各位朋友，大家好，我是王辰。我們今天來聊一聊貧窮的根源，或者說為什么有人富裕有人貧窮；為什么有人成功，有人失敗。

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談論到貧窮的根源，有人說是性格缺陷，有人說是缺乏教育，我常常說懶惰是萬惡之源，窮大抵是因為懶。其實這都是表象，是現(xiàn)象，不是原因。

荷蘭歷史學家羅格布雷格曼指出，貧窮的真正根源是缺錢。也許有人會說：“廢話，不缺錢能叫窮嗎？”其實，這里的“缺錢”主要指的是缺乏起步的基礎資金，或者缺乏生活的基本保障。確切地說，窮是因為陷入了稀缺性心態(tài)，進而進入惡性循環(huán)。當我們?nèi)卞X的時候，就會把錢看得特別寶貴，甚至比生命都重要，所以一涉及到花錢的時候，我們就會舍不得錢，最終做了錯誤的決定。

比如，十年前買房子投資，有的人是交得起首付的，但是因為舍不得那筆錢，所以沒舍得買，現(xiàn)在后悔了，一算賬，發(fā)現(xiàn)這十年幾乎白干了，攢的錢沒有房價漲得多。又比如，一面對買保險的問題，一些人就會舍不得保費，猶豫不決舍不得買，就找理由說保險這也不好，那也不好，結果沒買，如果生病了，花了數(shù)倍于保費的醫(yī)療費，也只有后悔了。

再比如，因為下班后離家的距離不是很遠，坐公交車1元，坐地鐵3元，打的士11元，有的人就會選擇走一小時回家。殊不知，這一個小時，可以看書，休息，而不應該浪費在走路上。當然有人會說是為了鍛煉身體，但仔細想想，這些人的身體狀況也都不錯，并不缺乏鍛煉。

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窮久了，人就會變笨。為什么呢？因為總是做錯誤的決策，就會慢慢認為自己真的很笨。在心理學上，稱之為“習得性無助”，就是在行為上一直遭遇挫折而形成的一種負面的思想意識，認為自己就應該這樣，還沒有開始追求成功就選擇了接受失敗，慢慢地就開始放棄嘗試任何新鮮事物，不敢挑戰(zhàn)任何機會，習慣性地說“我不能，我不會”。

比如，我們個險代理人苦口婆心地出去賣保險，買的人卻很少，如果沒有強大的內(nèi)心，就會被客戶的拒絕打倒，開始懷疑行業(yè)，懷疑保險。客戶拒絕了我們，是因為我們覺得客戶說的是對的；客戶購買我們的保險，是因為客戶覺得我們說的有道理。歸根結底，是誰相信誰的問題。

如果你不相信自己，不相信自己賣的保險是有用的，就永遠被拒絕，成交的就少。而成功的代理人，也是通過大量的成交建立了自信。

人窮久了，就會窮得經(jīng)驗豐富。比如被朋友拖出去看車，也不敢試駕，理由是這一輩子也買不起這么貴的車。試駕又不要錢，怕什么呢？再比如偶爾被邀請去看房子，看了大房子就說擔心沒時間打掃衛(wèi)生。如果看了別墅，就會問這地方將來通不通地鐵。買別墅就是為了清凈，不怕偏遠一點；開私家車回去，怎么會擔心交通方不方便呢？這都是因為我們的記憶庫里都是貧窮的經(jīng)驗，不知道富裕人士是怎樣生活的。所以從某種意義上來講，以貌取人是有一定道理的 ，窮真的會從全身散發(fā)出來。

貧窮最終消滅了未來，讓我們放棄了理想。過好今天都已經(jīng)捉襟見肘，哪里還會有精力去規(guī)劃未來呢。中國的房價高企，造就了一大批房奴，其實也毀掉了一代年輕人的夢想。許多年輕人只有努力賺錢還貸款，哪里還有時間去考慮詩和遠方呢。窮人家的孩子學技術，富人家的孩子學藝術。只有我們脫離物質(zhì)的貧乏，我們才能不急功近利，讓我們的孩子們?nèi)ド衔睦韺W院，學學基礎學科，受點人文藝術的熏陶。

我在新人班和創(chuàng)說會上一直要講的一個話題就是：

“成功要付出代價，不成功要付出更大的代價；成功是一代人辛苦，不成功是幾代人都得吃苦。”我一直鼓勵學員要敢于苦一陣子，換來幸福一輩子；苦一代人，換來幾代人的幸福。這也是我們今天講這個話題的意義所在，我們探討貧窮的根源，就是為了徹底擺脫貧窮。

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巴菲特說：“一旦你有了省錢的腦子，就不會有精力培養(yǎng)一個掙錢的腦子。所以，你會窮得很穩(wěn)定。”這句話就是在告訴我們，你的時間在哪里專注，你的人生就在哪里收獲。窮人確實一般都窮得很穩(wěn)定，連自己都喜歡說：“別看我收入不高，但是挺穩(wěn)定的。”

