2023年是蘭城數字科技與華為合作的第一年，便展現出了如老朋友般的默契。過去一年雙方緊密合作，成功落地了青島理工大學臨沂新校區智慧校園、“零碳鄉村”等臨沂市內具備標桿意義的多個數字化項目。

沒有過多的磨合與適應，卻早已是“最懂”對方的合作伙伴，這離不開臨沂蘭城數字科技有限公司總經理董宏在過去十幾年中與華為建立的深度合作關系。在無比激烈的商業市場競爭中取得一番成績，他笑著說，“十幾年來，我們是與華為攜手拼殺出來的。”

2023年初，董宏成為國企控股公司——蘭城數字科技有限公司的掌舵人，他的目標始終是推動行業數字化的發展轉型。新的平臺從資源和資金實力上給了董宏更大的舞臺，這其中，與華為的合作同樣在繼續，且有了不同。

以城市運營商定位，聯手華為打開合作新空間

蘭城數字科技是臨沂市蘭山區城市開發建設投資集團有限公司控股企業，經歷混合所有制改革后，定位于智慧城市、智慧園區、智慧交通、新能源及信息化平臺建設等業務板塊的城市運營商。

“依托蘭山城投集團，其本身作為臨沂蘭山區最大的國企平臺，具有較深的項目厚度，蘭城數字科技以強大的資源優勢和政策優勢為后盾，再加上我們在信息化、數字化領域二三十年的經驗積累，能夠產生1+1大于2的效應。”董宏表示。

信息技術革命推動產業數字化改造、轉型、再造，數智化浪潮如火如荼，蘭城數字科技也將承擔更多的責任和國企擔當，以實現技術領先、服務領跑、行業領軍的發展目標，成為一家國內知名的科技創新產業集團。

在城市數字化、智慧化建設過程中，讓整個城市運營得更好，以及推動城市的基礎單元——園區的智慧演進，是蘭城數字科技未來3-5年的重要發展方向。董宏指出，這些方向也是華為的擅長之處，所以相互之間有更多的合作空間，以及相比以往在合作深度上也將有明顯的強化。

智慧城市的長效運營必然離不開運營服務，當運營服務的價值越來越大，其重要性日益凸顯。董宏介紹說，過去一年，蘭城數字科技參與了較多的城市更新類基建項目，包括智慧園區建設、新型能源建設等，基于團隊跟華為多年來建立的合作關系和經驗，借力華為在園區、能源、物聯等領域的創新技術，在建設初期就做好城市運營服務的規劃，做好建設的同時，探索一個創新模式，建立一種運營體系，做實智慧城市運營服務商的業務實質，結合臨沂實際，做到長效運轉，既有社會價值也有經濟價值。

推動智慧校園與“零碳鄉村”建設，打造數字化轉型標桿

青島理工大學臨沂新校區智慧校園系統工程是蘭城數字科技與華為合作的智慧園區典型案例，新校區是省補短板項目、省重大項目，是臨沂市委、市政府確定的重大公益民生保障項目，由蘭山區按照‘交鑰匙工程’標準來進行承建，高標準、時間緊、任務重是項目的典型特點。正因為如此，“我們認為交給別的團隊和廠商可能有一定難度。”董宏說，為確保項目快速推進，公司和華為進行了全面、充分的對接溝通，以客戶需求為中心，華為快速提供解決方案，經過學校和專家團隊三輪論證一致認為方案更優。

整個方案遵循先進性建設原則和一流標準，采用華為光網絡推動全校學院樓、學生公寓樓等28棟樓的校區網絡建設，以及采用華為的數據中心整體解決方案，構建了整個新校區的數字化基礎設施底座。隨著青島理工大學臨沂新校區的整體建設，智慧校園工程預計將在今年9月份完成交付，對于臨沂市帶來的意義而言，將有效推動實現建設一所學校、開發一個片區、提升一座城市的戰略目標。

另一邊，蘭城數字科技也在積極投身智慧城市的建設、場景創新和運營服務當中，加快推進農業農村現代化，“零碳鄉村”就是其在過去一年的成功探索和實踐。

“零碳鄉村”模式有別于傳統光伏發電模式，采用儲能及微電網技術，將光伏所發電量自發自用，就地消儲，剩余電量上網，降低群眾生活成本、為百姓創收的同時，提高了群眾生產生活的電氣化水平，優化了生態環境。在“零碳鄉村”項目中，蘭城數字科技與華為攜手采用華為逆變器、充電樁等產品設備，將曹家莊打造成為臨沂“源網荷儲”零碳第一村。而采用華為產品的原因也很簡單，“我們選用一線品牌，讓老百姓感受到不是奔著利益來的，而是用最好的產品幫助老百姓做好服務。此外站在運營的視角來看，好的產品減少了運維的成本，讓運營管控起來更方便。”董宏如是說。

目前，以“零碳鄉村”項目為試點，蘭山區也正進一步探索優化“零碳村鎮”建設模式，為鄉村振興注入綠色動能。

董宏指出，蘭城數字科技與華為的合作雖僅僅一年，但業務合作的規模已經達數千萬元，2024年隨著智慧城市、智慧園區、零碳村鎮、蘭山區全域充電站等項目的更大范圍展開，與華為的預期業務合作規模或突破幾億元級。

借助華為主動的“在身邊”行動，夯實人才、技術和服務能力基石

看得出，從0到1的突破，打開從1到N的想象空間，蘭城數字科技與華為的合作過程是順利且跨越性的。董宏將此歸功為雙方之間的同頻互動，一是團隊有較長時間的合作基礎，二是有良好的文化和價值觀契合，三是雙方在溝通和項目實踐中建立了足夠的互信，從而表現出老朋友般的默契，在合作關系上更緊密，溝通更順暢。

同時，華為提出的“以伙伴為中心”的策略讓董宏感受越來越明顯，“特別對于我們這樣的專屬客戶、特別伙伴來說，配有專門的服務人員支持，華為會主動帶著解決方案來到我們身邊，在銷售、供應、服務等能力支持上，用主動的‘在身邊’行動，提供貼心周到的服務，共同協作滿足客戶需求。”

尤為重要的是，在與華為的合作過程中，利用華為提供的人才培養平臺和體系，蘭城數字科技的自身能力得到錘煉和成長。在業務方面，面對不同行業的數字化訴求，團隊通過與客戶進行深入溝通，了解業務需求、痛點和目標，真正幫助客戶解決問題并帶來實際價值；在技術和服務能力方面，構建滿足客戶需求的場景化方案，不斷進行技術創新，例如在能源數字化領域，建設數字能源大平臺，打造可持續發展的業務模式，在智慧城市領域，構建集數字底座、城市大腦、多元應用場景、市場化運作于一體的新型智慧城市服務體系。

在人才、技術和服務上的能力不斷強化，蘭城數字科技推動行業和城市數字化轉型的根基得以夯實。

在董宏看來，各行各業的數字化轉型升級前景廣闊，而大部分客戶數字化轉型還處在初級階段，潛力無限。“面向未來，蘭城數字科技將加強同華為在數字技術與關鍵業務場景的深度融合，以城市運營商的戰略定位，加速行業數字化創新，優化合作模式，賦能客戶數字化轉型，挖掘打造更多數字化轉型新標桿，同華為共同譜寫數智化未來新篇章。”董宏最后說。