半個月前，深圳人的朋友圈里都在轉發一份倡議書，標題是：

百花的業主，醒醒！

文章開頭，是振聾發聵的11個反問。百花片區的二手房價跌幅排進深圳前三，連龍華的價格都不到了。

造成這樣的原因，倡議書說不是市場行為，而是：

中介制造的陷阱。

他們先是向業主發送并不存在的超低掛盤價和成交價，在業主間造成恐慌。

接著，故意發布并不存在的價格展示給同行，在同行間制造煙霧彈；同行向業主求證，就是在免費為他們變相打擊業主。

最后，中介再從中挑出一兩套做典型案例。利用業主間的信息差，進行兩邊壓價。二手房的價格，一來一回，就這樣被打了下來。

幾乎是和深圳同時，北京的房東也幡然醒悟了。

一位回龍觀的業主告訴子姨，他的房子從2023年10月掛牌以來，到現在降了100萬了。明明前一年，小區里同戶型的成交價還是745萬，到現在，出價的只有610萬了。

這套房子，他是在2018年花了660萬購買。電梯次頂，光租金一個月都有9000。

掛牌后，他也知道市場不好，心理預期就是保本，最多比成本少10萬。但沒想到，房子進入市場后，一路下跌。然而，中介還是不斷打電話過來，要他壓低價格。

東四環新華聯麗景的業主朋友也是如此。

她總結，現在賣房至少要經歷五輪降價。

剛開始，中介會在你給出的底價基礎上砍一輪；然后中介店長再來一輪降價；等到有買家后，買家的中介砍第三輪；買家中介的店長又來砍第四輪。

終于和客戶見面了，坐在談判桌前，客戶又親自操刀砍第五輪。而所有人都在勸你：

就最后這一哆嗦了，就差這一點兒，簽了吧。

到這里，價格已經比掛牌價低了100多萬。

她的房子條件也稱得上優等。小區內綠化率高達60%，戶數少，算是鬧中取靜。周邊幼兒園小學中學醫院菜市場一應俱全，距離地鐵站步行只要5分鐘。

而且房子還是小區的樓王，全明戶型，高樓層，視野好，臥室窗外見水系，客廳的大落地窗，可以看到城市的車水馬龍。

朋友說，無論窗內窗外都價值拉滿。她想不通，房子的條件都已經這樣了，還要怎么樣。

這場談判的最后，她決定堅持底線，不賣了。

自去年9月初認房不認貸政策后，北京二手房掛牌量突飛猛進，短短一個月時間就增長了2萬套。到10月，內網數據更是達到了巔峰，18萬套。

經過三個月的去化，掛牌量好不容易降到了16萬多。但到了3月，傳統的小陽春時期，不少業主都想抓住時機降價出貨。

于是，年后鏈家中介剛復工一周，新增房源就有6500多套。日均增長920套。一個月后，二手房掛牌量重新漲回17萬套。

最近，北京二手房的掛牌量，重回17萬套以下。這不是自然成交的結果，而是很多業主和這個業主一樣，主動下架房源，不賣了。

這一年多以來，北京二手房經歷了慘烈降價。即使是豪宅，也沒有逃過這一輪周期。各個區域的豪宅之錨，價格都有些崩了。

望京金茂府單價跌破10萬，太陽公元單價降至12萬，就連內城的中信城一期成交單價，也降到13萬。

準備賣房的業主們光是認清形勢，接受大幅降價才能賣房，就花了半年多。但事情發展到現在，買家一上來就拿著瑕疵房的價格來比拼，一套更比一套低。二手房東們也撐不住了。

原先跟風賣房的業主冷靜了下來，下架房源。想要變現的業主決定把房子出租。他們開始拒絕中介無底線的壓價。

北京二手房的掛牌量最近都沒有再漲了。二手房的價格跌幅，也沒有4月份那般恐慌了，撿漏房越來越少了。

但市場傳導的最后一端，新房的挑戰才剛剛開始。

五一前，北京官宣松綁限購，規定在當前的限購基礎上，可以在五環外多買一套。相當于給一部分人多發了一張房票。

一周多過去，開發商朋友說，沒有明顯變化。對大部分客戶來說，他們擔心的依然是后續是不是還會有政策，價格是不是還會再降。

還有一點，有實力、且愿意在一線城市買房的客戶，不多了。

這個假期，房山中建的一個項目為了去化，已經把分銷點位提升到6個點了。

他們利潤有沒有6個點都不知道。同行們看到這種行為都直搖頭，說：

飲鴆止渴。

歡 迎添加子姨微信： zhangziyi10010

注明公司名稱、職位和姓名更易通過