其實著名的“馬太效應”是來源于《圣經(jīng)》里的這一句話：“凡有的，還要加倍給他叫他多余。沒有的，連他所有的也要奪過來。”說的是同樣的道理，就是有錢的人越來越有，窮人是越來越窮。臺灣同胞對這個問題解讀得更加通俗易懂，他們說：“省著省著，窟窿等著；花著花著，菩薩送著。”

省錢的結局是什么呢？剛攢了三五百，兒子把同學打了，賠了醫(yī)療費；剛攢了三五千，老公騎三輪車撞人了，又賠給人家。屋漏偏逢連夜雨，窮人家總是事情多，這就叫窟窿等著。而敢于花錢的人，大抵是基于對自己賺錢能力的自信。什么都買一點，什么都賺一點，享受生活多一點，結果感覺總有意想不到的收入，這就叫菩薩送著。

當然省錢和花錢這個問題要辨證地看。如果你和別人賺錢差不多，省錢會讓你變得比別人富裕一點；如果賺錢的機會很多，收入可以有巨大的差異，那么省錢的人只能慢慢變窮，只有大膽賺錢的人才會變富裕。雖然我們一直說開源和節(jié)流都很重要，但在今天這樣的社會，你只有把精力專注在賺錢上（開源）才會最終富裕起來。

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各位朋友，講到這里，你是否想過一個問題，如果你不太有錢，思考過為什么嗎？我們要時時問自己一個問題：“你花過多少時間，研究怎么變有錢呢？”許多人沒有錢，是因為他們一直在努力工作，卻從來沒有努力賺錢！這樣的人，就是上班盼著下班，五一盼著十一，人在班上，心不在班上，其實就是在混日子。

窮人最寶貴的是金錢，富人最寶貴的是時間。時間就是金錢，時間就是生命，富人充分利用時間創(chuàng)造財富進而過上幸福的生活；窮人浪費時間愛財如命，結果是每況愈下。你不把時間當回事，就是不把生命當回事，結果就是活得很凄慘。人和人的公平，就是每個人一天都擁有24小時；人和人的區(qū)別就是如何運用你的時間所造成的。

那么，對于目前仍處于貧窮階段的人怎么辦呢？簡單一句話，就是“思想先于位置到達”，通俗說來就是：“裝成功的樣子，直到成功為止。” 在積極心理學里有一個“反轉定律”告訴我們：“雖然一般來說思想決定感覺，感覺影響行為；但是行為反過來也可以影響感覺，進而可以強化思想。”

也就是說，假如你達到了某一程度的成功，某一程度健康的身體，某一程度為人喜歡，你就會創(chuàng)造出一種主觀的狀態(tài)（是指你的感覺與情緒狀態(tài)），相信自己是一個成功的人，健康的人，受人喜歡的人。這種感覺（事實），會創(chuàng)造出更多的客觀的事實（狀態(tài)），你真的會發(fā)現(xiàn)自己越來越成功，越來越健康，越來越受人喜歡。

具體怎么做呢？還是拿我們保險代理人來舉例子吧。雖然我們并不富裕，但要敢于邀請客戶到五星級酒店的大堂談業(yè)務，你不進去，永遠都會覺得費用很貴。如果你大膽進去一次，也就不覺得貴了。起碼，兩個人喝個檸檬水，肯定是不太貴的。你得相信，在這樣優(yōu)雅的場合談業(yè)務，彼此心情愉快，更容易成交。

再比如，我們咬咬牙買身像樣的職業(yè)裝穿著，你突然會發(fā)現(xiàn)自己開始注意行為舉止了，站有站相，坐有坐相，因為你害怕葛優(yōu)癱會把好衣服壓縐了。模仿成功人士的行為舉止，多出席高端的場合，我們就會變得高貴高雅起來。環(huán)境對人的影響是很大的，這個大家可以學習一下“破窗效應”。

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精準扶貧的意義，就是政府通過幫扶，解決貧困群眾的基本生活保障，讓他們脫離稀缺性心態(tài)，進而發(fā)揮每個人的主觀能動性，去追求更加美好的生活。雖然說扶貧得先扶志，治窮得先治愚，但是由政府出面一次性解決困難群眾的溫飽問題，這才是打贏扶貧攻堅戰(zhàn)最有效的方法。

毛主席說：“我們不但要提出任務，而且要解決完成任務的方法問題。我們的任務是過河，但是沒有橋或沒有船就不能過。不解決橋或船的問題，過河就是一句空話。不解決方法問題，任務也只是瞎說一頓。” 我們《王辰課堂》公眾號，主要是幫助各位代理人伙伴提供實戰(zhàn)的方法，解決現(xiàn)實中的問題，進而追求更加幸福的生活。

最后跟大家分享一句話：“貧窮的思維里，寫滿了抱怨和算計；富裕的思維里，全都是感恩和付出。”

今天的專題就到這里，謝謝大家。

重要提示：

【總編：范國如】

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