講到這里，謝謝大家。

重要提示：

【總編：裴曉芳】

二維碼是報(bào)名通道

關(guān)注王辰老師的視頻號(hào)

不錯(cuò)過(guò)每一場(chǎng) 難得的直播課程